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沙盤(pán)培訓(xùn)背景來(lái)源

企業(yè)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)源自軍事上的戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤(pán)模擬推演。戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤(pán)模擬推演通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問(wèn)題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、美知名商學(xué)院和管理咨詢機(jī)構(gòu)很快意識(shí)到這種方法同樣適合企業(yè)對(duì)中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對(duì)軍事沙盤(pán)模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開(kāi)發(fā)出了企業(yè)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。

目前，沙盤(pán)模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，不僅是歐、美商學(xué)院MBA的核心課程之一，也是世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理能力培訓(xùn)的首選課程。

沙盤(pán)培訓(xùn)教學(xué)方法

沙盤(pán)模擬課程通過(guò)形象直觀的沙盤(pán)教具，仿真模擬特定環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營(yíng),每個(gè)沙盤(pán)培訓(xùn)課程時(shí)間安排為2-3天，培訓(xùn)教室采用島式布局。課程中把學(xué)員分成4-6組，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，每組4-7人，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位，如CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等。每個(gè)公司都是同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)員在經(jīng)歷模擬企業(yè)4-6年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中演練市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略制定、營(yíng)銷(xiāo)策劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等全面經(jīng)營(yíng)管理能力，感悟經(jīng)營(yíng)真諦。每一年度經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)的盤(pán)點(diǎn)與總結(jié)，講師圍繞不同的培訓(xùn)主題（如經(jīng)營(yíng)管理、非財(cái)或戰(zhàn)略課程等）進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分析和講解相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，帶領(lǐng)學(xué)員反思成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)。

沙盤(pán)培訓(xùn)收益

沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)課程完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式被動(dòng)學(xué)習(xí)，是以學(xué)員為中心，具有極強(qiáng)的體驗(yàn)性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、綜合性、有效性等特點(diǎn)。

模擬經(jīng)營(yíng)中，學(xué)員必須和團(tuán)隊(duì)一起去分析市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、識(shí)別問(wèn)題，做出決策，組織實(shí)施。無(wú)論結(jié)果是成功還是失敗，學(xué)員都會(huì)在這種近似實(shí)戰(zhàn)的模擬演練中，深刻領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)和管理的真諦。

通過(guò)高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營(yíng)決策，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，達(dá)到有效提高并嫻熟運(yùn)用不同管理技能的目的。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)質(zhì)，而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營(yíng)型管理、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開(kāi)放型管理、從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。

適合對(duì)象

企業(yè)中高層管理人員、MBA、EMBA和總裁班。

培訓(xùn)規(guī)模

24—42人(人數(shù)過(guò)多，會(huì)影響課堂效果)

課程內(nèi)容

一、經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)

1、企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程（或稱企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策、綜合管理能力提升、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)力提升等沙盤(pán)模擬課程）

2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與互聯(lián)網(wǎng)思維沙盤(pán)模擬課程

3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程（銀行版）

4、阿米巴經(jīng)營(yíng)能力提升——企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程

5、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬

二、財(cái)務(wù)類(lèi)

1、非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)模擬課程

2、總經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)模擬課程

3、向財(cái)務(wù)要利潤(rùn)沙盤(pán)模擬課程

4、從財(cái)務(wù)看管理沙盤(pán)模擬課程

5、全面預(yù)算管理沙盤(pán)模擬課程

6、非財(cái)管理與經(jīng)營(yíng)改善沙盤(pán)模擬課程（3天二合一課程）

三、戰(zhàn)略類(lèi)

1、企業(yè)戰(zhàn)略與決策沙盤(pán)模擬課程（或稱企業(yè)戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略決策力、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力等沙盤(pán)模擬課程）

2、從戰(zhàn)略到執(zhí)行沙盤(pán)模擬課程

3、平衡計(jì)分卡沙盤(pán)模擬課程

四、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

企業(yè)全局營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬課程（或稱從全局看營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬課程）

