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課程背景

備品備件采購管理通常是一種采購價(jià)值比較低，采購過程耗時(shí)耗力，卻又對企業(yè)經(jīng)營和生產(chǎn)產(chǎn)生影響且讓采購管理者愛恨交加的采購活動(dòng)。那么我們該如何建立和完善科學(xué)的備品備件管理規(guī)則？評估每年MRO采購效率的價(jià)值？如何高效利用信息化手段來提升備品備件管理？本課程將以重點(diǎn)解析國內(nèi)外備品備件經(jīng)典管理案例，結(jié)合當(dāng)下采購內(nèi)外實(shí)際運(yùn)營狀況的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，為企業(yè)量身定制的采購管理精品課程！

課程目標(biāo)及收益

學(xué)習(xí)：如何評估備品備件采購需求掌握：明確備品備件采購需求計(jì)劃5W1的方法

學(xué)習(xí)：備品備件采購計(jì)劃及庫存管理掌握：建立備品備件的安全庫存方法

學(xué)習(xí)：做好備品備件成本分析掌握: 采購材料的八大分析工具

學(xué)習(xí)：建立備品備件采購降本控制方法掌握：采購降本的三十六種獨(dú)門絕技

學(xué)習(xí)：建立備品備件供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇的管理體系掌握：供應(yīng)商現(xiàn)場速評“七步殺”的七種評審獨(dú)門絕技&海陸空”供應(yīng)商管理體系評審的實(shí)戰(zhàn)技巧

學(xué)習(xí)：量化備品備件采購績效考核目標(biāo)體系掌握：平衡積分卡靈活運(yùn)用

學(xué)習(xí)：備品備件數(shù)據(jù)化采購模式了解和運(yùn)用：國內(nèi)備品備件經(jīng)典的數(shù)據(jù)化平臺(tái)

課程特色

1.本課程是南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合近期熱點(diǎn)的案例解讀、輔以“情境式”“案例復(fù)盤”；“沙盤游戲”“角色扮演”等實(shí)景模擬演練，讓學(xué)員深刻理解授課的實(shí)戰(zhàn)工具，迅速發(fā)現(xiàn)和解析工作中難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題，立竿見影的予以解決！

2. 培訓(xùn)中落實(shí)“532”計(jì)劃（“5”指通過培訓(xùn)完成至少5個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能的學(xué)習(xí)；“3”指至少完全掌握3個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能；“2”指至少2個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購管理產(chǎn)生價(jià)值）

課程對象

總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱

第一單元 如何評估備品備件采購需求

情景案例1：危機(jī)之下如何確定MRO物資的采購需求

1.當(dāng)前備品備件管理存在的問題

2.備品備件采購管理的瓶頸

3.備品備件采購物料需求條件

4.明確采購需求的五大必備條件

5.分析六種不同采購情形的優(yōu)勢與劣勢

6.明確備品備件采購預(yù)測的基本方法

7. 備品備件戰(zhàn)略采購的需求管理原則

【培訓(xùn)小技巧】

備品備件采購需求的“5W1H”

【案例解讀】

1. 解析某電器行業(yè)的MRO采購品項(xiàng)管理布局圖

2.為什么受傷的總是我？解讀MRO采購管理的困境及對策

【課題演練】

請學(xué)員們分析設(shè)備采購需求的問題點(diǎn)，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評，并給出解決方案

第二單元 備品備件采購計(jì)劃及庫存管理

情景案例2：從豐田設(shè)備管理的零故障來看MRO庫存成功的經(jīng)驗(yàn)

1.備品備件采購計(jì)劃

2.備品備件采購庫存管理

3.備品備件安全庫存

4.制定合理的備品備件庫存管理

5.JIT供應(yīng)管理

6.VMI管理

【培訓(xùn)小技巧】

設(shè)定備品備件安全庫存

【案例解讀】

1. 某知名LED照明公司處理呆滯備件的教訓(xùn)和反思

2.為什么計(jì)劃趕不上變化？解讀企業(yè)MRO采購“囧境”

【課題演練】

請學(xué)員們分析備品備件庫存管理計(jì)劃的問題點(diǎn)，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評，并給出解決方案

第三單元 如何做好MRO成本控制

情景案例3：西門子備品備件的采購成本控制方法

1.備品備件采購成本構(gòu)成

2.采購總成本概念

3.影響采購成本的主要因素

4.采購成本與利潤關(guān)系

5.備品備件成本管理的技巧

6.備品備件成本管理漏洞和困局

【培訓(xùn)小技巧】

備品備件成本管理的實(shí)戰(zhàn)技巧

【案例解讀】

松下公司備件成本管控的五步法則

【案例復(fù)盤】

你被多少降本方法所困？由學(xué)員提供企業(yè)案例，通過學(xué)習(xí)的工具和方法，老師予以剖析和點(diǎn)評

第四單元 備品備件供應(yīng)商開發(fā)、評估、管理實(shí)戰(zhàn)技巧

情景案例4：看名企針對多品種少批量供應(yīng)商開發(fā)的秘籍

1.確定備品備件正確的供應(yīng)戰(zhàn)略

2.明確備品備件供應(yīng)定位需求

3.梳理備品備件供應(yīng)商開發(fā)的渠道

4.制定備品備件開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖

5.建立正確備品備件供應(yīng)商開發(fā)體系

6.構(gòu)建供應(yīng)商合作框架九大步驟

7.供應(yīng)商評價(jià)基本構(gòu)建模式

8.選擇供應(yīng)商五大原則

【培訓(xùn)小技巧】

卡杰拉克模型

【案例解讀】

分享博世公司供應(yīng)商開發(fā)的技巧

【沙盤游戲】

我們的供應(yīng)關(guān)系健康嗎？通過沙盤模擬游戲來建立健康的供應(yīng)關(guān)系

第五單元 如何量化備品備件考核目標(biāo)，做好績效考核

情景案例5：解讀華為采購績效考核成功經(jīng)驗(yàn)

1. 現(xiàn)代化采購管理的績效考核目標(biāo)

2．采購績效評估中角色分工和職責(zé)定位

3．采購績效規(guī)劃和執(zhí)行

4. 如何高效實(shí)施采購績效考核

5．采購績效改善方法

【培訓(xùn)小技巧】

平衡計(jì)分卡

【案例解讀】

解讀由績效考核而導(dǎo)致供應(yīng)商停供的問題分析

【案例復(fù)盤】

如何建立正確的考核目標(biāo)？由學(xué)員提供實(shí)際案例，通過學(xué)習(xí)的工具和方法，老師予以剖析和點(diǎn)評

第六單元 備品備件數(shù)據(jù)采購模式

情景案例6：西域機(jī)電備品備件采購平臺(tái)的智慧化

1.互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的采購戰(zhàn)略

2.電子商務(wù)化操作平臺(tái)

3.備品備件采購組織架構(gòu)和流程

4.備品備件本地化一站式

5.本地化采購方案

6.一站式購物超市方案

7.采購聯(lián)盟集合采購方案

【培訓(xùn)小技巧】

備品備件集采數(shù)據(jù)化模式的運(yùn)用

【案例解讀】

解讀國內(nèi)經(jīng)典的備品備件數(shù)據(jù)化采購平臺(tái)發(fā)展趨勢

【課題演練】

為什么我們備品備件采購效率低下？利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評，并給出解決方案

南老師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，高級培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師。

3. 2004—2013年 德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險(xiǎn)評估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會(huì)”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購人員綜合技能提升》《采購計(jì)劃與預(yù)算》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購實(shí)戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評估》《供應(yīng)市場的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司、理士國際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國際有限公司等。

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