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課程背景

增長是一個永恒的話題：

盲目投入，卻因增長方向錯誤，組織資源和團隊能量損耗巨大而無果；

不敢投入，卻因競爭對手迅速發(fā)展，市場縮小，利潤萎縮并失去先機；

企業(yè)的增長越來越難……

因此增長已經不是為什么的問題，而是如何有效通過創(chuàng)新實現(xiàn)長效增長的問題！

但如何有效創(chuàng)新也是困難重重：創(chuàng)新需要良好的組織環(huán)境，需要提升創(chuàng)新思維、需要把思維轉化為創(chuàng)新行為，并能創(chuàng)造出增長成果。以上種種創(chuàng)新要素的成功密碼和實現(xiàn)路徑是什么呢？

本課程將營造和引導學員通過體驗式教學，提升學員對創(chuàng)新增長的系統(tǒng)認知，以及通過大量工具和方法的應用實踐，實現(xiàn)助力企業(yè)的創(chuàng)新增長有系統(tǒng)、有方向、有路徑、有方法、有行動，更有結果。

課程收益

清晰認知：學習明確創(chuàng)新增長概念、理念，區(qū)分創(chuàng)新思維與創(chuàng)新增長思維區(qū)別，了解創(chuàng)新成功要素，建立正確的創(chuàng)新增長認知

系統(tǒng)思維：通過創(chuàng)新增長系統(tǒng)解構的學習，了解創(chuàng)新增長的客戶維度、產品維度、模式維度和團隊維度，學會運用相應的工具和方法來規(guī)劃和實施創(chuàng)新增長策略

實用工具：課程中提供了大量的創(chuàng)新增長工具和方法，學員可以通過這些工具來分析和規(guī)劃創(chuàng)新增長的相關方面，提升解決問題的能力

案例解析：課程中通過實例分享和拆解，展示了許多成功企業(yè)和個人在創(chuàng)新增長方面的經驗和故事，學員可以從中學習到實踐中的創(chuàng)新思維和方法，啟發(fā)自己的創(chuàng)新思考

核心能力：課程能力篇特別針對學員的創(chuàng)新洞察力提升，通過探索本質、拆解要素、升維思考、洞察用戶等工具方法，促進學員更好地應對創(chuàng)新增長的挑戰(zhàn)

課程對象

成熟型企業(yè)創(chuàng)新轉型及內部孵化的創(chuàng)新項目團隊、快速成長型企業(yè)中需要通過

有效創(chuàng)新行動實際組織增長或業(yè)務創(chuàng)新的中高層管理者及核心骨干員工

課程方式

有效融合“互動啟發(fā)+理論概念+工具方法+案例分享+實例實戰(zhàn)”五種授課方式

課程大綱

互動思考：組織創(chuàng)新靈魂三問

——“成果管理”系統(tǒng)邏輯鏈

上篇：認知篇

第一講：創(chuàng)新增長認知——認知是因，創(chuàng)新是果，增長是實

創(chuàng)新思維與創(chuàng)新增長思維的區(qū)別：從漸變鏡到麻將鏡的改變

一、創(chuàng)新認知的九點研討

研討一：資源多少與創(chuàng)新成功的關系

研討二：時間壓力與激發(fā)創(chuàng)新的關系

研討三：回報獎勵與激發(fā)創(chuàng)新的關系

研討四：專業(yè)經驗與創(chuàng)新成功的關系

研討五：質量數(shù)量與創(chuàng)新成功的關系

研討六：嚴格計劃與創(chuàng)新成功的關系

研討七：過往成功與創(chuàng)新成功的關系

研討八：承擔風險與創(chuàng)新機遇的關系

研討九：哪兒如何與創(chuàng)新價值的關系

二、有關創(chuàng)新增長的五問

1. 何為創(chuàng)新？——統(tǒng)一企業(yè)全員對創(chuàng)新的認知

互動體驗：小組創(chuàng)新增長PK賽01——限時挑戰(zhàn)的筑塔任務（共15分鐘）

2. 企業(yè)增長的本質是什么？——企業(yè)增長揭密

3. 創(chuàng)新與增長的關系？——創(chuàng)新與增長的邏輯

4. 從創(chuàng)新到增長的生態(tài)困境是什么？——企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新增長的要素

