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第一單元 一個(gè)核心創(chuàng)造價(jià)值

1、市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵概念

2、讓產(chǎn)品暢銷的兩個(gè)秘訣

第二單元 兩個(gè)環(huán)節(jié)

1、市場(chǎng)領(lǐng)先法則

2、品牌故事的價(jià)值、胡同坊案例分享

3、讓渡價(jià)值、案例分享、讓渡價(jià)值之一、讓渡價(jià)值之二

4、可感知價(jià)值、4P整合

第三單元 營(yíng)銷的三個(gè)要點(diǎn)

1、找方向、品牌生態(tài)系統(tǒng)、市場(chǎng)細(xì)分法則、麗橋米線案例分享

2、抓管理、產(chǎn)品價(jià)格制定思路、新產(chǎn)品推出四個(gè)“一定要”

3、講故事

第四單元 四大法則

1、領(lǐng)先法則

2、細(xì)分法則

3、犧牲法則

4、專有法則

第五單元 五度品牌

1、差異度 品牌成長(zhǎng)社會(huì)鏈/品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力/品牌核心定位/品牌個(gè)性

2、尊重度

3、忠誠(chéng)度

4、滿意度

5、認(rèn)知度、科學(xué)定位七步法

綠康淳米業(yè)案例分享

第六單元 王道思維

閻老師

清華大學(xué)大健康研究中心研究員；

國(guó)內(nèi)著名品牌專家；

清華大學(xué)企業(yè)總裁班品牌策劃與運(yùn)營(yíng)課程核心師資；

美國(guó)加州大學(xué)博士后中國(guó)區(qū)品牌課主講教授；

中國(guó)森林生態(tài)公益智庫(kù)顧問

培訓(xùn)經(jīng)歷：

擁有十余年企業(yè)咨詢策劃的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，講課強(qiáng)調(diào)理論和實(shí)際的結(jié)合，通過(guò)對(duì)現(xiàn)實(shí)案例豐富而生動(dòng)的演繹，揭示對(duì)企業(yè)營(yíng)銷操作具有指導(dǎo)價(jià)值的理念和方法。

多年來(lái)，先后為蒙牛集團(tuán)、伊利集團(tuán)、草原興發(fā)集團(tuán)、 新希望集團(tuán)、雙匯集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、TCL等200余家企業(yè)做過(guò)專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。

參與策劃項(xiàng)目：

核心專長(zhǎng)——務(wù)實(shí)品牌、項(xiàng)目和產(chǎn)品策劃。閻老師主持策劃的品牌有：“全維麥”、“夏日米老福”、“豆能蛋白汁”、“藏冰活力涼茶”、“麗橋米線”、“胡同坊”“貴人道酒”、“好漢V99” “涮品小調(diào)”、“金籃子”、“晉西核桃王”、“百成一品香”、“光華粉絲館”、“彭五老湯面”、“沂蒙老區(qū)王”、“晉西生態(tài)民俗縣”、“德匯中西亞城”等。

主講課程核心點(diǎn)：

營(yíng)銷的三個(gè)要點(diǎn)：

營(yíng)造一個(gè)夢(mèng)想：遠(yuǎn)景描繪

營(yíng)造一個(gè)方向：目標(biāo)明確

營(yíng)造一個(gè)故事：感動(dòng)人心

營(yíng)銷的核心—創(chuàng)造價(jià)值（有支付能力的愿望）

為他人創(chuàng)造價(jià)值(員工、客戶、合作伙伴、社會(huì)、股東 )

持續(xù)不斷地為他人創(chuàng)造價(jià)值的社會(huì)管理過(guò)程

營(yíng)銷三句話

1.找方向；2.抓管理；3.講故事

品牌定位五步法

1. 從買方看賣方（看買方臉色）

2. 從未來(lái)看現(xiàn)在（看行業(yè)趨勢(shì)）

3. 從對(duì)手看自己（看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境）

4. 從方向看方法（看戰(zhàn)略策略）

5. 從觀念看需求（看文化觀念）

品牌運(yùn)作三要點(diǎn)

1. 靠大樹（人文、自然背景）

2. 傍大款（整合優(yōu)秀合作伙伴）

3. 走新路（走與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)道路）

新產(chǎn)品推出的四個(gè)一定：

1.一定要把定位濃縮為核心詞匯

2.一定要把賣產(chǎn)品提升為賣夢(mèng)想

3.一定要先“試水”后“游泳”

4.一定要以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向制定好價(jià)格空間

產(chǎn)品推廣七步法

1.確定需求；2.搜集情報(bào)；3.對(duì)手研究；4.產(chǎn)品價(jià)值

5.性價(jià)比分析；6.我方核心價(jià)值確立；7.拜訪客戶（推廣）

服務(wù)客戶：

閻教授先后為國(guó)內(nèi)50多家企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)主持過(guò)品牌策劃。最近服務(wù)的品牌包含但不限于：

滋補(bǔ)國(guó)寶東阿阿膠、森林中國(guó)公益項(xiàng)目、斯巴魯汽車、安徽十二檀古茶寨、不老斛霍山石斛、互聯(lián)網(wǎng)餐飲新銳倔驢幫、綿沙沙產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)、四川青旅、商務(wù)印書館創(chuàng)意書院、廣西山水牛精準(zhǔn)扶貧工程、蒙牛集團(tuán)、伊利集團(tuán)、草原興發(fā)集團(tuán)、 新希望集團(tuán)、雙匯集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、TCL、全維麥、夏日米老福、豆能蛋白汁、藏冰活力涼茶、麗橋米線、胡同坊貴人道酒、好漢V99 涮品小調(diào)、金籃子、晉西核桃王、百成一品香、光華粉絲館、彭五老湯面、沂蒙老區(qū)王、晉西生態(tài)民俗縣、德匯中西亞城等。

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