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課程背景

企業(yè)在制定戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略的落地執(zhí)行中，往往沒有方法論指引，致使戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行有很大的盲目性，企業(yè)能否成功實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的價(jià)值主張從而獲得利潤(rùn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度完全沒有把握。

《戰(zhàn)略與執(zhí)行》這門課程，采用華為BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型，分析了華為在該領(lǐng)域的實(shí)踐，為企業(yè)從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略執(zhí)行端到端的戰(zhàn)略思考、業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理方面，做了系統(tǒng)全面的闡述，是一門很好的賦能研討，也是一部可操作的、易于理解的指導(dǎo)書。

培訓(xùn)收益：

企業(yè)收益：增強(qiáng)基于業(yè)務(wù)差距，相對(duì)準(zhǔn)確地制定戰(zhàn)略并系統(tǒng)全面執(zhí)行戰(zhàn)略的能力，較好地把握企業(yè)的發(fā)展方向。

學(xué)員收益：掌握戰(zhàn)略制定的方法，尤其是基于價(jià)值驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的方法及能力；掌握戰(zhàn)略執(zhí)行的方法；能全面系統(tǒng)地考慮戰(zhàn)略制定到執(zhí)行的各種因素，提高戰(zhàn)略思維能力。

知識(shí)點(diǎn)：BLM模型;基于價(jià)值驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)方法；差距分析方法等。

課程大綱

一、課程目標(biāo)：

1、掌握差距分析方法

2、理解并掌握B LM模型

二、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行）

1、視頻：從隆中對(duì)看戰(zhàn)略管理

2、自由分享：通過隆中對(duì)的故事及管理實(shí)際，您對(duì)戰(zhàn)略是如何理解的？

3、戰(zhàn)略是什么

4、戰(zhàn)略的性質(zhì)

5、進(jìn)一步理解戰(zhàn)略

6、戰(zhàn)略思維是什么

7、華為戰(zhàn)略思維能力的內(nèi)涵

8、提高戰(zhàn)略思維能力的途徑與方法

9、華為戰(zhàn)略管理發(fā)展歷程

10、BLM是什么

11、為什么用BLM

12、差距分析

1)我們?cè)谀睦?/p>

2)差距的定義

3)舉例：業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距

4)討論：結(jié)合你的工作實(shí)際，各列舉出2個(gè)業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距。

5)差距分析貫穿BLM思考的全過程

6)如何分析根因

7)練習(xí)：根因分析

8)解決方案的優(yōu)先級(jí)排序矩陣

9)練習(xí)：差距分析與分析輸出

13、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型-戰(zhàn)略

1)整體介紹

2)市場(chǎng)洞察

A.整體介紹

B.看環(huán)境

C.看行業(yè)

D.看客戶

a)整體介紹

b)客戶細(xì)分

E.看競(jìng)爭(zhēng)

F.看自己

G.看機(jī)會(huì)

H.研討：市場(chǎng)洞察

I.練習(xí)與輸出：市場(chǎng)洞察

J.小結(jié)

3）戰(zhàn)略意圖

A.整體介紹

B.愿景、使命、戰(zhàn)略、目標(biāo)與價(jià)值觀之間的關(guān)系

C.舉例：戰(zhàn)略地圖案例

D.討論：戰(zhàn)略意圖

4）創(chuàng)新焦點(diǎn)

A.整體介紹

B.三類成長(zhǎng)的業(yè)務(wù)

C.產(chǎn)品/業(yè)務(wù)組合-波士頓矩陣法

D.十種創(chuàng)新類型

E.研討與輸出：創(chuàng)新焦點(diǎn)

5）業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

A.整體介紹

B.戰(zhàn)略制定的落腳點(diǎn)