5. 構建創(chuàng)新增長的系統(tǒng)維度有哪些？——有效創(chuàng)新增長的要素與邏輯

創(chuàng)新工具：組織創(chuàng)新增長系統(tǒng)模型——創(chuàng)新增長魔方

互動體驗：小組創(chuàng)新增長PK賽02——創(chuàng)新增長的射箭任務（共10分鐘，不占課程時間）

第二講：創(chuàng)新增長系統(tǒng)解構——有“路”可循的創(chuàng)新地圖

一、客戶維度：客戶增長的三進階

1. 客戶定位：客戶細分的維度

創(chuàng)新工具：客戶細分三維分類法（2C客戶細分+2B客戶細分+創(chuàng)新維度細分）

實例分享：汽車4S店2C類客戶畫像

實例分享：培訓咨詢企業(yè)2B類客戶畫像

2. 客戶價值：客戶需求的五進階

3. 客戶生命周期管理

章節(jié)練習：梳理客戶分類信息、進行客戶畫像描述、規(guī)劃客戶價值升級、診斷客戶生命周期

二、產品維度：產品增長的三進階

1. 產品定位

1）產品定位：常用產品定位三法——比型定位、升維型定位、USP定位

創(chuàng)新工具：產品價值兩類四分法：理性價值（功能+經濟）+感性價值（情感+成功）

創(chuàng)新案例：南孚電池的營銷廣告創(chuàng)新

創(chuàng)新工具：核心用戶價值曲線分析

2）產品定位：產品價值展現(xiàn)

2. 產品組合

1）產品組合：波士頓矩陣分析法

2）產品組合：德魯克產品結構分析法

企業(yè)案例：不要像我一樣死在產品上

創(chuàng)新案例：西貝的最新廣告語

創(chuàng)新工具：放棄會議

創(chuàng)新工具：產品矩陣漏斗模型

3）產品組合：產品矩陣構建

3. 產品生態(tài)

