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【課程背景】

面對(duì)將來(lái)我們?yōu)楹螣o(wú)法驅(qū)趕走恐懼感和不安全感？

面對(duì)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)實(shí)的利益追求，如何才能獲得潛在的、持久的、不斷上升的成功？

面對(duì)問(wèn)題和挑戰(zhàn)，拋開(kāi)譴責(zé)和抱怨又如何才能找到出路呢？

面對(duì)現(xiàn)實(shí)，我不過(guò)是機(jī)器上的一個(gè)小齒輪，我又該怎么做？

我的付出很多，積極努力工作卻陷在無(wú)窮無(wú)盡的事情中不能自拔，問(wèn)題出在哪里？

“生命就是游戲、就是比賽、就是競(jìng)爭(zhēng)，我必須贏(yíng)”，這樣就真的能贏(yíng)嗎？

我們都希望自己是有影響力的人，尤其是管理者，但獲得影響力的秘訣又是什么呢？

團(tuán)隊(duì)內(nèi)的沖突和分歧讓我應(yīng)接不暇、焦頭爛額，如何應(yīng)對(duì)和解決？

停滯不前、原地踏步之時(shí)，該如何推動(dòng)自己，終止老化過(guò)程，不斷更新自我？

現(xiàn)代社會(huì)，人們擁有了更多的物質(zhì)和精神財(cái)富，也擁有了更多的自由和選擇的機(jī)會(huì)，生活日益多元化，社會(huì)對(duì)人的要求也越來(lái)越苛刻。我們付出越來(lái)越多的努力，借用各種先進(jìn)技術(shù)提高效率，然而，卻讓我們感覺(jué)更加緊迫和心力交瘁。

論語(yǔ)中：“君子求諸己，小人求諸人”越是變化無(wú)端，越要求我們以原則為中心，以道德為基礎(chǔ)，由內(nèi)而外的實(shí)現(xiàn)個(gè)人效能和組織效能不斷提升。高效能人士的七個(gè)習(xí)慣將提供給我們真正的解決之道。

【課程受益】

誰(shuí)也無(wú)法說(shuō)服他人改變，因?yàn)槲覀兌加幸簧戎荒軓膬?nèi)開(kāi)啟的改變之門(mén)，不論動(dòng)之以情或是說(shuō)之以理，我們都不能替別人開(kāi)門(mén)。

倘如你已決定打開(kāi)改變之門(mén)，你就能夠從容地解決上面所面臨的諸多難題,你將得到以下收獲：養(yǎng)成積極主動(dòng)、以終為始、要事第一有關(guān)個(gè)人成功的三個(gè)習(xí)慣，可以大幅提升你的自信，認(rèn)清自己的本質(zhì)和獨(dú)特的才干；養(yǎng)成雙贏(yíng)思維、知彼解己、統(tǒng)合綜效有關(guān)公眾成功的三個(gè)習(xí)慣，將使你能夠理解他人，換位思考，懂得聆聽(tīng)，建立和維持良好的人際關(guān)系，很好的處理沖突與分歧。在通過(guò)第七個(gè)習(xí)慣不斷更新的養(yǎng)成，時(shí)時(shí)為自己充電，達(dá)到真正的獨(dú)立和雙贏(yíng)的成功。

【培訓(xùn)對(duì)象】

新晉升主管\后備管理人才\一線(xiàn)主管\骨干職員

【課程內(nèi)容】

導(dǎo)入

1、世界與原則

2、由內(nèi)到外

3、成長(zhǎng)的三個(gè)層次

案例與實(shí)踐

習(xí)慣一：積極主動(dòng)—個(gè)人愿景的原則

一、刺激與回應(yīng)

二、積極主動(dòng)的含義

1、我要對(duì)自己負(fù)責(zé)

2、積極主動(dòng)是人的天性

3、積極主動(dòng)的人理智勝于沖動(dòng)

4、以自己的價(jià)值觀(guān)為標(biāo)桿選擇

三、變被動(dòng)為主動(dòng)