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略沙盤(pán)模擬課程

注：如客戶無(wú)特殊需求，一般推薦上“企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程”，如果客戶有非財(cái)?shù)男枨?，同時(shí)也有提升經(jīng)營(yíng)管理能力的需求，可以推薦3天的《非財(cái)管理與經(jīng)營(yíng)改善沙盤(pán)模擬課程》，此課程是將非財(cái)與全面經(jīng)營(yíng)管理課程融合在一起，在演練全面經(jīng)營(yíng)管理的同時(shí)強(qiáng)化緊貼實(shí)戰(zhàn)的財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

除以上企業(yè)類(lèi)沙盤(pán)，還有其他形式的沙盤(pán)課程（沙漠掘金或曼陀羅）：

五、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力類(lèi)

1、性格領(lǐng)導(dǎo)力沙盤(pán)模擬課程（分掘金版和曼陀羅版兩種沙盤(pán)）

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)沙盤(pán)模擬課程（分掘金版和曼陀羅版兩種沙盤(pán)）

核心優(yōu)勢(shì)

教學(xué)裝備國(guó)內(nèi)領(lǐng)先：在物理手工沙盤(pán)教具的基礎(chǔ)上，輔助國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的軟件分析工具，即每組配備學(xué)生端電腦，與教師端電腦聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成局域網(wǎng)，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)匯總教師端，借助軟件體系瞬時(shí)產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)狀況的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析，減少了純手工沙盤(pán)人工計(jì)算帶來(lái)的時(shí)間浪費(fèi)，不僅提高了課程效率，而且經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析更加深入，具有純手工沙盤(pán)達(dá)不到的效果。另外，每次教學(xué)配備的沙盤(pán)教具、電腦及軟件體系價(jià)值近10萬(wàn)元，這種超值服務(wù)也會(huì)帶來(lái)無(wú)可比擬的良好客戶體驗(yàn)。

沙盤(pán)培訓(xùn)的場(chǎng)地及設(shè)施

教室布置采用島式布局，教具采用專業(yè)沙盤(pán)教具，設(shè)施需要7臺(tái)電腦（要求帶無(wú)線局域網(wǎng)卡、office2003，無(wú)局域網(wǎng)卡的可以選擇網(wǎng)線，用一個(gè)無(wú)線路由器把7臺(tái)電腦組合成一個(gè)局域網(wǎng)即可，注：電腦和無(wú)線路由由講師提供）、投影、麥克音響、6張120*120桌子、白板和白板筆等。

課程流程

第一步：課程導(dǎo)入與模擬企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)組建

介紹課程背景，然后將學(xué)員分成6個(gè)小組，以小組為單位建立模擬公司，組建管理團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行管理職位分工，選出總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等。

第二步：模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹與引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)

沙盤(pán)培訓(xùn)課程為模擬企業(yè)預(yù)先設(shè)置了全維、立體的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境體系和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)參數(shù)和規(guī)則，這些內(nèi)容以背景資料的形式向?qū)W員介紹。然后講師引導(dǎo)學(xué)員模擬操作一年沙盤(pán)，熟悉規(guī)則和相關(guān)環(huán)節(jié)。

第三步：學(xué)員模擬經(jīng)營(yíng)

當(dāng)學(xué)員對(duì)模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議，進(jìn)行公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策，制定各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并按照既定計(jì)劃進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理，包括市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略制定、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入、投融資計(jì)劃、生產(chǎn)組織與管理、采購(gòu)安排等。根據(jù)課程時(shí)間安排，將會(huì)連續(xù)從事4-6個(gè)會(huì)計(jì)年度的模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

第四步：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)盤(pán)點(diǎn)

每一年的模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)束之后，學(xué)員盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析（結(jié)合軟件點(diǎn)評(píng)體系可以在教師端電腦瞬時(shí)自動(dòng)生成市場(chǎng)份額、各項(xiàng)效益成本、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)等相關(guān)分析數(shù)據(jù)，為分析和診斷學(xué)員經(jīng)營(yíng)狀況提供可量化依據(jù)，提高點(diǎn)評(píng)分析的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。

