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課程目標(biāo)：

學(xué)員通過(guò)系統(tǒng)的管理知識(shí)和技能的研習(xí)，將相關(guān)管理才能落實(shí)于日常管理工作，以提升管理績(jī)效，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理的開(kāi)發(fā)能力與談判核心競(jìng)爭(zhēng)力，使個(gè)人與企業(yè)同時(shí)受益。

課程大綱：

一、渠道人員的自我認(rèn)知：渠道經(jīng)理的工作職能？

1.渠道人員的工作要求全分析

2.明確“伙伴”的意義

3.案例分析：百世快運(yùn)的渠道經(jīng)理管理

4.案例分析：順豐速遞的目標(biāo)管理

5.優(yōu)秀供應(yīng)商管理案例

二、如何開(kāi)發(fā)做好渠道開(kāi)發(fā)

1.如何找到區(qū)域內(nèi)的優(yōu)質(zhì)渠道；

2.區(qū)域內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3.現(xiàn)有資源及新資源獲取

4.優(yōu)質(zhì)渠道的五大標(biāo)準(zhǔn)；

5.吸引渠道的三大法寶；

6.溝通策略：有效溝通的5個(gè)策略；

7.案例分享：肯德基的配送管理

三、渠道管理：如何讓渠道充滿干勁與激情？

1.基本原理：馬斯諾需求層次理論；

2.激勵(lì)菜譜：4種不同人格類型的激勵(lì)；

3.2大關(guān)鍵：即時(shí)性與創(chuàng)意性；

4.實(shí)戰(zhàn)演練：網(wǎng)點(diǎn)老板需要夢(mèng)想

5.頭腦風(fēng)暴：寫(xiě)下10種可操作的小激勵(lì)策略。

6.支持伙伴，和諧發(fā)展的3大關(guān)鍵

7.渠道管理的6個(gè)要素：目標(biāo)、組織布局、溝通激勵(lì)、支持指導(dǎo)、評(píng)估、人才培養(yǎng)

四、渠道人員的五項(xiàng)修煉

1.目標(biāo)管理——有效達(dá)成目標(biāo)

2.時(shí)間管理——高效的工作

3.心態(tài)管理——良好的態(tài)度

4.學(xué)習(xí)管理——不斷提升

5.行動(dòng)管理——目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵

燕老師

燕鵬飛老師

★前阿里高管

★互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)南方網(wǎng)通總裁顧問(wèn)

★國(guó)內(nèi)玩具上市企業(yè)奧飛動(dòng)漫互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型顧問(wèn)

★光伏行業(yè)愛(ài)康集團(tuán)供應(yīng)鏈顧問(wèn)

★中國(guó)最大2手奢侈品電商平臺(tái)聚奢網(wǎng)戰(zhàn)略顧問(wèn)

★小兵突擊軍旅文化連鎖教育創(chuàng)始人

★中國(guó)物流體驗(yàn)式教學(xué)第一人

★寶供物流企業(yè)集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)師

★加拿大皇家大學(xué)工商管理碩士

★現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)公司集團(tuán)戰(zhàn)略顧問(wèn)

★互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷落地理論研發(fā)者

★清華大學(xué)首席物流官（CLO）

★北京大學(xué)客座教授

★國(guó)家電網(wǎng)內(nèi)訓(xùn)師

簡(jiǎn)介

擁有世界500強(qiáng)知名企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)營(yíng)銷策劃管理經(jīng)驗(yàn)，曾任阿里集團(tuán)高管，順豐戰(zhàn)略總監(jiān)等，多家知名企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷管理、供應(yīng)鏈管理、物流管理

授課風(fēng)格：主要授課方法是引導(dǎo)式實(shí)戰(zhàn)法, 運(yùn)用：原創(chuàng)營(yíng)銷理論+標(biāo)桿案例+最佳實(shí)踐+實(shí)戰(zhàn)督導(dǎo)的教學(xué)模式，從而確保學(xué)員的學(xué)習(xí)效果和課后的應(yīng)用效能。

主講課程：營(yíng)銷類：《引爆核營(yíng)銷》（暢銷書(shū)參與及課程講師）、《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售技巧》

互聯(lián)網(wǎng)類：《互聯(lián)網(wǎng)+》、《互聯(lián)網(wǎng)思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用》、《互聯(lián)網(wǎng)+物流》

變革管理：《互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)模式重組》《企業(yè)商業(yè)模式分析》、

服務(wù)客戶：中國(guó)移動(dòng)（06年開(kāi)始）、電信、聯(lián)通、富士康、華為、中興通訊、廣州本田、富安娜、盛宇家紡、七匹狼、安踏、李寧、奧飛動(dòng)漫、星輝等、都市麗人、嬌蘭佳人、屈臣氏快客、德賽集團(tuán)、順豐速遞、圓通速遞、河北移動(dòng)、中國(guó)煙草、華晨寶馬、國(guó)家電網(wǎng)保定培訓(xùn)中心、國(guó)藥集團(tuán)、通化藥業(yè)、一致藥業(yè)、海王星辰、廣州本田、廣州石化、香港益達(dá)、格蘭仕集團(tuán)、美的集團(tuán)、中國(guó)電信廣東、浙江諸暨郵政，廣東聯(lián)通、廣東外運(yùn)物流、廣州港集團(tuán)、都勻移動(dòng)、畢節(jié)移動(dòng)、廣東移動(dòng)營(yíng)銷、外運(yùn)發(fā)展華東區(qū)、廈門建發(fā)集團(tuán)、河北移動(dòng)、貴州移動(dòng)、富力地產(chǎn)、富士康成都、凱立德、南寧移動(dòng)、南昌煙草、宜昌石化、中石化汕頭、遼寧聯(lián)通、飛虎樂(lè)購(gòu)、泉州煙草、富安娜、馨而樂(lè)、郵政、匯通快遞、福建順豐、百世物流、圓通等快遞企業(yè)

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