增長戰(zhàn)略工具：安索夫產品/市場增長矩陣

章節(jié)練習：描述產品價值優(yōu)勢、盤點現(xiàn)有產品結構、規(guī)劃產品結構布局、厘清產品市場戰(zhàn)略

三、模式維度：模式增長的三模塊

模式維度一：縱向價值分層（方法&工具+流程&標準+系統(tǒng)&機制）

模式維度二：橫向價值分類（穩(wěn)定性機制+協(xié)同性機制+突變性機制）

模式維度三：四化原則

章節(jié)練習：盤點現(xiàn)有機制結構、識別內部機制優(yōu)劣、規(guī)劃提升機制立項

四、團隊維度：團隊增長的三模塊

1. 團隊增長思維：系統(tǒng)增長五環(huán)模型

2. 團隊增長能量

團隊增長能量一：增長能量個體分析

團隊增長能量二：增長能量團隊分析

團隊增長能量三：薪酬激勵四原則（按需原則+多元原則+給力原則+有效原則）

章節(jié)練習：盤點團隊增長維度、識別團隊核心優(yōu)勢、規(guī)劃團隊增長方向

五、有序創(chuàng)新：創(chuàng)新目標三等級

1. 線型創(chuàng)新：一維創(chuàng)新

實例解構：90后絲襪哥發(fā)現(xiàn)新商機

2. 平面創(chuàng)新：二維創(chuàng)新

實例解構：毛巾哥的破局故事

3. 立體創(chuàng)新：三維創(chuàng)新

實例解構：超級猩猩為何超級？

創(chuàng)新增長工具：48個策略模塊

實例解構：Apple的立體創(chuàng)新

六、系統(tǒng)創(chuàng)新：組織π型創(chuàng)新

1. 組織π型創(chuàng)新公式ATM

2. 組織創(chuàng)新人才π型模型

案例分享：π型創(chuàng)新代表物——硅谷鋼鐵俠馬斯克

下篇：能力篇

創(chuàng)新增長洞察力訓練提升

互動體驗：小組創(chuàng)新增長PK賽03——創(chuàng)新魔方的還原任務（共10分鐘）

一、創(chuàng)新核心能力模型

互動測試：神奇的洞察力

——提升創(chuàng)新洞察力方法：兩類四法

二、探索是創(chuàng)新的“孿生兄弟”

探索本質1：直接提問法

創(chuàng)新實例：兩家全球獨角獸的由來

探索本質2：定義法

創(chuàng)新工具：化H為W（應用一）

實例拆解：生日蛋糕的洞察

章節(jié)練習：“員工生日慶的創(chuàng)新”

互動測試：10秒鐘完成的作業(yè)

探索本質3：破界創(chuàng)新三步法

視頻案例：阿木的手工布藝創(chuàng)新

三、拆對了問題，就沒了問題

1. 拆解模塊法

實例分享：拆解模塊

實例拆解：超級猩猩的成本創(chuàng)新

創(chuàng)新工具：交易成本魔方

實戰(zhàn)練習：交易成本共創(chuàng)六步法

2. 拆解要素：拆解公式

創(chuàng)新工具：業(yè)績增長公式

創(chuàng)新工具：關鍵價值鏈

實例分享：Q集團門店的小動作大增長

3. 拆解要素：拆解流程

案例思考：一次經典的營銷案例

創(chuàng)新工具：銷售漏斗

實例拆解：Z公司銷售冠軍的破局

創(chuàng)新工具：用戶旅程動阻分析

實例拆解：逆勢增長的可口可樂

創(chuàng)新工具：觸達客戶需求六步法

創(chuàng)新案例：讓排隊等待有趣有料

創(chuàng)新工具：工作掃描法

實戰(zhàn)演練：工作掃描法運用

四、降維打擊先要升維思考

1. 目的升維法——別把手段當目的

創(chuàng)新工具：化H為W（應用二）

實例解析：創(chuàng)新增長的重要決策

實例解析：創(chuàng)新增長的重要決策

章節(jié)練習：“失控”還是“必然”？

2. 動態(tài)升維法——你在刻舟求劍，我能草船借箭

實例解析：火腿腸開山鼻祖的衰敗

創(chuàng)新工具：探尋變量法

案例練習：突然的電腦噪音+淘寶與抖音之爭

創(chuàng)新工具：善用ChatGPT提升效率的關鍵

案例研討：誰是業(yè)績下滑的“罪人”？

3. 系統(tǒng)升維法——“內部問題，外部解決”的方法

創(chuàng)新工具：商業(yè)畫布

案例拆解：超級猩猩為何超級？

實戰(zhàn)演練：商業(yè)畫布共創(chuàng)模式創(chuàng)新

五、如何成為客戶的“天使”

