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課程背景：

知己知彼

課程收益：

● 認識到金融投資者的類型

課程對象：

核心骨干成員，適宜人數(shù)80～100人之間

課程方式：課堂講解＋案例教學＋實戰(zhàn)演練＋小組討論＋情景模擬＋游戲活動

課程大綱

第一講：社交媒體與社交媒體營銷

一、社交媒體的種類及使用類型

1.了解社交媒體的種類

2.熟悉各種社交App的使用對象

二、社交媒體營銷

3.社交媒體營銷和傳統(tǒng)營銷的異同

4.淺析消費者行為學

三、社交裂變

5.社群在營銷中的重要性及核心作用

第二講：社群營銷的定義、價值和適用

一、互聯(lián)網(wǎng)人群的特征

二、社群的目的和目標

1.社群的目的：挖掘情感訴求、利益和興趣

2.社群的運營目標（5W1H）

三、普通社群和付費社群的區(qū)別

3.一定要有拳頭產(chǎn)品和價值

4.控制規(guī)模和商業(yè)文化

四、好社群所擁有的結(jié)構(gòu)

5.興趣（產(chǎn)品、行為、標簽、空間、情感和三觀）

6.結(jié)構(gòu)（組成成員、交流平臺、加入原則、管理規(guī)范和激勵機制）

7.內(nèi)容（直播、圖書、分享、理財、旅游）

8.矩陣（大、中、?。?/p>

五、成功的社群標志

9.影響力、連接度、參與度和輸出度

第三講：社群營銷中的內(nèi)容場景

一、什么是社群中的場景

案例：滴滴出行滿足了消費者

1.滿足客戶的不同場景需要

2.直播經(jīng)濟火熱的重要原因

二、挖掘社群人群中的痛點、爽點、癢點和共鳴點

3.痛點，滿足消費者不能滿足的愿望（舉例：Worldlab）

4.爽點，讓消費者如夏日冰飲般的暢快

5.癢點，讓消費者感興趣，愿意了解產(chǎn)品

6.尋找共鳴，讓群里爭相轉(zhuǎn)發(fā)

三、軟文撰寫

四、H5場景

五、視頻制作

巧用抖音影集下載轉(zhuǎn)發(fā)

簡單的VLOG

第四講：激活社群的套路

萬老師

?講師背景：

–管理學博士（市場營銷），CFA三級通過

–國內(nèi)外營銷及金融從業(yè)經(jīng)驗

–國內(nèi)外高校執(zhí)教經(jīng)驗，結(jié)合市場營銷和金融授課

–評分多在92以上，拓寬企業(yè)營銷和品牌運營思路

–授課接地氣，為企業(yè)提供現(xiàn)實可行的咨詢建議

?職業(yè)經(jīng)歷：

–法國南錫商學院市場營銷系教師

–長江三角洲城市經(jīng)濟協(xié)調(diào)會、品牌建設(shè)專業(yè)委員會特聘研究員

–新加坡UBS銀行客戶經(jīng)理

–倫敦ZAICE投行咨詢顧問

–意大利NPV企業(yè)管理咨詢有限公司

–Burberry市場部專員

?主講課程：

–《奢侈品品牌營銷與管理》

–《洞察消費者：社交媒體下的企業(yè)品牌建設(shè)》

–《洞察消費者：銷售心理學》

–《洞察消費者：以“人貨場”新零售為視角》

–《談古論今：成功品牌的發(fā)展經(jīng)驗解析》

–《銀行個人客戶營銷》

–《市場營銷通識課程》

?授課風格：

–按照客戶行業(yè)特性要求定制課件

–詼諧幽默，實例為主

–氣質(zhì)良好，樂于助人

?項目

–圖書《精品社交媒體營銷與電子商務(wù)》，東華大學出版社，2021年出版

–法國南錫商學院橫向課題《Does social media marketing works in China》，受邀在國際營銷會議（International marketing congress）做匯報

–上海社科院《品牌強國》課題

–法國ESOP商學院的歐盟課題《中法奢侈品消費者的比較研究》，撰寫《中國的名人代言效應（Celebrity endorsement in China）》的報告，被法國奢侈品協(xié)會Comite Golbert收入

?培訓過的部分客戶

–奢侈品企業(yè)：Louis Vuitton、Burberry、Kering

–國內(nèi)大學：復旦大學、中國人民大學、東華大學、上海財經(jīng)大學、浙江財經(jīng)大學、南京財經(jīng)大學、南京農(nóng)業(yè)大學、西華大學、西交利物浦大學、寧波諾丁漢、溫州肯恩、福州大學、廈門大學

–國外高等商學院：ESOP、ICN、IPAG、NEOMA、KEDGE、ESSEC、UNIBO（博洛尼亞大學）、SUPDECO（塞內(nèi)加爾達喀爾高等商學院）、Bocconi

–珠寶飾品：周大福、老鳳祥、金伯利……

–化妝品：資生堂、歐菲姿、歐萊雅……

–銀行：工商銀行、建設(shè)銀行、諾亞財富、交通銀行……

–證券：申銀萬國、國泰君安、中信證券、瑞力財富……

?學員評價：（文字評論/圖片）

1.文字評論：

–“萬老師的課程非常棒，幫助我們中信證券五角場支部的”

–中信證券五角場營業(yè)支部

–“萬元的品牌視野非常豐富，對我們的課題有很大的啟發(fā)”

–上海社科院品牌中心主任 姜衛(wèi)紅

–“Professor WAN’s courses are very welcome in our school. We hope he can contribute in Chinese brand innovation.”

–Maxime Koromyslov 法國南錫商學院奢侈品管理項目主管

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