第五步：講師點(diǎn)評(píng)講解

在每一模擬年度匯總各公司期末經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之后，講師按照相應(yīng)主題的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識(shí)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，探究管理原理。同時(shí)，講師結(jié)合知識(shí)點(diǎn)對(duì)各公司經(jīng)營(yíng)中的成敗因素進(jìn)行深入剖析，提出指導(dǎo)性的改進(jìn)意見(jiàn)，并針對(duì)當(dāng)期存在的共性問(wèn)題進(jìn)行分析與講解。

第六步：總結(jié)分析

在模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，學(xué)員圍繞課程主題進(jìn)行小組討論，認(rèn)真反思經(jīng)營(yíng)得失，總結(jié)收獲和啟迪?？偨Y(jié)之后，各小組總經(jīng)理進(jìn)行工作述職，以達(dá)到相互學(xué)習(xí)、共同提高的培訓(xùn)目的。

沙盤(pán)培訓(xùn)課程特點(diǎn)

1、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，這是沙盤(pán)模擬課程最鮮明的特點(diǎn)。

在傳統(tǒng)培訓(xùn)中，講師是主體，學(xué)員是客體，培訓(xùn)是一種灌輸式的被動(dòng)學(xué)習(xí)。這種學(xué)習(xí)形式顯然不適合成年人的認(rèn)知特點(diǎn)，雖然講師輸出的信息不少，但學(xué)員學(xué)真正掌握得不多。而且由于學(xué)員的學(xué)習(xí)感官調(diào)動(dòng)不充分，形不成深度記憶，學(xué)到的知識(shí)很容易被忘記，很難獲得預(yù)期的學(xué)習(xí)效果。

而沙盤(pán)模擬解決了傳統(tǒng)教學(xué)的這一缺陷。沙盤(pán)模擬培訓(xùn)中，學(xué)員是主體，講師是客體，學(xué)員就是通過(guò)對(duì)模擬經(jīng)營(yíng)的完整體驗(yàn)，通過(guò)對(duì)模擬管理中的成功與失敗進(jìn)行反思和總結(jié)，來(lái)感受企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律，感悟經(jīng)營(yíng)管理真諦。并對(duì)所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶，并能夠?qū)W(xué)到的管理知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中。

2、實(shí)戰(zhàn)性，這是沙盤(pán)模擬課程的第二大特點(diǎn)

沙盤(pán)課程通過(guò)高仿真的經(jīng)營(yíng)環(huán)境設(shè)模擬，反映出公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理決策中所出現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心內(nèi)容和主要技能都在沙盤(pán)培訓(xùn)中一一得以體現(xiàn)。講師有針對(duì)性的對(duì)眾多知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行詳盡、深層次的講解和運(yùn)用，使培訓(xùn)貼近實(shí)戰(zhàn)，切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)能力。

3、在犯錯(cuò)誤中認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，這是沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程的第三大特點(diǎn)。

所有管理者在日常的管理當(dāng)中都養(yǎng)成了一定的管理習(xí)慣，這種習(xí)慣的養(yǎng)成，都是靠管理當(dāng)中的感悟和認(rèn)識(shí)養(yǎng)成的，這種管理、管理思想和方法是否存在誤區(qū)，正好通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)來(lái)檢驗(yàn)它。虛擬中犯錯(cuò)誤不可怕，重要的是借此重返認(rèn)識(shí)，避免在現(xiàn)實(shí)中再犯。

4、基于組織智慧，演練團(tuán)隊(duì)決策，是沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程的第四大特點(diǎn)。

一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。學(xué)員要避免依靠個(gè)人能力的單打獨(dú)斗，必須快速建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的經(jīng)營(yíng)決策。沙盤(pán)模擬培訓(xùn)最重要的內(nèi)容就是讓學(xué)員在每一次商業(yè)決策中感受團(tuán)隊(duì)智慧的價(jià)值，并在團(tuán)隊(duì)決策的過(guò)程中學(xué)習(xí)成為參與決策的高手。

