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培訓對象：

地方政府、文旅產(chǎn)業(yè)開發(fā)商、運營商、策劃規(guī)劃公司等等。

聽課收益：

掌握文旅產(chǎn)業(yè)營銷的具體操作方法與評價方法。“授人以魚”又“授人以漁”。不僅解決文旅產(chǎn)業(yè)營銷“是什么？”，更要明白“怎么做？”、“為什么”的問題。

課程大綱：

開篇：由“伯牙馴琴”的故事引出營銷的本質(zhì)

第一部分：經(jīng)典營銷理論的系統(tǒng)梳理:

1.市場營銷理論在美國經(jīng)歷的六個階段；

2.重要的市場營銷理論

3.獨家模型：重新定義產(chǎn)品屬性，定位模型

4.中國市場營銷發(fā)展的四個時代

5.新經(jīng)濟下國際市場營銷的變革

6.中國旅游產(chǎn)業(yè)各個階段的營銷特點

7.中國景區(qū)營銷變化路徑

8.景區(qū)營銷四個關(guān)鍵點的轉(zhuǎn)變

案例：水鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)的營銷變遷之路

第二部分：重新認識文旅營銷：

1.獨家模型——價值網(wǎng)之困與路徑依賴：

1）。傳統(tǒng)文旅產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代文旅產(chǎn)業(yè)的價值網(wǎng)比較；

2）。房地產(chǎn)業(yè)與 文旅產(chǎn)業(yè)的價值網(wǎng)比較；

3）。授課對象主導產(chǎn)業(yè)與文旅產(chǎn)業(yè)價值網(wǎng)比較；

4）。傳統(tǒng)文旅產(chǎn)業(yè)營銷與現(xiàn)代文旅產(chǎn)業(yè)營銷價值網(wǎng)比較；

5）。新舊時代消費的不同。

6）。企業(yè)的非連續(xù)性

2.現(xiàn)代文旅營銷的現(xiàn)狀：產(chǎn)品端、執(zhí)行端；

3.國內(nèi)旅游景區(qū)營銷普遍存在的5個問題；

4.文旅產(chǎn)業(yè)的趨勢：

案例：故宮營銷。

第三部分：大營銷觀與文旅產(chǎn)業(yè)營銷體系：

1.許多企業(yè)都患有“營銷短視癥”；

2.獨家模型——大營銷觀；

3.獨家模型——產(chǎn)品營銷過程的重新定義；

4.企業(yè)營銷價值觀；

案例：馬云2017年“功守道”、2108年“天合計劃”。

5.大營銷觀的系統(tǒng)體系；

6.獨家模型——文旅產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品體系與營銷模式；

案例：新西蘭皇后鎮(zhèn)營銷解讀。

第四部分：具體營銷方法論：

1.互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷特點；

2.互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者特征；

3.互聯(lián)網(wǎng)時代的信息特征；

案例：阿那亞“孤獨的圖書館”

