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課程目的：

精準(zhǔn)銷售模式是以企業(yè)現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，通過高層推動(dòng)，重新梳理企業(yè)內(nèi)部銷售相關(guān)元素，有針對(duì)性的訓(xùn)練、輔導(dǎo)、激勵(lì)銷售人員，促使銷售人員改變工作方式，采用更精準(zhǔn)的客戶開發(fā)與優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)技術(shù)，縮短銷售周期，實(shí)現(xiàn)快速提升銷售業(yè)績的一套系統(tǒng)。

《精準(zhǔn)銷售模式》管理系列課程之《銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與市場(chǎng)策略》是精準(zhǔn)銷售模式導(dǎo)入和快速提升團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的關(guān)鍵。客觀的講，銷售人員的業(yè)績與銷售團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力有著直接的關(guān)系。銷售管理者能不能適時(shí)的對(duì)銷售人員進(jìn)行有效激勵(lì)，銷售管理能能不能對(duì)銷售人員進(jìn)行科學(xué)的輔導(dǎo)，才是銷售團(tuán)隊(duì)能不能快速提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵。

課程收益：

幫助銷售管團(tuán)隊(duì)管理者掌握銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的策略，快速提升銷售團(tuán)隊(duì)的績效，并快速掌握落地技能。

適合對(duì)象：

銷售團(tuán)隊(duì)管理者、企業(yè)培訓(xùn)管理者

培訓(xùn)大綱：

第一部分：銷售目標(biāo)分解與溝通

一、銷售人員完不成任務(wù)的主要原因

二、確保銷售人員清楚的理解各類指標(biāo)

三、銷售人員業(yè)績工作表

1) 銷量

2) 區(qū)域范圍

3) 報(bào)告和記錄

4) 費(fèi)用控制

5) 其他事項(xiàng)

四、銷售目標(biāo)五軌分解法及進(jìn)度檢查

1) 按時(shí)間分

2) 按人員分

3) 按客戶類型分

4) 按產(chǎn)品分

5) 按區(qū)域分

五、銷售目標(biāo)輔導(dǎo)與執(zhí)行

1) 銷售目標(biāo)輔導(dǎo)三化及執(zhí)行維度

圣神化

可視化

行動(dòng)化

第二部分：銷售目標(biāo)管理策略體系—關(guān)鍵客戶管理策略

一、客戶滲透的三大路徑

二、區(qū)域市場(chǎng)布局三項(xiàng)分類管理

三、客戶價(jià)值分類

四、四類價(jià)值客戶“八字”銷售策略

第三部分：銷售目標(biāo)監(jiān)控體系—日常行為管控

一、 業(yè)務(wù)報(bào)表管理

1) 銷售團(tuán)隊(duì)管理的“3E”模型

2) 銷售報(bào)表設(shè)計(jì)的依據(jù)：業(yè)務(wù)流程

3) 銷售報(bào)表設(shè)計(jì)的要點(diǎn)

4) 計(jì)劃類報(bào)表

5) 銷售過程類報(bào)表

6) 銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)報(bào)表的現(xiàn)狀-三多

7) 針對(duì)“三多”的管理方法

8) 銷售管理的五張關(guān)鍵報(bào)表

二、銷售例會(huì)管理

1) 不要讓銷售例會(huì)成為形式；

2) 高效銷售例會(huì)的八項(xiàng)內(nèi)容；

3) 成功銷售例會(huì)的六個(gè)注意

4) 在銷售例會(huì)中樹信立威，側(cè)漏管理風(fēng)格；

三、協(xié)同拜訪

1) 為什么要協(xié)同拜訪

2) 協(xié)同拜訪時(shí)的五個(gè)注意

3) 拜訪后的技能指導(dǎo)談話模型

四、績效面談

1) 銷售人員績效面談的作用

2) 銷售人員績效面談的流程

3) 銷售人員績效面談需要的準(zhǔn)備事項(xiàng)

4) 銷售人員績效面談的六個(gè)步驟

5) 銷售人員績效面談中不能放過的四類問題

第四部分：銷售目標(biāo)執(zhí)行的保障體系---團(tuán)隊(duì)銷售技能提升

一、銷售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層級(jí)

二、銷售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層級(jí)在銷售人員培訓(xùn)中的應(yīng)用

三、專業(yè)化銷售人員訓(xùn)練的五個(gè)階段

四、銷售人員培訓(xùn)的核心基礎(chǔ)—顧客為什么會(huì)購買

五、高績效銷售人員的四項(xiàng)核心技巧

1） 有效的介紹產(chǎn)品和政策

2） 提問技巧

3） 說服性銷售技巧

4） 生意回顧

六、銷售人員技能輔導(dǎo)

1) 新銷售法則

2) 銷售輔導(dǎo)的基礎(chǔ)

