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禮商創(chuàng)績(jī)效 服務(wù)贏未來(lái)

【課程編號(hào)】:NX18991

【課程名稱(chēng)】:

禮商創(chuàng)績(jī)效 服務(wù)贏未來(lái)

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類(lèi)別】:商務(wù)禮儀培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:2天,6小時(shí)/天

【課程關(guān)鍵字】:禮商培訓(xùn)

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課程背景:

在中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的今天,服務(wù)越來(lái)越受到整個(gè)社會(huì)的重視,整個(gè)社會(huì)為人類(lèi)服務(wù),人與人之間相互服務(wù),有型,規(guī)范,系統(tǒng)的服務(wù)禮儀,不僅可以樹(shù)立企業(yè)的良好形象,更能贏得客戶的理解、好感和信任。隨著客戶對(duì)服務(wù)的關(guān)注度越來(lái)越高,客戶更渴望得到更加高效熱情、專(zhuān)業(yè)的服務(wù),從而體現(xiàn)良好的服務(wù)水平及服務(wù)效能。面對(duì)客戶及合作伙伴提升服務(wù)效能、提高業(yè)務(wù)素質(zhì),已經(jīng)勢(shì)在必行。

課程收益:

全新服務(wù)格局拓展,明白一線不是個(gè)人的秀場(chǎng)而是集體的力量;

提升員工服務(wù)意識(shí)與追求卓越服務(wù)培養(yǎng),塑造完美職業(yè)形象;

專(zhuān)業(yè)實(shí)戰(zhàn)能力提升,通過(guò)訓(xùn)練,使人人成為效能點(diǎn),為企業(yè)創(chuàng)造出更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益;

采取集中培訓(xùn)的方式,讓員工從服務(wù)意識(shí)、服務(wù)形象,服務(wù)行為,服務(wù)溝通以及職場(chǎng)日常迎送往來(lái)的商務(wù)禮儀五個(gè)方面掌握整套高效的服務(wù)體系。

課程對(duì)象

服務(wù)行業(yè)核心骨干成員,服務(wù)行業(yè)工作者

課程大綱

第一講:服務(wù)認(rèn)知升級(jí)

一、禮儀在企業(yè)中的應(yīng)用

1. 客戶體驗(yàn)的分析:有效行為+合適環(huán)境+卓越客戶體驗(yàn)

2. 緊抓核心從根本明白服務(wù)的體驗(yàn)價(jià)值

3. 員工之于企業(yè)——人人皆是效能

秘訣:人與人的主要差別之一就是思維方式與認(rèn)知的不同,未升級(jí)思維一切的努力僵尸低端勞作的重復(fù)

二、服務(wù)設(shè)計(jì)思維訓(xùn)練

1. 服務(wù)設(shè)計(jì)做對(duì)的服務(wù),服務(wù)培訓(xùn)把服務(wù)做對(duì)

2. 服務(wù)設(shè)計(jì)的5大核心

3. 從服務(wù)流程到服務(wù)觸點(diǎn),發(fā)現(xiàn)如何改變消費(fèi)者的行為,成就服務(wù)差異化

第二講:服務(wù)之心——卓越服務(wù)孵化劑

一、服務(wù)意識(shí)提升

1. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)

2. 焦點(diǎn)即事實(shí)

3. 客戶滿意的根本

4. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的系統(tǒng)層級(jí)

秘訣:意識(shí)不是心態(tài)的產(chǎn)物而是訓(xùn)練的結(jié)果,心態(tài)可以感覺(jué)到意識(shí)可以讓你做到

案例解析+小組討論

二、服務(wù)六力模型:一線服務(wù)人員的關(guān)鍵要點(diǎn)與方向

1. 基礎(chǔ)工作能力

2. 待人親和能力

3. 溝通協(xié)調(diào)能力

4. 禮儀應(yīng)用能力

5. 環(huán)境感知能力

6. 改善升級(jí)能力

第三講:服務(wù)之相——客戶體驗(yàn)締造者

一、形象禮儀——印象管理

塑造美好的第一印象,您的形象=企業(yè)的形象

1. 首因效應(yīng)定輸贏

2. 不可忽視的第一印象

二、形象禮儀——儀容禮儀

1. 出色的外表可以提升你的整體形象

2. 職場(chǎng)儀容的職業(yè)化呈現(xiàn)與禁忌

三、形象禮儀——儀表禮儀

你的服飾告訴了所有人你是誰(shuí)!

