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【課程背景】

現(xiàn)代市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，要求企業(yè)不僅要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與優(yōu)良的服務(wù)，還需要不斷積累品牌資產(chǎn)。以顧客為中心，是國(guó)內(nèi)企業(yè)在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成的核心理念之一。然而，理念畢竟不等于實(shí)踐，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得主動(dòng)，必須切實(shí)將“以顧客為中心”落到實(shí)處。品牌戰(zhàn)略其實(shí)是從“營(yíng)銷”的定義發(fā)展和延伸出來(lái)的，它并不是對(duì)營(yíng)銷定義的顛覆和重構(gòu)，而是從品牌價(jià)值的管理的視角出發(fā)而形成的。

品牌戰(zhàn)略是將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以獲取差別利潤(rùn)與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，其讓品牌具有明確而實(shí)在的價(jià)值基礎(chǔ)，并把價(jià)值表達(dá)出來(lái)，達(dá)成現(xiàn)實(shí)銷售。實(shí)效營(yíng)銷主義極力倡導(dǎo)的就是營(yíng)銷一定要有實(shí)效，品牌價(jià)值營(yíng)銷的特色就是一方面讓客戶真實(shí)地感知到品牌價(jià)值，另一方面也讓企業(yè)實(shí)實(shí)在在的收獲營(yíng)銷的效果。將心比心，以真誠(chéng)換取雙贏的結(jié)果。

本次課程，張老師會(huì)詳細(xì)闡述在中國(guó)特色的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下進(jìn)行品牌建設(shè)和整合營(yíng)銷傳播的科學(xué)規(guī)律；分別從企業(yè)自身層面、消費(fèi)者層面、競(jìng)爭(zhēng)者層面等層面深入剖析；通過大量案例全方位、全過程、系統(tǒng)化闡述如何有效的進(jìn)行品牌塑造和整合營(yíng)銷的傳播。讓復(fù)雜的品牌和營(yíng)銷理論簡(jiǎn)單化，實(shí)用化，工具化、落地化，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，用之有效。

【課程收益】

幫助學(xué)員了解品牌在企業(yè)發(fā)展中的戰(zhàn)略作用，掌握高效的品牌管理工具

掌握如何發(fā)掘核心品牌價(jià)值和進(jìn)行科學(xué)定位

掌握如何規(guī)劃品牌識(shí)別系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌整合傳播

掌握如何通過品牌延伸、品牌組合和聯(lián)合等實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)

現(xiàn)場(chǎng)解答企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中遇到的各種問題，真正做到：傳道、授業(yè)、解惑

【課程對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、各部門經(jīng)理等中高管人員、從事營(yíng)銷、品牌或者銷售工作的所有相關(guān)人員

【課程大綱】

提問導(dǎo)入：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是什么？企業(yè)靠什么生存和發(fā)展？企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的核心能力是什么？

一、什么是品牌以及品牌戰(zhàn)略？

案例導(dǎo)入：品牌logo識(shí)別

1、品牌及品牌的作用

品牌的內(nèi)涵

品牌與產(chǎn)品的關(guān)系

品牌分類

品牌對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者的作用

2、品牌價(jià)值與品牌資產(chǎn)

品牌價(jià)值——財(cái)務(wù)角度

品牌價(jià)值——市場(chǎng)角度

品牌資產(chǎn)三要素：知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度

3、品牌戰(zhàn)略三步曲

品牌價(jià)值規(guī)劃

品牌整合傳播

品牌價(jià)值提升

二、如何進(jìn)行品牌價(jià)值的規(guī)劃？

案例導(dǎo)入：營(yíng)銷（銷售）人員都要回答客戶的哪三個(gè)為什么？

1、如何進(jìn)行品牌識(shí)別設(shè)計(jì)

品牌識(shí)別的內(nèi)涵與陷阱

阿克的品牌識(shí)別模型

品牌識(shí)別的內(nèi)容與流程

2、如何進(jìn)行品牌精準(zhǔn)定位

客戶心智模式

品牌定位五步走

品牌定位四維方法

3、如何設(shè)計(jì)品牌符號(hào)

品牌符號(hào)設(shè)計(jì)六大原則

品牌命名策略

品牌標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色以及品牌口號(hào)的設(shè)計(jì)

