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【授課對象】

景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)、銷售人員、基層主管與工作人員等

【授課提綱】

一、二銷產(chǎn)品體系：

1、二銷產(chǎn)品的定義

2、“二銷”與“二消”

3、“2+N”消費與銷售

4、“2+N”產(chǎn)品體系

5、銷售從產(chǎn)品開始

二、二銷產(chǎn)品開發(fā)要領(lǐng)：

1、以景區(qū)12功能要素為核心的產(chǎn)品開發(fā)；

2、以目標客戶希望、欲望、需求為核心的產(chǎn)品開發(fā)

3、產(chǎn)品開發(fā)的四個必備屬性：功能性、精神性、審美性、場景性

4、產(chǎn)品開發(fā)的三化：大眾化、時尚化、生活化

5、案例解讀

三、不同類型景區(qū)的二銷產(chǎn)品體系：

1、文化型景區(qū)

2、山岳型景區(qū)

3、草原型景區(qū)

4、主題公園型景區(qū)

5、演藝型景區(qū)

6、案例解讀

四、銷售方法：

1、巧引流

2、制造爆款，形成話題性

3、把握消費者心理，讓顧客“便宜”

4、根據(jù)不同的顧客采取不同的營銷策略

5、潛移默化進行營銷

6、制造更多消費場景

五、二銷產(chǎn)品銷售場景：

1、游客全場景全節(jié)點消費習(xí)慣解析

2、景區(qū)二銷產(chǎn)品的空間布局

3、景區(qū)二銷產(chǎn)品空間與時間場景的矩陣圖

4、打造場景化的主題消費空間

5、加強夜間經(jīng)濟

6、打造高辨識度的網(wǎng)紅景區(qū)

六、二銷產(chǎn)品銷售策略：

1、打造感召銷售的儀式感場景

2、創(chuàng)造打動二銷的游客體驗

3、留下二銷體驗利于“2+N”的體驗系統(tǒng)

4、打造一站式旅游目的地

王老師

講師介紹：

實戰(zhàn)文旅行業(yè)培訓(xùn)專家

研究文旅產(chǎn)業(yè)30載

旅游休閑產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究專家

深圳九五旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理

深圳九五旅游產(chǎn)業(yè)研究院院長

勝家中國總經(jīng)理

王亞夫 1966年生。中國十大策劃專家。同濟大學(xué)EMBA導(dǎo)師，上海交通大學(xué)EMBA導(dǎo)師，華城匯創(chuàng)新商業(yè)模式專家委員會主席，旅游休閑產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究專家，消費心理與消費行為研究專家。三年零八個月大學(xué)教師；國內(nèi)top10房地產(chǎn)公司企劃營銷經(jīng)理、總監(jiān)、營銷總經(jīng)理；房地產(chǎn)顧問公司董事長；文旅產(chǎn)業(yè)規(guī)劃公司董事長。

服務(wù)全國top100房地產(chǎn)企業(yè)近100個項目及各級政府文旅產(chǎn)業(yè)咨詢、顧問、授課，如：重慶市文旅委，遼寧省旅游集團，內(nèi)蒙古國土廳土地收儲投集團公司，福建省龍巖市文旅委、龍巖市旅游集團，恒大集團，世茂集團，榮盛集團，華僑城集團~~~

近年主要從事房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型文旅產(chǎn)業(yè)、休閑產(chǎn)業(yè)的研究、顧問、教學(xué)。發(fā)表文旅產(chǎn)業(yè)、文旅地產(chǎn)有關(guān)文章300余篇。（頭條號：亞夫說旅游，或全網(wǎng)搜索“亞夫說旅游”），以經(jīng)濟發(fā)展理論、創(chuàng)新理論、文化洞察理論、產(chǎn)業(yè)發(fā)展理論、城市規(guī)劃理論、互聯(lián)網(wǎng)思維等跨學(xué)科研究、全球化視野的案例研究與九五實踐，創(chuàng)立“九五旅游方法論”。擔任多家房地產(chǎn)公司泛旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略顧問，主持多個泛旅游產(chǎn)業(yè)項目、特色小鎮(zhèn)項目規(guī)劃。2017年，九五旅游獲得“中國最具創(chuàng)新精神與影響力特色小鎮(zhèn)策劃規(guī)劃機構(gòu)”。2018年，九五旅游被評為“中國最佳旅游服務(wù)企業(yè)品牌”。

授課風(fēng)格：

擅長針對企業(yè)具體項目及問題定制化培訓(xùn)與咨詢；擅長與學(xué)員的交流互動中給出既有針對性又有普遍意義的解決方案；擅長引導(dǎo)學(xué)員抓住本質(zhì)，舉一反三；擅長從具體案例中推導(dǎo)出普遍的適合企業(yè)與項目的方法。

王老師課程有高度能落地、有深度能執(zhí)行，有創(chuàng)新成系統(tǒng)。

課程特色：理論推演+案例解讀+方法論模型+實操方法+聽講互動。

避免兩端：實戰(zhàn)型講師只講案例和具體操作方法，聽者知其然不知其所以然，容易過時；理論型講師只講理論，聽者不知怎么實踐。

個人研發(fā)的主要針對大學(xué)EMBA及相關(guān)企業(yè)高管的課程主要有：

1.文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新方法論

2.文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷方法論

3.文旅地產(chǎn)創(chuàng)新營銷方法論（中高層）

4.文旅產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

5.以全場景體驗提高文旅地產(chǎn)成交率

6.房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型做文旅產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)方法論

7.文旅特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新方法論

8.消費社會商業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)造希望

9.全場景設(shè)計

10. IP、IP簇與產(chǎn)品體系及商業(yè)模式創(chuàng)新方法論

11.絕佳體驗

12.營銷革命3.0——4.0

13.差異化競爭策略

14.創(chuàng)新、創(chuàng)意與創(chuàng)造

15商業(yè)美學(xué)

16.文化活化與文化旅游

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主講課程：

《文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷與經(jīng)典案例解析》

《文旅地產(chǎn)銷售技巧--以全場景體驗提高成交率》

《文旅地產(chǎn)營銷創(chuàng)新與案例分析》

《文旅產(chǎn)業(yè)定位策劃與系統(tǒng)創(chuàng)新與案例解析》

《特色小鎮(zhèn)運營模式研討與成功項目案例分析》

《綠色生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)化的思考與實踐》

《特色小鎮(zhèn)與田園綜合體的開發(fā)與運營》

《鄉(xiāng)村振興與農(nóng)旅小鎮(zhèn)的頂層設(shè)計》

《綠色生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)化的思考與實踐》

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