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【課程背景】

采購(gòu)管理一直是國(guó)內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，平時(shí)表面上看大問題沒有，但小問題連綿不斷。主要是采購(gòu)總是在關(guān)鍵時(shí)刻不“給力”：計(jì)劃出現(xiàn)延遲、質(zhì)量出現(xiàn)異常、供應(yīng)商價(jià)格毫無征兆地上漲、單一供應(yīng)商牛氣沖天，采購(gòu)運(yùn)營(yíng)總成本居高不下….傳統(tǒng)粗管理模式下的采購(gòu)人員疲于奔命卻收效甚微。

面臨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何降低運(yùn)營(yíng)成本已經(jīng)成為企業(yè)管理的主要內(nèi)容，作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)—采購(gòu)環(huán)節(jié)，它有著"成本比重高、資金投入大且管理復(fù)雜"的突出特點(diǎn)。根據(jù)對(duì)多家世界500強(qiáng)企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：采購(gòu)環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤(rùn)便會(huì)增加5-10%。由此可見，采購(gòu)管理在整個(gè)企業(yè)管理過程中的地位越來越重要，企業(yè)若想切實(shí)有效地降低成本和提高利潤(rùn)，就必須高度重視采購(gòu)管理。

本課程將結(jié)現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)，分析合國(guó)、內(nèi)外開展采購(gòu)管理的現(xiàn)狀，全面系統(tǒng)地分析如何實(shí)施對(duì)采購(gòu)進(jìn)行有效精益化管理，精益化采購(gòu)戰(zhàn)略、精益化供應(yīng)商管控與成本分析，降低采購(gòu)成本，達(dá)成高績(jī)效采購(gòu)，提高企業(yè)的贏利能力。

通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代精益化采購(gòu)、供應(yīng)商管理、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)談判等新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈精益化管理的具體方式，通過現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握采購(gòu)操作的方法和技巧，提升采購(gòu)管理的運(yùn)營(yíng)水平，降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

【課程對(duì)象】

采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購(gòu)與供應(yīng)主管、等從事采購(gòu)供應(yīng)的人士

【課程綱要】

第一講：精益化采購(gòu)戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)

日新月異的商務(wù)環(huán)境下采購(gòu)的現(xiàn)代角色

企業(yè)采購(gòu)認(rèn)識(shí)的最大誤區(qū)

采購(gòu)績(jī)效對(duì)運(yùn)營(yíng)成本的影響

國(guó)內(nèi)采購(gòu)管理的現(xiàn)狀

采購(gòu)發(fā)展的四階段

精益化采購(gòu)戰(zhàn)略模式背景

精益化戰(zhàn)略采購(gòu)的價(jià)值定位

戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)鍵原理

采購(gòu)管理戰(zhàn)略6步驟：

－商機(jī)評(píng)估

－商品類別與戰(zhàn)略

－供應(yīng)市場(chǎng)和供應(yīng)商分析

－采購(gòu)策略擬定

－詢價(jià)和談判的選擇

－戰(zhàn)略實(shí)施

DELL與TOYOTA的采購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式

采購(gòu)中的Q/C/D/S

21世紀(jì)采購(gòu)的特點(diǎn)與采購(gòu)新趨勢(shì)

采購(gòu)未來發(fā)展方向

第二講：精益化采購(gòu)流程優(yōu)化與管理

采購(gòu)組織管理的建設(shè)

采購(gòu)目標(biāo)的設(shè)定與管控

如何達(dá)成“采”與“購(gòu)”的分離與統(tǒng)一

采購(gòu)組織的目標(biāo)與架構(gòu)設(shè)置

組織責(zé)任與流程

采購(gòu)戰(zhàn)略需求與供應(yīng)鏈資源

采購(gòu)計(jì)劃實(shí)施與控制

采購(gòu)流程優(yōu)化的基準(zhǔn)確立

采購(gòu)流程分析

流程優(yōu)化方法與策略

過程與控制點(diǎn)設(shè)計(jì)

流程評(píng)估（品質(zhì)、交期、成本等）？

流程與績(jī)效沖突評(píng)估與分析

供應(yīng)流程與文化沖突處理

協(xié)同采購(gòu)流程的規(guī)范與設(shè)計(jì)

流程制度化建設(shè)

供求沖突根源

知名企業(yè)供應(yīng)商JIT破局之招

供應(yīng)商交期管理

VMI供應(yīng)商庫(kù)存實(shí)施的要點(diǎn)

供應(yīng)商關(guān)系的發(fā)展的五個(gè)階段

建立制度成本的關(guān)系管理系統(tǒng)

追求雙贏的穩(wěn)定的供應(yīng)合作

供應(yīng)關(guān)系障礙

第三講：精益化采購(gòu)管理的核心實(shí)戰(zhàn)技能

如何有效實(shí)施“采”

—供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵步驟與控制

供應(yīng)商開發(fā)的渠道

供應(yīng)商篩選與方法

樣品的收集與資質(zhì)收集

供方評(píng)審必要時(shí)組織現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審

供方質(zhì)量管理體

如何設(shè)定開發(fā)權(quán)重

供應(yīng)商績(jī)效管理

供應(yīng)商引入談判技巧

談判籌碼的建立的三大要素

采購(gòu)價(jià)格分析與成本分析

采購(gòu)招投標(biāo)管理

第四講：采購(gòu)日常精益化管理與人員管理

采購(gòu)計(jì)劃管理

銷售/生產(chǎn)/采購(gòu)/計(jì)劃跨部門協(xié)調(diào)

MTO采購(gòu)訂單跟進(jìn)

基于均衡的物流與過程的采購(gòu)合同管理

貨物交付與驗(yàn)收

交付/質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)對(duì)措施

采購(gòu)用人的招聘要求

考核規(guī)范與制度

人員目標(biāo)設(shè)定與流程沖突化解

采購(gòu)人員的培訓(xùn)與提升

人員績(jī)效管理

案例：知名企業(yè)張經(jīng)理的職業(yè)困惑

人員職業(yè)發(fā)展

柳老師

采購(gòu)與供應(yīng)鏈專家會(huì)PSCC專家

采購(gòu)與供應(yīng)鏈OTEP模型國(guó)家版權(quán)擁有者

《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》（人郵社）等多本專著作者

中山大學(xué)/華南理工大學(xué)/上海交通大學(xué)/暨南大學(xué)總裁班班、MBA授課老師

多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問

柳老師擁有十多年世界級(jí)企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購(gòu)物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。曾多次應(yīng)邀到日本、美國(guó)等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購(gòu)物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專注于企業(yè)供應(yīng)鏈診斷、采購(gòu)組織建設(shè)與優(yōu)化，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)技能訓(xùn)練、采購(gòu)與供應(yīng)鏈總成本精益化設(shè)計(jì)等。

柳榮老師的咨詢顧問部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，工具方法實(shí)用實(shí)效；培訓(xùn)以其豐富的工作經(jīng)歷為背景，結(jié)合大量企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)案例列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論觀點(diǎn)邏輯清晰，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。

>> 授課經(jīng)驗(yàn)：

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