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課程背景：

新商業(yè)時代，新媒體是最重要的傳播媒介，內容即流量已經成為共識。企業(yè)新媒體營銷是大勢所趨，無論是500強企業(yè)還是百行百業(yè)，都意識到新媒體營銷的重要性，紛紛開始搭建自己的新媒體團隊。內容的核心是文案，能夠策劃爆款文案和腳本是內容能力的核心。內容人才也成為了最稀缺的人才之一。內容能力的培養(yǎng)，成為企業(yè)人才培養(yǎng)的重要方面。但是，如何做好新媒體文案策劃與編輯，不是僅僅靠創(chuàng)意，而是有一套系統(tǒng)的邏輯和方法論。它不是一個介紹、不是一個工具，而是一個完整的營銷體系。

新媒體爆款文案策劃與腳本編輯并不是一個泛泛的概念，而是一個可以系統(tǒng)化、簡單化、批量復制的閉環(huán)工作方法，老師親自見證了從傳統(tǒng)商業(yè)時代到內容營銷時代的完整轉換過程，并親身參與了多個新媒體營銷項目，孵化了多個百萬大V，親歷實操第一線，為你還原一個系統(tǒng)落地的文案課。

課程收益：

▲ 明確爆款文案的底層邏輯、體系框架，做一個懂用戶的創(chuàng)作者

▲ 了解爆款文案策劃的方法論，從選題到創(chuàng)作的技巧，提升運營效率，條條上熱門

▲ 了解收錢文案的心法和文案框架模型，快速產出高質量文案

▲ 全面提升自身的營銷實戰(zhàn)能力，靠文案收錢百萬

課程對象：

企業(yè)負責人、市場營銷人員等，銷售人員，私域或社群相關從業(yè)者

課程方式：

講師授課+案例研討+小組討論+現場演練

講師講解——深入淺出的講解讓學員身臨其境感受這場營銷變革的來臨

案例分析——從戰(zhàn)術型小案例到全案營銷讓學員可以舉一反三

實戰(zhàn)演練——制作屬于自己的收錢又收心的文案

小組討論——讓學員互動充分進一步理解知識

課程大綱

導入案例：

1. 你的女友要出門請你幫她選一身衣服（不同的立場，結果不同）

1）男友角度：越保守越好

2）女友角度：越漂亮越好

2. 如何要微信

——被崇拜是一件好事，但沒有人喜歡只索取不付出的崇拜者，站在對方的立場想想你能給予對方什么？

態(tài)度1：恭敬謙卑客氣（越客氣越像一個索取者，大牛有防備）

態(tài)度2：負責的業(yè)務可能與您合作，想跟您分享交流一下。（我能給您提供什么）

第一講：定框架——新媒體文案的底層思維

一、用戶思維——內容創(chuàng)作的底層思維

1. 內容創(chuàng)作的本質：不是表達邏輯

——文案內容有華麗辭藻、句式高級、故事有趣、邏輯縝密，都不如對我有用！

2. 傾聽邏輯的本質：用戶思維

——用戶最關心的是你表達的東西和我有什么關系

案例：西藏真美VS你知道西藏有多美嗎？

案例：今天心情很糟糕一句話都不想說VS你有沒有心情低落，不想說話的時候？

案例：這個電飯鍋耐高溫環(huán)繞加熱非常高級VS這個電飯鍋煮飯巨快，外觀好看且操作很簡單。

二、用戶建立關系的關鍵點

1. 這篇內容寫給誰看？——性別、年齡、身份、需求痛點

2. 這些人為什么看你的內容？——價值性、權威性、共鳴性、熱點性

三、建立用戶思維的五步法

第一步：興趣匹配——各有所愛

第二步：定制好內容——內容足夠好，滿足某一種需求時也可以統(tǒng)一所愛

案例：春晚

第三步：引起好奇心——觀眾不知道不了解的內容，最適合提升互動的價值維度

案例：曾經的學生會主席，現在過得怎么樣了？

案例：年薪千萬，是種什么樣的體驗？

案例：在北京，到底賺多少錢才夠生活？

第四步：加強代入感——滿足用戶的自我表達，最適合做人設的價值維度

案例：你從什么時候開始不愛發(fā)朋友圈了？

第五步：呈現收益點——用戶看了內容能獲得什么？最適合粉絲增長的價值維度

案例：如何通過副業(yè)年入30萬？

第二講：巧選題——文案打開率大10倍

一、選題決定內容流量天花板

——好選題自帶爆款潛質，即便文案一般般。

案例：房琪kiki、外賣小哥劉壯實