1. 重視“7秒鐘”效應(yīng)

2. 著裝的TPO原則

3. 工作中的職業(yè)化著裝規(guī)范

四、形象禮儀——行為儀態(tài)禮儀在職場(chǎng)的應(yīng)用

秘訣:一線人員和群眾演員一樣能記住情節(jié)和臺(tái)詞極其有限,因此優(yōu)良的劇本設(shè)計(jì)和專(zhuān)業(yè)的排練指導(dǎo)是打造客戶體驗(yàn)的關(guān)鍵。

現(xiàn)場(chǎng)示范演練+案例解析+現(xiàn)場(chǎng)示范演練

4. 情緒與壓力管理

案例:快樂(lè)的鑰匙

第四講:卓越品質(zhì)服務(wù)接待禮儀

一、服務(wù)場(chǎng)景化訓(xùn)練——接待前

1. 自我形象檢查

2. 規(guī)范的站姿、坐姿、走姿、蹲姿

二、服務(wù)場(chǎng)景化訓(xùn)練——展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)氣質(zhì)讓客戶舒心

1. 微笑服務(wù)的魅力

2. 注目禮及眼神的使用范圍

3. 服務(wù)場(chǎng)景化訓(xùn)練

1)迎客及帶領(lǐng)站姿

2)鞠躬問(wèn)候語(yǔ)禮儀

3)陳列商品介紹及商品展示

4)收拾分解

5)示意禮及退行禮

6)溝通姿勢(shì)

7)支付姿勢(shì)

8)商品呈送禮儀

9)指引禮儀

10)送別與道別禮

秘訣:一線人員和群眾演員一樣能記住情節(jié)和臺(tái)詞極其有限,因此優(yōu)良的劇本設(shè)計(jì)和專(zhuān)業(yè)的排練指導(dǎo)是打造客戶體驗(yàn)的關(guān)鍵。

第五講:服務(wù)之言——客戶體驗(yàn)傳送者

互動(dòng):提問(wèn)語(yǔ)言表達(dá)實(shí)質(zhì)上表達(dá)的是什么

一、溝通藝術(shù)

1. 語(yǔ)言藝術(shù)

1)語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速與態(tài)度

2)詞雅語(yǔ)美、文明用語(yǔ)服務(wù)

2. 溝通的基本禮儀

3. 聆聽(tīng)6要素

案例分享+現(xiàn)場(chǎng)演練

二、通過(guò)語(yǔ)言服務(wù)最終要?jiǎng)?chuàng)造的是經(jīng)濟(jì)價(jià)值

案例解析

1. 溝通出效率,提升質(zhì)量,語(yǔ)言服務(wù)等于企業(yè)利潤(rùn)

2. 溝通語(yǔ)言表達(dá)原則

三、了解客戶類(lèi)型,客戶聽(tīng)得懂才能收得到

1. 溝通表達(dá)1個(gè)出發(fā)點(diǎn)

出發(fā)點(diǎn):讓客戶聽(tīng)得懂才能收的到

2. 溝通語(yǔ)言2個(gè)服務(wù)體驗(yàn)

服務(wù)體驗(yàn)一:被尊重

服務(wù)體驗(yàn)二:被滿足

3. 溝通中的3個(gè)語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)

游戲互動(dòng):表達(dá)障礙造成的感知和偏差體驗(yàn)

語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)一:讓客戶聽(tīng)得懂的結(jié)構(gòu)化表達(dá)

