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課程背景：

什么是戰(zhàn)略？什么是戰(zhàn)略分析？什么是戰(zhàn)略定位？什么是戰(zhàn)略落地？什么是戰(zhàn)略執(zhí)行？戰(zhàn)略就是決定企業(yè)成敗的大格局、大方向、大目標(biāo)和大計(jì)劃。戰(zhàn)略分析就是基于系列戰(zhàn)略工具對(duì)企業(yè)進(jìn)行外部環(huán)境分析、行業(yè)態(tài)勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和核心能力分析的全過程。戰(zhàn)略定位就是企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)在公司鏈、價(jià)值鏈、利潤(rùn)鏈、供應(yīng)鏈、空間鏈、資金鏈上創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)與選擇。戰(zhàn)略落地就是基于平衡計(jì)分卡將文字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可視化方案的全過程。戰(zhàn)略執(zhí)行就是戰(zhàn)略任務(wù)在組織、流程、績(jī)效、薪酬、股權(quán)、文化、人才、領(lǐng)導(dǎo)力等八大領(lǐng)域的具體執(zhí)行！

戰(zhàn)略思維不僅僅是企業(yè)中高層高屋建瓴、頂層設(shè)計(jì)的基本的思維休養(yǎng)，更是企業(yè)中高層承上啟下，落地執(zhí)行戰(zhàn)略的重要保證。

本課程以大量的實(shí)踐案例為基礎(chǔ)，將“講”與“練”結(jié)合起來，啟發(fā)并訓(xùn)練學(xué)員的戰(zhàn)略思維，既有理論的高度，又有落地的實(shí)操，實(shí)現(xiàn)了“教”與“學(xué)”的完美結(jié)合。能夠深入理解公司戰(zhàn)略，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)戰(zhàn)略內(nèi)容進(jìn)行因地制宜的補(bǔ)充和修正，近而為企業(yè)戰(zhàn)略增長(zhǎng)及落地創(chuàng)造條件并提升企業(yè)的整體戰(zhàn)略管理水平。

課程收益：

掌握戰(zhàn)略核心流派及重要思想

掌握戰(zhàn)略能力要求及行業(yè)本質(zhì)

掌握戰(zhàn)略定位及插位的主要方法

掌握戰(zhàn)略管理體系設(shè)計(jì)全過程

掌握戰(zhàn)略解碼及落地核心工具

掌握戰(zhàn)略績(jī)效復(fù)盤質(zhì)詢工具

學(xué)習(xí)知名企業(yè)戰(zhàn)略共創(chuàng)及落地優(yōu)秀實(shí)踐

結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，進(jìn)行定位及落地復(fù)盤演練

課程對(duì)象：

企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略管理人員

課程大綱

第一講：基石——戰(zhàn)略的六大核心思想

案例分享：王老吉的戰(zhàn)略重新定位——從1億到200億

案例分享：春秋航空低成本定位

一、戰(zhàn)略核心理念

二、五個(gè)戰(zhàn)略核心流派（明茨伯格5PS）

1. 觀念學(xué)派（代表動(dòng)物：狼）

2. 定位學(xué)派（代表動(dòng)物：牛）

案例分享：四大經(jīng)典名著如何關(guān)聯(lián)性定位

3. 權(quán)利學(xué)派（代表動(dòng)物：獅子）

案例分享：某國有設(shè)計(jì)院戰(zhàn)略定位失敗

4. 計(jì)劃學(xué)派（代表動(dòng)物：松鼠）

5. 模式學(xué)派（代表動(dòng)物：猴子）

案例分享：ZARA、美特斯邦威、開心網(wǎng)、淘寶等企業(yè)模式

第二講：修煉——企業(yè)必備的三大戰(zhàn)略能力

一、不同生命周期對(duì)企業(yè)的六大要求

要求一：創(chuàng)業(yè)——企業(yè)生存階段所需要的生存能力

要求二：團(tuán)隊(duì)——把個(gè)人能力變成團(tuán)隊(duì)能力

要求三：銷售——業(yè)績(jī)上規(guī)模

要求四：品牌——市場(chǎng)定位和品牌定位相結(jié)合

要求五：戰(zhàn)略——駕馭企業(yè)面臨的多種選擇

要求六：文化——跨越企業(yè)并購的兼并重組的文化模式

案例分享：聯(lián)想并購IBM的個(gè)人PC業(yè)務(wù)（文化融合）

二、企業(yè)需抓住行業(yè)的本質(zhì)

