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【課程背景】

目前短視頻已成為人們記錄日常生活的重要工具。近年來中國短視頻市場呈爆發(fā)式增長，2021年12月中國短視頻用戶規(guī)模達9.34億人，較2020年同期增加了0.61億人，同比增長6.96%，短視頻已成為僅次于即時通信的第二大網(wǎng)絡應用。隨著短視頻用戶規(guī)模的不斷增長，短視頻作為信息傳播方式的價值越來越被認可，中國短視頻市場規(guī)模已經(jīng)突破2000億元。

視頻號、快手、抖音短視頻這3大平臺有啥區(qū)別？可以同步發(fā)布相同作品嗎？

怎樣找準短視頻賬號的定位和運營方向？

高播放量的帶貨短視頻應該如何拍攝、剪輯和發(fā)布？

帶貨短視頻如何推廣才能實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，消費者看完愿意買買買？

為了讓大家少走彎路，實現(xiàn)快速變現(xiàn)！

本課程以短視頻為核心，結合短視頻制作與運營兩大板塊，以商業(yè)變現(xiàn)作為最終目標。帶領大家深入淺出地了解視頻號、快手、抖音短視頻3大平臺短視頻運營和變現(xiàn)的方法和技巧。

通過視覺輔助&手機投屏同步操作示范等教學方式，幫助零視頻制作經(jīng)驗的小白快速掌握制作與企業(yè)形象相匹配的帶貨短視頻的方法。系統(tǒng)性干貨輸出，手把手帶教，輔助學員快速成長，提升你的短視頻帶貨能力，讓視頻的每一秒鐘都能創(chuàng)造財富。

【課程收益】

清楚3大短視頻電商平臺的特點，找準最匹配自己現(xiàn)狀的賽道；

完成個人賬號的首頁裝修，擬定可落地的企業(yè)矩陣布局計劃；

掌握撰寫爆量電商短視頻腳本的萬能公式；

掌握全網(wǎng)主流的拍攝方法（4種構圖方法、5種景別、8大運鏡技巧）；

懂得運用剪映軟件獨立完成電商帶貨短視頻的剪輯、輸出與上傳平臺。

掌握短視頻引流推廣營銷策略，從0開始迅速積累百萬粉絲。

【課程對象】

短視頻運營團隊成員，短視頻變現(xiàn)者，希望加入短視頻變現(xiàn)賽道的創(chuàng)作者。

【課程大綱】

一、短視頻賬號運營基礎知識--怎么選賽道？

1、關于平臺的認知

三大短視頻電商平臺：抖音/快手/視頻號

公域平臺與私域平臺運營方法的區(qū)別

自然流與付費流的不同起號方法

2、賬號運營基礎知識

賬號創(chuàng)建：IP定位規(guī)則？

賬號等級：等級劃分標準

賬號流量：平臺算法及推薦機制

賬號內(nèi)容：短視頻10大內(nèi)容創(chuàng)作方向及案例分享；

平臺：抖查查

實操：學員明確變現(xiàn)路徑并完成個人賬號首頁設計

二、抖音營銷--如何獲取流量？

1、企業(yè)布局：抖音營銷的實戰(zhàn)思路

運營邏輯：千展轉(zhuǎn)化率；

品牌賦能：營銷矩陣與玩法

運營體系：頭條、抖音、火山小視頻、西瓜視頻、悟空問答等平臺間互聯(lián)互通

2、策略路徑：抖音引流推廣實戰(zhàn)攻略

內(nèi)容種草：實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化

網(wǎng)紅帶貨：強化品牌的粉絲效應

開屏廣告：精準提升品牌曝光度

信息流廣告：獲取潛在用戶流量

平臺：巨量指數(shù)

實操：擬定企業(yè)的矩陣布局計劃

三、短視頻拍攝實戰(zhàn)攻略—前期拍攝怎么做？

1、腳本：創(chuàng)意腳本策劃的7大要素

整體框架：作品的總體構想

主題定位：作品的中心思想

人物設置：男X?，女X？

場景設置：宴會、辦公室、學校……

故事線索：順序，倒序

影調(diào)運用：高調(diào)、中調(diào)、低調(diào)