1. 如何洞察用戶的三種方式

2. 如何洞察用戶的四類價值人群

3. 如何洞察用戶的待辦任務

創(chuàng)新工具：用戶任務JTBD

創(chuàng)新實例：激勵創(chuàng)新

創(chuàng)新練習：新員工入職的創(chuàng)新

創(chuàng)新工具：用戶體驗的315模型

問題思考：為什么高滿意度用戶，卻并不主動為我們的產品分享？

創(chuàng)新實例：結束還是開始？

課程回顧：創(chuàng)新洞察力兩類四法回顧

洪老師

洪河林老師 企業(yè)管理實戰(zhàn)專家

15年企業(yè)管理實戰(zhàn)經驗

武漢大學MBA

績效改進高級顧問

MBTI國際認證實測師

PTT銀章國際職業(yè)培訓師

ICF國際教練聯(lián)盟專業(yè)教練

IPA國際注冊情景模擬沙盤高級認證師

彼得•德魯克管理學院認證講師

曾任：華孚控股（中國制造業(yè)500強） | 人力資源部經理

曾任：銘基食品有限公司（世界500強） | 人才發(fā)展部高級經理

曾任：茂業(yè)國際控股有限公司 | 人力資源兼戰(zhàn)略發(fā)展部副總經理

? 擅長領域：組織創(chuàng)新增長、卓越績效模式、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管控、人力資源體系建設、領導力發(fā)展構建……

? 為30+家大中型知名企業(yè)開展領導力發(fā)展、績效管理、組織變革等近百個項目；服務企業(yè)300+家，授課700+場（包括特步集團、科大智能、沁園集團、興業(yè)銀行、太保集團、中集物流、農夫山泉等客戶。）

實戰(zhàn)經驗：

洪河林老師深耕行業(yè)多年，擁有豐富的企業(yè)管理與授課經驗，匯集卓越的專業(yè)知識與實戰(zhàn)經驗，成為業(yè)界備受認可的資深講師。老師多年來注重創(chuàng)新管理思想與卓越績效模式在企業(yè)持續(xù)發(fā)展應用和實踐落地，同時專研企業(yè)組織領導力發(fā)展、策略執(zhí)行、戰(zhàn)略思維等領域，獨具洞見，以獨特的視角和深度思考，為企業(yè)提供全面的管理戰(zhàn)略和實戰(zhàn)技能培訓。

● 戰(zhàn)略規(guī)劃：茂業(yè)國際控股集團 區(qū)域化管控建設項目

成果：主導企業(yè)區(qū)域化建設及區(qū)域化管控項目，推動落地集團、區(qū)域到門店的三級三線（招商、運營、后臺服務）管控及標準化管理體系，助力區(qū)域門店擴張3家門店且門店（盈虧平衡）培育期從平均2年縮短到1.5年；

● 團隊建設：銘基食品有限公司&華孚控股集團 人才發(fā)展培訓項目

成果1：主導銘基食品公司中國區(qū)人才發(fā)展管理系統(tǒng)上線及執(zhí)行，形成4個職族序列共63個崗位，清晰界定各職族的發(fā)展通道，為企業(yè)建立完善的人才發(fā)展方法并持續(xù)有效運用至今；

成果2：主導華孚控股集團內訓師搭建項目，協(xié)助開發(fā)管理類課程8門，主導開發(fā)實戰(zhàn)類課程3門，包括《銷售精英的選育用留》（針對銷售經理）、《管理者的四項技巧》（針對中基層管理者）、《大客戶開發(fā)顧問式銷售SPIN技巧》（針對銷售人員），為集團管理者進行輪訓，實現(xiàn)企業(yè)管理層規(guī)范化管理技能提升。

● 人才培養(yǎng)：翰宇藥業(yè) 雄鷹計劃中層管理人才訓戰(zhàn)項目

成果：行動課題提交共23個，課題完成率86.7%；為公司培養(yǎng)和認證了6位內部促動師，已經在內部多種管理場景完成實踐。

● 業(yè)務增長：太平洋保險 訓戰(zhàn)項目

成果：精準診斷企業(yè)問題，兼顧痛點改善和機會突破，使得50%企業(yè)扭虧為盈，75%企業(yè)改善：

18家分公司45個三級企業(yè)中，扭虧為盈23家，虧損減少11家，改善率75.5%；“成本率”課題改善8個，占比28.9%；“非車險+農險”20家企業(yè)經營改善，占比44%。

部分授課經驗：

課程服務企業(yè)期數(shù)