1. 消費(fèi)品行業(yè)（理性與感性）

案例分析：白酒-洋河、海之藍(lán)；醋-陳醋

2. 服務(wù)行業(yè)（有形與無形）

案例分享：巴國布衣

3. 工業(yè)品行業(yè)（讓渡價(jià)值與客戶信賴）

……

三、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃三大使命

1. 定戰(zhàn)略—方向、目標(biāo)、方法

案例分享：外國企業(yè)與中國企業(yè)的差異

2. 重執(zhí)行—組織、團(tuán)隊(duì)、流程

案例分享：聯(lián)合艦隊(duì)組織模式

3. 看結(jié)果—做大、做強(qiáng)、做長(zhǎng)

第三講：規(guī)劃——戰(zhàn)略管理體系設(shè)計(jì)

一、戰(zhàn)略面臨的四大挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)一：自由競(jìng)爭(zhēng)

挑戰(zhàn)二：經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

挑戰(zhàn)三：行業(yè)本質(zhì)

挑戰(zhàn)四：國際化

案例分享：劣幣驅(qū)逐良幣

案例分享：TCL國際化

二、戰(zhàn)略的三大層面

1. 集團(tuán)戰(zhàn)略

2. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

3. 職能戰(zhàn)略

案例分享：華源集團(tuán)戰(zhàn)略

三、戰(zhàn)略的四大基本類型

1. 一體化——前向、后向、橫向

2. 加強(qiáng)型——市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、新品開發(fā)

3. 多元化——同心多元、無關(guān)多元、橫向多元

4. 防御型——合資、收縮、剝離、清算、組合

四、戰(zhàn)略規(guī)劃的體系設(shè)計(jì)

1. 七種競(jìng)爭(zhēng)性定位

1）產(chǎn)品特性定位

2）屬性和利益定位

3）價(jià)格與價(jià)值定位

4）競(jìng)爭(zhēng)者定位

5）使用者定位

6）使用和應(yīng)用定位

7）品類定位

2. 九種競(jìng)爭(zhēng)性插位

1）跳躍 2）斜形 3）垂直 4）異地

5）顛覆 6）破壞 7）捆綁 8）比附 9）聯(lián)合

3. 三大基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——低成本、差異化、聚焦

4. 業(yè)務(wù)組合設(shè)計(jì)

1）市場(chǎng)洞察

2）戰(zhàn)略意圖

3）創(chuàng)新焦點(diǎn)

4）業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

現(xiàn)場(chǎng)演練：基于市場(chǎng)洞察，制定企業(yè)的業(yè)務(wù)組合，定位及配稱

五、戰(zhàn)略思維的八大原則

原則一：集中力量

原則二：找準(zhǔn)焦點(diǎn)

原則三：尋求簡(jiǎn)單

原則四：重強(qiáng)避弱

原則五：無形資產(chǎn)

原則六：客戶導(dǎo)向

原則七：時(shí)間原理

原則八：實(shí)驗(yàn)原理

第四講：執(zhí)行——戰(zhàn)略落地

一、戰(zhàn)略落地的四個(gè)視角

1. 財(cái)務(wù)視角：發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)，利潤(rùn)最大化

2. 顧客視角：客戶滿意及市場(chǎng)占有率

3. 內(nèi)部視角：優(yōu)化流程以提升效率、質(zhì)量、成本

4. 員工成長(zhǎng)：?jiǎn)T工發(fā)展為組織提供無形資產(chǎn)

二、戰(zhàn)略解碼——關(guān)鍵任務(wù)設(shè)計(jì)

第一步：重解碼：戰(zhàn)略解碼提煉財(cái)務(wù)目標(biāo)、管理目標(biāo)、人才目標(biāo)

工具：戰(zhàn)略地圖、平衡積分法、目標(biāo)與儀表盤

第二步：抓關(guān)鍵：BSC、關(guān)鍵目標(biāo)儀表盤、戰(zhàn)略績(jī)效及行動(dòng)計(jì)劃

工具：WBS、行動(dòng)計(jì)劃

第三步：定人才：精準(zhǔn)配置、教練與輔導(dǎo)、快速培養(yǎng)、有效激勵(lì)

案例分享：華為人才戰(zhàn)略

第四步：推文化：凝聚人心，與時(shí)俱進(jìn)

案例分享：華為奮斗文化、阿里業(yè)務(wù)文化雙面驅(qū)動(dòng)

第五步：抓落實(shí)：關(guān)鍵里程碑及關(guān)鍵性成果確認(rèn)、輔導(dǎo)及反饋

第六步：定期（月或周）復(fù)盤：戰(zhàn)略及行動(dòng)計(jì)劃為先導(dǎo)、數(shù)字化結(jié)果及管理進(jìn)步為抓手，總結(jié)分析，制定新一輪行動(dòng)計(jì)劃，形成管理閉環(huán)

工具：

1）高層-戰(zhàn)略績(jī)效質(zhì)詢表

2）中層-KSF月度計(jì)劃質(zhì)詢表

案例分享：某鋼鐵集團(tuán)月度、季度復(fù)盤

實(shí)戰(zhàn)演練：結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略要求，提煉月度戰(zhàn)略績(jī)效