3) 幫助問題員工

4) 精準(zhǔn)輔導(dǎo)的步驟

5) 成功輔導(dǎo)的訣竅

陳老師

陳文冬導(dǎo)師簡介

【專業(yè)資質(zhì)】

211 985碩士研究生

中華講師網(wǎng)特聘講師

互聯(lián)網(wǎng)研究與實(shí)戰(zhàn)專家

省企業(yè)家協(xié)會(huì)實(shí)戰(zhàn)講師

潤風(fēng)股權(quán)投資聯(lián)合創(chuàng)始人

企業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力打造專家

中科拜爾教育科技聯(lián)合創(chuàng)始人

高級(jí)促動(dòng)師，引導(dǎo)式培訓(xùn)專家

2016年、2017年中國百強(qiáng)講師

中科康院管理咨詢合伙企業(yè)首席培師

廣東省教育廳特聘講師、高校特聘師

世界500強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)管理實(shí)踐歷練經(jīng)驗(yàn)

【講師介紹】

十年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)管理及教育系統(tǒng)的從業(yè)經(jīng)歷，致力于管理體系構(gòu)建、員工成長、團(tuán)隊(duì)打造及領(lǐng)導(dǎo)力提升。陳老師具有豐富的管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，受邀進(jìn)行相關(guān)課程培訓(xùn)的行業(yè)有通訊行業(yè)、汽車行業(yè)、政府部門、快銷行業(yè)、IT行業(yè)等；是深圳大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南理工大學(xué)，廣東工業(yè)大學(xué)，廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)等多家高等學(xué)府的特聘專家。授課經(jīng)驗(yàn)近10余年，積累培訓(xùn)的學(xué)員已逾2萬余人。

長期親身的工作經(jīng)歷積累了管理理念、團(tuán)隊(duì)管理及領(lǐng)導(dǎo)力提升等方面的管理經(jīng)驗(yàn)，可以給予企業(yè)團(tuán)隊(duì)最接地氣的培訓(xùn)及輔導(dǎo)。陳老師授課最大的特色在邏輯性強(qiáng)、資料豐富、親和大氣、激情洋溢、感染力強(qiáng)。內(nèi)容詳實(shí)的課程講義；精心編寫的案例、試題；圖文并茂的多媒體演示；生動(dòng)活潑的案例討論；輕松幽默的體驗(yàn)式教學(xué)，以及其完整的系統(tǒng)性與可操作性，達(dá)到“學(xué)以致用，學(xué)以致變”，使學(xué)員在最短時(shí)間內(nèi)全面掌握與迅速提升管理的實(shí)戰(zhàn)技能，被眾多客戶譽(yù)為“干貨培訓(xùn)師”。

【培訓(xùn)領(lǐng)域】

領(lǐng)導(dǎo)力提升、員工管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、高效溝通、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作等

【主講課程】

銷售技能提升類

1、《顧問式營銷技巧》

2、《營銷創(chuàng)新新突破》

3、《營銷理念新突破》

4、《打造銷售巔峰團(tuán)隊(duì)》

5、《市場(chǎng)分析與商機(jī)找尋》

團(tuán)隊(duì)溝通打造類

1、《打造高效團(tuán)隊(duì)》

2、《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與團(tuán)隊(duì)溝通》

3、《團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)》

4、《突破式溝通》

5、《西游記中話團(tuán)隊(duì)》

領(lǐng)導(dǎo)力提升類

1、《教練型領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》

2、《突破領(lǐng)導(dǎo)力瓶頸》

3、《管理者素養(yǎng)突破》

4、《領(lǐng)導(dǎo)力塑造與執(zhí)行力提升》

5、《優(yōu)秀員工領(lǐng)導(dǎo)計(jì)劃1：員工職業(yè)素質(zhì)提升》

6、《優(yōu)秀員工領(lǐng)導(dǎo)計(jì)劃2：跨部門協(xié)作專項(xiàng)訓(xùn)練》

【部分客戶】

政府單位：廣東省教育廳、廣東省商務(wù)廳、廣東電子商務(wù)協(xié)會(huì)、廣東省農(nóng)村電子商務(wù)協(xié)會(huì)、廣州南沙電商培訓(xùn)中心、江門電子商務(wù)協(xié)會(huì)等

金融行業(yè)：交通銀行、中國銀行、工商銀行、AIA等

通訊行業(yè)：中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信、神州數(shù)碼、夢(mèng)之窗數(shù)碼科技等

高校單位：華南師范大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南理工大學(xué)、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)、廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)華商學(xué)院、廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院等

醫(yī)藥保健業(yè)：九芝堂醫(yī)貿(mào)、修正藥業(yè)集團(tuán)、海王星辰等

物流行業(yè)：順豐快遞、深圳銳智供應(yīng)鏈、有信達(dá)物流、圓通快遞等

教育培訓(xùn)業(yè)：亞加達(dá)外語學(xué)校、廣州陽光幼兒園、優(yōu)加國際教育、博導(dǎo)教育、潤華教育、中科教育等

其他行業(yè)：中匯集團(tuán)、富達(dá)鐘表等

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