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房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的邏輯及五大要素分析：

1、定位；

2、市場(chǎng)容量；

3、競(jìng)爭策略；

4、產(chǎn)品力打造；

5、提升銷售力的思考與行動(dòng)；

定位問題分析

（1）如何進(jìn)行有效的定位；

（2）定位中常出現(xiàn)的問題；

（3）大數(shù)據(jù)分析在定位中的應(yīng)用；

產(chǎn)品力分析及產(chǎn)品策略

市場(chǎng)定位產(chǎn)品策劃—房地產(chǎn)的核心價(jià)值創(chuàng)造；

只有建立在正確定位和產(chǎn)品基礎(chǔ)上的營銷才可能是有效的營銷；

市場(chǎng)容量分析

競(jìng)爭策略分析

（1）競(jìng)爭的策略；

（2）競(jìng)爭關(guān)系圖；

如何打造產(chǎn)品力：

（1）土地價(jià)值分析及土地運(yùn)營；

（2）規(guī)劃決定盈利模式；

（3）建筑風(fēng)格立面創(chuàng)造價(jià)值

（4）戶型創(chuàng)新增值空間

（5）有生命的園林比建筑更能打動(dòng)人

（6）如何打造項(xiàng)目的社會(huì)標(biāo)簽屬性：案例：

香港濱海豪宅如何在2005年能賣到20萬一平方米；

香港豪宅“名門”的包裝技巧；

（7）精裝修：重要而未被滿足的客戶價(jià)值；

（8）客戶價(jià)值排序：將錢投到客戶可感知的質(zhì)量上；

（9）出奇制勝的產(chǎn)品策劃：案例：

澳洲濱海社區(qū)的產(chǎn)品策劃大創(chuàng)意；

新西蘭濱海豪宅的奇招；

（11）建有主題有故事的房子

福州地王項(xiàng)目的產(chǎn)品策略；

香港地標(biāo)豪宅天璽的產(chǎn)品策略；

如何提升銷售力：

如何擴(kuò)大來訪量和提高轉(zhuǎn)化率

突破客戶觀望情緒的廣告策略；

未來營銷的變革：徹底的渠道營銷—拓客

(1)銷售模式及三級(jí)市場(chǎng)代理轉(zhuǎn)介模式；

(2)全民加油大行動(dòng)；

(3)精確制導(dǎo)武器——客戶地圖；

(4) 線下營銷：中山大盆菜活動(dòng)；

(5) 藍(lán)橋花園的私房菜營銷；

(6) 泉州品牌論壇營銷：

(7)萬科全民營銷風(fēng)暴—萬科經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)；

(8)萬科清林徑通過“比房”行動(dòng)，吸引眼球；

(9) 棠樾的“競(jìng)墅”行動(dòng)；

（10）海南萬科森林度假公園——萬科億基金計(jì)劃+萬科嫁女活動(dòng)；

（11）萬科幸福系網(wǎng)絡(luò)營銷；

（12）事件營銷—中國最大的二維碼公園；

（13）“世界最佳工作”營銷策略對(duì)房地產(chǎn)拓客的啟示；

（14）星河地產(chǎn)的拓客之道：有獎(jiǎng)帶客營銷、情感營銷；宗教營銷；

（15）碧桂園拓客模式的可復(fù)制性和不可復(fù)制性；

（16）SOHO的拓客之道；

（17）數(shù)據(jù)庫營銷大數(shù)據(jù)時(shí)代的營銷；

（18）高級(jí)營銷—奔馳的拓客術(shù)對(duì)高端客戶拓展的啟示；

（19）三亞萬科的創(chuàng)新營銷突圍而出；

（20）房地產(chǎn)金典營銷案例分析；

如何提高轉(zhuǎn)化率

（1）客戶體驗(yàn)管理

（2）銷售接待中心展示策略

（3）示范單位展示策略：包括世界上最高住宅和濱海豪宅貝沙灣的展示策略；

（4）價(jià)格策略；

市場(chǎng)問題診斷工具介紹；如何避免銷售問題銷售解決；

綜合案例分析：一個(gè)爛尾多年的問題樓盤的可能解決方案；

高老師

講師介紹：

曾任萬科集團(tuán)深圳區(qū)域本部市場(chǎng)營銷部總策劃師;

萬科集團(tuán)建筑研究中心副總策劃師。

萬科集團(tuán)營銷專家委員會(huì)委員;

萬科集團(tuán)建筑與環(huán)境藝術(shù)委員會(huì)委員;

曾任深圳萬科地產(chǎn)公司廣告營銷主管、銷售部經(jīng)理助理，銷售部副總經(jīng)理，華南區(qū)域管理中心營銷部總經(jīng)理，集團(tuán)的靈巧制導(dǎo)專家小組和海燕小組成員。

2003年10月將中國藝術(shù)家參加當(dāng)年威尼斯雙年展部分作品介紹到深圳，并以《廣東快車》為主題在萬科東海岸展出。

2004年10月代表深圳萬科房地產(chǎn)公司參加在加拿大舉行的第八屆國際花園城市暨國際花園社區(qū)總決賽，代表東海岸項(xiàng)目進(jìn)行參選陳述和答辯，深圳萬科東海岸獲國際花園社區(qū)可持續(xù)發(fā)展類金獎(jiǎng)。

講課風(fēng)格：

深入淺出、條理清楚、層層剖析，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)用，思維邏輯力量吸引注意力，用理智控制課堂教進(jìn)程。授僅知識(shí)受思維訓(xùn)練，受教師嚴(yán)謹(jǐn)治態(tài)度熏陶染，雖高老師課堂茍言笑內(nèi)卻充滿知識(shí)透徹理解理智能力發(fā)展執(zhí)著追求。

主講課程：

《房地產(chǎn)全程營銷及策劃》

《市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃案例模擬演練》

《新常態(tài)下房地產(chǎn)營銷的思考與行動(dòng)大綱》

《房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略及經(jīng)典營銷案例解析培》

《萬科全流程營銷策劃體系打造與經(jīng)驗(yàn)借鑒》

《向萬科學(xué)習(xí)—開發(fā)商角度的房地產(chǎn)營銷及全程案例解析及》

服務(wù)過的客戶：

從事房地產(chǎn)營銷工作,參與營銷策劃項(xiàng)目包括：深圳萬科城市花園、萬科桂苑、萬科彩苑、萬科福景、萬科四季花城、萬科金色家園、萬科溫馨家園、萬科金域藍(lán)灣、萬科東海岸社區(qū)、萬科十七英里、萬科城、萬科第五園、廣州四季花城、城市花園、藍(lán)山，金域藍(lán)灣、中山城市風(fēng)景，珠海金域藍(lán)灣;東莞城市高爾夫、運(yùn)河?xùn)|一號(hào)、松山湖一號(hào)、萬科城，佛山金色家園、藍(lán)橋圣菲、廈門金域藍(lán)灣、福州金域榕郡、惠州大甲島等項(xiàng)目。

主管區(qū)域萬科地產(chǎn)客戶俱樂部(萬客會(huì))。

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