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課程簡(jiǎn)介

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，中國(guó)經(jīng)濟(jì)賴以增長(zhǎng)的原有模式逐漸失效，經(jīng)濟(jì)增幅放緩，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨轉(zhuǎn)型和升級(jí)，在此大背景下，企業(yè)如何調(diào)整與突破？

每個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定階段，都會(huì)面臨發(fā)展的“天花板”，或品牌重塑，或流程再造、或團(tuán)隊(duì)整合、或市場(chǎng)、或營(yíng)銷，或人才，不一而足，這些瓶頸不突破，就會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展，讓企業(yè)徘徊不前，或業(yè)績(jī)下滑，團(tuán)隊(duì)渙散，甚至瓦解，企業(yè)內(nèi)外交困，或許一蹶不振，而走上不歸路。

本課程緊緊圍繞企業(yè)面臨的各種瓶頸或困局，通過(guò)對(duì)這些困局詳細(xì)剖析，探討破局的路徑或方法，通過(guò)市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升方法的講解，結(jié)合大量實(shí)例分析，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升的方向、模式、方法、技能、技巧等進(jìn)行互動(dòng)闡述，讓學(xué)員系統(tǒng)掌握，為企業(yè)全面提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)，達(dá)到一個(gè)新的發(fā)展階段，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，順利度過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，再創(chuàng)市場(chǎng)新的輝煌。

培訓(xùn)目標(biāo)

了解企業(yè)各種瓶頸現(xiàn)狀及其產(chǎn)生的根源，以及正確認(rèn)識(shí)其對(duì)于企業(yè)及銷售團(tuán)隊(duì)可能帶來(lái)的負(fù)面影響。

深度剖析問(wèn)題產(chǎn)生根源，掌握企業(yè)破局的方法及工具，促進(jìn)企業(yè)自內(nèi)而外的自我蛻變，鳳凰涅槃，獲得重生。

掌握市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升的路徑，通過(guò)方法的詳細(xì)闡述，學(xué)會(huì)如何在經(jīng)濟(jì)疲軟，市場(chǎng)不振的情形下，快速提升業(yè)績(jī)。

打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)的抗壓能力，更好地融入市場(chǎng)，在不利的境遇下，能夠自我突破和調(diào)整，促進(jìn)目標(biāo)的快速達(dá)成。

了解和掌握新的盈利模式，轉(zhuǎn)型和升級(jí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，規(guī)范管理，凝聚人心，化危為機(jī)，全面提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

培訓(xùn)對(duì)象

董事長(zhǎng)、總裁、副總裁、營(yíng)銷總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)/副總/總經(jīng)理

營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、分公司/辦事處經(jīng)理

儲(chǔ)備銷售管理人員

培訓(xùn)大綱

第一部分 企業(yè)七大困局分析及破局方法

一、企業(yè)面臨的戰(zhàn)略困局

困局：

1、企業(yè)無(wú)戰(zhàn)略

2、戰(zhàn)略不明晰

3、戰(zhàn)略難落地

破局：

構(gòu)建務(wù)實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略

1、什么是戰(zhàn)略？

2、如何構(gòu)建清晰的企業(yè)戰(zhàn)略？

3、實(shí)效戰(zhàn)略構(gòu)建4步驟

案例：某知名企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)建

二、盈利模式困局

困局：

1、盈利模式單一

2、盈利受阻

3、盈利下降

破局：

1、什么是盈利模式？

2、8大盈利模式解析

系列案例：企業(yè)這樣做才賺錢

三、企業(yè)品牌困局

困局：

1、走不出的產(chǎn)品怪圈?