C.6大要素

D.價(jià)值驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

E.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的周期性

F.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)具體內(nèi)容

a)客戶選擇

b)價(jià)值主張

i.整體介紹

ii.價(jià)值主張的思考要點(diǎn)

iii.從客戶戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)的視角分析客戶訴求

iv.討論：客戶選擇與價(jià)值主張

c) 價(jià)值獲取/盈利模式

d)22種企業(yè)盈利模式

e)商業(yè)模式、交易模式、盈利模式的關(guān)系

f) 活動(dòng)范圍

g)戰(zhàn)略控制點(diǎn)/核心能力建設(shè)

h)風(fēng)險(xiǎn)和障礙管理

i) 討論：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

j) 小結(jié)：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

G.小結(jié)：戰(zhàn)略

14、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型-執(zhí)行

1)整體介紹

2)關(guān)鍵任務(wù)/依賴關(guān)系

3)練習(xí)：關(guān)鍵任務(wù)及依賴關(guān)系

4)組織

A．整體介紹

B．業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對(duì)組織的要求

5）人才

A. 整體介紹

B. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對(duì)人才的要求

C. 研討：人才

6）分為與文化

A．整體介紹

B．業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對(duì)氛圍與文化的要求

7）分析一致性

8）討論：一致性評(píng)估，識(shí)別挑戰(zhàn)因素

9）執(zhí)行需適配業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

10）討論：根因分析

11）討論：組織能力建設(shè)

12）小結(jié)

15、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型-領(lǐng)導(dǎo)力與價(jià)值觀

1)領(lǐng)導(dǎo)力是根本

2)價(jià)值觀是基礎(chǔ)

16、回顧：BLM全景圖

17、討論：戰(zhàn)略效果不好的幾個(gè)主要原因

18、戰(zhàn)略管理體系

19、交流與答疑

1)企業(yè)對(duì)各部門戰(zhàn)略規(guī)劃的要求

2)戰(zhàn)略管理對(duì)各級(jí)管理團(tuán)隊(duì)與主管的要求

20、華為戰(zhàn)略管理簡(jiǎn)介

1)華為戰(zhàn)略管理的總體框架

2)華為的長(zhǎng)期戰(zhàn)略-對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)層面的思考

A．華為怎么理解企業(yè)價(jià)值

B．華為如何創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值

C．華為愿景、使命、核心價(jià)值觀、長(zhǎng)期戰(zhàn)略

D．華為依靠哪些要素創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值

E．華為的中短期戰(zhàn)略（從戰(zhàn)略到執(zhí)行）

F．華為戰(zhàn)略管理日歷

21、總結(jié)

******************************************The END***********************************

林老師

【主要背景】（常住地：深圳）

林安，1963年生于湖北省公安縣，中共黨員

華中科技大學(xué)碩士學(xué)位

華為技術(shù)有限公司金牌講師，2016年被華為公司授予培訓(xùn)精益求精獎(jiǎng)

華中科技大學(xué)特聘社會(huì)導(dǎo)師（建校以來，華中科技大學(xué)僅給三位頒發(fā)此聘書）

雙語授課，中英文（熟悉歐美等國(guó)家地區(qū)）

1999年進(jìn)入中興通訊股份有限公司，歷任土耳其等國(guó)國(guó)家代表，東歐獨(dú)聯(lián)體地區(qū)部總裁，歐洲片區(qū)副總裁兼東歐地區(qū)部總裁。

2003年進(jìn)入華為技術(shù)有限公司，歷任東歐地區(qū)部總裁，交通行業(yè)系統(tǒng)部總裁，電力行業(yè)系統(tǒng)部總裁，流程與變革西歐區(qū)及大中國(guó)區(qū)經(jīng)理等職。

【企業(yè)經(jīng)歷】

1999~2003，中興通訊股份有限公司

歷任土耳其國(guó)家代表，前南斯拉夫國(guó)家代表，東歐獨(dú)聯(lián)體地區(qū)部總裁，歐洲片區(qū)副總裁兼東歐地區(qū)部總裁等職。

2003~2017，華為技術(shù)有限公司

歷任羅馬尼亞國(guó)家代表，東歐地區(qū)部總裁兼東歐獨(dú)聯(lián)體地區(qū)部總裁助理，交通行業(yè)系統(tǒng)部總裁，電力行業(yè)系統(tǒng)部總裁，戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)指導(dǎo)員，流程與變革西歐區(qū)及中國(guó)區(qū)客戶關(guān)系流程經(jīng)理等職。