鏡頭運用：遠景、全景、中景、近景、特寫、大特寫

2、運鏡：視頻運鏡拍攝的8大技巧

推/拉：帶有強烈的主觀色彩

搖：展示環(huán)境、烘托情緒、營造氣氛

移：給人很強的跟隨感

跟：把人遷移的視線引走

升降：表現(xiàn)恢宏的場面

轉(zhuǎn)：非常酷炫的動感畫面

3、用光：提升畫面效果的6個因素

光度：精準曝光

光位：正面光、前側光、正側光、逆光、側逆光、頂光、腳光

光質(zhì)：聚、散、軟、硬

光型：主光、輔光、輪廓光、背景光、修飾光、模擬光

光比：亮部與暗部的反差

光色：整體色調(diào)

4、構圖：視頻畫面構圖的6大法則

三分構圖法：增加畫面吸引力

中心構圖法+對稱構圖法：體現(xiàn)對稱美

添加前景構圖法：提高畫面的深度

框式構圖法：增加畫面立體感

引導線構圖法：強調(diào)畫面主體

斜線與三角形構圖法：增強張力與動態(tài)感

5、景別：視頻景別運用的5種手法

遠景：增強氣勢

全景：完整表達

中景：引導用戶聯(lián)想

近景：表現(xiàn)人物情感

特寫：強烈沖擊

6、轉(zhuǎn)場：視頻轉(zhuǎn)場常見的6種方法

鏡頭擺動：簡單實用，一氣呵成

鏡頭遮擋：簡單實用，偷天換日

揮手拍手：特殊遮擋，瞬移轉(zhuǎn)場

鏡頭旋轉(zhuǎn)：相對困難，運動感強

鏡頭抖動：相對困難，運動感強

利用前景：簡單實用，偷天換日

實操：用手機拍攝好產(chǎn)品帶貨短視頻素材

四、短視頻制作實戰(zhàn)攻略—后期制作怎么剪？

1、爆款視頻包裝方法：

標題：抖音標題擬定的8個技巧

封面：視頻封面制作的3種類型

文案：爆款文案創(chuàng)作的5大技巧

時間：視頻發(fā)布時間的選擇

2、專業(yè)的后期處理為短視頻增光添彩：

剪映功能介紹：認識操作界面

短視頻的素材準備及粗剪：視頻剪輯常用的8個技巧

短視頻的聲音處理：降噪、變調(diào)、AI合成等

短視頻的字幕處理：花字、動畫、AI朗讀等

短視頻的畫面處理：畫中畫、特效、轉(zhuǎn)場等

短視頻的色彩處理：調(diào)色原理

短視頻的BGM：背景音樂選擇的5個方法

短視頻的特效：制作魔幻特效的4種工具

短視頻的成品合成：格式、時間線的合成、編碼格式、分辨率、碼率等

工具：剪映

實操：用手機將剛剛拍攝好的素材剪輯成一條帶貨短視頻

五、爆款短視頻的營銷策劃—如何引流與變現(xiàn)？

1、高效&精準&吸粉的短視頻傳播

短視頻的上傳及相關設置操作

基于視頻平臺的短視頻傳播策略

基于社交平臺的短視頻傳播策略

擴大短視頻傳播量的其他策略

2、收割短視頻紅利的營銷策略

病毒短視頻的營銷策略

UGC模式短視頻的營銷策略

短視頻的懸念營銷策略

熱點借力短視頻的營銷策略

3、短視頻的評估指標與數(shù)據(jù)統(tǒng)計

短視頻的評估指標：KPI

短視頻項目相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計：項目平臺的數(shù)據(jù)比對

短視頻項目的效果評估：收集材料與數(shù)據(jù)-檢查完成情況-評估結果及建議

短視頻項目的效果分析與優(yōu)化

平臺：創(chuàng)作者服務中心

實操：每人導出自己的短視頻后臺數(shù)據(jù)，通過篩選和排序，找出優(yōu)化方向。

梁老師

