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【授課對(duì)象】

景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)、銷售人員、基層主管與工作人員等

【授課提綱】

一、二銷產(chǎn)品體系：

1、二銷產(chǎn)品的定義

2、“二銷”與“二消”

3、“2+N”消費(fèi)與銷售

4、“2+N”產(chǎn)品體系

5、銷售從產(chǎn)品開始

二、二銷產(chǎn)品開發(fā)要領(lǐng)：

1、以景區(qū)12功能要素為核心的產(chǎn)品開發(fā)；

2、以目標(biāo)客戶希望、欲望、需求為核心的產(chǎn)品開發(fā)

3、產(chǎn)品開發(fā)的四個(gè)必備屬性：功能性、精神性、審美性、場(chǎng)景性

4、產(chǎn)品開發(fā)的三化：大眾化、時(shí)尚化、生活化

5、案例解讀

三、不同類型景區(qū)的二銷產(chǎn)品體系：

1、文化型景區(qū)

2、山岳型景區(qū)

3、草原型景區(qū)

4、主題公園型景區(qū)

5、演藝型景區(qū)

6、案例解讀

四、銷售方法：

1、巧引流

2、制造爆款，形成話題性

3、把握消費(fèi)者心理，讓顧客“便宜”

4、根據(jù)不同的顧客采取不同的營(yíng)銷策略

5、潛移默化進(jìn)行營(yíng)銷

6、制造更多消費(fèi)場(chǎng)景

五、二銷產(chǎn)品銷售場(chǎng)景：

1、游客全場(chǎng)景全節(jié)點(diǎn)消費(fèi)習(xí)慣解析

2、景區(qū)二銷產(chǎn)品的空間布局

3、景區(qū)二銷產(chǎn)品空間與時(shí)間場(chǎng)景的矩陣圖

4、打造場(chǎng)景化的主題消費(fèi)空間

5、加強(qiáng)夜間經(jīng)濟(jì)

6、打造高辨識(shí)度的網(wǎng)紅景區(qū)

六、二銷產(chǎn)品銷售策略：

1、打造感召銷售的儀式感場(chǎng)景

2、創(chuàng)造打動(dòng)二銷的游客體驗(yàn)

3、留下二銷體驗(yàn)利于“2+N”的體驗(yàn)系統(tǒng)

4、打造一站式旅游目的地

王老師

講師介紹：

實(shí)戰(zhàn)文旅行業(yè)培訓(xùn)專家

研究文旅產(chǎn)業(yè)30載

旅游休閑產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究專家

深圳九五旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理

深圳九五旅游產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)

勝家中國(guó)總經(jīng)理

王亞夫 1966年生。中國(guó)十大策劃專家。同濟(jì)大學(xué)EMBA導(dǎo)師，上海交通大學(xué)EMBA導(dǎo)師，華城匯創(chuàng)新商業(yè)模式專家委員會(huì)主席，旅游休閑產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究專家，消費(fèi)心理與消費(fèi)行為研究專家。三年零八個(gè)月大學(xué)教師；國(guó)內(nèi)top10房地產(chǎn)公司企劃營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理；房地產(chǎn)顧問公司董事長(zhǎng)；文旅產(chǎn)業(yè)規(guī)劃公司董事長(zhǎng)。

服務(wù)全國(guó)top100房地產(chǎn)企業(yè)近100個(gè)項(xiàng)目及各級(jí)政府文旅產(chǎn)業(yè)咨詢、顧問、授課，如：重慶市文旅委，遼寧省旅游集團(tuán)，內(nèi)蒙古國(guó)土廳土地收儲(chǔ)投集團(tuán)公司，福建省龍巖市文旅委、龍巖市旅游集團(tuán)，恒大集團(tuán)，世茂集團(tuán)，榮盛集團(tuán)，華僑城集團(tuán)~~~

近年主要從事房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型文旅產(chǎn)業(yè)、休閑產(chǎn)業(yè)的研究、顧問、教學(xué)。發(fā)表文旅產(chǎn)業(yè)、文旅地產(chǎn)有關(guān)文章300余篇。（頭條號(hào)：亞夫說(shuō)旅游，或全網(wǎng)搜索“亞夫說(shuō)旅游”），以經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論、創(chuàng)新理論、文化洞察理論、產(chǎn)業(yè)發(fā)展理論、城市規(guī)劃理論、互聯(lián)網(wǎng)思維等跨學(xué)科研究、全球化視野的案例研究與九五實(shí)踐，創(chuàng)立“九五旅游方法論”。擔(dān)任多家房地產(chǎn)公司泛旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略顧問，主持多個(gè)泛旅游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目規(guī)劃。2017年，九五旅游獲得“中國(guó)最具創(chuàng)新精神與影響力特色小鎮(zhèn)策劃規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)”。2018年，九五旅游被評(píng)為“中國(guó)最佳旅游服務(wù)企業(yè)品牌”。

授課風(fēng)格：

擅長(zhǎng)針對(duì)企業(yè)具體項(xiàng)目及問題定制化培訓(xùn)與咨詢；擅長(zhǎng)與學(xué)員的交流互動(dòng)中給出既有針對(duì)性又有普遍意義的解決方案；擅長(zhǎng)引導(dǎo)學(xué)員抓住本質(zhì)，舉一反三；擅長(zhǎng)從具體案例中推導(dǎo)出普遍的適合企業(yè)與項(xiàng)目的方法。

王老師課程有高度能落地、有深度能執(zhí)行，有創(chuàng)新成系統(tǒng)。

課程特色：理論推演+案例解讀+方法論模型+實(shí)操方法+聽講互動(dòng)。

避免兩端：實(shí)戰(zhàn)型講師只講案例和具體操作方法，聽者知其然不知其所以然，容易過(guò)時(shí)；理論型講師只講理論，聽者不知怎么實(shí)踐。

個(gè)人研發(fā)的主要針對(duì)大學(xué)EMBA及相關(guān)企業(yè)高管的課程主要有：

1.文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新方法論

2.文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷方法論

3.文旅地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷方法論（中高層）

4.文旅產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

5.以全場(chǎng)景體驗(yàn)提高文旅地產(chǎn)成交率

6.房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型做文旅產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)方法論

7.文旅特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新方法論

8.消費(fèi)社會(huì)商業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)造希望

9.全場(chǎng)景設(shè)計(jì)

10. IP、IP簇與產(chǎn)品體系及商業(yè)模式創(chuàng)新方法論

11.絕佳體驗(yàn)

12.營(yíng)銷革命3.0——4.0

13.差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

14.創(chuàng)新、創(chuàng)意與創(chuàng)造

15商業(yè)美學(xué)

16.文化活化與文化旅游

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主講課程：

《文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷與經(jīng)典案例解析》

《文旅地產(chǎn)銷售技巧--以全場(chǎng)景體驗(yàn)提高成交率》

《文旅地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與案例分析》

《文旅產(chǎn)業(yè)定位策劃與系統(tǒng)創(chuàng)新與案例解析》

《特色小鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)模式研討與成功項(xiàng)目案例分析》

《綠色生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)化的思考與實(shí)踐》

《特色小鎮(zhèn)與田園綜合體的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)》

《鄉(xiāng)村振興與農(nóng)旅小鎮(zhèn)的頂層設(shè)計(jì)》

《綠色生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)化的思考與實(shí)踐》

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