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學(xué)員收益

中國市場迅速進(jìn)入深層次的移動互聯(lián)時(shí)代，同時(shí)伴隨著環(huán)境的劇變，升級的客戶需求和更新的營銷方式層出不窮，傳統(tǒng)的營銷策略和營銷方法日漸蒼白和失效。

一方面是購買能力的提升、消費(fèi)需求的升級，一方面是傳統(tǒng)營銷成本的高居不下、營銷方法的屢屢失手；

如何深度洞察客戶需求、優(yōu)化決策場景，大幅提升客戶價(jià)值？如何設(shè)計(jì)差異化的競爭優(yōu)勢、搭建高效的傳播場景，利用互聯(lián)網(wǎng)媒體構(gòu)建新的傳播通道？如何設(shè)計(jì)顆粒度細(xì)化的服務(wù)場景、打造極致的客戶體驗(yàn)，提升客戶成交轉(zhuǎn)化效率？如何重構(gòu)產(chǎn)品服務(wù)的盈利組合，設(shè)計(jì)有效的營銷激勵，提升營銷業(yè)績、達(dá)到團(tuán)隊(duì)和公司的多贏？

《營銷模式升級：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場景營銷與營銷創(chuàng)新》，通過全新、閉環(huán)、實(shí)戰(zhàn)的高效營銷模式，帶我們把握移動互聯(lián)時(shí)代的新機(jī)會，利用高效全新營銷工具，觸摸客戶的新需求，打造極致的新體驗(yàn)，采用數(shù)字化時(shí)代的新傳播方法，實(shí)現(xiàn)移動互聯(lián)時(shí)代企業(yè)的新整合營銷傳播和超級成交率，設(shè)計(jì)強(qiáng)大的盈利組合和營銷激勵機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全面營銷升級！

關(guān)鍵詞：

互聯(lián)網(wǎng)思維、新媒體、價(jià)值工匠、客戶決策、整合營銷傳播、體驗(yàn)營銷、場景營銷、爆品戰(zhàn)略、使用場景、傳播場景、決策場景、超級轉(zhuǎn)化率、營銷激勵、數(shù)字化營銷

1-2天深入探討，可以學(xué)習(xí)移動互聯(lián)時(shí)代數(shù)字化營銷的營銷新模式實(shí)操方法，掌握并探索設(shè)計(jì)如下成果方案：

營銷升級之客戶洞察——使用場景與決策優(yōu)化；

營銷升級之優(yōu)勢再造——差異競爭與數(shù)字傳播；

營銷升級之場景設(shè)計(jì)——體驗(yàn)營銷與超級轉(zhuǎn)化；

營銷升級之業(yè)績優(yōu)化——利潤重構(gòu)與營銷激勵

課程對象

企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營者

營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級營銷人才

課程內(nèi)容

一、營銷升級之客戶洞察——使用場景與決策優(yōu)化

1、移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶需求挖掘與場景升級

1-1 互聯(lián)網(wǎng)思維與8類客戶需求挖掘

1-2 如何解讀客戶使用場景并洞察客戶需求？

1-3 如何設(shè)計(jì)不同使用場景的客戶價(jià)值冰山？

2、支持營銷共贏的客戶決策優(yōu)化

2-1 當(dāng)下市場主流的客戶決策診斷

2-2 決策優(yōu)化：如何從重度決策到輕度決策？

2-3 決策簡化：如何從低效訴求到高效訴求？

核心工具：8類客戶需求挖掘、客戶價(jià)值冰山

二、營銷升級之優(yōu)勢再造——差異競爭與數(shù)字傳播

1、超越對手的差異化競爭優(yōu)勢創(chuàng)造

1-1 價(jià)值塑造：如何設(shè)計(jì)營銷元素關(guān)鍵點(diǎn)分解？

1-2 對手洞察：基于客戶價(jià)值的營銷錯位設(shè)計(jì)

1-3 如何利用競爭草圖進(jìn)行客戶價(jià)值創(chuàng)新？

2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代高效的新媒體傳播系統(tǒng)

2-1 各新媒體傳播渠道的優(yōu)劣與應(yīng)用甄選

2-2 如何構(gòu)建科學(xué)有效的新媒體傳播通道？

2-3 傳播升級：數(shù)字化時(shí)代的傳播場景創(chuàng)新

核心工具：競爭差異設(shè)計(jì)草圖、新營銷傳播矩陣

三、營銷升級之場景設(shè)計(jì)——體驗(yàn)營銷與超級轉(zhuǎn)化率

1、服務(wù)場景設(shè)計(jì)：如何打磨尖銳的客戶體驗(yàn)？

1-1 如何設(shè)計(jì)基于價(jià)值營銷的環(huán)境場定位？

1-2 行動線索：如何設(shè)計(jì)科學(xué)、有效的客戶觸點(diǎn)？

1-3 完美瞬間：如何構(gòu)建系統(tǒng)、極致的客戶體驗(yàn)？

2、超級轉(zhuǎn)化率：強(qiáng)勢傳播背后的爆品戰(zhàn)略

2-1 如何利用轉(zhuǎn)化公式把握成交的關(guān)鍵？

2-2 如何通過環(huán)節(jié)優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)超級轉(zhuǎn)化？