梁春燕老師

——新媒體網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)教練

?點動信息股份有限公司平臺運營副總

?源動力績效訓練機構高級咨詢顧問

?原金利來集團中國區(qū)培訓負責人

?原威富（VF）集團中國區(qū)培訓與績效管理負責人

?原香港摩地集團知識管理學院副院長

?廣東農(nóng)工商職業(yè)技術學院客座講師

?廣東科學技術職業(yè)學院客座講師

?中國好主播大賽金牌導師

?廣東省企業(yè)培訓研究會理事

?華南理工大學工商管理碩士

【講師簡介】

梁春燕 華南理工大學工商管理碩士，于上市公司及國際知名時商品牌從事新媒體及零售支持管理工作超10年，先后任職于點動、金利來、威富集團（VF Corporation）、黛安芬等上市公司。培訓近萬零售前線員工，過百的新媒體項目統(tǒng)籌及落地執(zhí)行經(jīng)驗，擅長針對全國連鎖門店、零售行業(yè)的企業(yè)“量體裁衣”，業(yè)務范圍包括：短視頻制作、直播間代運營、主播孵化、主推款練貨系統(tǒng)（服裝）、會員運營管理（公私域維護）、元宇宙項目等。

金利來（中國）有限公司任職期間帶領零售支持團隊通過系列零售支持項目的開展，幫助終端提升銷售業(yè)績。策劃的門店90天沖刺項目，將線上引流與線下轉(zhuǎn)化相結合，利用直播+社群+門店服務，88家門店90天實銷1.3億元，超額達成集團目標，本人獲評為集團“17年度優(yōu)秀員工”。培訓效果顯著，同年獲得第三屆廣東省優(yōu)秀培訓師稱號。

點動股份集團任職期間帶領團隊執(zhí)行項目超過160個，開展系列信息互動的新媒體業(yè)務。承辦首屆直播節(jié)（中國·廣州）荔灣區(qū)會場，“官方合作+頂級流量”聯(lián)動開播，供應鏈整合，渠道拓展，嫁接抖音、淘寶大V流量達人，短視頻+帶貨直播聯(lián)動營銷，創(chuàng)造“基地+達人主播+互動+供應鏈”的全新直播電商模式。直播節(jié)帶貨數(shù)據(jù)：累計開播場次30余場；累計觀看人數(shù)200w+；累計點贊數(shù)2400w+；全品類銷售金額280w+。

【老師觀點】

傳統(tǒng)紙媒思維：電商短視頻就是傳統(tǒng)廣告的精簡版！如何花5分鐘拍攝，10分鐘剪輯，實現(xiàn)破萬的播放，通過短視頻為直播間精準引流！這才是企業(yè)應該重點關心的地方。

傳統(tǒng)電商思維：一旦開始了付費投流，后面不投，直播間里就斷流了，直播根本沒人看。實際上付費是為了撬動自然流量，如果主播訓練不到位，運營也沒跟上，直播間所有的流量都得靠付費，那么這個賬號基本就廢了，這樣的直播間根本賺不到錢。

斬草除根思維：會員運營是一門精細化工程，我們通過公海（抖音、快手、淘寶等）撈回來的魚得養(yǎng)！養(yǎng)了之后才能解決顧客的粘性問題及提升復購率。

單打獨斗思維：一個人單打肯定干不過一大群人！你的企業(yè)養(yǎng)著那么多員工還缺流量！群矩陣布起來了沒？

作為一個從傳統(tǒng)服裝零售轉(zhuǎn)型為新媒體營銷的從業(yè)者，梁春燕女士致力于將精細化管理的連鎖門店運營經(jīng)驗與新媒體行業(yè)相結合，根據(jù)困擾企業(yè)/門店的流量缺失問題，輸出能落地的解決方案，幫助企業(yè)/門店實現(xiàn)流量增長，業(yè)績倍增的目標。