2017~至今，華為技術(shù)有限公司戰(zhàn)略顧問，華中科技大學(xué)管理學(xué)院社會(huì)導(dǎo)師，豐瑞實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁，深圳市豐瑞顧問咨詢管理有限公司總裁。

文化建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理專家；戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)力專家。

走訪了76個(gè)國(guó)家，對(duì)歐美、中東、非洲等地區(qū)的文化與風(fēng)土人情很熟悉，尤其熟悉歐美地區(qū)的文化。

中英文雙語授課。

對(duì)華為等企業(yè)的文化、管理有深刻的理解。在戰(zhàn)略管理、領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)、目標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績(jī)效管理、激勵(lì)體系、商業(yè)模式等領(lǐng)域有很好的積累。長(zhǎng)期的企業(yè)管理與市場(chǎng)運(yùn)作，使得林安老師成為理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的領(lǐng)導(dǎo)者，是高等院校、政府、及企業(yè)良好的資源與合作伙伴。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

在華為工作的14年期間，為華為新員工、骨干員工、各級(jí)管理者賦能培訓(xùn)，也為外部企業(yè)（全球各大運(yùn)營(yíng)商，如中國(guó)電信、移動(dòng)、聯(lián)通，德國(guó)電信、VODAFONE，及其他企業(yè)，如華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)、中國(guó)銀行、中國(guó)石化、中國(guó)石化等等）提供培訓(xùn)與咨詢。從教（兼職）14年，為華為公司培養(yǎng)了不少管理者及骨干員工，也為社會(huì)企業(yè)客戶培養(yǎng)了大量的管理人才及員工，并為企業(yè)能力的整體提升做了大量培訓(xùn)，授課地區(qū)主要包括中國(guó)、北美、歐洲、中東、亞太、非洲，等等。

對(duì)華為公司的管理、企業(yè)文化及核心價(jià)值觀有深刻的理解，在市場(chǎng)運(yùn)作、管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)、商業(yè)模式、交易模式、及盈利模式領(lǐng)域的方法論與案例方面有很好的積累。

2017年4月離開華為，專職從事咨詢顧問培訓(xùn)服務(wù)，重點(diǎn)針對(duì)各企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等。

2017年7月1日被華中科技大學(xué)聘為社會(huì)導(dǎo)師（建校以來，華中科技大學(xué)僅給三位頒發(fā)此聘書），重點(diǎn)針對(duì)EMBA，總裁班，校外各種企業(yè)培訓(xùn)班。

林安老師曾在歐美生活/工作8年，也涉足歐美外的76個(gè)國(guó)家，對(duì)海外文化尤其歐美文化比較了解。對(duì)那些準(zhǔn)備走向海外或已經(jīng)是國(guó)際型的企業(yè)，其培訓(xùn)有很好的價(jià)值，對(duì)那些走入國(guó)門的外企如何適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，也有很好的價(jià)值。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

結(jié)合華為多年的管理實(shí)踐與運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，擅長(zhǎng)講授如下系列課程：

管理類課程（如領(lǐng)導(dǎo)力、員工激勵(lì)、組織建設(shè)、戰(zhàn)略管理、企業(yè)文化等）

市場(chǎng)營(yíng)銷類課程（如商業(yè)模式、客戶關(guān)系、溝通談判、演講技巧等）

人力資源系列課程（如績(jī)效管理、HRBP、招聘面試、員工關(guān)系、人才培養(yǎng)體系建設(shè)等）

除了培訓(xùn)授課外，林安老師在課件開發(fā)領(lǐng)域積累了大量經(jīng)驗(yàn)，深度與ACCENTURE（埃森哲）、MERCER（美世咨詢）、IBM等國(guó)際知名顧問公司合作，已開發(fā)課程具國(guó)際先進(jìn)水平，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)更新。對(duì)正在做課程開發(fā)的企業(yè)及院校，林安老師是很好的合作伙伴。

【主講課程】

管理類課程：

《華為干部管理實(shí)踐》、《華為領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)實(shí)踐之路》、《中層管理者角色認(rèn)知》、《干部管理》、《干部管理基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)引導(dǎo)》、《欣賞人的個(gè)體差異》、《建立高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

