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【課程背景】

品牌公司經(jīng)常在微信營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、新媒體方面投入很高，產(chǎn)出太低？公司擁有大量的客戶信息資源，希望用微信持續(xù)開發(fā)客戶價(jià)值？銷售團(tuán)隊(duì)效率太低，希望基于微信建立更加高效的銷售團(tuán)隊(duì)？公司希望改造原有的代理商經(jīng)銷商體系，建立新的合伙人體系？公司老板希望統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想推動(dòng)公司轉(zhuǎn)型，但內(nèi)部溝通無法達(dá)成一致？有人把社群風(fēng)生水起，你費(fèi)盡心力卻遲遲沒有起色！社群的風(fēng)口你嘗試建設(shè)卻發(fā)現(xiàn)社群冷啟動(dòng)難，新增難，運(yùn)營轉(zhuǎn)化更是難上加難。

社會(huì)化營銷時(shí)代你需要的是自循環(huán)理論、客戶關(guān)系遞進(jìn)理論、社群營銷模型，社群營銷的頂層設(shè)計(jì)與布局方案，會(huì)員制零售與社會(huì)化分銷的全景案例。革命性提升流量、設(shè)計(jì)高轉(zhuǎn)化場景，改變客情關(guān)系提升復(fù)購率和客單價(jià)，轉(zhuǎn)介紹與最小裂變。

網(wǎng)絡(luò)流傳著許多社群微營銷全景案例的神話。

微信賣黑枸杞，3個(gè)月 100萬流水，全國發(fā)展代理商200家！-大雨

淘寶天貓店鋪如何做社群營銷？保健品品牌天貓多家店鋪有大量新客成交。把客戶加到微信做零售，1000多個(gè)微信號，300多個(gè)微信銷售，月銷超過3000萬，平均每人月銷10萬以上。引導(dǎo)老客戶到天貓成交做基礎(chǔ)銷量，多個(gè)爆款持續(xù)多年穩(wěn)居類目第一?；ヂ?lián)網(wǎng)生態(tài)圈的布局建立客戶池，規(guī)劃客戶流程、設(shè)計(jì)客戶價(jià)值，布局電商企業(yè)社群，引申線下門店社群布局，幫助企業(yè)有效啟動(dòng)社群運(yùn)營方案。

【課程對象】

企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、部門總監(jiān)、電商部門人員、營銷系統(tǒng)人員

【課程收益】

創(chuàng)新渠道，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的社群營銷盈利模式

抽絲剝繭，把握線上線下發(fā)展的脈搏，解析社群營銷本質(zhì)與規(guī)律

解剖互聯(lián)網(wǎng)社群營銷9種模式，以行業(yè)屬性為基礎(chǔ)來設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)盈利

通過大量行業(yè)案例與慣用法則，展示微信草根號與公眾號的功能與價(jià)值，幫助企業(yè)進(jìn)行量身定位

從零到萬的增粉秘籍，以微帶信，男人靠“搖”，女人靠“漂”，無活動(dòng)不營銷，全局在胸，制定微信營銷規(guī)劃。

內(nèi)煉心法，修煉網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)功，掌握社群微信營銷的6大運(yùn)營模式，獨(dú)步江湖

精準(zhǔn)營銷，社群營銷方案的6項(xiàng)工作與7大內(nèi)容格式，提高投資回報(bào)率（ROI），降低企業(yè)營銷成本

組建高凝聚力的微營銷戰(zhàn)隊(duì)，制定和執(zhí)行營銷策劃方案，亮劍于社群微營銷時(shí)代

幫助企業(yè)借助移動(dòng)端完成社群營銷和線下相結(jié)合的O2O營銷達(dá)爾文式進(jìn)化。

附件與工具：

社群微營銷方案及素材分享

多達(dá)數(shù)家不同行業(yè)社群營銷成功案例分享

【課程大綱】

第一部、黃金4C營銷法則助力社群營銷

?互聯(lián)網(wǎng)+第一式：用戶思維 【Consumer+陌陌 體驗(yàn)至上案例】

法則1：粉絲兜售參與感

?互聯(lián)網(wǎng)+第二式：便利思維【Convenience+運(yùn)營商0元購機(jī)享收益】

法則2：精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代

?互聯(lián)網(wǎng)+第三式：成本思維 【Cost+滴滴低投入大產(chǎn)出案例】

法則3：堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”

?互聯(lián)網(wǎng)+第四式：社會(huì)化思維 【Communication+奇瑞汽車】

法則4：利用社會(huì)化媒體，口碑效應(yīng)

第二部、社群營銷的商業(yè)模式升級及運(yùn)營規(guī)劃

一、解讀社群商業(yè)模式與運(yùn)營案例要點(diǎn)