1、我選擇，且為我的選擇負(fù)責(zé)

2、擴(kuò)大影響圈

3、突破圍城

四、我能改變什么？

1、改變定義

2、改變歸因

3、改變態(tài)度

練習(xí)：如何制定個(gè)人愿景

習(xí)慣二 以終為始—自我領(lǐng)導(dǎo)的原則

一、向死而生

二、兩次創(chuàng)造

1、構(gòu)想

2、實(shí)踐

三、主動(dòng)設(shè)計(jì)（目標(biāo)）的價(jià)值

1.管理：正確的做事

2.領(lǐng)導(dǎo)：做正確的事

四、如何設(shè)定目標(biāo)

1.夢(mèng)想

2.價(jià)值觀(guān)

3.目標(biāo)

4.策略

五、目標(biāo)管理

1.確定階段目標(biāo)——掌握方向

2.分析策略方法——分解目標(biāo)

3.梳理各類(lèi)資源——整合挖潛

4.建立行動(dòng)計(jì)劃——明確行動(dòng)

5.評(píng)估目標(biāo)計(jì)劃——控制調(diào)整

課題分析：自己的愿景如何實(shí)現(xiàn)

習(xí)慣三：要事第— ———自我管理的原則

一、何為有效的自我管理

二、四代時(shí)間管理的發(fā)展

三、時(shí)間管理障礙

1.人為障礙

2.環(huán)境障礙

3.管理障礙

四、時(shí)間管理矩陣圖

1.偏重第一類(lèi)事務(wù)

2.偏重第三類(lèi)事務(wù)

3.偏重第三、四類(lèi)事務(wù)

4.著重第二類(lèi)事務(wù)

五、其他工具或方法

1.10分鐘效率管理法

2.封閉式清單法

3.ABC分類(lèi)法

4.零碎時(shí)間管理

視頻：

習(xí)慣四：雙贏(yíng)思維——人際領(lǐng)導(dǎo)的原則

一、人際交流的六種思維

二、雙贏(yíng)的原則

1.建立有效長(zhǎng)久的人際關(guān)系

2.尋求自己利益也照顧別人利益

3.以互賴(lài)合作代替獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)

三、雙贏(yíng)思維的支柱

1、雙贏(yíng)素養(yǎng)與心態(tài)

2、雙贏(yíng)人際關(guān)系

3、雙贏(yíng)管理模式

4、雙贏(yíng)組織體系（鳥(niǎo)群模型）

5、雙贏(yíng)步驟

案例分析：京東方的成功

習(xí)慣五：知己解彼——移情溝通的原則

一、知己解彼的障礙

二、知己解彼4法

1、望：觀(guān)察，細(xì)微之處看透心理活動(dòng)

2、聞：傾聽(tīng)，傾聽(tīng)是達(dá)到溝通目標(biāo)的密鑰

3、問(wèn)：提問(wèn)，提問(wèn)是引導(dǎo)溝通的權(quán)柄

4、切：切換角度，變換角度是實(shí)現(xiàn)溝通的催化劑

三、同理心

1.同理心溝通的原則：

2.同理心溝通實(shí)操

四、合一架構(gòu)

案例：《亮劍》分析

習(xí)慣六：統(tǒng)合綜效——創(chuàng)造性合作的原則

一、什么是統(tǒng)合綜效

1.敞開(kāi)心胸

2.博采眾議

3.尊重差異

4.取長(zhǎng)補(bǔ)短

二、群體與團(tuán)隊(duì)

三、團(tuán)隊(duì)成員角色互補(bǔ)

四、團(tuán)隊(duì)沖突處理

1、沖突是好事？還是壞事？

2、沖突的類(lèi)型

3、沖突處理的解決

案例：《亮劍》分析

習(xí)慣七：不斷更新——平衡自我更新的原則

一、更新的四個(gè)方面

1.身體

2.精神

3.智力

4.情感

二、平衡更新

1.身體層面對(duì)應(yīng)習(xí)慣一積極主動(dòng)