【授課風格】

實干型講師，實用主義，理論與實操相結合，邊講邊練，學完就用。

落地型講師，結合學員實際工作情況而設計的工具或者話術模板，學員即學即用，無需二次轉(zhuǎn)化。

激情型講師，上課充滿激情，善于和學員互動交流，鼓勵學員發(fā)揮創(chuàng)意，努力嘗試生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)作品。

親歷者講師，做為新媒體從業(yè)人員，從未停止短視頻、直播、元宇宙版塊的項目執(zhí)行。

【主講課程】

《業(yè)績倍增：連鎖門店的會員運營訓練營》

《業(yè)績倍增：私域運營變現(xiàn)實操班》

《電商增長：短視頻&直播賬號變現(xiàn)實操班》

《電商增長：帶貨短視頻爆量打法實操班》

《電商增長：百萬直播間煅造班》

【服務客戶】

柯洛克、金利來、浪登、瑯德、杰凡尼、韋樂、曼妮芬、伊維斯、黛安芬、Jessie Five、Lee、Wrangler、Hero by Wrangler 、The North Face、Vance、Kipling、中國好主播大賽、畢節(jié)直播大賽、廣州市供銷合作總社、星洲源果品批發(fā)市場、粵港澳青年促進會、東莞紡織大學、廣東農(nóng)工商職業(yè)技術學院、廣東科學技術職業(yè)學院

【客戶評價】

課程上的案例和演練都是我現(xiàn)在工作中會碰到的，或者必須去面對，然后不得不處理的事情。現(xiàn)在我知道怎么跟同事復盤游戲了，怎么把工作分工給同事去鍛煉他們而不是什么事情都自己干。我覺得這個課程最好的地方是培訓結束之后，每周我們還要完成一項跟店鋪管理相關的指定任務，通過視頻交作業(yè)，CiCi會對每個作業(yè)點評和打分。然后我一下就知道自己和其它店長的差距在哪里了。

——柯洛克深圳東門店店長

以前我們是很抗拒社群運營的，認為社群=微商。我們伊維斯是高端內(nèi)衣品牌，怎么可以搞這么low的東西呢？沒想到，高端品牌的會員運營原來跟我平時接觸的微商完全不同。定期的客戶維護與精準的商品推薦不會給客戶造成騷擾，相反還能增加客戶粘性。疫情期間，我們運用了CiCi老師教的會員管理辦法，通過社群銷售，超額完成了公司指標，每天忙得停不下來。開心！

——伊維斯成都王府井店店長

其實我是一個很害羞的人，公司派我來參加電商直播訓練營我都是硬著頭皮上的。平時對著鏡頭我會緊張的要死，什么話都說不出來。沒想到課堂上CiCi老師直接讓我們用虛擬直播技術開播，頂著一個貓頭，不用真人露臉，但是鏡頭就能實時捕捉我的表情和動作，前面放著貓紙對著念都不怕穿幫，太好玩了！我發(fā)現(xiàn)其實我也是蠻有做主播的潛質(zhì)的，哈哈哈。。。。。。

——廣州市供銷合作總社農(nóng)村特派員

我今年50多歲了，短視頻的班參加過好多個，在CiCi老師的班我終于學會了。從拍攝到剪輯，她一步一步帶著我們做，甚至抓著我的手指教我點這里，點那里，讓我跟上其它同學的腳步，我也做出了自己的帶貨短視頻。太感謝老師了，一點都沒有嫌棄我年紀大，手腳慢，很有耐心，還一直鼓勵我！

——傲然蜂蜜老板

CiCi老師的課就是我想要的課！一點都不玩虛的。早上聽課，下午準備，晚上開播。從開播前的產(chǎn)品上架，引流短視頻拍攝、開播過程中各個崗位的操作與配合，直播結束后的數(shù)據(jù)分析全程帶著我們一步一步地做。不用等學完回家，在培訓現(xiàn)場我們團隊就直接開干了!

——糧師益油運營總監(jiān)

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