2、品牌意識(shí)淡薄

3、品牌打造誤區(qū)

破局：

1、正確認(rèn)識(shí)品牌

2、從做產(chǎn)品到做品牌

3、低成本打造和提升品牌28招式

案例：企業(yè)如何低成本打造品牌

四、模式同質(zhì)化困局

困局：

1、跟隨策略讓企業(yè)陷入”紅海“

2、企業(yè)缺少差異化，溢價(jià)能力差

破局：

1、什么是經(jīng)營(yíng)模式？

2、選擇適合的經(jīng)營(yíng)模式

3、找到自己的利基市場(chǎng)

案例：刀尖上的舞蹈

五、企業(yè)管理困局

困局：

1、沒(méi)有管理的“管理”

2、有管理但較粗放

3、有管理，但卻形而上（超前）

破局：

1、搭建管理平臺(tái)

2、規(guī)范管理制度

3、嚴(yán)格考核制度

案例：聯(lián)想是如何走上規(guī)范化管理道路的

六、企業(yè)策劃力短板困局

困局：

1、好產(chǎn)品沒(méi)有好市場(chǎng)

2、費(fèi)用投入產(chǎn)出比失調(diào)

破局：

1、認(rèn)識(shí)策劃力

2、因地制宜做策劃

3、營(yíng)銷策劃：嫁接營(yíng)銷施威力

案例：夜色玫瑰下的誘惑

七、企業(yè)人才困局

困局：

1、優(yōu)秀人才難招

2、招到了留不住

破局：

1、建立先進(jìn)的用人機(jī)制

2、搭建公平、公正的用人平臺(tái)

3、留住核心人才的8大方法

案例：優(yōu)秀人才是這樣留住的

第二部分 快速提升業(yè)績(jī)的八大策略

一、產(chǎn)品創(chuàng)新策略

1、尋找市場(chǎng)新藍(lán)海

2、產(chǎn)品的三個(gè)層次

3、產(chǎn)品6大差異化策略

案例：4000元，成功打造百萬(wàn)市場(chǎng)

二、價(jià)格創(chuàng)新策略

1、定價(jià)要考慮的因素

2、定價(jià)的3大方式

3、巧定價(jià)、漲價(jià)的策略

案例：漲價(jià)，漲出一片藍(lán)海

三、渠道創(chuàng)新策略

1、全渠道模式

2、提升業(yè)績(jī)的六化渠道管理

3、電商運(yùn)營(yíng)策略

4、高效渠道激勵(lì)策略

案例：某企業(yè)的34種渠道

四、促銷創(chuàng)新策略

1、走出促而不銷的誤區(qū)

2、促銷設(shè)計(jì)策略

3、6大實(shí)效促銷技巧

4、工具：促銷檢核評(píng)估表

系列案例：促銷如何做才有效

五、創(chuàng)新服務(wù)策略

1、服務(wù)創(chuàng)造讓渡價(jià)值

2、服務(wù)5大原則

3、服務(wù)5S法則

4、營(yíng)銷的8大境界

系列案例：服務(wù)創(chuàng)造忠誠(chéng)度

六、客戶關(guān)系管理策略

1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——建立客戶檔案

2、客戶分類管理——A、B、C分類

3、不同客戶的管理策略

4、6招鎖定漂移的核心客戶

七、打造高效能狼性團(tuán)隊(duì)

視頻：狼性

1、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)？

2、狼性團(tuán)隊(duì)的特征

3、狼性團(tuán)隊(duì)打造的3大工具

案例：華為的狼性管理

案例：加多寶團(tuán)隊(duì)狼性

八、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

1、執(zhí)行不力的四大原因

2、提升執(zhí)行力所需堅(jiān)持的四定法則

4、提升執(zhí)行力的2個(gè)工具

案例：某企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)