4、企業(yè)品牌價(jià)值規(guī)劃復(fù)盤

品牌定位復(fù)盤

品牌符號(hào)設(shè)計(jì)復(fù)盤

工具： 客戶心智模式模型

小組討論：分析企業(yè)品牌價(jià)值規(guī)劃中的不足之處與改進(jìn)之路？

三、如何全方位精準(zhǔn)傳遞品牌價(jià)值？

案例導(dǎo)入：星巴克的品牌傳播

1、整合品牌傳播概述

整合品牌傳播內(nèi)涵

整合品牌傳播原則

整合品牌傳播流程

2、品牌價(jià)值內(nèi)部傳播

品牌價(jià)值內(nèi)部傳播的內(nèi)涵

品牌價(jià)值內(nèi)部傳播的內(nèi)容

品牌價(jià)值內(nèi)部傳播的途徑

3、營(yíng)銷活動(dòng)與品牌傳播

產(chǎn)品策略與品牌傳播

價(jià)格策略與品牌傳播

渠道策略與品牌傳播

4、促銷設(shè)計(jì)與品牌傳播

廣告設(shè)計(jì)與品牌傳播

公關(guān)策劃與品牌傳播

銷售促進(jìn)與品牌傳播

總結(jié)：企業(yè)產(chǎn)品有價(jià)值很重要，但更重要的客戶覺得企業(yè)品牌有價(jià)值。

四、如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌價(jià)值的提升？

案例導(dǎo)入：娃哈哈的品牌延伸與健力寶的品牌激活

1、品牌延伸與品牌授權(quán)戰(zhàn)略

品牌延伸戰(zhàn)略內(nèi)涵與分類

品牌延伸戰(zhàn)略七步流程

品牌授權(quán)戰(zhàn)略內(nèi)涵、作用與風(fēng)險(xiǎn)

品牌授權(quán)戰(zhàn)略五步流程

2、品牌組合與品牌聯(lián)合戰(zhàn)略

品牌組合戰(zhàn)略六要素框架

品牌組合結(jié)構(gòu)分析方法

品牌聯(lián)合的作用、風(fēng)險(xiǎn)與管理方法

3、品牌強(qiáng)化與品牌激活戰(zhàn)略

品牌生命周期與品牌老化

品牌強(qiáng)化與品牌激活戰(zhàn)略

小組討論：如何進(jìn)行品牌延伸和授權(quán)？品牌組合和聯(lián)合？

五、現(xiàn)場(chǎng)收集的學(xué)員問題解答

通常答題時(shí)間為0.5-1小時(shí)，2天以上課程可設(shè)計(jì)專門的研討咨詢環(huán)節(jié)

張老師

張松波 老師（北京）

——價(jià)值提升導(dǎo)向的精準(zhǔn)營(yíng)銷資深講師

中國(guó)人民大學(xué)企業(yè)管理博士

首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)副教授

北京市優(yōu)秀專業(yè)課主講教師

獲北京市高校優(yōu)秀教材課件獎(jiǎng)

獲北京市高校優(yōu)質(zhì)本科課程獎(jiǎng)

獲北京市青教賽二等獎(jiǎng)、最受學(xué)生歡迎獎(jiǎng)、最佳教案獎(jiǎng)

中國(guó)人民大學(xué)、寧夏大學(xué)等知名高校 外聘教師

為雅戈?duì)枺?00177）、京客隆（00184）等多家上市公司提供管理咨詢服務(wù)

為京東集團(tuán)、招商銀行等多個(gè)大型企業(yè)提供戰(zhàn)略和營(yíng)銷培訓(xùn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

張老師是管理學(xué)科班出身，在《The International Journal of Logistics Management》、《當(dāng)代財(cái)經(jīng)》、《現(xiàn)代財(cái)經(jīng)》、《經(jīng)濟(jì)與管理研究》等國(guó)內(nèi)外重要刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文10余篇，獨(dú)立出版和參與編寫專著4部，參與國(guó)家級(jí)課題研究6項(xiàng)，作為主要參加人參與部委課題多項(xiàng)，多次獲得省部級(jí)教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。

張老師擁有15年的企業(yè)咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾為多家企業(yè)提供戰(zhàn)略和營(yíng)銷咨詢服務(wù)，幫助多家不同類型的企業(yè)成功突破成長(zhǎng)瓶頸、達(dá)到業(yè)績(jī)倍增，獲得企業(yè)一致好評(píng)。