2.精神層面對(duì)應(yīng)習(xí)慣二以終為始

3.智力層面對(duì)應(yīng)習(xí)慣三要事第一

4.情感層面對(duì)應(yīng)后三個(gè)習(xí)慣

三、完善、提升、突破

練習(xí)：自我發(fā)展的計(jì)劃書(shū)

何老師

何云鵬老師

——通用管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國(guó)區(qū)高管

曾任中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)路捷投資（上海）執(zhí)行副總經(jīng)理

《有結(jié)果的執(zhí)行力》、《從數(shù)據(jù)到需求分析》、《開(kāi)會(huì)是個(gè)技術(shù)活兒》理論創(chuàng)作者，可以及時(shí)分析并預(yù)見(jiàn)問(wèn)題，從而幫助管理者制定最佳應(yīng)對(duì)方案，以取得良好的效果。

資生堂資深企業(yè)培訓(xùn)師

企業(yè)中層培訓(xùn)體系搭建者

美國(guó)管理協(xié)會(huì)會(huì)員

美國(guó)GLG集團(tuán)專(zhuān)家團(tuán)成員，咨詢(xún)顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

何老師是中國(guó)第一代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科班畢業(yè)生，并在日企任職20余年，一直擔(dān)任市場(chǎng)、銷(xiāo)售方面中高層管理者，并在日本專(zhuān)修營(yíng)銷(xiāo)管理及運(yùn)營(yíng)知識(shí)，理論扎實(shí)，經(jīng)驗(yàn)豐富；在營(yíng)銷(xiāo)企劃、運(yùn)營(yíng)管理、銷(xiāo)售策略推動(dòng)等方面既有理論知識(shí)又積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

擔(dān)任市場(chǎng)部總監(jiān)期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理品牌，把所負(fù)責(zé)的知名化妝品品牌連續(xù)10年保持30%的增長(zhǎng)；銷(xiāo)售額及市場(chǎng)份額始終占據(jù)同品類(lèi)第一名。

擔(dān)任東北地區(qū)及華北地區(qū)分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人期間，通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，責(zé)區(qū)域年銷(xiāo)售額均在2億以上，，始終保持所負(fù)責(zé)地區(qū)同品類(lèi)銷(xiāo)售第一名；市場(chǎng)份額第一名。

調(diào)任銷(xiāo)售企劃部后，負(fù)責(zé)公司各分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)推進(jìn)，培養(yǎng)新進(jìn)分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理；建立分公司管理制度，搭建新渠道銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)體系。

任職期間負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)改善、引入CRM會(huì)員管理體系，有效管理品牌旗下300余萬(wàn)品牌會(huì)員，并優(yōu)化公司整體的銷(xiāo)售模式，總結(jié)出《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論，將大數(shù)據(jù)概念運(yùn)用于實(shí)踐，從而引導(dǎo)公司將品牌策略從以產(chǎn)品為原點(diǎn)改為以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。

針對(duì)企業(yè)在實(shí)戰(zhàn)中遇到的問(wèn)題，建立企業(yè)內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)，推進(jìn)分公司改革，建立中、高層管理職培訓(xùn)體系，累計(jì)培訓(xùn)300+場(chǎng)；1萬(wàn)人次以上；將所總結(jié)出的科學(xué)性、有效性的營(yíng)銷(xiāo)管理理論、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)方法推進(jìn)貫徹。

2017年后進(jìn)入中國(guó)最大的品牌管理公司之一，路捷投資（上海）有限公司擔(dān)任副總經(jīng)理兼生意發(fā)展總監(jiān)，打通區(qū)域瓶頸，成功引入品牌30余個(gè)，致力于品牌線(xiàn)上線(xiàn)下平衡發(fā)展，拓展50余家連鎖店，成功實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售翻翻的目標(biāo)。

2018年成為美國(guó)GLG集團(tuán)日化、美妝專(zhuān)家團(tuán)成員，為多家投資企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的咨詢(xún)服務(wù)。