丁老師

戰(zhàn)略管理實(shí)戰(zhàn)專家

上海交大MBA業(yè)界導(dǎo)師

上海交通大學(xué)管理學(xué)碩士/工商管理博士（DBA）

國家注冊(cè)管理咨詢師

曾任：賽格集團(tuán)（中國500強(qiáng)）丨銷售副總、常務(wù)副總

曾任：西蒙電氣（外資）丨市場(chǎng)經(jīng)理

★鹽鋼集團(tuán)、延長(zhǎng)油田、生久集團(tuán)長(zhǎng)期企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問

★復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、新疆大學(xué)等學(xué)校特聘戰(zhàn)略講師

★先后主導(dǎo)操刀近80個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)籌、企業(yè)文化建設(shè)、集團(tuán)管控、人力資源管理等項(xiàng)目

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略、組織創(chuàng)新、企業(yè)文化、績(jī)效管理……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

丁曉劍老師擁有15年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)戰(zhàn)略發(fā)展、企業(yè)文化、組織創(chuàng)新等領(lǐng)域，曾服務(wù)過阿里巴巴、特銳德、金大地地產(chǎn)集團(tuán)等100+家企業(yè)，

→曾為西蒙電氣市場(chǎng)經(jīng)理，負(fù)責(zé)OEM新產(chǎn)品拓展，通過對(duì)產(chǎn)品實(shí)施差異化戰(zhàn)略定位，助力新產(chǎn)品拓展從0到1的突破

→曾為賽格集團(tuán)工程副總，為企業(yè)針對(duì)性的制定增量經(jīng)營戰(zhàn)略，使得二年內(nèi)業(yè)績(jī)?cè)黾?0%

→曾為江蘇雷利（代碼：300660）搭建【戰(zhàn)略及人力資源】項(xiàng)目，成果：協(xié)助企業(yè)完成五年戰(zhàn)略方向規(guī)劃、核心管理層測(cè)評(píng)、人才盤點(diǎn)以年度績(jī)效指標(biāo)，為公司IPO上市提供管理保障

→曾為浙富控股（代碼：002266）搭建【戰(zhàn)略、組織、人力】項(xiàng)目，成果：明確企業(yè)發(fā)展方向，并搭建組織設(shè)計(jì)以及崗效薪管理體系，助力企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

→曾為申萬宏源（代碼：000166）搭建【企業(yè)文化】項(xiàng)目，成果：搭建一套新的企業(yè)文化統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想，使近萬名團(tuán)隊(duì)重新盤活，實(shí)施效果黨委及領(lǐng)導(dǎo)班子的認(rèn)可

→曾為中鶴集團(tuán)搭建【戰(zhàn)略、品牌、營銷】項(xiàng)目，成果：公司面臨新業(yè)務(wù)規(guī)劃及營銷策略不足的瓶頸，從頂層設(shè)計(jì)、品牌規(guī)劃、連鎖管理體系、激勵(lì)體系設(shè)計(jì)等方面系統(tǒng)規(guī)劃，支撐新業(yè)務(wù)走向，明確新業(yè)務(wù)成為公司新增長(zhǎng)點(diǎn)

部分授課案例：

序號(hào)企業(yè)名稱課題期數(shù)

1上海交大總裁班《差異化定位——增長(zhǎng)戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》20

2鹽鋼集團(tuán)《差異化定位——增長(zhǎng)戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》10

3生久集團(tuán)《目標(biāo)導(dǎo)向的落地式績(jī)效管理》10

4甘谷驛采油廠《目標(biāo)導(dǎo)向的落地式績(jī)效管理》5

5圣達(dá)股份《差異化定位——增長(zhǎng)戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》5

6安順工投《組織變革與商業(yè)模式創(chuàng)新》5

7溫州公用集團(tuán)《目標(biāo)導(dǎo)向的落地式績(jī)效管理》5

8浙江大學(xué)總裁班《差異化定位——增長(zhǎng)戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》5

9南京國圖《企業(yè)文化建設(shè)》（工作坊）4

10桂林銀行《企業(yè)文化建設(shè)》（工作坊）4

11新邦集團(tuán)《差異化定位——增長(zhǎng)戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》4