2-3 如何通過營銷裂變來放大超級轉(zhuǎn)化？

核心工具：行動線索模型、超級轉(zhuǎn)化鏈

四、營銷升級之業(yè)績優(yōu)化——利潤重構(gòu)與營銷激勵

1、利潤為王：如何用互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化營銷組合？

1-1 營銷趨勢：高頻擊敗低頻

1-2 營銷組合：多階超越一階

1-3 如何優(yōu)化和重構(gòu)我們的產(chǎn)品組合？

2、營銷自驅(qū)動：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更優(yōu)激勵策略選擇

2-1 如何設(shè)計(jì)個(gè)性化自激勵模式？

2-2 如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)共生的成長通道？

3、新營銷模式迭代：移動互聯(lián)時(shí)代的新整合營銷與營銷業(yè)績提升

核心工具：盈利組合模型、客戶需求鏈分析法

金老師

模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)專家

——研究領(lǐng)域：商模、營銷、創(chuàng)新

專家介紹：

☆ 中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講

☆ 國內(nèi)諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授

☆ 知名模式創(chuàng)新咨詢顧問專家，“市場成長模式金三角”

系統(tǒng)主創(chuàng)，聚焦數(shù)字化時(shí)代商業(yè)模式、營銷模式、管理模式迭代

☆ 長期擔(dān)任多家企業(yè)成長顧問，“模式設(shè)計(jì)工作坊”極受歡迎

專長領(lǐng)域：

金超老師兼具“理工 + 商學(xué)”深造背景，曾任職國內(nèi)一流數(shù)字化工廠，15年來近1000場的高?？偛冒嗪推髽I(yè)內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，高?？偛冒喙J(rèn)的“開場和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強(qiáng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)老師，被國內(nèi)多家高校商學(xué)院評為“極具實(shí)戰(zhàn)落地的老師”，金老師極強(qiáng)的“實(shí)戰(zhàn)操盤、實(shí)用理論、實(shí)效落地”培訓(xùn)內(nèi)容受到眾多學(xué)員好評——

“金老師的課程，接地氣的創(chuàng)新案例背后有系統(tǒng)的工具，系統(tǒng)的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”

“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

現(xiàn)場風(fēng)格：

授課形式：理論認(rèn)知、案例分析、工具點(diǎn)評、學(xué)員研討、私董復(fù)盤……有故事、有工具、有方法、有現(xiàn)場學(xué)習(xí)成果。

從不膚淺堆砌，只會深度剖析；從不自說自話，只會深度互動、直面困惑、挑戰(zhàn)極限、卷起企業(yè)創(chuàng)新突破的思維風(fēng)暴！

視角獨(dú)特，觀點(diǎn)獨(dú)創(chuàng)，實(shí)戰(zhàn)案例信手拈來、爐火純青；剖析鞭辟入里、入木三分；詼諧幽默，讓學(xué)員在輕松快樂學(xué)習(xí)中掌握系統(tǒng)的經(jīng)營管理創(chuàng)新方法體系，有效學(xué)以致用。

理論和實(shí)踐底蘊(yùn)深厚，深刻理解中國本土企業(yè)成長環(huán)境和發(fā)展規(guī)律，對企業(yè)創(chuàng)新思維、商業(yè)模式和營銷創(chuàng)新有深入的研究，將經(jīng)典企業(yè)經(jīng)營體系與前沿管理科學(xué)、創(chuàng)新商業(yè)模式、創(chuàng)新營銷融會貫通，高瞻遠(yuǎn)矚又貼合實(shí)踐。

模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)派、營銷創(chuàng)新實(shí)踐家——金老師課程：用創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)說話！讓你感受一流創(chuàng)新專家的授課風(fēng)采！

金超老師“市場成長模式金三角”：

【商業(yè)模式/戰(zhàn)略創(chuàng)新】 （針對“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”特別更新）

戰(zhàn)略逆襲：戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行優(yōu)化與戰(zhàn)略型問題解決

商業(yè)模式重構(gòu)：后疫情時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新與落地（可訓(xùn)練營）

商業(yè)模式與盈利模式：數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動商業(yè)模式升級

商業(yè)模式與管理模式：利潤增長的雙模式創(chuàng)新驅(qū)動

新零售的商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

【營銷模式/市場創(chuàng)新】（針對“傳統(tǒng)企業(yè)在移動互聯(lián)時(shí)代的營銷升級”特別更新）

營銷戰(zhàn)略與策略升級：市場洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新 （可訓(xùn)練營）

營銷模式升級：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場景營銷與營銷創(chuàng)新（可訓(xùn)練營）

促銷策劃：促銷原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法（B2C行業(yè) 1天）

逆勢營銷：市場洞察與資源整合

【管理模式/思維創(chuàng)新】

創(chuàng)新思維：敏捷創(chuàng)新與經(jīng)營管理可持續(xù)創(chuàng)新

管理模式：創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新

國企創(chuàng)新：國企改革市場洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新（國企專題）

國企創(chuàng)新思維：數(shù)字化與商業(yè)模式和管理模式升級（國企專題）

授課代表：

知名大學(xué)商學(xué)院：中央黨校、清華大學(xué)、北京大學(xué)、國家行政學(xué)院、中國人民大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、南昌大學(xué)、武漢大學(xué)、四川大學(xué)、山東大學(xué)、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、華南理工大學(xué)、華中科技大學(xué)、上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)、北京交通大學(xué)、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、中國海洋大學(xué)……