何老師總結(jié)了二十余年在在營(yíng)銷(xiāo)管理和實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)，提出《高效執(zhí)行的15種方法》、《開(kāi)會(huì)是個(gè)技術(shù)活兒》、《有結(jié)果的執(zhí)行力》等具體營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)理論，可以及時(shí)分析并預(yù)見(jiàn)問(wèn)題，從而幫助管理者制定最佳應(yīng)對(duì)方案，以取得良好的效果。

何老師出身教師世家，對(duì)培訓(xùn)、教育情有獨(dú)鐘，也樂(lè)于將自己多年總結(jié)的理論成果與積累的工作經(jīng)驗(yàn)同更多的營(yíng)銷(xiāo)管理者進(jìn)行分享討論。何老師常說(shuō)的一句話(huà)：市場(chǎng)看似千變?nèi)f化，實(shí)則有規(guī)可循，作為營(yíng)銷(xiāo)人我們就要用標(biāo)準(zhǔn)化思維分析市場(chǎng)，用個(gè)性化的提案解決問(wèn)題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師，深入淺出、條例清晰、論證嚴(yán)密、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。

學(xué)以致用：何老師的課緊扣企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，將深?yuàn)W的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員，既有管理之道，又有管理之術(shù)，操作性極強(qiáng)，學(xué)能致用。

能力培養(yǎng)：何老師授課注重互動(dòng)，善于從身邊的故事以及學(xué)員關(guān)注點(diǎn)出發(fā)，引發(fā)學(xué)員思考，通過(guò)討論與問(wèn)答加深學(xué)員對(duì)問(wèn)題的理解和認(rèn)識(shí)，方便學(xué)員學(xué)以致用，何老師的課可操性強(qiáng)，學(xué)完即可用。

解渴、過(guò)癮、實(shí)用、有效！

【主講課程】

《MTP—從管理到執(zhí)行》

《教練型領(lǐng)導(dǎo)》

《管理者的角色認(rèn)知和目標(biāo)管理》

《有結(jié)果的執(zhí)行力》

《從計(jì)劃到結(jié)果的7個(gè)步驟》

《團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)》

《高效開(kāi)會(huì)的7個(gè)方面》

《結(jié)構(gòu)化思維》

《突破固有思維，尋找營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)》

《從數(shù)據(jù)需求到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)》

《情景領(lǐng)導(dǎo)力》

《問(wèn)題的分析與解決》

…………

【服務(wù)客戶(hù)】

時(shí)尚雜志、瑞麗、VOLG、電通、凸版、環(huán)洋經(jīng)典、漢高中國(guó)、獅王中國(guó)、愛(ài)茉莉太平洋、妮維雅、法國(guó)安悅、日本hohu、日本發(fā)昂、凱伊秀、惠百施、春源（杭州）、新世界集團(tuán)、百盛集團(tuán)、大商集團(tuán)、王府井集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、銀座集團(tuán)、星河悅麗、永旺集團(tuán)、濰坊中百、青島利群集團(tuán)、振華集團(tuán)、鄂爾多斯?jié)M世集團(tuán)、魅力匯、VLIAS眼鏡、阿爾卑斯口腔、新奧集團(tuán)

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

何老師的課程實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用，接地氣，用身邊最小的事情就能說(shuō)明白看起來(lái)很復(fù)雜的問(wèn)題，讓人豁然開(kāi)朗，有一種融會(huì)貫通的感覺(jué)。 ——獅王（中國(guó)）前總經(jīng)理：高總

何老師人很斯文，但講起課卻風(fēng)趣幽默，大家總是在一片笑聲中學(xué)到了知識(shí)和技能，何老師的上課風(fēng)格與眾不同。 ——凸版利豐廣告：李經(jīng)理

何老師講課特別有趣，深入簡(jiǎn)出，將銷(xiāo)售管理中遇到的實(shí)際問(wèn)題，能用最簡(jiǎn)單的方式給我們說(shuō)明白，給予我們很大的幫助。 ——日本hoyu株式會(huì)社北京分公司：趙總

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