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課程背景

不管是IPO路演還是產(chǎn)品推介路演，對(duì)于商務(wù)人士來(lái)說(shuō)都是必備的重要技能。這方面堪稱經(jīng)典的莫過(guò)于喬布斯的蘋果發(fā)布會(huì)，所以非常值得企業(yè)高管和商務(wù)人士學(xué)習(xí)。

今天，通過(guò)《開(kāi)口成金》課程，學(xué)員即可把握喬布斯的五個(gè)關(guān)鍵表述點(diǎn)，不管是IPO路演還是產(chǎn)品路演，都將能成為出色的路演明星，為企業(yè)塑造口碑，創(chuàng)造價(jià)值。

培訓(xùn)目標(biāo)

學(xué)員在課上能學(xué)習(xí)到路演全流程的設(shè)計(jì)，包括路演思路設(shè)計(jì)、PPT制作和登臺(tái)展示技能，課后有能力主導(dǎo)開(kāi)展專業(yè)化的路演活動(dòng)，讓內(nèi)外部客戶都能滿意。

培訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)中高層、銷售精英

培訓(xùn)綱要

第一章路演要長(zhǎng)成這樣！

第一節(jié)企業(yè)角度：路演能樹(shù)立品牌、銷售產(chǎn)品、成交客戶

第二節(jié)聽(tīng)眾角度：路演能解決問(wèn)題、學(xué)習(xí)知識(shí)、輕松有趣

第二章路演分類

定義：路演是可以讓聽(tīng)眾在短時(shí)間內(nèi)理解內(nèi)容并產(chǎn)生積極行為，如進(jìn)一步商討需求或立即購(gòu)買或決定投資的公開(kāi)溝通過(guò)程。

所以，路演可分為四類，喬布斯的路演屬于第一象限

第三章喬布斯式路演開(kāi)發(fā)五要素

要素一：宣傳造勢(shì)

1.造勢(shì)目的：充分鋪墊，引起好奇，達(dá)到預(yù)熱效果

2.線上造勢(shì)四大金剛：網(wǎng)站、微博、公眾號(hào)、朋友圈

3.線下造勢(shì)四大機(jī)遇：客戶拜訪、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、會(huì)議期間、口口相傳

4.造勢(shì)四步法：選擇形式、設(shè)計(jì)內(nèi)容、設(shè)定頻率、檢驗(yàn)效果

5.案例分析：?jiǎn)滩妓孤费萸暗娜蛟靹?shì)

要素二：聚焦利益

1.聚焦目的：找到關(guān)鍵聽(tīng)眾的痛點(diǎn)，將自身觀點(diǎn)與其進(jìn)行匹配

2.事關(guān)公司的六項(xiàng)利益：團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、客戶增長(zhǎng)、銷售達(dá)標(biāo)、成本降低、收益增長(zhǎng)、品牌塑造

3.影響聽(tīng)眾決策的兩大利益：理性需求（知識(shí)、技能）、感性需求（人格特質(zhì)等）

4.聚焦四步法：調(diào)研需求、分析數(shù)據(jù)、篩選利益、匹配觀點(diǎn)

5.案例分析：借助調(diào)研，喬布斯讓客戶打動(dòng)自己

要素三：設(shè)計(jì)邏輯

1.設(shè)計(jì)目的：符合聽(tīng)眾的認(rèn)知特點(diǎn)，順理成章提出觀點(diǎn)并讓對(duì)方接受

2.設(shè)計(jì)思路：T（Trouble）N（Need）H（How）

3.設(shè)計(jì)四步法：用“觀點(diǎn)-原因-對(duì)策-效果”建立起PPT邏輯

4.案例分析：?jiǎn)滩妓雇扑]Mac Book Air

要素四：穿插情感

1.穿插目的：在清晰的邏輯上加入情感，可以讓陌生聽(tīng)眾對(duì)路演信任感提升

2.制造反派：尋找一個(gè)“反派”，讓聽(tīng)眾和你站在一起

3.信任為核：從“誠(chéng)實(shí)、品德、成績(jī)、結(jié)果”四個(gè)維度快速建立信任

4.策劃高潮：跟好萊塢電影一樣設(shè)計(jì)高潮“開(kāi)頭-敘述-低谷-高潮-結(jié)尾”

5.情感四步法：在邏輯結(jié)構(gòu)上分別插入“共鳴-信任-接受-決定”

6.案例分析：看，喬布斯又在調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾情感了

要素五：制作展示

1.展示目的：把PPT、道具、內(nèi)容最終精彩的呈現(xiàn)出來(lái)

