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課程背景

伴隨我國后WTO時代的到來，許多企業(yè)在被動面對“走進來”的國際企業(yè)集團競爭的同時，更不得不“走出去”迎接陌生的海外市場環(huán)境挑戰(zhàn)；我國企業(yè)“走出去”的很多，但面對在法律、經(jīng)濟、市場、渠道、終端等方面非常成熟的海外市場，由于海外目標市場了解不足、國際規(guī)則了解不充分、開發(fā)成本巨大、人員經(jīng)驗缺乏等情況，實踐中的教訓遠遠多于經(jīng)驗,結(jié)果是走得出去卻走不進去。本培訓從海外注冊公司必備的事務(wù)處理手段和基本的商務(wù)運作方式入手，為“走出去”的企業(yè)提供相應(yīng)的輔導，為走進和融入海外市場提供必要的準備。

課程內(nèi)容

1國際市場中區(qū)域經(jīng)濟合作

1.1國際分工與國際經(jīng)濟區(qū)域建設(shè)

1.2國際貿(mào)易壁壘與我國

1.3國際采購品項在世界各國間基本分配

2海外市場的招商引資與中資機構(gòu)

2.1中資機構(gòu)海外注冊與當?shù)卣哒莆胀緩?/p>

2.2海外公司注冊案例分析

2.3有關(guān)公正與使館認證問題

2.4海外常駐工作人員的簽證處理

2.5常駐人員管理與簽證問題

3海外公司商務(wù)運作

3.1海外市場與客戶的了解

3.2中國出口機電設(shè)備的國內(nèi)外商檢處理、海關(guān)編碼查詢與管制政策

3.3海外貨物進出口報關(guān)與運輸安排

3.4外事合同簽署要點與風險分析

3.5貨物再中國進關(guān)、商檢、物流等情況的銜接

4離岸公司運作

4.1離岸公司的作用

4.2離岸公司運作要點解析

4.3離岸公司的財務(wù)及單據(jù)處理

5國際支付方式簡介

5.1匯付

5.2托收

5.3信用證

5.4銀行保函

5.5針對機電產(chǎn)品進出口的各種支付方式組合

6國際貿(mào)易術(shù)語與風險方法（基于2010通則）

7國際貿(mào)易合同各項條款解析與風險防范

8機電產(chǎn)品（環(huán)保設(shè)備）最新檢驗要求

9進口關(guān)稅處理與成本節(jié)約措施簡介

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應(yīng)鏈倉儲管理專家

★實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業(yè)培訓師、多家企業(yè)管理顧問

★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授

★MBA 南開大學 97級

★ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，13年的企業(yè)內(nèi)訓經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓經(jīng)歷！Leiden大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔任過天士力集團進 出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負責國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓風格

〓實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論與實際結(jié)合，內(nèi)容實戰(zhàn)、實用、實效；

〓幽默風趣、深入淺出、形式生動、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實戰(zhàn)型解答、以真實案例說明實際問題；

〓觀點新穎，論述精辟，學術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實戰(zhàn)工具+實戰(zhàn)輔導+實操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃

1.2供應(yīng)商市場分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1.4供應(yīng)商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術(shù))

1.6采購談判實務(wù)

1.7項目采購管理實務(wù)

1.8倉儲管理實務(wù)

1.9采購績效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理

2.1商務(wù)談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術(shù)

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實務(wù)

1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理

1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）

1.15供應(yīng)鏈管理實務(wù)

1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進行聯(lián)盟與電子采購

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽、增收益 (1天)

國際貿(mào)易實務(wù)

3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)

3.4進出口業(yè)務(wù)管理實務(wù) (1天)

培訓客戶

清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、國家行政學院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團、天津龍達集團、成都移動、四川移動、北京移動、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團、安徽鈺誠集團、綠傘集團、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團、天士力制藥、中燃集團、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

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