5、拓寬經(jīng)營(yíng)視野，是沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程的第五大特點(diǎn)。

很多時(shí)候?qū)W員往往可能只專注于某個(gè)業(yè)務(wù)單元或某個(gè)領(lǐng)域，有的還存在狹隘的內(nèi)部意識(shí)，不利于內(nèi)部部門(mén)溝通。通過(guò)培訓(xùn)，從更寬的角度、更高的起點(diǎn)認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

6、互動(dòng)性、趣味性，是沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程的第六大特點(diǎn)。

學(xué)員們的積極參與、小組的激烈討論和培訓(xùn)師的精彩分析點(diǎn)評(píng)，使得該課程極具互動(dòng)性，課堂氛圍異常活躍、學(xué)員學(xué)習(xí)興致勃勃，在小組競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)習(xí)探索的無(wú)窮樂(lè)趣中得到管理決策多方面的深刻感悟。

楚老師

中國(guó)管理研究院沙盤(pán)模擬研究所所長(zhǎng)、高級(jí)研究員

山東大學(xué)工商管理碩士、國(guó)際認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師、經(jīng)濟(jì)師

北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、山東大學(xué)、西安交大等特邀講師

中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)“沙盤(pán)模擬”專業(yè)十大培訓(xùn)專家

中華講師網(wǎng)講師排行榜“中國(guó)500強(qiáng)講師”

北京和君咨詢公司區(qū)域顧問(wèn)

中國(guó)誠(chéng)信公益培訓(xùn)師

個(gè)人經(jīng)歷：

二十三年企業(yè)管理和教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，多年的沙盤(pán)模擬培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)專家。有國(guó)企、民企、外企和高校工作經(jīng)歷，有基層到高層管理的職位經(jīng)歷，其中有十二年大型企業(yè)（上市公司）生產(chǎn)、采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)歷。

主要管理經(jīng)歷：

某特大型工業(yè)企業(yè)（上市公司）子公司采購(gòu)主管、銷(xiāo)售經(jīng)理

山東大學(xué)金融MBA營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

山東大學(xué)MPA發(fā)展部總監(jiān)

九點(diǎn)教育有限公司董事、副總裁（分管營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)）

主講課程：

企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程

非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)模擬課程

企業(yè)戰(zhàn)略與決策沙盤(pán)模擬課程

企業(yè)全局營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬課程

其他延伸課程

銀行版企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程

互聯(lián)網(wǎng)思維與企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬課程

總經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)模擬課程

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程

阿米巴經(jīng)營(yíng)能力提升沙盤(pán)模擬課程

從戰(zhàn)略到執(zhí)行沙盤(pán)模擬課程

非財(cái)管理與經(jīng)營(yíng)改善沙盤(pán)模擬課程（3天課程）

其他沙盤(pán)課程：

性格領(lǐng)導(dǎo)力沙漠掘金課程（或曼陀羅版）

高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)沙盤(pán)模擬課程

授課特點(diǎn)和風(fēng)格：

1、專業(yè)：只專注于沙盤(pán)類(lèi)課程，不斷打造沙盤(pán)培訓(xùn)的學(xué)術(shù)制高點(diǎn)。

2、裝備領(lǐng)先：物理沙盤(pán)+電腦軟件，即在手工物理沙盤(pán)基礎(chǔ)上配備國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的軟件點(diǎn)評(píng)系統(tǒng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析，使課程效率和效果發(fā)生質(zhì)的飛躍，帶來(lái)高滿意度的客戶體驗(yàn)。

3、授課風(fēng)格：熱情洋溢不乏風(fēng)趣幽默，善于調(diào)動(dòng)學(xué)員情緒，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性強(qiáng)、課堂氣氛活躍。依托厚重的理論積淀和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)接最前沿的企業(yè)管理咨詢思想，課程點(diǎn)評(píng)入木三分，分析直指要害，講解旁征博引，解惑輕松破題。

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