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課程大綱

第一講 基于共贏的采購談判基礎(chǔ)

一、什么是談判？

二、采購談判的三種場景

三、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標(biāo)

四、從企業(yè)戰(zhàn)略合作看共贏的采購談判

第二講 采購談判的準(zhǔn)備

一、談判“太極”剛?cè)嵯酀?jì)

二、商務(wù)談判風(fēng)格

案例

一、談判準(zhǔn)備階段

二、開始的求同階段 附和你,我要我要的!

三、詢價階段 以質(zhì)量為前提,以價格為中心的詢價 供應(yīng)商

第三講 大中型水利水電工程項目物資采購談判技巧

一、如何談大中型水利水電工程項目物資價格

案例分析

二、如何談大中型水利水電工程項目物資采購交貨期

三、如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價

案例分析

四、談判中的技巧應(yīng)用

五、談判中如何掩飾自己的真實意圖

六、供應(yīng)商的雕蟲小技---供應(yīng)商常用伎倆的應(yīng)對策略

七、談判中出現(xiàn)僵持怎么辦

八、如何掌握賣方真實的銷售心理

九、注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判

十、與供應(yīng)商討價還價的22種方法

案例

第四講 談判與簽約

一、進(jìn)入簽約階段的談判

二、合同談判 合同談判的四大要素 合同談判應(yīng)遵循的原則

三、買賣合同履行中的風(fēng)險與防范

四、以供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判

案例

三、如何談大中型水利水電工程項目物資設(shè)備裝車運輸

四、如何談大中型水利水電工程項目物資設(shè)備卸車安裝

五、如何談大中型水利水電工程項目物資設(shè)備運營維護(hù)

馬老師

【老師背景】

高級工程師，中國建設(shè)工程造價協(xié)會會員，河北省建設(shè)工程2008定額審定專家組成員，中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會產(chǎn)業(yè)改革與企業(yè)發(fā)展委員會PPP專家委員會委員,中國混凝土與水泥制品協(xié)會混凝土工程技術(shù)專家委員會專家委員,中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)協(xié)會房地產(chǎn)市場與住房保障研究會金融分會專家委員,中國城鄉(xiāng)建設(shè)促進(jìn)會專家委員,北京中建政研信息咨詢中心專家委員會委員,現(xiàn)代集團(tuán)研究院高級研究員。曾分別被國內(nèi)多家大型專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘請授課；筑龍網(wǎng)特約講師，建設(shè)工程教育網(wǎng)特聘講師，北京中關(guān)村學(xué)院特聘老師。

《建設(shè)工程造價實操快速入門系列叢書（6本）》（同濟(jì)大學(xué)出版社出版）主編；《房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)與控制管理》（青海省房地產(chǎn)業(yè)刊）主編；《政府與社會資本合作（PPP）模式系列叢書》（中國建材工業(yè)出版社出版）主編；《行業(yè)PPP模式項目操作實務(wù)系列叢書（以行業(yè)為單位編寫）》主編；《區(qū)域PPP模式項目操作實務(wù)系列叢書（以省級區(qū)域為單位編寫）》主編；《PPP模式項目案例系列叢書》主編；《PPP模式項目發(fā)展報告系列叢書》主編。在建設(shè)工程項目管理、招標(biāo)投標(biāo)、造價咨詢、合同管理、PPP項目實操、培訓(xùn)咨詢、投融資、成本控制、風(fēng)險防范、全生命周期管理等領(lǐng)域有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和教學(xué)經(jīng)驗；2003年提出工程建設(shè)領(lǐng)域人才培養(yǎng)“一年入門、二年入行、三年當(dāng)師傅”的育人理念，培養(yǎng)出了大批行業(yè)新兵和優(yōu)秀人才。

【主講課程】:

《新形勢下工程項目成本精細(xì)化管控方圓之道揭秘》

《建設(shè)工程項目(合同)管理風(fēng)險防范與糾紛處理》

《PPP項目全過程各階段成本控制管理》

《建設(shè)工程項目全過程關(guān)鍵控制點解析與成本痛點難點破解實務(wù)》

《房地產(chǎn)成本管理四大工具應(yīng)用與風(fēng)險防范》

《EPC工程項目管理操作實務(wù)與風(fēng)險防范》

《建設(shè)工程項目總承包管理操作實務(wù)與風(fēng)險防范》

《建設(shè)工程項目合同管理與案例解析》

《項目經(jīng)理管理基本功與綜合能力提升案例解析》

《建設(shè)工程項目招投評標(biāo)操作實務(wù)風(fēng)險防范與案例分析》

《老舊小區(qū)改造工程項目操作實務(wù)與風(fēng)險防范》

《結(jié)算清欠風(fēng)險防范與糾紛處理》

《政府與社會資本合作（PPP）模式項目各階段操作實務(wù)與風(fēng)險防范》

《建筑施工企業(yè)項目經(jīng)理綜合能力提升與鍛造》

《新時代背景下建筑行業(yè)政策趨勢研判與前景預(yù)測及轉(zhuǎn)型路徑分析建議》

《新形勢下新基建領(lǐng)域的挑戰(zhàn)和機(jī)會暨項目落地實務(wù)操作培訓(xùn)》

【服務(wù)過的部分客戶】：

上海建工、河南國基、河南能源化工、中核華興、中核華辰、田灣核電站、盛達(dá)集團(tuán)、盛達(dá)房地產(chǎn)、甘肅工程咨詢協(xié)會、山西建工、山西建發(fā)、山西三建、山西一建、中鐵三局、中建科技、中建二局、冀東水泥、二十二冶、中交隧道、金盾律所、同濟(jì)大學(xué)出版社、中國建材工業(yè)出版社、榮盛發(fā)展、唐山路北房管局、灤南自來水、灤南污水、黎城污水、灤南建設(shè)局、蘇州園林基業(yè)、長子環(huán)衛(wèi)中心、中建深圳裝飾、安陽建設(shè)局、赤峰財政局、邯鄲金融辦、平?jīng)鲐斦?、靜寧建設(shè)局、靜寧水務(wù)局、三月雨、中關(guān)村學(xué)院、海翔教育、在心教育、邦元教育、上元教育、安陽工學(xué)院、唐山師范學(xué)院、唐山建工中專、北京大學(xué)、清華大學(xué)、正和恒基、金塔房地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院、金地集團(tuán)、中冶二冶、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、華夏幸福、大華咨詢、同濟(jì)教育、環(huán)球教育、一磚一瓦、國外農(nóng)業(yè)聯(lián)盟、中國混凝土與水泥制品協(xié)會、筑龍網(wǎng)、邢臺路橋、興安得力、廣聯(lián)達(dá)、永進(jìn)科技、同望科技、魯班軟件、天域生態(tài)、豪門園林、時代園林、唐山路北房產(chǎn)、建設(shè)工程教育網(wǎng)、江西財政廳、河南財政廳、住房建設(shè)部定額司、中國建設(shè)工程造價管理協(xié)會、河北省定額站、東興市政府、九江市政府、武安市政府、安康市政府、鄂爾多斯城投、安康橋東區(qū)管委會、臨漳軍人事務(wù)管理局、蘭州市政協(xié)、蘭州市建筑業(yè)聯(lián)合會、甘肅省工程咨詢協(xié)會、定邊恒鮮農(nóng)業(yè)

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