二、找到自帶爆款潛質的好選題

1. 構建素材庫——核心：攢

1）生活中洞察素材選題（看書追劇聊天社交經歷等）

2）結構行業(yè)話題

3）對標賬號

4）定期選題會

5）火過的內容還會火

2. 九宮格選題法（曼陀羅思考法），篩選潛在好選題

1）從用戶內容結合興趣

2）選題太多，如何篩選

三、篩選選題四大維度

維度一：洞察

維度二：思考

維度三：感受

維度四：凝練

四、選題漏斗模型

1. 覆蓋人群

2. 痛點程度

3. 可操作性

4. 時效性

5. 話題性

6. 傳播性

7. 相關性

8. 價值觀

五、爆款選題自測工具

1. 是否符合內容價值三個維度之一？

2. 選題表達是否清晰、簡潔、通順

3. 站在用戶角度，你會對該選題感興趣？

4. 選題切入點有什么特別嗎？

5. 選題素材充足嗎？

6. 選題素材（案例）真實可信嗎？

7. 文字的優(yōu)越感在哪里？

8. 有比別人的認知更深一層嗎？

六、萬能選題思路導向---好選題就埋伏在你周圍

1. 第一次：戀愛/入職/離職/賺錢/獨居……

2. 基本經歷：求學/戀愛/結婚/生子/身份屬性變更……

3. 負面遭遇：人際關系/財務狀況/情感挫折……

4. 成長觸動：三觀/性格/處事……

5. 個人優(yōu)勢：能力擅長/生活駕馭/經驗分享……

6. 差異化經歷：情感/家庭/事業(yè)/閱歷……

七、選題的持續(xù)優(yōu)化與進階

1. 復盤、總結數據

2. 多維度分析

思考：哪些題材更受歡迎？（轉發(fā)、評論、點贊、爆款關鍵詞）

八、選題源自用戶

1. 根據粉絲畫像

2. 有針對性的拓展選題方向

3. 持續(xù)輸出粉絲畫像人群關注的選題

4. 增加用戶黏性

第三講：玩技巧——用文案讓你的流量放大10倍

一、大創(chuàng)作模式核心技巧，塑造場景感

1. 對象明確，言簡意賅

2. 找準類比對象

3. 為細節(jié)留筆墨

4. 情景再現，喚起回憶

5. 找到媒介物，讓陌生真實可感

二、爆款文案7大創(chuàng)作模式

1. 顛覆模式——推陳出新

核心：在開頭位置，直接拋出顛覆觀點

案例：自律就是最大的騙局

2. 代言模式——替讀者發(fā)聲

核心：替你表達你最想說的話/做的事

案例：@Amber《我昨天是怎么崩潰的》

案例：@羽仔《不被人理解，始終怎么樣的感受》

3. 激勵模式——鼓勵安慰

核心：美好信息類羅列、真情表達、提高語感

案例：@不做梵高

案例：@爺爺奶奶說

4. 主張模式——自由價值感輸出

核心：提出觀點主張行為現象

案例：@是一個行了的李洋洋

5. 升華模式——適合孵化IP

核心：最大的價值用于孵化IP

案例：@是一個行了的李洋洋

6. 故事模式——捕捉困境

核心：捕捉困境

案例：@史別別《在北京如果你欠了200萬，你會怎么辦？》

7. 操作模式——行動方法論

核心：給出行動方法論，摘取關鍵信息

案例：@彭小姐呀

案例：@Toly學長《大學四年，我靠攝影賺了四萬》

三、爆款文案5大核心技巧

1. 顛覆模式（提煉觀點）

1）5個為什么，找到事情的本質

案例：豐田汽車

2）切換視角會有意外收獲

2. 故事模式（敘事方法）：順敘、倒敘、插敘、平行敘述

3. 升華模式

4. 主張模式

第四講：練秘訣——躺著收錢的文案絕學（演練實操）

一、自動收錢的文案心法

定義：收錢文案---能收錢的文案

背景：所有引流方式內容形態(tài)的核心和支撐點都是文案

目的：收錢

方法：

1. 質--收錢要靠質量

2. 量--持續(xù)收錢要靠數量

三字心法（偽原創(chuàng)）：

1. 抄（現在已不建議完全搬運）

2. 改（改相近詞同義詞）

3. 換

二、收錢文案框架模型——量變帶來質變

1. 文案模型地位及作用

文案框架思維：企業(yè)或個人都可以形成標準化系統(tǒng)化流水線作業(yè)系統(tǒng)。

2. 文案模型的五大分類

1）廣告文案：一兩句話很短，適用海報、宣傳單等宣傳物料