案例:咬文嚼字

語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)二:讓客戶清晰感知服務(wù)價(jià)值

案例故事:投訴客戶的質(zhì)問(wèn)

語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)三:讓客戶感覺(jué)你真的懂他

4 .服務(wù)眼神的管理

5. 引發(fā)正向影響的溝通關(guān)鍵

四、服務(wù)中的溝通金句和投訴應(yīng)對(duì)

1. 客服危情化解

2. 金牌話術(shù)法則

3. 客戶投訴處理過(guò)程

4. 溝通中的4個(gè)服務(wù)金句

5. 如何搞定投訴5句話

互動(dòng):提供若干服務(wù)場(chǎng)景,讓學(xué)員互相角色扮演做綜合演練

訓(xùn)練:常用規(guī)范服務(wù)(語(yǔ)氣,語(yǔ)調(diào),表情,專(zhuān)業(yè)一對(duì)一訓(xùn)練)

秘訣:往往決定是故事還是事故的不是事件的走向,而是當(dāng)事人的情緒好壞

第六講:復(fù)盤(pán)總結(jié)

一、情景模擬訓(xùn)練

模擬訓(xùn)練細(xì)則:

1. 以小組為單位學(xué),6-8人/組,每組呈現(xiàn)時(shí)間為6-10分鐘

2. 學(xué)員需結(jié)合企業(yè)實(shí)際銷(xiāo)售與服務(wù)的場(chǎng)景及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù);

3. 根據(jù)不同的場(chǎng)景分角色、擬定臺(tái)詞,由學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)自編自演

4. 培訓(xùn)師現(xiàn)場(chǎng)給于督導(dǎo),糾偏和點(diǎn)評(píng)建議

5. 根據(jù)每組演繹的情況,給于考核打分,最終決出優(yōu)勝組并頒發(fā)獎(jiǎng)品

模擬訓(xùn)練評(píng)分細(xì)則:

1. 道具及場(chǎng)景布局 10分

2. 服務(wù)心態(tài) 10分

3. 表情儀態(tài) 10分

4. 行為儀態(tài) 10分

5. 情節(jié)設(shè)計(jì) 10分

6. 傾聽(tīng)與分析力 10分

7. 溝通表達(dá)能力 10分

8. 服務(wù)感知力 10分

9. 應(yīng)變能力 10分

10. 投訴應(yīng)對(duì)能力 10分

演繹成果評(píng)定:

優(yōu)秀:90—100分

良好:80—89分

合格:65—79分

二、課程結(jié)束 評(píng)出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)并頒發(fā)獎(jiǎng)品

孫老師

孫亞曉老師 實(shí)戰(zhàn)派禮儀培訓(xùn)專(zhuān)家

英國(guó)CMB國(guó)際色彩形象顧問(wèn)講師

華夏禮友會(huì)全球禮儀事業(yè)聯(lián)盟合伙人

華夏盛德禮學(xué)書(shū)院全國(guó)公益巡講講師團(tuán)成員

IPA國(guó)際認(rèn)證協(xié)會(huì)金牌禮儀培訓(xùn)師

IPA國(guó)際注冊(cè)禮儀培訓(xùn)師專(zhuān)家委員會(huì)委員/認(rèn)證中心導(dǎo)師

現(xiàn)任:康橋色彩形象美儀 | 創(chuàng)始人

曾任:聯(lián)華國(guó)際集團(tuán) | 客戶經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)策劃

曾任:帝豪花園酒店 | 高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理/市場(chǎng)銷(xiāo)售部經(jīng)理

曾任:智高寶國(guó)際貿(mào)易(香港)有限公司 | 董事長(zhǎng)助理/市場(chǎng)部經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域:色彩與形象管理,商務(wù)禮儀,服務(wù)禮儀

孫老師擁有十二年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn),具備了豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及專(zhuān)業(yè)落地的商業(yè)禮儀經(jīng)驗(yàn)。從業(yè)期間老師一直專(zhuān)注于系統(tǒng)的禮儀、形象、禮學(xué)等禮儀相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),曾接受過(guò)系統(tǒng)的色彩形象、職業(yè)禮儀、公共關(guān)系等專(zhuān)業(yè)化訓(xùn)練與研習(xí),并取得了可觀性的證書(shū)成果。