1.小米圈粉與銷量的此起彼漲原則

2.騰訊運(yùn)營背后的故事

3.抖音、斗魚直播異軍突起

4.阿里巴巴武俠文化塑造的世紀(jì)性案例

二、 社群營銷運(yùn)營篇之吸星大法

（一）、最靠譜的5大內(nèi)容吸粉內(nèi)容營銷技巧。

1. 社群營銷內(nèi)容運(yùn)營必備的品牌微渠道體系。

2. 解讀社群互動(dòng)營銷的三大吸粉秘籍。

3. 社群內(nèi)容營銷包裝成型4步驟

4. 深度文章點(diǎn)擊率飆升的好內(nèi)容訣竅分享

5. 深度內(nèi)容運(yùn)營案例分享

三、社群營銷運(yùn)營篇之番外吸星大法

1. 社群饑餓營銷三招致勝

2. 社群增粉效果倍增4大技巧

3. 6渠道啟動(dòng)新媒體創(chuàng)新渠道接口快速拉新

第三部、圈住社群用戶的互動(dòng)運(yùn)營秘籍

一、打造社群用戶深度互動(dòng)秘訣。

1.社群的利益點(diǎn)激活？話題營銷和關(guān)系營銷

2.企業(yè)愿景輸出降低社群運(yùn)營成本，主導(dǎo)用戶存留率

3.企業(yè)打造社群團(tuán)體營銷互動(dòng)方案設(shè)計(jì)與實(shí)施。

二、解析區(qū)域性社群的渠道搭建模式

1.精準(zhǔn)聚焦與吸引閱讀者三大招

2.有的放矢的啟動(dòng)并激活社群圈

3.影視與網(wǎng)絡(luò)IP帶動(dòng)社群的案例分析

4.找到志同道合的社群三百勇士成為合伙人

5.線下與社群快速同質(zhì)化擴(kuò)張

6.線下渠道新老會(huì)員營銷運(yùn)營

7.社群渠道運(yùn)營管理快速繁增三部曲。

第四部、社群用戶的活躍性運(yùn)營秘籍

一、高端用戶的社群社交運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)

1.啟動(dòng)高端用戶轉(zhuǎn)換為社群會(huì)員流程

2.講解社群用戶精準(zhǔn)畫像三步驟

3.高端用戶社群活動(dòng)營銷策劃

4.高端社群運(yùn)營秘訣與高端社群的盈利方案

二、互動(dòng)營銷打造有潛力的社群

1.內(nèi)容營銷是否具備真正的核心競爭力

2.啟動(dòng)不花錢的推廣是不是最有效果？

3.運(yùn)營技巧6渠道35招

4.運(yùn)營的本質(zhì)是否要按需分配。

第五部、社群用戶的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理秘籍

一、技巧分享：有效管理上千社群

1.社群用戶管理模型，五大類客戶階級分層管理。

2.運(yùn)營用戶重點(diǎn)在于兜售參與感和存在感

3.奠定社群用戶的超高忠誠度技巧

二、剖析社群直播秘訣

1.過千群的流量獲取技巧，運(yùn)營千群的秘籍分享

2.社群千群群主的利益分配和合作模式

3.社群千群直播管控詳解

第六部、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社群電商運(yùn)營的變現(xiàn)秘籍

一、社群電商的變現(xiàn)的價(jià)值

1.互聯(lián)網(wǎng)三種商業(yè)變現(xiàn)模式

2.社群營銷適用的變現(xiàn)模式及要點(diǎn)

3.社群零售與電商零售的區(qū)別與變現(xiàn)

4.社群到電商的渠道規(guī)劃過程

5.自循環(huán)的消費(fèi)決策決定流量變現(xiàn)高階運(yùn)營。

二、會(huì)員邀請模式如何持續(xù)變現(xiàn)

1.會(huì)員獲取與會(huì)員行為解析。

2.引導(dǎo)社群用戶變現(xiàn)與資源貢獻(xiàn)

3.社群與線下互動(dòng)活動(dòng)轉(zhuǎn)換

4.有吸引力和利益點(diǎn)的會(huì)員制打造與實(shí)施。

社群營銷打造案例分享匯總：岡本，三只松鼠,AIRBNB,滴滴,特斯拉，小米，陌陌，無印良品，今日頭條，UBER

?結(jié)語：2021年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下，系統(tǒng)、豐富的內(nèi)容幫助會(huì)員企業(yè)用社群顛覆性創(chuàng)新商業(yè)模式，用微信革命性提升公司業(yè)績。

廖老師

淘寶大學(xué) 特約講師

北大EMBA 客座教授

阿里集團(tuán) 資深培訓(xùn)師

前程無憂 特聘講師

清華大學(xué) 資深講師

寶潔、中國珠寶玉石協(xié)會(huì)首席顧問

資歷背景：

網(wǎng)絡(luò)營銷電商實(shí)戰(zhàn)專家

曾任職阿里巴巴集團(tuán)、美國GE電子和嘉樂集團(tuán)（港資）KA運(yùn)營總監(jiān)。

淘寶大學(xué)特約講師、北大EMBA總裁班特聘講師、時(shí)代光華合作講師、清華大學(xué)資深講師、人民大學(xué)高級講師、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)首席顧問、中國標(biāo)桿考察中心高級講師