崔老師

【講師簡(jiǎn)介】

崔自三，工商管理碩士研究生，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、上海交通大學(xué)海外學(xué)院總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、工信部中小企業(yè)局“全國(guó)中小企業(yè)互動(dòng)俱樂(lè)部戰(zhàn)略合作專家”、《銷售與市場(chǎng)》雜志產(chǎn)業(yè)顧問(wèn)、上海影響力教育集團(tuán)特約高級(jí)講師、深圳聚成集團(tuán)特約高級(jí)講師、北京時(shí)代光華特約高級(jí)講師、“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師、2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷暨社會(huì)化營(yíng)銷大師評(píng)選第一名、2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師，2014中國(guó)年度品牌專家，2015年中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師，中國(guó)品牌研究院研究員，中國(guó)百家講師經(jīng)紀(jì)“2016十佳講師”、“2018年度課程百朗百花獎(jiǎng)”、“2020十佳培訓(xùn)師”，曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《光彩》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章300多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷小說(shuō)《挑戰(zhàn)》第一部、第二部、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》、《營(yíng)銷破局八大策略》、《小公司變大有辦法——近百個(gè)真實(shí)案例解讀家族企業(yè)做大的秘密》、光盤《年度營(yíng)銷計(jì)劃的有效制定與執(zhí)行》、詩(shī)散文集《一縷清風(fēng)，一彎明月》 、散文集《那年匆匆》、《風(fēng)雨一葉秋——中國(guó)歷史與文化漫筆》、《時(shí)光的腳步》等十一部作品，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)，曾游學(xué)美國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、日本、澳大利亞等國(guó)家以及臺(tái)灣、香港、澳門等地區(qū)，并訪問(wèn)或游歷斯坦福大學(xué)、加州大學(xué)、悉尼大學(xué)、墨爾本大學(xué)、惠普公司等院校和企業(yè)。辟有“崔自三營(yíng)銷視界”、“曦園文學(xué)”專業(yè)及文學(xué)公眾號(hào)，更多資料，可以百度“崔自三”查詢。

【優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)】

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與管理、維護(hù)；終端建設(shè)；銷售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

【授課風(fēng)格】

教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問(wèn)式培訓(xùn)

實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用

實(shí)戰(zhàn)本色：13年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷理論緊密結(jié)合、融會(huì)貫通，直接解決學(xué)員營(yíng)銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規(guī)范動(dòng)作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；

?激情互動(dòng)：結(jié)合中國(guó)人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn)，讓學(xué)員通過(guò)切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)；

?大家風(fēng)范：扎實(shí)的管理及營(yíng)銷理論功底，良好的文學(xué)及文化素養(yǎng)，加上多年?duì)I銷生涯練就的睿智經(jīng)驗(yàn)與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學(xué)員倍感親切與輕松。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

曾培訓(xùn)過(guò)的部分企業(yè)有：

?教育行業(yè)及協(xié)會(huì)

清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總裁、總監(jiān)班、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院聯(lián)合內(nèi)訓(xùn)班、浙江大學(xué)高級(jí)營(yíng)銷研修班、北京大學(xué)軟實(shí)力課題組、上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院、中山大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等；工信部中小企業(yè)管理局中小企業(yè)互動(dòng)俱樂(lè)部、河北省企業(yè)家協(xié)會(huì)、寧夏人力資源協(xié)會(huì)、全國(guó)糧油學(xué)會(huì)、北大縱橫、廣東合天下商學(xué)等

?食品行業(yè)