2.借神器速做PPT：封面頁(yè)設(shè)計(jì)、目錄頁(yè)設(shè)計(jì)、轉(zhuǎn)場(chǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、內(nèi)容頁(yè)設(shè)計(jì)、結(jié)束頁(yè)設(shè)計(jì)、色彩搭配、酷炫動(dòng)畫設(shè)計(jì)

3.舞臺(tái)表達(dá)力訓(xùn)練：可控的情緒、有趣的語(yǔ)言、動(dòng)聽(tīng)的聲音、合適的表情、到位的動(dòng)作、得體的服飾、必要的道具

4.場(chǎng)地布置：圓桌式、圓圈式、U型、排排坐

5.案例分析：?jiǎn)滩妓挂彩窃拕⊙輪T、編劇、導(dǎo)演

第四章典型場(chǎng)景模板

1.營(yíng)銷類路演模板：新品發(fā)布、招商代理

2.融資類路演路模板：公司融資、客戶眾籌

3.其他類路演路模板：?jiǎn)T工激勵(lì)、政府匯報(bào)、媒體宣傳、論壇發(fā)言

第五章PK通關(guān)

1.小組設(shè)計(jì)一場(chǎng)路演

2.導(dǎo)師指導(dǎo)示范修改

3.登臺(tái)PK

—結(jié)束

何老師

主要背景

中國(guó)移動(dòng)《九型人格系列》 唯一指定講師

美國(guó)DDI機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)力系列®授權(quán)講師

曾任友邦保險(xiǎn) 大區(qū)銷售經(jīng)理

曾任美國(guó)信諾集團(tuán) 培訓(xùn)經(jīng)理

全國(guó)十佳青年培訓(xùn)師

2014公益培訓(xùn)師咨詢師大賽 冠軍

2014公益培訓(xùn)師咨詢師大賽 最受歡迎課題

個(gè)人簡(jiǎn)介

國(guó)內(nèi)首位將九型人格應(yīng)用和心理學(xué)應(yīng)用課程完美結(jié)合者。中國(guó)移動(dòng)九型人格系列課程唯一指定講師。

何老師擁有4年市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，5年中高層管理經(jīng)驗(yàn)，3年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任友邦保險(xiǎn)控股有限公司銷售代表、大區(qū)銷售經(jīng)理。美國(guó)信諾集團(tuán)（Cigna-世界500強(qiáng)）中國(guó)區(qū)總公司任培訓(xùn)經(jīng)理。

何老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在銷售管理及團(tuán)隊(duì)管理管理、親子教育等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并系統(tǒng)研修九型人格課程，獨(dú)創(chuàng)富有激情的演講式體驗(yàn)培訓(xùn)，通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂(lè)，培訓(xùn)效果非常突出。何老師曾為中國(guó)移動(dòng)、邁瑞醫(yī)療等知名企業(yè)進(jìn)行過(guò)全國(guó)輪訓(xùn)，并受到高度好評(píng)。

培訓(xùn)風(fēng)格

?何老師的培訓(xùn)富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，深受學(xué)員好評(píng)；

?何老師秉承“說(shuō)我所做 做我所說(shuō)”的培訓(xùn)理念，專注并《九型人格應(yīng)用》課程的研發(fā)與運(yùn)用

?何老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用。

經(jīng)典課程：

管理類：

《九型人格與壓力管理》

《九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力提升》

《九型人格與高效執(zhí)行力》

《九型人格與職業(yè)生涯規(guī)劃》

《識(shí)人用人-員工性格與團(tuán)隊(duì)管理》

銷售類：

《九型人格與大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)》

《九型人格與銷售談判技巧》

親子類：

《九型人格與親子教育》

《九型人格與夫妻關(guān)系促進(jìn)》

服務(wù)部分客戶：

銀行類：招行深圳分行、工行深圳分行、建行山東分行、建行廣東分行、建行山西長(zhǎng)治分行、農(nóng)行四川阿壩州分行、農(nóng)行增城分行、中信濟(jì)南分行、廣發(fā)深圳分行、北京銀行總行；

證券類：國(guó)信證券、中投證券、中投期貨、長(zhǎng)城證券、錢爸爸投資；

保險(xiǎn)類：生命人壽后援總部、中意人壽深圳分公司、招商信諾；

通訊類：廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、東莞移動(dòng)、佛山移動(dòng)、江門移動(dòng)、汕頭移動(dòng)；

醫(yī)療類：邁瑞醫(yī)療總部、深科醫(yī)療；

其他類：華潤(rùn)燃?xì)馕髂吓嘤?xùn)中心、深圳地鐵集團(tuán)、深高速、壹卡會(huì)、新友源機(jī)電、粵豪珠寶、飛利浦醫(yī)療、先施科技、聯(lián)想、中柏電腦、學(xué)之友教學(xué)儀器、創(chuàng)新科存儲(chǔ)技術(shù)、比克電池……

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