幫助國(guó)家電網(wǎng)公司梳理十年管理實(shí)踐，并幫助制定了公司國(guó)際化人才戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)和實(shí)施了國(guó)際化視野提升課程體系，撰寫國(guó)際化HR戰(zhàn)略專著一部，并打造了全方位多層次國(guó)際化人才培訓(xùn)體系，并在國(guó)家電網(wǎng)公司全面推開；

幫助雅戈?duì)柤瘓F(tuán)制定五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，打造多品牌戰(zhàn)略，突破成長(zhǎng)瓶頸，三年時(shí)間市場(chǎng)業(yè)績(jī)突破100億，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡；

幫助京客隆集團(tuán)突破連續(xù)四年凈利潤(rùn)下滑的危機(jī)，實(shí)現(xiàn)組織架構(gòu)全面升級(jí)，調(diào)整業(yè)態(tài)布局和商品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化盈利模式，三年時(shí)間凈利潤(rùn)增長(zhǎng)100%，成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)翹楚；

幫助北京網(wǎng)信物業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，重新構(gòu)建人力資源戰(zhàn)略，在物業(yè)行業(yè)整體利潤(rùn)下降的局面下，通過開源節(jié)流，提升公司營(yíng)業(yè)收入50%以上；

張老師專注于中國(guó)企業(yè)的價(jià)值提升研究，為幫助中國(guó)企業(yè)通過價(jià)值創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)企夢(mèng)、強(qiáng)國(guó)夢(mèng)而矢志奮斗！

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師，深入淺出、條例清晰、論證嚴(yán)密、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。

學(xué)以致用：張老師的課緊扣企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，將深?yuàn)W的營(yíng)銷理論、方法和工具以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員，既有營(yíng)銷之道，又有營(yíng)銷之術(shù)，操作性極強(qiáng)，學(xué)能致用。

能力培養(yǎng)：張老師的講授充滿激情，點(diǎn)燃學(xué)員的內(nèi)心，注重心靈的解剖，在傳授學(xué)員知識(shí)和技能的同時(shí)幫助學(xué)員培育自己的管理思維和營(yíng)銷思維。

激情、幽默、互動(dòng)多、案例新穎、落地性強(qiáng)！

【主講課程】

《基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷》

《市場(chǎng)突圍之5Ps策略分析》

《無(wú)價(jià)值不客戶——客戶價(jià)值銷售三步曲》

《服務(wù)營(yíng)銷與客戶關(guān)系維護(hù)》

《精益產(chǎn)品設(shè)計(jì)：理論與實(shí)踐》

【服務(wù)客戶】

大型企業(yè)：京東集團(tuán)、招商銀行、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中化總局、中國(guó)印鈔造幣公司、紅塔證券、祥龍集團(tuán)、北京金隅集團(tuán)、通州商資公司、西門子集團(tuán)等

中小型企業(yè)：中軒生化、凌銳藍(lán)信、聶衛(wèi)平圍棋道場(chǎng)、奧鵬教育等

高?？偛冒啵罕本┐髮W(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、中國(guó)石油大學(xué)、寧夏大學(xué)、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

張老師的課程非常系統(tǒng)，從客戶需求分析到營(yíng)銷機(jī)會(huì)的尋找再到企業(yè)6P策略創(chuàng)新，全面而落地，學(xué)員受益匪淺。

——京東集團(tuán)大客戶市場(chǎng)部總經(jīng)理 孫悅

張老師講得非常好！與圍棋培訓(xùn)行業(yè)的結(jié)合度非常高！

——聶衛(wèi)平圍棋道場(chǎng) 聶衛(wèi)平

張老師的課程非常實(shí)戰(zhàn)，理論的系統(tǒng)性也很強(qiáng)，具備很強(qiáng)的前瞻性，給企業(yè)的價(jià)值型銷售策略搭建指明了道路。

——紅塔證券投行事業(yè)部董事總經(jīng)理 李善星

張老師的課程深入淺出，通過大量實(shí)踐案例不斷給出具體應(yīng)用策略，收益很大。

——凌銳藍(lán)信創(chuàng)始人兼CEO 顧瑋

聽張老師的課受益匪淺，實(shí)操性強(qiáng)！

——中化總局市場(chǎng)部主任 黃永明

課程理論和實(shí)踐都非常豐富，條理清晰，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)！

——中軒生化董事總經(jīng)理 楊麗英

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