太古可口可樂(lè)、頂新國(guó)際集團(tuán)、科迪食品集團(tuán)、科山東聯(lián)航食品、山東康大食品集團(tuán)公司、九頭崖食品集團(tuán)、南方食品集團(tuán)、好嘉利食品、雪津啤酒集團(tuán)、青島啤酒、雪花啤酒、朝日啤酒、杭州五豐冷食公司、吉林天池葡萄酒公司、湖北勁酒、雙匯集團(tuán)、河北六個(gè)核桃、泰國(guó)正大集團(tuán)、好麗友食品、山東兔巴哥集團(tuán)、四川清香園、天湖啤酒、旺旺集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、香港香雅國(guó)際集團(tuán)、杭州姚生記食品、農(nóng)夫山泉、燕京啤酒、福建廚師食品集團(tuán)、福建百聯(lián)實(shí)業(yè)、衡水老白干、東阿阿膠、綠然飲品、深圳銀基集團(tuán)、大寨核桃露、重慶啤酒集團(tuán)、四川松江釀造公司、正好棗業(yè)、四川惠通食業(yè)、瀘州老窖、金六福酒業(yè)、真心瓜子、江門濱崎食品、望兒山酒業(yè)、茅臺(tái)、四特、中糧集團(tuán)黑龍江釀酒公司、盼盼食品集團(tuán)、杭州華糖、金鑼集團(tuán)、維維集團(tuán)、山東菱花集團(tuán)、露露集團(tuán)、新加坡益海嘉里.金龍魚、美國(guó)維益食品、廣州合生元、華雪啤酒、口味王集團(tuán)、臺(tái)灣永和豆?jié){、寧夏百瑞源枸杞、江鹽華康集團(tuán)、酒鬼酒、山東巧媳婦食品集團(tuán)、新希望六和集團(tuán)、廣東新供銷天潤(rùn)公司、重慶辣媳婦食品、煙臺(tái)喜旺集團(tuán)、金冠食品集團(tuán)、河北世紀(jì)華奧、浙江一鳴食品、臺(tái)灣屏榮食品集團(tuán)、王守義十三香集團(tuán)、上海海鰲實(shí)業(yè)、海南新邦貿(mào)易公司、湖南辣妹子食品、中糧集團(tuán)、貴鹽集團(tuán)、蘇鹽集團(tuán)、江蘇井神鹽化股份公司、思念食品、湖北柒味食品、華大基因、東鵬特飲、康師傅、四川圣迪樂(lè)村、山東春雪食品、富氏食品集團(tuán)、安徽溜溜果園集團(tuán)、西安糖酒集團(tuán)公司、四川李記集團(tuán)、廣東溫氏集團(tuán)、重慶飛亞實(shí)業(yè)公司、椰風(fēng)集團(tuán)、河南喜洋洋酒業(yè)公司、寧夏西夏王酒業(yè)公司、加加食品、山東龐大調(diào)味食品公司、河北五得利面粉集團(tuán)、內(nèi)蒙古千百味食品、四川吉香居食品、鄭州華磊實(shí)業(yè)、茂名華升商貿(mào)公司、甘肅平?jīng)隽壕茦I(yè)、威海韓進(jìn)食品、山潤(rùn)山茶油、山東香馳糧油公司、舍得酒業(yè)、青島沃隆食品公司、四川恒星食品、首農(nóng)集團(tuán)華都食品公司、洽洽瓜子、一井二家食品、大連長(zhǎng)生島集團(tuán)、內(nèi)蒙古紅太陽(yáng)食品公司、湖南省茶葉集團(tuán)公司、中糧福臨門、意大利不凡帝范梅勒糖果集團(tuán)等。

?家電、電子產(chǎn)品、太陽(yáng)能行業(yè)

美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、廣東超人電器、蘇泊爾家電、清華陽(yáng)光太陽(yáng)能、華揚(yáng)太陽(yáng)能、幸福泉太陽(yáng)能、皇明太陽(yáng)能、四季沐歌、北京晶澳太陽(yáng)能光伏公司、深圳金立手機(jī)、韓國(guó)三星、四川長(zhǎng)虹家電、廣東阿詩(shī)丹頓、新飛電器、TCL、揚(yáng)子空調(diào)、歐意電器、火星人無(wú)煙灶、老板電器、桂東電子、江蘇蘇益電器、香港信利集團(tuán)、中電38所安徽四創(chuàng)電子、浙江沁園水處理公司、美國(guó)惠而浦家電公司、贛州興華家電、青島海信電器、合肥美菱冰箱、愛普生（中國(guó)）公司、康佳集團(tuán)白電公司、鄭州祥龍電力公司、中國(guó)航天科技集團(tuán)九院、德國(guó)邁科清洗科技公司、德國(guó)西門子等。

?乳制品行業(yè)

南山奶粉、山東得益乳業(yè)、蒙牛集團(tuán)、三劍客奶業(yè)、花花牛乳業(yè)、伊利集團(tuán)、君樂(lè)寶乳業(yè)、廣州合生元、鶴園乳業(yè)、人之初集團(tuán)、天美華乳、完達(dá)山奶粉、北京三元乳業(yè)、云南皇氏來(lái)思爾乳業(yè)、東莞津威食品飲料公司、夏進(jìn)牛奶、三色鴿乳業(yè)、廣西皇氏乳業(yè)、內(nèi)蒙古田牧乳業(yè)、飛鶴奶粉等。

?農(nóng)業(yè)、飼料行業(yè)