《績效問題創(chuàng)新解決工作坊》科大智能、深圳易聆科、新國都集團、廣州地鐵、中國中車、中集物流(2期)、天瓏移動、特步集團、仟吉集團（2期）、農夫山泉、太平洋保險（8期）、東方雨虹、印力集團、沁園集團、翰宇藥業(yè)（2期）、沃爾德新能源（2期）、興業(yè)銀行（2期）、艾比森光電、晶科能源、裕和集團、海格物流、通聯(lián)金融34期

《組織創(chuàng)新增長實訓》深職院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院20個創(chuàng)業(yè)團隊、深圳威夫羅高端定制22期

《德魯克管理：卓越管理者的六項核心能力》中國燃氣、科大智能、深圳易聆科、新國都集團、福禧金融、東芝家電、佛山公控、清華大學研究生院、TCL集團、年富實業(yè)、艾比森光電、百度廣州公司、沈陽三九、華潤九新、華運物流、深圳航空、東芝家電、裕和集團、東海航空、海格物流、通聯(lián)金融21期

《八項基本管理技能》版權課程中國燃氣、中航物業(yè)、晶科能源、沃爾德新能源、志邦家居、霍氏物流、前海聯(lián)合基金、艾比森光電、伴隨商學院公開課（8期）16期

《創(chuàng)新增長實戰(zhàn)沙盤》版權課程太平洋保險（4期）、一覽網(wǎng)絡、翰宇藥業(yè)、科大智能、深圳易聆科、新國都集團、中集物流、印力集團11期

《德魯克管理：卓有成效的管理者的五項修煉》影兒時尚、中國燃氣、晶科能源、前海聯(lián)合基金、霍氏物流、裕和集團、艾比森光電、東江集團、年富實業(yè)9期

主講課程：

《創(chuàng)新增長實戰(zhàn)沙盤》

《組織創(chuàng)新增長思維必需課》

《績效問題分析與創(chuàng)新解決工作坊》

《新晉管理者成功轉型的四項修煉——管理劇本殺》

《卓有成效的管理者五項修煉》

《卓越管理者的六項核心技能》

授課風格：

★ 多重角色，獨具風格：熟悉甲乙方需求，集“講師、促動師、教練、咨詢顧問”多重角色

★ 強調實戰(zhàn)，真實可行：以客戶為中心，注重實踐和實際效果真實性、內容高度可行性

★ 知行合一，實戰(zhàn)內化：互動引導+啟發(fā)式提問，實現(xiàn)實訓演練內化、價值成果轉化

部分服務客戶：

制造&物流：廣東大亞灣、中國燃氣、華孚色紡、東江集團、東芝家電、年富實業(yè)、艾比森光電、晶科能源、TCL集團、沁園集團、翰宇藥業(yè)、沈陽三九、華潤九新、華運物流、廣州地鐵、中國中車、中集物流、霍氏物流、海格物流、沃爾德新能源、志邦家居……

金融保險：中美資本、中科智、萬得財經、九州證券、福禧金融、招商銀行、太平洋保險、興業(yè)銀行、前海聯(lián)合基金、通聯(lián)金融……

地產&物業(yè)：茂業(yè)國際、成商集團、東泰集團、中航物業(yè)、裕和集團、東方雨虹、印力集團……

IT&高科技：中軟公司、新綸科技、百度廣州公司、科大智能、深圳易聆科、新國都集團、昊志機電、億緯鋰能、一覽網(wǎng)絡……

零售&服務：銘基食品、影兒時尚、深圳梵思諾時尚、九州花藝、清華大學研究生院、深職院、深圳高級中學、佛山公控、東海航空、天瓏移動、特步集團、深圳航空、仟吉集團、農夫山泉、威夫羅高端定制、伴隨商學院……