2. 招商型文案：招代理合伙人

3. 朋友圈文案：激活成交的文案，是離收錢最近的文案類型

4. 成交型文案：看了之后抑制不住交錢的文案

5. 引流型文案：從大魚塘引到私域

三、文案營銷秘籍——用文案操控人性

1. 核心心法：抄、改、換

2. 標題的設計：起標題要震撼，標題的重要性占文案的90%以上，標題的好壞決定了文章/視頻是否會被打開

3. 利益點：好處要具體，并總結提煉好傳達給用戶

4. 行動指令：明確引導用戶加私信/微信

5. 數量為王：生產的數量+發(fā)布的數量盡可能大，持續(xù)標準化運營

四、招商文案模型——能有結果的招到合伙人/代理的文案模型

1. 吸睛標題：分析痛點--好處描繪--案例見證--專業(yè)證明--立刻聯系

2. 品牌標題--故事代入--羅列賣點--專業(yè)證明--前景分析--立刻聯系--暗示轉發(fā)

五、廣告文案模型——把自己/產品/公司用一句話說清楚的文案

核心心法：抄、改、換

地位：這句廣告承載了產品/公司的濃縮和精華

1. 沒有廣告文案的框架會預見的問題

1）想要打廣告收錢，又怕打廣告招人煩，就不敢打廣告。

2）好不容易打了廣告，發(fā)出去后用戶看了沒有感覺甚至有些煩

3）不能持續(xù)寫出有殺傷力的廣告文案

2. 三大廣告模型

1）痛點+行動+品牌

案例：怕上火喝王老吉

2）行動+品牌+爽點

案例：喝**，不怕熬夜

3）品牌+爽點

案例：瑯琊白，砍下硬骨頭

六、朋友圈文案模型——發(fā)在朋友圈能夠刺激轉化的文案

核心心法：抄、改、換

地位：離錢最近的文案類型

模型分類

1）好處提煉+贈品+風險承諾+暗示行動

2）提出問題+解決方案+暗示行動

3）案例見證+暗示行動

4）提出問題+勾引回復

5）痛點恐嚇+解決方案+暗示行動

七、成交型文案模型——用戶不知不覺中看完文章自然想要付款的長文案

核心心法：抄、改、換

模型：產品爆點→痛點→好處→案例見證→超級贈品→立刻下單→風險承諾

八、引流文案模型

核心心法：抄、改、換

模型分類：

1. 標題設計（蹭名人、蹭熱點、搞排名、故事型、問題類標題）--故事代入--干貨分享--引發(fā)好奇--誘惑引流

2. 標題設計--干貨分享--誘惑引流

孫老師

孫大斌老師 新媒體營銷策劃專家

復旦大學碩士

CFP/AFP雙證理財師

成功打造10+個百萬大V賬號

個人全網粉絲超2000000

累計孵化粉絲超2000萬，變現營收超過1億

平安銀行、萬科集團、金地集團、深圳地鐵等企業(yè)特聘新媒體營銷專家

曾任：平安銀行深圳分行丨高級經理

曾任：北京銀行深圳分行丨零售行長

曾任：北銀消費金融公司深圳分中心丨總經理

曾任：懂愛文化傳媒丨首席執(zhí)行官CEO

» 擅長領域：數字化營銷、新媒體營銷、短視頻營銷、直播帶貨、私域運營、爆品打造……

實戰(zhàn)經驗：

孫老師對于企業(yè)數字化、新媒體營銷、短視頻營銷、私域運營等運作模式了如指掌，曾抓住新媒體風口，為情感咨詢、國學培訓、酒類IP，美妝直播、服裝直播等各領域頭部商業(yè)項目打造多個10+百萬大V，實現單項目單月營收過百萬

同時孫老師具有10年金融行業(yè)從業(yè)經驗，深諳互聯網在金融領域的運用，從而將“移動互聯網+新媒體營銷+私域運營”融為一體，曾將互聯網與消費金融的運營模式相結合，主導微云金科構建S2B2C的新商業(yè)模式，在全國一二線城市建立線上信貸經紀人平臺、線下運營中心，并在國外開展互聯網金融科技業(yè)務（覆蓋印尼、越南、菲律賓、柬埔寨4個國家），助力企業(yè)成為細分行業(yè)頭部企業(yè)，交易規(guī)模達50億，經紀人會員高達10萬+。

部分項目案例（曾擔任近50家企業(yè)新媒體運營顧問，主導操盤近70個運營項目）：

→ 酣客集團（社群運營）——用從“野蠻生長”到“精耕細作”的方式，把酣客集團客戶群體的分類進化到梗細，從而針對性建立粉絲群的運營sop，將獲客、成交、轉化、裂變的形成一套全新的轉化體系，助力企業(yè)年營收過10億。