新希望集團(tuán)、四川鐵騎力士集團(tuán)、北京偉嘉集團(tuán)公司、商都集團(tuán)、溫州藤橋禽業(yè)、美國(guó)富美實(shí)金好年、河南森隆獸藥公司、海南博士威、鄭州先利達(dá)化工、山東東方譽(yù)源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)、河南錦繡之星、山東富士化肥、心連心化肥、北京昕大洋、湖北新洋豐化肥、遼寧西洋特肥、江蘇七洲化工、山東操達(dá)、江西歐式集團(tuán)、秋樂(lè)種業(yè)、豐玉種業(yè)、豫豐種業(yè)、敦煌種業(yè)先鋒良種公司、佳農(nóng)國(guó)際集團(tuán)、亞太中惠集團(tuán)、廣東溫氏集團(tuán)、河南富多康公司等。

?紡織品行業(yè)

浙江耐爾集團(tuán)公司、上海三特公司、福建華龍鞋業(yè)、老爺車服飾、弗拉蒂尼服飾、浙江錦裕襪業(yè)公司、上海紅富士集團(tuán)、恒源祥集團(tuán)、寶薇西褲、浙江三鼎織帶集團(tuán)、南通斯得福、李寧集團(tuán)、李寧集團(tuán)等。

?汽車、汽配行業(yè)

重慶紅巖汽車廠、天津富士達(dá)集團(tuán)、正新輪胎、安凱客車、奇瑞、青島賽輪集團(tuán)、德國(guó)大陸集團(tuán)、北汽福田歐輝客車、陜汽集團(tuán)寶華工程車公司等。

?醫(yī)藥用品、器械行業(yè)

華潤(rùn).內(nèi)蒙醫(yī)藥公司、云南白藥、貴州神奇集團(tuán)、江中集團(tuán)、上海康迎醫(yī)療器械公司、康恩貝集團(tuán)、千紅制藥、舒華（中國(guó)）健身器材、北京康比特、重慶正安醫(yī)療器械、長(zhǎng)沙三諾、哈藥集團(tuán)、上?，F(xiàn)代哈森藥業(yè)、廣東一方制藥、江蘇魚躍醫(yī)療器械公司、廣藥集團(tuán)白云山漢方藥業(yè)、深圳恩普電子技術(shù)公司、法國(guó)卡蘇生物技術(shù)公司、哈獸維科等。

?生活用品、化妝品、家居行業(yè)

絲爽國(guó)際、上海月月舒、恒安國(guó)際集團(tuán)、隆力奇、上海伊美娜、穗寶集團(tuán)、河北依麗蘭家具、全友家俬、中山美盈家具、晚安家居、星港家居、吉斯家具集團(tuán)、愛萊客家居公司、北京金隅天壇家具、曲美家居公司、無(wú)錫標(biāo)榜化妝品公司、廣東環(huán)亞集團(tuán)、絲寶國(guó)際集團(tuán)、圣象地板、上海茵然國(guó)際貿(mào)易公司、廣東鳳凰墻紙、上海真蒂裝飾材料有限公司、安徽德力玻璃、美國(guó)布魯斯特、廣州賽萊拉、廣東萬(wàn)佳鴻不銹鋼公司、廣東華昌鋁業(yè)、浙江步陽(yáng)集團(tuán)、成都家居生活造紙公司、嘉俊陶瓷、盼盼集團(tuán)、中山欖菊集團(tuán)、中宇衛(wèi)浴、琪雅集團(tuán)、立頓集團(tuán)家家宜洗滌日化、青蛙王子、納愛斯集團(tuán)、上海西默智能家居、施丹蘭、慧妮國(guó)際集團(tuán)、美麗小鋪等。

?銀行保險(xiǎn)金融行業(yè)

永安保險(xiǎn)、中國(guó)人保、中國(guó)人壽、大地保險(xiǎn)、常熟銀行興福村鎮(zhèn)銀行、信陽(yáng)銀行、邢臺(tái)農(nóng)村商業(yè)銀行、三門峽銀行、南京銀行、永安期貨、魯證期貨、廣西百色益眾投資公司、深圳福宸投資公司等。

?其它行業(yè)

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