15年互聯(lián)網(wǎng)B2B、B2C、O2O電商領(lǐng)域（淘寶和天貓運(yùn)營）、網(wǎng)絡(luò)渠道營銷實(shí)戰(zhàn)與咨詢管理經(jīng)驗(yàn)。

深諳淘寶和天貓、京東、一號店等互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的運(yùn)營推廣思路。

熟悉小米、韓都衣舍、寶潔、麥包包、駱駝、茵曼、POUCH等品牌打造實(shí)操模式和全渠道一體化成功經(jīng)驗(yàn)。

任職阿里巴巴集團(tuán)的天貓良無限事業(yè)部期間以“品牌宣傳門戶+優(yōu)質(zhì)商品推薦中心”理念來打造互聯(lián)網(wǎng)全供應(yīng)鏈平臺(tái)，操盤大型KA品牌服裝、母嬰和3C數(shù)碼家電類目運(yùn)營，帶隊(duì)創(chuàng)造年銷售額6個(gè)億。

互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)運(yùn)營實(shí)操類培訓(xùn)體系。

1.網(wǎng)絡(luò)營銷、淘寶天貓運(yùn)營（互聯(lián)網(wǎng)品牌打造營銷、品牌電商成功之路）

2.電商全網(wǎng)渠道分銷模式運(yùn)營（贏在渠道，分銷致勝）

3.O2O線上線下生意結(jié)合的實(shí)操體系（2018電商格局和O2O營銷實(shí)操秘籍）

4.微信微博營銷（新媒體營銷）

教育背景：

畢業(yè)于南京市國際關(guān)系學(xué)院。

主講課程：

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)實(shí)操技巧體系

《互聯(lián)網(wǎng)九大思維和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)秘籍》

《阿里巴巴管理三板斧》

《2021年電商格局與O2O營銷實(shí)戰(zhàn)秘籍》

《品牌成功電商之路（電商運(yùn)營三板斧實(shí)戰(zhàn)篇）》

《跨境電商的挑戰(zhàn)、機(jī)會(huì)和實(shí)操對策》

《互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰(zhàn)落地》

《社群營銷商業(yè)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)秘籍》

《新媒體APP營銷實(shí)戰(zhàn)秘籍》

《農(nóng)村電商與縣域產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營》

《網(wǎng)絡(luò)“贏”銷-微信微博O2O營銷》

《贏在渠道、分銷致勝-品牌全網(wǎng)分銷一體化》

《網(wǎng)絡(luò)客服跟單技巧》

授課風(fēng)格：

幽默風(fēng)趣|案例豐富|互動(dòng)提問|實(shí)戰(zhàn)演練

服務(wù)客戶：

*合作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：時(shí)代光華、前程無憂、北京大學(xué)EMBA、清華大學(xué)、人民大學(xué)、交通大學(xué)、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)、北京高等珠寶研修學(xué)院、北京標(biāo)桿考察中心、益策咨詢等

*天貓大型KA 3C數(shù)碼家電、服裝家居商超等百余家品牌

*3C數(shù)碼家電：美的集團(tuán)、松下電器、格力集團(tuán)、青島海爾、三星電子、小米、貝爾萊德、蘇寧電器、惠普、佳能、萊克電器、春風(fēng)集團(tuán)、蘇泊爾

*服飾母嬰：七匹狼、韓都衣舍、駱駝、茵曼、報(bào)喜鳥、美特斯邦威、外交官、紅孩兒、百麗、嗒嘀嗒、瑪米瑪卡、寶潔、POUCH

*家居家紡建材：九牧、潔麗雅、博洋家紡、恒源祥、紅豆集團(tuán)、富安娜、莎莎、寶麗姿、黛富妮、家世比、兔寶寶、日豐管業(yè)

*通信郵政電力行業(yè)：中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通、中國郵政、國家電網(wǎng)

*珠寶行業(yè)：周大福、金伯利、菜百首飾、和玉緣

*商超百貨快消品行業(yè)：王府井百貨、?？吐?、紅星美凱龍、中糧集團(tuán)、北京朝批集團(tuán)、益海嘉里、三只松鼠、良品鋪?zhàn)?、美國泰森、易果生鮮

*互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)：京東、網(wǎng)易、蘇寧、一號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

*世界500強(qiáng)及金融企業(yè)：上海大眾汽車、上海汽車集團(tuán)、平安銀行、太平保險(xiǎn)，歐尚,沃爾瑪,家樂福。

*培訓(xùn)群體：

1.企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理

2.品牌商CEO、EMBA總裁班

3.電商部總監(jiān)、電商部經(jīng)理

4.互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)精英、電商部店長、營銷系統(tǒng)員工

*服務(wù)項(xiàng)目

*報(bào)喜鳥集團(tuán)：新品牌電商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型咨詢

*臺(tái)州嘟迪：網(wǎng)絡(luò)渠道分銷管理項(xiàng)目

*杭州四季青：電子商務(wù)平臺(tái)搭建項(xiàng)目的戰(zhàn)略咨詢

*寶潔：品牌運(yùn)營咨詢項(xiàng)目系統(tǒng)合作

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