→ 朗生集團（新媒體戰(zhàn)略）——主導制定朗生集團新媒體轉型整體規(guī)劃，建立抖音、小紅書、視頻號三網推廣體系以及1+N+X的新媒體矩陣體系，3年業(yè)績翻倍

→ 秒妍方美妝集團（新媒體）——從0到1搭建新國貨品牌和營銷體系，采用商家自播和達人帶貨的直播運營模式，實現業(yè)績從0到1000萬，并助力企業(yè)完成全域營銷體系的搭建

→ 澄凈之邦集團（新媒體）——搭建線上和線下、流量和變現的全域營銷體系，同時建立直播發(fā)售和群發(fā)售的sop，擴大流量來源，提高變現效率，僅用3個月，實現企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務轉型升級，助力企業(yè)業(yè)績翻一番

部分授課案例：

■ 曾為開元教育（上市）講授《私域實戰(zhàn)——從粉絲經濟到社群營銷》課程，累計10期

■ 曾為北銀消費金融公司講述《爆品戰(zhàn)略——細分領域如何打造爆款品牌》，累計6期

■ 曾為朗生集團講授《企業(yè)新媒體戰(zhàn)略——新媒體全域營銷特訓營》課程，累計5期

■ 曾為復旦大學校友會講述《私域實戰(zhàn)——從粉絲經濟到社群營銷》，累計5期

■ 曾為新海歸協會講述《短視頻精準引流——引爆業(yè)績倍增》，累計4期

■ 曾為樂信集團（上市）講授《數字化營銷——驅動業(yè)務增長》課程，累計4期

……

主講課程：

《打造新媒體爆款文案》

《數字化營銷驅動增長》

《短視頻精準引流——引爆業(yè)績倍增》

《私域實戰(zhàn)——從粉絲經濟到社群營銷》

《新品牌——細分領域如何打造爆款品牌》

《私域運營增長——零成本打造第二增長曲線》

《新媒體電商玩法全揭秘》

《企業(yè)新媒體戰(zhàn)略——新媒體全域營銷特訓營》（4天）

授課風格：

實操性強，來自多年一線實戰(zhàn)經驗，有底層邏輯，有方法論，落地實操

互動性強：多案例教學，將復雜的理論案例化，易于理解和復制

模型化教學：將實操經驗總結為多個模型，可復制可落地

部分服務過的客戶：

平安銀行（廣州、深圳、東莞、長沙等）、北京銀行、北銀消費金融公司、萬科集團（廣州、深圳、中山、北京等市）、金地集團、深圳地鐵、深圳市總工會、中興通訊、中國電信（深圳、廣東、湖南、河南等分公司）、中國聯通（深圳、廣州、中山、北京等）、朗生集團（全國20+運營中心）、酣客集團、微云金科、惠州市家具協會、秒妍方美妝集團、澄凈之邦集團、樂信集團（全國3大運營中心）、開元教育（全國100+分公司）、華爾街英語（華東、華南、華北中心）、韋博英語（全國100+中心）、美聯英語（華南、華東業(yè)務中心）、達內教育（全國200+中心）等

部分客戶評價：

老師的課程有底層邏輯、有方法論、有模型、有工具、有案例。我得到的啟發(fā)很大，也非常貼合企業(yè)實際，可以直接抄作業(yè)！回去后會按老師的內容制定新媒體營銷戰(zhàn)略和落地策略，這種能理論+實操指導課程，真的很實戰(zhàn)落地

——樂信集團 吳總

老師的訓練營讓我們建立了新媒體矩陣的全局思維，打通了公域和私域的商業(yè)模式，讓企業(yè)的商業(yè)模式實現了升級，也有非常落地的方法論和工具，能夠快速落地執(zhí)行。不愧是一線的項目操盤手。

——朗生集團 凌總

老師特別了解企業(yè)的痛點，學習了老師私域運營課程，讓我們一下子打通了卡點，也規(guī)避了很多大坑，解決了過去客戶經營管理不精，內部管理粗放的很多問題，讓我們的業(yè)績在3個月內實現了倍增。是少有的既有方法論，又了解我們行業(yè)的專家。

——開元教育 陳總

老師幫我們打通了線上與線下、流量與變現的全體系，幫我們實現了傳統(tǒng)業(yè)務的升級轉型，3個月內實現了業(yè)績翻倍。

——澄凈之邦集團 承羽

培訓的初衷是為了幫助企業(yè)在新形勢下競爭力重塑，幫助企業(yè)員工提升邏輯思維能力，把線上與線下相結合，高效看到全局，然后再去做事情、進行產品及品牌流程推進時有很大的幫助，非常感謝老師的專業(yè)指導。

——金地集團 劉總

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