孫老師用優(yōu)雅的臺(tái)風(fēng),親和的感染力,完美地將色彩形象、中國(guó)傳統(tǒng)文化與禮儀相融合。秉承著“嚴(yán)細(xì)練變 ”的授課理念,將禮學(xué)思想與專(zhuān)業(yè)知識(shí)踐行到禮儀課堂,將多年職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行知識(shí)轉(zhuǎn)化、案例萃取,結(jié)合各行業(yè)特色呈現(xiàn)到培訓(xùn)中,使眾學(xué)員內(nèi)外兼顧,實(shí)現(xiàn)由內(nèi)而外的整體蛻變。累計(jì)授課近500+場(chǎng)、沙龍300+場(chǎng),學(xué)員6000人,每次課程后,都能夠與客戶產(chǎn)生長(zhǎng)期合作,獲得了良好的口碑。

資歷認(rèn)證:

♦ 2018年獲得SE國(guó)際服務(wù)效能研究培訓(xùn)中心認(rèn)證:“ISE國(guó)際服務(wù)效能授權(quán)督導(dǎo)師”。

♦ 2018年獲得IPA國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)中心認(rèn)證“國(guó)際注冊(cè)高級(jí)禮儀培訓(xùn)師”“,“國(guó)際注冊(cè)國(guó)學(xué)禮儀培訓(xùn)師”“,“國(guó)際注冊(cè)少兒禮學(xué)教育師”“,“國(guó)際注冊(cè)金牌密訓(xùn)導(dǎo)師”。

♦ 2016年創(chuàng)辦康橋形象美儀工作室,專(zhuān)職從事色彩形象及禮儀培訓(xùn),同年通過(guò)世界權(quán)威色彩形象機(jī)構(gòu)“英國(guó)Colour me beautiful”全套系統(tǒng)課程的學(xué)習(xí),獲得了全球33個(gè)國(guó)家有效認(rèn)可的“CMB國(guó)際色彩形象顧問(wèn)”認(rèn)證。

♦ 2012年經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)考核,獲得國(guó)際100多個(gè)國(guó)家認(rèn)可、具有權(quán)威性的“國(guó)際注冊(cè)外漢語(yǔ)教師資格證書(shū)“,開(kāi)始對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)有所涉及。

部分成功案例:

? 曾為中原地產(chǎn)定制《銷(xiāo)售案場(chǎng)服務(wù)禮儀》、《二手樓交易溝通服務(wù)禮儀》,返聘5期,課程實(shí)效落地,學(xué)員反饋真正的現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

? 為世界杰出女性聯(lián)合總會(huì)的企業(yè)家們定制《魅力女性綜合素質(zhì)提升》課程,課程結(jié)束后被特聘為形象顧問(wèn),禮儀顧問(wèn),負(fù)責(zé)聯(lián)合會(huì)活動(dòng)形象和禮儀指導(dǎo)。

? 曾為香港圣路易斯學(xué)校定制系列形象和禮儀課程,課程結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)文化與生活、學(xué)校、職場(chǎng)三大場(chǎng)景,學(xué)員滿意度98%以上。

? 曾為深圳鵬海運(yùn)公司定制化開(kāi)發(fā)禮儀課程,從禮儀的立場(chǎng)、形象禮儀、社交禮儀、服務(wù)與溝通禮儀多方位塑造,為公司打造一支精英團(tuán)隊(duì)。

? 曾為五星級(jí)酒店曼卡特定制《酒店重要崗位服務(wù)禮儀》、《銷(xiāo)售與溝通》,《性格色彩與銷(xiāo)售》被返聘3期,結(jié)合諸多工作現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際的案例深度剖析,非常受學(xué)員的歡迎,接受度極高。