消費(fèi)品系統(tǒng)：中糧集團(tuán)（品牌創(chuàng)新）、中影集團(tuán)（品牌創(chuàng)新）、青島啤酒（高管集訓(xùn)）、洽洽食品（營銷創(chuàng)新）、頂新集團(tuán)（康師傅）、勁酒（營銷系統(tǒng)）、汾酒（商業(yè)模式）、湖北鹽業(yè)（國企轉(zhuǎn)型）、OPPO（創(chuàng)新思維）、諾貝爾瓷磚（商業(yè)模式）、一致藥業(yè)（A股 B股上市）、京新藥業(yè)（商業(yè)模式）、珍寶島（上市大健康）、北京怡成（國內(nèi)優(yōu)秀的血糖儀生產(chǎn)廠家）……

制造工業(yè)系統(tǒng)：正泰集團(tuán)（商業(yè)模式）、中船重工（國企改革）、徐工集團(tuán)（迭代創(chuàng)新）、神華集團(tuán)（商業(yè)模式）、中信重工（營銷戰(zhàn)略）、天能集團(tuán)（管理模式）、振東集團(tuán)（創(chuàng)新思維）、五征集團(tuán)（商業(yè)模式）、三鋼集團(tuán)（營銷創(chuàng)新）、LG（金融攝像頭）、廣日集團(tuán)（華南地區(qū)電梯規(guī)模最大企業(yè)）、濮耐股份（遼寧艦?zāi)突鸩牧希?、太鋼集團(tuán)（全球產(chǎn)能最大不銹鋼企業(yè)）、東旭集團(tuán)（敏捷創(chuàng)新，旗下三家上市公司）、華北電力（創(chuàng)新）、?？怂箍担ㄈ虻诙y量儀器營銷創(chuàng)新）、魯泰控股（石墨烯）、新楚風(fēng)（新能源汽車）……

商貿(mào)流通系統(tǒng)：國藥器械（經(jīng)銷商體系連續(xù)5年）、大商集團(tuán)（商業(yè)模式）、浙江出版集團(tuán)（營銷）、珠海免稅（品牌建設(shè)）、天津港（資源整合）、魯商集團(tuán)（商業(yè)模式）、蘇州航港物流（商業(yè)模式）、陽光百貨（全國零售連鎖百強(qiáng)企業(yè) 營銷創(chuàng)新）、機(jī)場餐飲（新零售+資源整合）……

IT互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)：聯(lián)想集團(tuán)（經(jīng)銷商管理模式連續(xù)6期）、北大方正（營銷創(chuàng)新）、樂蜂網(wǎng)（商業(yè)模式）、卓望集團(tuán)（商業(yè)模式）、亨通集團(tuán)（全球光纖領(lǐng)域規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商）、廣東無線電集團(tuán)（廣東最大國企，旗下明星企業(yè)海格通信）、中國移動、三星電子（營銷創(chuàng)新）……

金融銀行系統(tǒng)：中國印鈔造幣總公司（商業(yè)模式）、常高新集團(tuán)（管理創(chuàng)新）、招商銀行（管理創(chuàng)新）、建設(shè)銀行（管理模式）、安信證券（券商行業(yè)全國前五）、中國郵政（營銷創(chuàng)新）、曲靖商業(yè)銀行（商業(yè)模式）、中信銀行（營銷創(chuàng)新）、浦發(fā)總行（新零售品牌）……

建筑工程：中國葛洲壩集團(tuán)（商業(yè)模式）、中鐵建集團(tuán)（市場洞察）、國家電網(wǎng)（創(chuàng)新思維）、中建五局（企業(yè)創(chuàng)新）、四川川交路橋（商業(yè)模式）、中鐵隆集團(tuán)（營銷創(chuàng)新）、山西路橋（商業(yè)模式）、齊魯交通（商業(yè)模式）、蘇州二建（江蘇知名大型建筑承包商）……

航空航天系統(tǒng)：北京首都機(jī)場（創(chuàng)新思維）、南方航空（商業(yè)模式）、深圳航空（營銷策劃）、四川航空（管理創(chuàng)新）、航天科工三院（創(chuàng)新思維）、航天科工六院（商業(yè)模式）、成飛集團(tuán)（梟龍，轉(zhuǎn)型升級）、天津國際機(jī)場（資源整合）……

政府、行業(yè)協(xié)會系統(tǒng)：國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心、中國企業(yè)聯(lián)合會、山東省中小企業(yè)局、天津財(cái)政局、云南招商局、甘肅財(cái)政局、重慶衛(wèi)生局、重慶會計(jì)協(xié)會、景德鎮(zhèn)中小企業(yè)協(xié)會、河北省總商會、對外承包工程商會……

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