案例：古城鐘樓微博

4.獨家模型——在地文化洞察、提煉、普世化、世俗化

5.獨家模型——文化主題提煉的四個獨門秘籍；（案例說明）

6.獨家模型——文化與內(nèi)容變現(xiàn)的三個系統(tǒng)方法：IP、故事、活動（案例說明）

案例解讀：迪士尼的IP思維

7.獨家模型——故事策略：故事怎么編？怎么講？怎么用？

8.獨家模型——活動營銷的主題化、體系化、持續(xù)化

9.跨界：

重要案例：熊本熊與熊本縣

王老師

王毅老師簡介

培訓師簡介

王毅老師，管理學碩士，經(jīng)營學博士，副教授，中國百強培訓師，中國營銷領域十強培訓師，中國優(yōu)秀發(fā)明專利人，NLP執(zhí)行師、導師，國際注冊管理咨詢師，高級職業(yè)經(jīng)理人，國家首批高級英語、漢語導游，高級企業(yè)培訓師、高級人力資源管理師、高級營銷策劃師、高級EAP咨詢師、高級就業(yè)指導師、高級生涯規(guī)劃師、心理健康指導師。中國管理科學研究院企業(yè)管理創(chuàng)新研究所學術(shù)委員、職業(yè)教育研究所客座教授，浙江大學繼續(xù)教育學院、廈門國家會計學院客座教授,《中國好講師》全國競賽優(yōu)秀評委，《中國培訓》雜志社理事。曾任國內(nèi)某知名連鎖服務機構(gòu)高管，某科技創(chuàng)新型企業(yè)首席運營官。曾獲2008年北京奧運會志愿者優(yōu)秀指導教師獎，全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設計大賽銅獎，2010年上海世博會榮譽貢獻獎，第21、24屆全國教育教學信息化大賽河北賽區(qū)一等獎，第8屆全國校本研究促進教師專業(yè)化發(fā)展教育教學優(yōu)秀科研成果二等獎，全國優(yōu)質(zhì)教育科研成果一等獎，第6屆河北省高校軍事教師授課競賽特等獎，河北省軍事課程授課標兵，中國郵政集團公司創(chuàng)新成果獎，河北省高校教師軍事論文競賽二等獎，2016年獲中國培訓突出貢獻獎，入選中國培訓名人堂，2017年獲中國品牌講師稱號,2018年獲中國最具品牌價值培訓師稱號，2021年中國培訓標桿人物。曾為多家大型企業(yè)提供管理咨詢服務，主持或參與研究國家、省部級課題50余項，在各級期刊發(fā)表文章40多篇，多篇被EI等檢索收錄，擁有企業(yè)管理培訓領域國家專利4項，品牌課程注冊商標1項。

主講課程

獨家品牌課程

《智慧女神的迷宮®—破解團隊溝通的難題》《挑戰(zhàn)巔峰體驗®—管理創(chuàng)新思維訓練》《星際傳奇®—五項領導力巔峰體驗》

營銷系列課程

《營銷方案的策劃與實施》《大客戶營銷》《營銷項目的策劃》 《銷售技巧》《營銷創(chuàng)新訓練》《顧問式營銷》等

管理系列課程

《管理高爾夫課程》《管理創(chuàng)新思維》《領導力提升》《戰(zhàn)略管理》《班組標桿管理》等

創(chuàng)新系列課程

《創(chuàng)新理念提升》《互聯(lián)網(wǎng)+思維與營銷創(chuàng)新思維》等

素質(zhì)系列課程

《商務禮儀》《商務談判》《團隊建設》《職業(yè)人素養(yǎng)提升及訓練》《高效能認識的七個好習慣》《九型人格》等

溝通系列課程

《九型人格與溝通技巧》《焦點對話》《管理溝通技巧》等

職場新人課程

《新入職員工職業(yè)生涯規(guī)劃與素養(yǎng)訓練》等

郵政系列課程

《區(qū)域經(jīng)濟與郵政業(yè)務開發(fā)》《集郵業(yè)務創(chuàng)新》《郵政市場營銷》《郵務類產(chǎn)品創(chuàng)新管理》等

培訓師系列課程

《培訓師授課技巧提升》《課程開發(fā)技巧與工具》《培訓師授課工具與多媒體素材的應用》《互動體驗式培訓》《培訓師核心能力提升》等

金融系列課程

《金融顧問式營銷》《網(wǎng)點轉(zhuǎn)型培訓》《金融內(nèi)訓師能力提升》《銀行業(yè)企業(yè)文化建設與推動》等

旅游管理系列課程

《旅游管理概論》《旅行社管理》《酒店管理》《會展旅游實務》等

公開講座、勵志系列

《你的大學誰做主？--大學生涯規(guī)劃講座》《演講與口才的突破和提升》《成功的職業(yè)化生存》《中國周邊政治軍事形勢》《公眾表達與演講》《邏輯思維與表達》等

服務過的企業(yè)

中國石油

中國聯(lián)通

中國郵政集團公司

中國郵政儲蓄銀行

中國郵政速遞物流股份有限公司

中郵人壽保險股份有限公司

康輝旅游集團

康達日化

沃爾瑪

德勤

安永

畢馬威

華為

百度

等國內(nèi)外大型企事業(yè)單位

主要客戶

中國石油、中國聯(lián)通、中國移動、中國電信、中國工商銀行、中國銀行、中國建設銀行、交通銀行、中國農(nóng)信聯(lián)社、中信銀行、華夏銀行、光大銀行、蘭州銀行、成都銀行、寧波銀行、中國郵政集團公司、中國郵政儲蓄銀行、中國郵政速遞物流股份有限公司、中郵人壽保險股份有限公司、國家電網(wǎng)、康輝旅游集團、希爾頓酒店集團、安聯(lián)地產(chǎn)、長春一汽、十堰二汽、長安汽車、華南物資等國內(nèi)外大型企事業(yè)單位及全國各省多家分支機構(gòu)。

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