12西藏銀行《企業(yè)文化建設(shè)》（工作坊）4

主講課程：

《差異化定位——增長(zhǎng)戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》

《最佳實(shí)踐——華為核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建道法術(shù)》

《組織變革與商業(yè)模式創(chuàng)新》

《企業(yè)文化建設(shè)》（工作坊）

《目標(biāo)導(dǎo)向的落地式績(jī)效管理》

《華為實(shí)踐——人才管理之道》

授課風(fēng)格：

專業(yè)資深：資深的企業(yè)戰(zhàn)略管理理論功底，豐富的經(jīng)驗(yàn)搭配，格局遠(yuǎn)大

實(shí)戰(zhàn)實(shí)用：豐富的實(shí)戰(zhàn)案例分析，融入方法工具，易懂易行

幽默風(fēng)趣：理解與故事相結(jié)合，案例與知識(shí)相結(jié)合，場(chǎng)景感十足

部分服務(wù)過的客戶：

上海交大、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、新疆大學(xué)、中國汽車工程研究院、桂林銀行、民生銀行、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行、國藥控股、博世汽車、輝門汽車、天納克、東光微電、浙富股份、華光股份、正泰電器、吉利汽車、上海建工、溫州工程公司、溫州環(huán)境發(fā)展公司、溫州公用集團(tuán)、溫州新邦集團(tuán)、東冉地產(chǎn)、上海楊浦科創(chuàng)集團(tuán)、臺(tái)灣格雷蒙集團(tuán)、長(zhǎng)業(yè)建設(shè)集團(tuán)、金大地地產(chǎn)集團(tuán)、徐州阿卡集團(tuán)、上海紐貝滋集團(tuán)、南京國圖、江蘇聯(lián)鑫、三星電子、北京市委宣傳部、中教華影院、西蒙電器、中船集團(tuán)、韓國LS、上海第一機(jī)床廠、雷利集團(tuán)、云南華電、華能長(zhǎng)興電廠、延安熱力、正榮地產(chǎn)、利時(shí)地產(chǎn)、東方園林、四川富邦、青島特銳德、銅陵有色、銅陵市商務(wù)局、圣達(dá)股份、富邦集團(tuán)、智慧集團(tuán)、上海地產(chǎn)集團(tuán)、上海楊浦云基地、山東海王、上海國亭、安亭置業(yè)、上海新雅、上海茗居網(wǎng)絡(luò)、上海大微物流、利童（上海）商貿(mào)、戴爾易安信、綠城管理集團(tuán)、匠謙健康管理、愛芯機(jī)電科技、星童醫(yī)療技術(shù)、上海翔電自動(dòng)化亞特化工、藍(lán)星化工、延長(zhǎng)油田、甘谷驛采油廠……

部分客戶評(píng)價(jià)：

丁曉劍老師今天講授的戰(zhàn)略思想異常精彩，尤其市戰(zhàn)略思考的差異化和系統(tǒng)化思想，中國企業(yè)戰(zhàn)略上的差距和挑戰(zhàn)，戰(zhàn)略的前提行業(yè)本質(zhì)等，感謝丁老師---迪斯尼 采購部經(jīng)理 李軍

今天的課程很有收獲，希望以后的選修課丁老師可以再安排一次課程，意猶未盡

——為老服務(wù) 胡總

今天上丁老師的課收獲滿滿，丁老師的差異化、系統(tǒng)化及行業(yè)本質(zhì)等等都是干貨呀，強(qiáng)烈要求以后再安排丁老師的課！

——江蘇聯(lián)鑫 劉主管

"先廟算，后求戰(zhàn)，就是戰(zhàn)略＂，一句精僻的話將我深深吸引入＂戰(zhàn)略＂這門課程。曉劍老師用通俗的語言，耳熟能詳卻并不為我們關(guān)注的案例將＂戰(zhàn)略核心＂、＂戰(zhàn)略先導(dǎo)＂、＂戰(zhàn)略執(zhí)行＂幾大要點(diǎn)闡述的淺顯易懂。尤其對(duì)戰(zhàn)略核心中"戰(zhàn)略定位和配稱"的闡述讓我有茅塞頓開之感！什么是好的老師好的授課? 能將復(fù)雜問題簡(jiǎn)單陳述清楚也! 今天這堂課就是這樣的課!

——東光微電 盛總監(jiān)

謝謝丁老師，早上瓢潑大雨，和其他兩位同學(xué)同行時(shí)還說，這樣的雨驅(qū)車70公里，我們的學(xué)習(xí)熱情真高，一天下來，不虛此行。丁老師的課感覺意猶未盡，越來越精彩的時(shí)候就嘎然而止了。所以我們想利用小組活動(dòng)時(shí)請(qǐng)您參加，再套您一些大學(xué)問出來

——上海交大 CEO班 謝學(xué)員

丁老師今天講授的戰(zhàn)略思想異常精彩!尤其是戰(zhàn)略思考的差異化和系統(tǒng)化思想以及中國企業(yè)戰(zhàn)略上的差距和挑戰(zhàn)；讓我茅塞頓開，助力我解決當(dāng)前面臨的困境，感謝丁老師!

——亞特化工 劉總

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