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1.1 、成為專業(yè)速遞銷售人才

1)明確什么是速遞銷售

2)如何成為專業(yè)速遞銷售人才

3)速遞銷售的過程及應(yīng)學(xué)習(xí)的速遞銷售技巧

1.2 、高手重視準(zhǔn)備工作

1)專業(yè)速遞銷售人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備

2)熟悉速遞產(chǎn)品 速遞銷售區(qū)域的狀況

3)您需要一批潛在速遞客戶

4)速遞銷售計(jì)劃

1.3 、如何尋找潛在速遞客戶

1)尋找潛在速遞客戶的原則

2)如何尋找潛在客戶

3)尋找和接觸最有希望成為潛在客戶的人群

4)增加潛在客戶的涵蓋率

1.4 、接近速遞客戶的技巧

1)什么是接近

2)接近前的準(zhǔn)備

3)電話接近速遞客戶的技巧

4)Cold-call找生意

5)使用信函接近速遞客戶的技巧

6)直接拜訪速遞客戶的技巧

7)面對初次見面的速遞客戶

8)進(jìn)入銷售主題的技巧

1.5 、如何進(jìn)行客戶的速遞調(diào)查

1)什么是速遞調(diào)查

2)速遞調(diào)查的內(nèi)容

3)速遞調(diào)查的對象

4)速遞調(diào)查的方法

1.6 、成功與速遞客戶溝通

1)良好溝通的必要

2)了解溝通的過程

3)積極地詢問

4)積極地傾聽

5)發(fā)送和接收

6)寫與讀

7)尊重他人

1.7 、識別速遞客戶的利益點(diǎn)

1)速遞商品的特性、優(yōu)點(diǎn)和利益

2)將速遞商品的特性轉(zhuǎn)換成利益的技巧

3)為速遞客戶尋找購買的理由

1.8 、達(dá)成最終的速遞交易

1)達(dá)成協(xié)議的障礙

2)達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī)與準(zhǔn)則

3)達(dá)成協(xié)議的技巧

4)未達(dá)成交易的注意事項(xiàng)

5)啟發(fā)式銷售的運(yùn)用

1.9 、培養(yǎng)成為速遞銷售高手的信念

1)正視速遞銷售中的失敗與拒絕

2)選擇做速遞銷售人員的六種動機(jī)

3)爭取成功的機(jī)會

4)培養(yǎng)良好的習(xí)慣

5)培養(yǎng)您的第二天性

6)如何成為頂級冠軍速遞銷售員

燕老師

燕鵬飛老師

★前阿里高管

★互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)南方網(wǎng)通總裁顧問

★國內(nèi)玩具上市企業(yè)奧飛動漫互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型顧問

★光伏行業(yè)愛康集團(tuán)供應(yīng)鏈顧問

★中國最大2手奢侈品電商平臺聚奢網(wǎng)戰(zhàn)略顧問

★小兵突擊軍旅文化連鎖教育創(chuàng)始人

★中國物流體驗(yàn)式教學(xué)第一人

★寶供物流企業(yè)集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)師

★加拿大皇家大學(xué)工商管理碩士

★現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)公司集團(tuán)戰(zhàn)略顧問

★互聯(lián)網(wǎng)整合營銷落地理論研發(fā)者

★清華大學(xué)首席物流官（CLO）

★北京大學(xué)客座教授

★國家電網(wǎng)內(nèi)訓(xùn)師

簡介

擁有世界500強(qiáng)知名企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)營銷策劃管理經(jīng)驗(yàn)，曾任阿里集團(tuán)高管，順豐戰(zhàn)略總監(jiān)等，多家知名企業(yè)戰(zhàn)略顧問

擅長領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)營銷、營銷管理、供應(yīng)鏈管理、物流管理

授課風(fēng)格：主要授課方法是引導(dǎo)式實(shí)戰(zhàn)法, 運(yùn)用：原創(chuàng)營銷理論+標(biāo)桿案例+最佳實(shí)踐+實(shí)戰(zhàn)督導(dǎo)的教學(xué)模式，從而確保學(xué)員的學(xué)習(xí)效果和課后的應(yīng)用效能。

主講課程：營銷類：《引爆核營銷》（暢銷書參與及課程講師）、《面對面顧問式銷售技巧》

互聯(lián)網(wǎng)類：《互聯(lián)網(wǎng)+》、《互聯(lián)網(wǎng)思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用》、《互聯(lián)網(wǎng)+物流》

變革管理：《互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)模式重組》《企業(yè)商業(yè)模式分析》、

服務(wù)客戶：中國移動（06年開始）、電信、聯(lián)通、富士康、華為、中興通訊、廣州本田、富安娜、盛宇家紡、七匹狼、安踏、李寧、奧飛動漫、星輝等、都市麗人、嬌蘭佳人、屈臣氏快客、德賽集團(tuán)、順豐速遞、圓通速遞、河北移動、中國煙草、華晨寶馬、國家電網(wǎng)保定培訓(xùn)中心、國藥集團(tuán)、通化藥業(yè)、一致藥業(yè)、海王星辰、廣州本田、廣州石化、香港益達(dá)、格蘭仕集團(tuán)、美的集團(tuán)、中國電信廣東、浙江諸暨郵政，廣東聯(lián)通、廣東外運(yùn)物流、廣州港集團(tuán)、都勻移動、畢節(jié)移動、廣東移動營銷、外運(yùn)發(fā)展華東區(qū)、廈門建發(fā)集團(tuán)、河北移動、貴州移動、富力地產(chǎn)、富士康成都、凱立德、南寧移動、南昌煙草、宜昌石化、中石化汕頭、遼寧聯(lián)通、飛虎樂購、泉州煙草、富安娜、馨而樂、郵政、匯通快遞、福建順豐、百世物流、圓通等快遞企業(yè)

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