部分客戶評價：

課程讓我們深入了解和應用問題系統(tǒng)分析與創(chuàng)新解決的技能，為企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新注入了新的活力。洪老師不僅傳授了豐富的知識，更重要的是通過獨到的教學方法激發(fā)了員工們的思維潛能。特別是運用案例分析、小組討論和實踐演練等多種教學手段，使得課程內容生動有趣、易于理解和運用。課程不僅提供了寶貴的知識和技能，更重要的是幫助我們的員工擴展了思維的邊界，激發(fā)了他們的創(chuàng)新激情。

——太保產險無錫分公司 黨委書記、總經理范帆

老師這次關于績效問題的課程全面涵蓋了績效改進的關鍵要素，也讓我們看到了創(chuàng)新的力量以及其對結果的重要引導！老師非常重視結果導向，課程實用性、啟發(fā)性非常強，同事老師的課堂氛圍也很輕松愉快，能調動全場的能量！

——興業(yè)銀行集團 人力資源部長黃從欽

從匯報學員課題的結果和過程，確實讓我們看到大家在業(yè)務問題解決的系統(tǒng)性和創(chuàng)新性有明顯提升，而且關注公司業(yè)務的目標導向和人際協(xié)同能力也有很大提升。接下來我們仍然會繼續(xù)洪老師的課程成果在廣度和深度上的持續(xù)推廣！

——翰宇藥業(yè)公司 副總裁劉劍

我知道幾個課題任務對這些新人挑戰(zhàn)是極大的，原先是沒有預期課題結果如今天這樣讓我很滿意！同時也確實讓我感受到項目中小伙伴的成長和思維的轉變，他們的進步和在課后的反饋讓我覺得非常驚喜……

——印力集團 董事長竺海群

這次的項目是我們近五年里最成功的干部培養(yǎng)項目，老師出色的講授經驗為我們干部發(fā)展鋪就了堅實的基石。老師實戰(zhàn)經驗豐富，課程內容的設計更是精心獨到，我們的員工在領導力、團隊合作等方面都獲得了顯著提升，相信這些干部在未來的發(fā)展中，將成為企業(yè)的中堅力量，為我們的持續(xù)成功做出卓越貢獻。

——中車戚墅堰機車車輛工藝研究所有限公司 副總經理金國寶

感謝和我們有著一樣使命感的洪顧問及運營團隊們，也很認同顧問強調的項目設計的知行果的理念，以及今天的項目成果。我們未來要堅持做金種子這樣的項目，并要有銀種子和其它這類的項目的合作。

——仟吉集團 創(chuàng)始人 董事長陸偉

部分客戶見證：

太保集團

《中高層管理&業(yè)績提升》興業(yè)銀行總部

《中高層管理&業(yè)績提升》

廣州地鐵

《中高層管理&效能提升》深圳航空

《中層管理能力提升》

翰宇藥業(yè)

《中高層管理&效能提升》沁園集團

《中高層管理&業(yè)績提升》

科大智能集團

《中高層管理&效能提升》上海東方雨虹

《中高層管理&效能提升》

通聯(lián)金融中高層

《“百日攻堅”管理&業(yè)績提升》中集物流集團

《“紅海行動”高管創(chuàng)新增長》

武漢仟吉

《基層管理&效能提升》武漢仟吉集團高管

《管理提升&創(chuàng)新增長》

印力集團項目

《中基層管理&業(yè)績提升》中車戚墅堰

《中高層管理&效能提升》

沈陽三九集團

《高管教練領導力》新國都集團

《中高層管理&效能提升》

廣州跨境電商協(xié)會

《卓有成效管理者的六項修煉》深圳最佳顧主企業(yè)

《創(chuàng)新增長實踐》

深圳易聆科網(wǎng)絡公司

《中高層管理&效能提升》億咖通網(wǎng)絡公司

《中高層管理&效能提升》

志邦家具

《八項管理基本技能》一覽網(wǎng)絡科技

《創(chuàng)新增實踐訓戰(zhàn)營》

深圳博明企管

德魯克版權課程《八項管理技能》德魯克版權課程

《八項管理技能》

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