?曾為山東大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、南昌理工等多所高校定制校園版《國(guó)學(xué)禮儀》,累計(jì)授課50+期,學(xué)員滿意度98%以上。

主講課程:

01-高端禮儀

《禮贏商運(yùn)—高端商務(wù)禮儀》

《禮商往來(lái)—破譯社交密碼 實(shí)戰(zhàn)商務(wù)禮儀》

02-服務(wù)禮儀

《政務(wù)禮儀》

《銷(xiāo)售禮儀與溝通》

《酒店高品質(zhì)服務(wù)禮儀》

《服務(wù)制勝—銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀技能提升訓(xùn)練》

《禮商創(chuàng)績(jī)效服務(wù)贏未來(lái)—服務(wù)禮儀服務(wù)效能提升》

授課風(fēng)格:

以“當(dāng)下就改變,和昨天說(shuō)再見(jiàn)”為授課宗旨,注重現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員學(xué)習(xí)體驗(yàn)和最終成長(zhǎng)收獲, 輕松、幽默、極具親和力、互動(dòng)性和感染力,真正做到把豐富的理論、實(shí)戰(zhàn)技巧與企業(yè)實(shí)際需求相結(jié)合,加以情景模擬演練實(shí)地體驗(yàn)式訓(xùn)練的方式,使學(xué)員充分地理解、消化所學(xué),并迅速應(yīng)用到工作和生活中去。

部分服務(wù)客戶:

大型企業(yè):蘇珀麗春申湖酒店、厚街國(guó)際酒店、帝豪花園酒店、曼卡特國(guó)際酒店/中原地產(chǎn)、半山地產(chǎn)潤(rùn)置地、長(zhǎng)虹集團(tuán)、長(zhǎng)虹置業(yè)、中交廣航局、新華三技術(shù)有限公司、中國(guó)航道中建一局,中建二局,中鐵八局、深圳龍華勞動(dòng)辦、中國(guó)石油 、宏發(fā)電聲股份有限公司、平安銀行、潤(rùn)德集團(tuán)、廣東興寧市稅務(wù)局、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、古井貢酒、步步高酒店管理有限公司、勝宏科技股份有限公司、經(jīng)濟(jì)與科技促進(jìn)局、廣西建工集團(tuán)、廣西博銘教育、北京貴都酒店、深圳葛洲壩集團(tuán)、深圳晶宮裝飾、深圳啟元有限、杭州醫(yī)院、禾麗醫(yī)美整形、中原地產(chǎn)、Q房網(wǎng)、深圳鵬海運(yùn)公司……

汽車(chē)行業(yè):奧迪4S店、路虎車(chē)友會(huì)、奧迪車(chē)友會(huì)、 奔馳車(chē)友會(huì)、逍遙汽車(chē)行……

銀行:農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、農(nóng)村信用社……

院校:華夏盛德&禮商書(shū)院、河南寶豐商酒務(wù)第二中學(xué)、河南寶豐商酒務(wù)中心小學(xué)、香港圣路易斯學(xué)校、南昌理工校友會(huì)、山東大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)……

其它:深圳啟元有限、杭州醫(yī)院、禾麗醫(yī)美整形、中原地產(chǎn)、Q房網(wǎng)、深圳鵬海運(yùn)公司、企業(yè)家世界杰出女性聯(lián)合總會(huì)、Unio心有你精油摯愛(ài)協(xié)會(huì)、上海IPA國(guó)際注冊(cè)禮儀培訓(xùn)認(rèn)證中心……

部分授課評(píng)價(jià):

回到酒店回憶一天跌蕩起伏的豐富多彩的體驗(yàn)!對(duì)禮儀有了全新的認(rèn)知,滿滿的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、金句、關(guān)愛(ài)、鼓勵(lì)美好、真誠(chéng),使命感!恍如過(guò)了數(shù)日。老師手把手的教授我們行為禮儀,激發(fā)我們從固有的思維模式和行為模式中跳出來(lái),沒(méi)有理由不跟上她們的步伐!

