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課程背景

房地產(chǎn)行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化的今天，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)營發(fā)展成為了各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。

自己的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司處于什么階段？在這個(gè)階段的目標(biāo)是什么？管理重點(diǎn)是什么？需要有哪些成長要素？如何能夠讓公司更快更好的發(fā)展？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。

受眾對象

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司老板，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司CEO

學(xué)員受益

1.了解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的四個(gè)成長階段

2.明確自己公司當(dāng)前的階段目標(biāo)

3.了解自己公司成長的完整模型和關(guān)鍵成功因素

4.習(xí)得一整套可操作可落地可復(fù)制的團(tuán)隊(duì)管理方法

5.使用可量化的績效改進(jìn)方法明確公司的各項(xiàng)工作內(nèi)容

6.使用引導(dǎo)教練的手段讓員工為公司發(fā)展服務(wù)

課程大綱

1房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司老板如何知道現(xiàn)在該做什么？

1.1市場解密：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司成長生命周期的四個(gè)發(fā)展階段

1.2獨(dú)家公開：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展四個(gè)階段的創(chuàng)收模型

1.3全員甄別：判斷自己公司所在階段，并根據(jù)模型測評所缺乏能力

1.4招聘？培訓(xùn)？團(tuán)隊(duì)管理？公司制度？門店擴(kuò)張？我到底該做哪個(gè)？

1.5典型案例：一家有50人的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，該何去何從？

1.6直擊痛點(diǎn)：市場環(huán)境不佳，同行競爭加劇、成本大幅提升

2公司初創(chuàng)期的生存關(guān)鍵——“捕捉機(jī)遇”

2.1如何利用服務(wù)設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)拓展的能力來滿足客戶需求？

2.2如何在親力親為談單的過程中，整理業(yè)務(wù)流程和技巧

2.3“人治”為主的公司初期如何低成本招聘到高端人才？

2.4如何使用更少的資金來讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力？

2.5人員流動量很大的情況下，如何挽留住核心人員

2.6如何使用教練方法，打開員工心扉，增加信任協(xié)作？

3公司成長期的運(yùn)營關(guān)鍵——“建立模式”

3.1公司是否生存的關(guān)鍵在于創(chuàng)建可持續(xù)的發(fā)展模式

3.2如何找到公司的業(yè)務(wù)定位并完善5大職能部門

3.3如何通過績效來建立屬于自己的管理體系和流程制度？

3.4三層扁平化模式如何有效進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理溝通？

3.5如何優(yōu)化使用薪酬模式來激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性？

3.6如何對新員工進(jìn)行快速培養(yǎng)，并確保首月開單？

3.7老員工已進(jìn)入疲態(tài)，如何讓老員工發(fā)出新活力？

3.8設(shè)計(jì)公司職業(yè)發(fā)展路徑，給員工明確晉升發(fā)展通路

3.9在茫茫員工中，如何通過《經(jīng)理能力模型》來選拔合適的苗子成為經(jīng)理？

3.10新經(jīng)理如何培養(yǎng)，才能讓他迅速扛起業(yè)績、招聘和培訓(xùn)？

3.11如何判斷自己的模式是否能開新門店？新門店如何選擇？

4公司成熟期的管理關(guān)鍵——“整合資源”

4.1如何強(qiáng)化資源共享、管控，并提高公司的資源利用效率

4.2絕密公開：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的常見6大產(chǎn)品線

4.3如何使用教練方法，讓經(jīng)理自主探索目標(biāo)

4.4如何使用策略的對話，讓經(jīng)理思考并支持他的行動？

4.5如何通過績效管理，制定合理的KPI，來考核經(jīng)理

4.6如何通過培訓(xùn)，來提升各層級業(yè)務(wù)能力，減少運(yùn)營成本、提高公司效益？

4.7如何讓經(jīng)理幫助我去招聘、培訓(xùn)和管理業(yè)務(wù)員？

4.8全公司的考核管理量化指標(biāo)制定與獎懲制度的三種套路

4.9多家門店的會議如何安排與精力管理

4.10通過引爆績效，進(jìn)行店長的選拔與培養(yǎng)

4.11如何使用教練技術(shù)與績效考核，在組織內(nèi)部復(fù)制人才并積極強(qiáng)化？

5公司轉(zhuǎn)折期的變革關(guān)鍵——“組織創(chuàng)新”

5.1不斷復(fù)制擴(kuò)張的模式下，是否存在風(fēng)控粉線？

5.2如何通過戰(zhàn)略、商業(yè)模式重塑來讓公司變革轉(zhuǎn)型

5.3如何營造變革文化氛圍，讓全員接受公司的變革

5.4如何逐步推進(jìn)各級員工轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，重構(gòu)管理體系

5.5團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的創(chuàng)新變革方法

卿老師

房地產(chǎn)中介總裁教練

“中介研習(xí)社”創(chuàng)始人

實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)績提升專家

12年房地產(chǎn)銷售及管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

地產(chǎn)暢銷書《買房攻略》作者

DISC國際雙認(rèn)證講師/顧問

美國認(rèn)證協(xié)會ACI認(rèn)證國際職業(yè)培訓(xùn)師

上海交通大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師及職業(yè)教練認(rèn)證講師

卿老師先后任職于中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動產(chǎn)等行業(yè)知名中介公司，擔(dān)任客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)和總經(jīng)理等職，現(xiàn)任上海銘心房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司CEO，21世紀(jì)不動產(chǎn)、易居房友、威斯頓房地金融管理學(xué)院特聘講師，創(chuàng)建與管理銷售團(tuán)隊(duì)超過100支，直接培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員超過1000人，在市場低迷環(huán)境下，輔導(dǎo)過的門店業(yè)績每年實(shí)現(xiàn)50%增長，2017-2018單店單月逆市銷售業(yè)績破100萬。卿老師近年來不僅創(chuàng)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，業(yè)余時(shí)間還提供房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的人員培訓(xùn)、績效改進(jìn)和組織發(fā)展的完整解決方案。

卿老師的四大版權(quán)課：

一、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司引爆績效©獨(dú)家版權(quán)課程所有人

二、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司教練店長©獨(dú)家版權(quán)課程所有人

三、業(yè)務(wù)員八步成師©獨(dú)家版權(quán)課程所有人

四、DISC顧問式銷售©獨(dú)家版權(quán)課程所有人

【授課風(fēng)格】

邏輯嚴(yán)密，所提供的工具落地可操作，提供的工具和表單實(shí)用性強(qiáng)，課程設(shè)計(jì)互動性極強(qiáng)

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