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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景 ：

銷售是企業(yè)的生命線，提高銷售人員的“市場生存能力”，是公司的重要工作之一。

那些人人都懂的銷售技巧，你就別再用了！

其實生活處處都在銷售，每個人都無時無刻不身處銷售場合；

言語表達，出售的是你的學識文采；

管理企業(yè)，出售的是你的管理風格；

研發(fā)技術，出售的是你的精湛手藝；

公務人員，出售的是你的從政理念；

熱戀中時，出售的是你傾注的感情；

銷售場景，99%的人都說錯了賣點，99%的都做錯了銷售；

提升“言”值，提升成交能力

課程收益 ：

顛覆的傳統(tǒng)的合作型銷售方法

告別低三下四的奴才式銷售

賺到錢的同時得到尊重

6 6大模塊成就銷售結果，8 8大技能決勝成交戰(zhàn)場，

12個銷售常見問題解決銷售困惑， 20種銷售技巧成就銷售能力，讓你從銷售萌新蛻變成為銷售達人！

適用對象 ：

打算從事銷售工作又信心不足者

業(yè)績不佳或者難以開單的銷售人員

需要為銷售新人進行培訓的主管

有待提升溝通水平的乙方人員

課程內(nèi)容 ：

第一節(jié) 理清銷售思路

認清銷售價值

1. 入口+時間=未來商業(yè)的基石

2. 獲取用戶更多時間的核心

3. 理解銷售的核心價值，轉化銷售的有效輸出

第二節(jié) 讓客戶瞬間關心

你——欲要客戶

聽，說話要動聽

4. 【改變思維】——銷售源頭對了，業(yè)績事半

功倍

5. 【銷售人設】——讓自己成為產(chǎn)品的代言

人；一切產(chǎn)品銷售前都是“賣”自己

6. 【先聲奪人】——開口是金，瞬間打動客

戶，不再因“隨便看看“而錯失良機

7. 【站對立場】——投其所好，一語中的；你

關心客戶，客戶才關心產(chǎn)品

8. 【萬能法則】——把“不”變?yōu)?ldquo;是”，讓

客戶不斷的說“是”

第三節(jié) 讓客戶深入了解

你——把準用戶需

求，摸頭產(chǎn)品優(yōu)勢

9. 【知己知彼】——打開防備之門，讓客戶主

動告訴你他的需求

10.【優(yōu)勢建立】——2步解決客戶的一切“不認

同”

11.【同頻銷售】——用客戶聽得懂的語言說話

12.【核心賣點】——成為客戶腦海中的“獨一

無二”

第四節(jié) 讓客戶對你感興

趣——掌控客戶心

理，實現(xiàn)精準銷售

13.【故事銷售】——用故事敲開客戶的心，讓

客戶感同深受

14.【邏輯表達】——對客戶進行清晰明了的精

準銷售

第五節(jié) 贏在第一印象——妝點銷售

15.【妝點銷售】——不可或缺的肢體語言和銷

售形象

16.【展示誠信】——讓客戶相信你的六大證據(jù)

第六節(jié) 讓客戶不在遺棄

你——有情感才有買賣

17.【贏得信任】——不再費力的“賣”，而讓

客戶主動的“買”

18.【成交信號】——別與成交擦身而過；在成

交黃金時間，快速達成購買

19.【銷售籌碼】——預演成交，讓客戶自我說

服，消除競爭只有你

20.【制造驚喜】——快速激發(fā)客戶購買欲，制

造成交最后機會

第七節(jié) 銷售八步成交法

21.引發(fā)興趣 產(chǎn)生共鳴

22.找到痛點 滿足需求

23.優(yōu)勢建立

24.給出方案

25.預演成交

26.接觸抗拒

27.制作驚喜

28.給出安全感

【以上課程大綱可以依據(jù)企業(yè)實際和授課時間做增刪調(diào)整】

伊老師

伊娜 老師簡介

培訓將與企業(yè)共同解決問題

講 師 資 歷 ：

ITT國際注冊高級培訓師導師

C&G 國際TTT授證導師

國家人力資源CIEC高級培訓師

中國商業(yè)聯(lián)合會高級企業(yè)培訓師

高級互聯(lián)網(wǎng)培訓師人才資質(zhì)

微課堂遼寧第一屆電商大賽十強

《向往的生活》欄目2020遼寧賽區(qū)評委

授課風格 ：

交互教學，互動體驗——角色扮演，場景演繹，沉浸式學習體驗，課程生動易懂

結果導向，實操落地——啟發(fā)學員多角度思考，直接應用于工作實踐，提升能效

邏輯嚴謹，抽絲剝繭——擅長課程引導、團隊開發(fā)式學習，課程結構邏輯性強

情境分析，深入淺出——案例分享透徹、理論系統(tǒng)實在、總結直指要點

授之以魚，授之以漁——融入熱點案例和方法，運用多元教學完成課程全面講授

課程特色 ：

實戰(zhàn)性——理論結合工具，給予訓后實踐和延伸落地的使用方法。

實用 性——結合企業(yè)關鍵性痛點，情景模擬，訓后學而可用。

實效 性——善于激發(fā)學員熱情，產(chǎn)生持續(xù)進步的動能，不斷提升工作效能。

系統(tǒng)性——幫助學生整體建構思路，用架構串聯(lián)經(jīng)驗，形成系統(tǒng)的知識結構。

互動性——現(xiàn)場演練，分組研討，針對學員實際問題進行答疑式輔導。

情景性——案例串聯(lián)觀點，豐富的案例讓學員在自主學習的過程中收獲知識。

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