——蘇珀麗春申湖酒店 黃海鳳

今天課程中讓本人深知做為一名合格的老師應(yīng)具備大愛(ài)與博大的胸懷。我們不僅僅是教學(xué),作為老師最基本的要求必須有愛(ài)。做為色彩分析,本人深知自己屬藍(lán)色性格,今天無(wú)意識(shí)的動(dòng)作,亞曉老師指出本人心里是封閉的,一名合格的老師不應(yīng)該封閉自己,在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中,本人將努力打開(kāi)心扉放下包袱排除萬(wàn)難,去除自身問(wèn)題,塑造一名合格的禮儀培訓(xùn)導(dǎo)師形象。星星之火可以燎原,讓我可以帶著愛(ài)的種子,播種傳播禮學(xué)。

——香港圣路易斯學(xué)校 Casper Po

每次上亞曉老師的課程都能讓我收獲特別多,刷新我原有的觀念。近期剛出的疫苗事件,都在跟社會(huì)反饋著道德這些問(wèn)題,因?yàn)閭鹘y(tǒng)文化的沒(méi)落,道德底線的突破,讓我們不得不重視這些問(wèn)題,我們國(guó)人到底怎么了?作為每一個(gè)人中國(guó)人,都有義務(wù)去視這些問(wèn)題為己任,傳播正統(tǒng)的禮儀教育。

——河南省平頂山第一人民醫(yī)院 孫秋敏

通過(guò)培訓(xùn),從見(jiàn)面、沏茶、握手、微笑,站立行走蹲姿、打電話,接電話等一系列在日常工作中的禮儀細(xì)節(jié),我切身體會(huì)到自己在禮儀方面的欠缺,孫老師說(shuō):舉手投足都是禮,行走進(jìn)退皆風(fēng)儀。學(xué)習(xí)后我會(huì)更加注重一言一行,從每一個(gè)微笑的細(xì)節(jié)做起,展示我們銷(xiāo)售部服務(wù)最好的一面,我們的服務(wù)贏得客戶的滿意就是我們對(duì)公司最大的饋贈(zèng)。禮儀不僅僅是禮節(jié),還源自內(nèi)心的真誠(chéng)。

——奧迪車(chē)友會(huì)-Cici

聽(tīng)完孫亞曉老師的禮儀課程,我才體會(huì)到禮儀不是表面功夫,我做企業(yè)這么多年,很排斥做花拳繡腿的表面功夫,一直認(rèn)為形象禮儀好雖然好,但不至于對(duì)我企業(yè)運(yùn)營(yíng)有多大的主推作用,感恩世界杰出女性企業(yè)家協(xié)會(huì)的推薦。職場(chǎng)禮儀是企業(yè)文化、企業(yè)精神的重要資料,是企業(yè)形象的主要體現(xiàn)。對(duì)我們公司來(lái)說(shuō),掌握必須的商務(wù)禮儀不僅僅能夠提高企業(yè)形象,更能提高新力光公司和合作單位的滿意度和美譽(yù)度,從而增加公司的經(jīng)紀(jì)效益和社會(huì)效益。

——新力光董事長(zhǎng) 何光華

為公司全體員工舉辦了一次商務(wù)禮儀培訓(xùn),孫老師高超的講課藝術(shù)為我們上了半天精彩的課程,受益匪淺。詼諧幽默的語(yǔ)言何深入淺出的講解使我對(duì)商務(wù)禮儀有了更深層次的認(rèn)知,特別喜歡這樣的課,課程中老師還講到了性格色彩和色彩搭配,從與他人交談到衣著服飾。在與公司下屬及客戶交往的過(guò)程中,能否樹(shù)立自己良好的形象,離不開(kāi)禮儀。最重要的是,看到了員工翻天覆地的變化,很是欣慰。

——逍遙汽車(chē)租賃公司 何艷

部分輔導(dǎo)授課照片:

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檀嫻穎-企業(yè)培訓(xùn)師
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