我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

培訓(xùn)對象：

營銷團(tuán)隊管理者、一線銷售人員

培訓(xùn)收益：

改進(jìn)營銷人員的思維認(rèn)知，激發(fā)正能量，真正做到愛崗敬業(yè)、積極熱情、責(zé)任擔(dān)當(dāng)，變被動為主動直至自動自發(fā)；鍛造具有超強(qiáng)凝聚力與執(zhí)行力的狼性營銷團(tuán)隊，掌握過硬的銷售技能以達(dá)到上下同欲，不斷超越目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破。

課程大綱：

第一單元心法-內(nèi)圣外王

一、反思業(yè)績與銷售：

1、業(yè)績不夠好的3大根源

2、銷售認(rèn)知的誤區(qū)與歸正

二、銷售高手的頂級思維認(rèn)知與心態(tài)

1、不是打工：如何根治打工心態(tài)

2、越干越起勁的秘訣

3、不是盡力而為而是全力以赴

什么叫真正的全力以赴？

4、從個人英雄到英雄團(tuán)隊的關(guān)鍵突破

第二單元技法—絕對成交

一、業(yè)績目標(biāo)管控與超越的關(guān)鍵

1、業(yè)績目標(biāo)制定與分解最易被忽視的6大盲點(diǎn)和陷阱

2、業(yè)績目標(biāo)轉(zhuǎn)化成周密可行行動計劃的3大關(guān)鍵按鈕

3、達(dá)成目標(biāo)的三大法寶級工具

二、銷售高手的核心技能

1、銷售策劃與準(zhǔn)備

2、如何開發(fā)新客戶

3、建立信賴感的絕佳5招

4、“聊天”6字真經(jīng)

5、性格分析與精準(zhǔn)挖掘客戶需求的技巧

6、塑造產(chǎn)品價值的FABE法

7、如何找準(zhǔn)客戶的心動按鈕

8、客戶常見抗拒點(diǎn)的絕妙解除法

如何處理“太貴了”異議？

如何處理“再考慮”異議？

如何處理“不需要”式異議？

9、如何辨識成交暗號抓住成交時機(jī)

10、絕對成交8法

11、如何針對客戶個性選擇成交方法

12、客戶回頭與轉(zhuǎn)介紹的“非常道”

檀老師

【專業(yè)資質(zhì)】

團(tuán)隊管理資深教練、

職業(yè)素養(yǎng)與執(zhí)行力導(dǎo)師

長三角地區(qū)深受歡迎的資深實(shí)戰(zhàn)派管理培訓(xùn)師

北大原民營經(jīng)濟(jì)研究院江蘇教學(xué)中心客座講師

國內(nèi)數(shù)家知名管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)金牌講師

蘇州教育局繼續(xù)教育培訓(xùn)中心講師

浙江大學(xué)培訓(xùn)中心講師、

蘇州連鎖商會特聘講師

2015年度“中國好講師”

19年企業(yè)管理與教學(xué)經(jīng)驗，被客戶譽(yù)為“幽默講干貨，實(shí)戰(zhàn)接地氣”培訓(xùn)師

【授課風(fēng)格】輕松風(fēng)趣+激情穿透+啟發(fā)引導(dǎo)+案例討+實(shí)戰(zhàn)演練

【主講課程】

《職業(yè)素養(yǎng)提升》

《高效執(zhí)行》

《核心管理能力提升》

《360°高效溝通》

《業(yè)績?yōu)橥酢?/p>

《團(tuán)隊職業(yè)素養(yǎng)提升》

《團(tuán)隊高效執(zhí)行》

《中層核心管理技能提升》

《凝聚團(tuán)隊的六大法寶》

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