戰(zhàn)略類課程：

《戰(zhàn)略與執(zhí)行》、《華為戰(zhàn)略管理介紹》、《企業(yè)文化理念與管理實(shí)踐》（結(jié)合華為管理實(shí)踐與運(yùn)營(yíng)）

經(jīng)理與專家隊(duì)伍的打造與發(fā)展：

《華為人才發(fā)展實(shí)踐分享：干部與專家發(fā)展雙塔》、《專家隊(duì)伍打造與發(fā)展》

激勵(lì)體系課程：

《華為激勵(lì)體系建設(shè)實(shí)踐分享》、《豐富激勵(lì)手段，激發(fā)組織活力》、《銷售人員的激勵(lì)》

項(xiàng)目管理：《實(shí)用項(xiàng)目管理》

績(jī)效管理課程：

《華為員工績(jī)效管理實(shí)踐分享》、《華為組織與組織績(jī)效管理實(shí)踐交流》、《績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)研討》、《支撐戰(zhàn)略落地的組織績(jī)效管理》、《績(jī)效管理培訓(xùn)與交流 個(gè)人績(jī)效管理》

市場(chǎng)類課程：

《商業(yè)模式與交易模式》、《客戶關(guān)系拓展與管理研討》、《客戶拜訪與溝通》、《以聽眾為中心的宣講技巧》、《誰殺死了合同》（探索-提議-行動(dòng)-確認(rèn)模型）、

人力資源管理課程：

《華為人力資源管理》、《華為職位體系管理實(shí)踐交流》、《招聘管理研討及華為實(shí)踐介紹》、《人力資源管理轉(zhuǎn)型分享-人力資源管理如何與業(yè)務(wù)同步發(fā)展》、《學(xué)習(xí)發(fā)展與任職管理》、《員工關(guān)系-HR入職培訓(xùn)》、《戰(zhàn)略人力資源管理助推業(yè)務(wù)發(fā)展》、《從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略到人力資源 戰(zhàn)略》、《人員甄選與識(shí)別》。

（備注：每個(gè)系列具體課程和內(nèi)容可根據(jù)客戶實(shí)際情況進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)研后，針對(duì)性開發(fā)與設(shè)計(jì)）

【授課風(fēng)格】

★突出主線，寓教于樂，各門課程融會(huì)貫通，課堂氣氛活躍，互動(dòng)的教學(xué)方式，讓大家在學(xué)中練，在練中學(xué)。

★課程新穎、邏輯清晰、以企業(yè)需求為導(dǎo)向，定制化教學(xué)；結(jié)合大量華為時(shí)下鮮活案例，內(nèi)容落地實(shí)戰(zhàn)。

★可以中、英雙語授課，熟悉歐美等國(guó)家文化背景。

將企業(yè)的痛點(diǎn)、訴求，以及關(guān)心的問題融入培訓(xùn)，與企業(yè)一起解決問題

以互動(dòng)研討為主

重引導(dǎo)，輕講述

【服務(wù)客戶】（包括但不限于）：

IBM、埃森哲、美世咨詢、微軟、惠普總部、西門子中國(guó)、三星、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、德國(guó)電信、VODAFONE沃達(dá)豐、奔馳中國(guó)、中國(guó)銀行、中國(guó)石化、招商銀行總部、渣打銀行、GE通用電氣、思科中國(guó)、南方電網(wǎng)公司、華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)，華為技術(shù)有限公司，中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，德國(guó)電信，英國(guó)沃達(dá)豐，法國(guó)電信，沙特電信，深圳禾望，中國(guó)電子，招商局，長(zhǎng)城證券，燕山石化，武漢光迅，武漢長(zhǎng)飛，浦發(fā)銀行，華夏銀行，華中科技大學(xué)，浙江大學(xué)，黃鶴樓集團(tuán)，北京融寶，利達(dá)光電，北控水務(wù)，蘇州金螳螂集團(tuán)，正星科技，江西正邦集團(tuán)，鑫合匯，特區(qū)集團(tuán)，中電科新型智慧城市研究院，浪潮集團(tuán)，河南明泰鋁業(yè)，意昂神州等，與其中的15%的客戶形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

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