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課程特色

◆ 1、包教、包會(huì)、包用一套房地產(chǎn)心智殺客系統(tǒng)方法論，掌握當(dāng)今營(yíng)銷領(lǐng)域最先進(jìn)的案場(chǎng)殺客全套打法！

◆ 2、教你一套產(chǎn)品價(jià)值塑造的營(yíng)銷密碼！學(xué)會(huì)賣好處、賣感覺、賣故事、賣夢(mèng)想、賣痛苦等。萬達(dá)、萬科、碧桂園、世茂等案例教學(xué)法！

◆ 3、教你一套中國頂尖的價(jià)格談判系統(tǒng)密碼！獨(dú)創(chuàng)“開價(jià)、挺價(jià)、算術(shù)、遛馬、讓步、交換”談判六脈神劍劍法！

◆ 4、教你一套當(dāng)今國際領(lǐng)先的逼單成交密碼！“心錨成交法、6+1成交法、后悔成交法”等技巧讓你每月業(yè)績(jī)翻番！項(xiàng)目爆銷！

課程收獲

一．高效地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)制勝秘籍：

1、體驗(yàn)式訓(xùn)練，觸動(dòng)中改變！讓一個(gè)“羊群”變成一支“狼群”打造鷹一樣的個(gè)人，狼一樣的團(tuán)隊(duì)！敢于沖鋒，敢于沖鋒！感悟團(tuán)隊(duì)的靈魂，榮譽(yù)感與歸屬感。

2、剖析頂尖售樓絕招，真實(shí)情景案例再現(xiàn)，實(shí)戰(zhàn)演練，確保聽得懂、用得上、用得對(duì)，

二、售樓菜鳥瞬間變雄鷹。

3、萬科、萬達(dá)、融創(chuàng)、碧桂園、世茂、中交、金地、中原等500余家房企見證，業(yè)績(jī)最少提高200%！

課程大綱

狼性心態(tài)修煉

1、態(tài)度決定結(jié)果

2、體驗(yàn)決定收獲

3、新時(shí)代我們需要什么團(tuán)隊(duì)?

4、成果思維

5、狼性團(tuán)隊(duì)組建

狼性團(tuán)隊(duì)鍛造

（一）、欲望

（二）、目標(biāo)

心智營(yíng)銷概論

1、洞悉客戶心智

2、對(duì)不同的客戶對(duì)癥下藥

3、讓客戶心甘情愿的掏錢

產(chǎn)品價(jià)值塑造

一．產(chǎn)品價(jià)值塑造手段

1．獨(dú)占鰲頭

2．蛇打七寸

3．步步為贏

4．天方夜談

5．美夢(mèng)成真

6．噩夢(mèng)醒來

二．產(chǎn)品價(jià)值塑造秘訣

1．四流的營(yíng)銷賣產(chǎn)品

2．三流的營(yíng)銷賣感覺

3．二流的營(yíng)銷賣好處

4．一流的營(yíng)銷賣故事

5．頂級(jí)的營(yíng)銷賣夢(mèng)想

6．無敵的營(yíng)銷賣痛苦

三．實(shí)戰(zhàn)模擬演練

1．打比喻

2．講故事

3．造夢(mèng)想

價(jià)格談判

一．談判贏天下

1．談判的出發(fā)點(diǎn)：利益

2．談判的思維：雙贏思維

3．談判的核心：創(chuàng)造贏的感覺

4．談判的三個(gè)階段：布局、守局、定局

二．談判策略

1．開價(jià)策略

2．挺價(jià)策略

3．算術(shù)策略

4．遛馬策略

5．讓步策略

6．交換策略

三．實(shí)戰(zhàn)模擬演練

1．挺價(jià)技巧

2．放價(jià)技巧

3．交換技巧

絕對(duì)成交

一．成交定天下

1．成交的意義

2．成交的信號(hào)

3．成交的時(shí)機(jī)

二．成交策略

1．心錨成交法

2．6+1成交法

3．對(duì)比成交法

4．激將成交法

5．故事成交法

6．后悔成交法

三．實(shí)戰(zhàn)模擬演練

1．過三關(guān)

2．?dāng)亓鶎?/p>

3．全流程

第二天下午

一、責(zé)任

1、幫助企業(yè)打造一支具備責(zé)任感、使命感、有凝聚力、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)母咝F(tuán)隊(duì)！

2、減少溝通成本，提高做事效率，愿意為發(fā)生的一切負(fù)責(zé)任！

二、執(zhí)行

不折不扣拿到成果

三、感恩、付出

1、沒有經(jīng)過淚水的團(tuán)隊(duì)不會(huì)強(qiáng)大，沒有經(jīng)過痛苦的團(tuán)隊(duì)不會(huì)堅(jiān)強(qiáng)！

2、一個(gè)人的命好不好取決于這個(gè)人會(huì)不會(huì)感恩，珍惜才會(huì)擁有，感恩才會(huì)長(zhǎng)久！

王老師

主講導(dǎo)師：

中國房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)第一鐵血教練

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專家

北大、浙大總裁班特聘導(dǎo)師

企業(yè)智慧管理超級(jí)教練 · 營(yíng)銷戰(zhàn)略專家

中國房地產(chǎn)著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家

房地產(chǎn)營(yíng)銷、策劃和80、90后管理教練

《打造亮劍售樓團(tuán)隊(duì)》公益課主講老師。

主講課程：

《案場(chǎng)管理—房企業(yè)績(jī)倍增的終極秘笈》

《大賣—房企獨(dú)孤九劍營(yíng)銷必殺技》

《房企狼性覺醒營(yíng)銷必殺技—六脈神劍》

《狼性覺醒—打造房企狼鷹銷售戰(zhàn)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)》

《破界跨界越界—房企聯(lián)盟爆破營(yíng)銷》

《爆點(diǎn)營(yíng)銷—橫盤時(shí)代房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)》

《橫盤時(shí)代房企如何擁抱社群營(yíng)銷》

培訓(xùn)學(xué)員來自：

萬科地產(chǎn)、碧桂園、龍湖集團(tuán)、恒大、城建集團(tuán)、保利地產(chǎn)、華潤(rùn)、孔雀城、金泰地產(chǎn)、德百地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、金猴地產(chǎn)、新大置業(yè)、金輝地產(chǎn)、河南名門地產(chǎn)、河南財(cái)富地產(chǎn)、精工地產(chǎn)、置天地產(chǎn)、昌建地產(chǎn)、青島中仁地產(chǎn)、深圳美聯(lián)、湖南創(chuàng)意地產(chǎn)、佳美房產(chǎn)、廣西欣建地產(chǎn)、柳州滕安、河南信和、桂林彰泰、珠江地產(chǎn)、五洲國際、春雪置業(yè)、卓越地產(chǎn)、中冶、華美地產(chǎn)、永輝地產(chǎn)、融科地產(chǎn)、完美地產(chǎn)、創(chuàng)維地產(chǎn)、奧克斯地產(chǎn)、匯恩地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、澤坤地產(chǎn)、百盟地產(chǎn)、石家莊敬業(yè)集團(tuán)等500余家企業(yè)。

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