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【課程背景】

對(duì)于行業(yè)頭部企業(yè)，只有發(fā)現(xiàn)下一個(gè)大的行業(yè)機(jī)會(huì)才能穿越周期，持續(xù)領(lǐng)先；對(duì)于第二、第三梯隊(duì)企業(yè)，只有發(fā)現(xiàn)下一個(gè)大的行業(yè)機(jī)會(huì)才能彎道超車、華麗逆襲。但是，大多數(shù)企業(yè)缺乏市場(chǎng)洞察的組織化能力，往往依賴創(chuàng)始人和部分高管，從而出現(xiàn)各種各樣的問題：

1、對(duì)于整個(gè)行業(yè)未來的大的趨勢(shì)看不清、看不準(zhǔn)，錯(cuò)失布局下一代產(chǎn)品和技術(shù)；

2、對(duì)于客戶的需求轉(zhuǎn)變趨勢(shì)不夠敏感，開發(fā)不出爆品、處處落后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手半步；

3、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)格局及其演變?nèi)狈︻A(yù)判，在競(jìng)爭(zhēng)中不知道如何構(gòu)建合縱連橫商業(yè)生態(tài)；

4、對(duì)看到的機(jī)會(huì)缺乏有效選擇和決策，依賴?yán)习迮哪X袋，有很大的決策風(fēng)險(xiǎn)；

5、缺乏市場(chǎng)洞察的組織化機(jī)制和能力，有價(jià)值的信息和機(jī)會(huì)白白浪費(fèi)掉；

…….

如何持續(xù)發(fā)現(xiàn)新的行業(yè)機(jī)會(huì)、客戶需求、產(chǎn)品開發(fā)趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，如何提高經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)洞察能力從而提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平，林老師將從標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)典案例出發(fā)，為學(xué)員講述市場(chǎng)洞察的基本方法，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建組織化的市場(chǎng)洞察能力和工具方法。

【課程收益】

1、理解市場(chǎng)洞察對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，增加經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的危機(jī)意識(shí)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的雄心壯志；

2、掌握市場(chǎng)洞察的5種基本視角和2個(gè)實(shí)用工具，由此發(fā)現(xiàn)目前經(jīng)營(yíng)中的機(jī)會(huì)點(diǎn)；

3、理解商業(yè)機(jī)會(huì)選擇的6大原則和1個(gè)工具，讓高層決策更加合理、科學(xué)；

4、梳理出企業(yè)目前洞察到的機(jī)會(huì)點(diǎn)，為未來戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品開發(fā)提供有效輸入；

5、學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)市場(chǎng)洞察組織和機(jī)制建設(shè)方法，提出本企業(yè)市場(chǎng)洞察體系建設(shè)初步思路。

【課程特色】

1、量身定制：根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、面臨問題，定制個(gè)性化的課程內(nèi)容，使得課程有效解決當(dāng)前的市場(chǎng)洞察中的問題；

2、案例豐富：根據(jù)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例、最新商業(yè)鮮活案例、老師操刀實(shí)戰(zhàn)案例，為學(xué)員學(xué)員帶來全新的商業(yè)思維和沖擊；

3、工具實(shí)用：對(duì)業(yè)界通用的方法工具進(jìn)行提煉簡(jiǎn)化，使更加適合學(xué)員企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，可以打包帶走，即學(xué)即用；

4、重視落地：現(xiàn)場(chǎng)輔助模版設(shè)計(jì)、案例討論、代入企業(yè)市場(chǎng)洞察實(shí)際問題，進(jìn)行研討并輸出初步的思路策略。

【課程對(duì)象】

總經(jīng)理，研產(chǎn)銷等業(yè)務(wù)部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門中高管人員

【課程大綱】

一、如何破解市場(chǎng)洞察的難題？

1、市場(chǎng)洞察三大難題

市場(chǎng)方向發(fā)生了變化，但是戰(zhàn)略難以調(diào)整

客戶結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)形式發(fā)生了變化，但是企業(yè)未覺察

機(jī)會(huì)主義+盲目擴(kuò)張，陷入死亡境地

案例：諾基亞、柯達(dá)、恒大的戰(zhàn)略失誤

2、市場(chǎng)洞察的本質(zhì)

企業(yè)持續(xù)發(fā)展的“導(dǎo)航儀”和“方向盤”

各級(jí)業(yè)務(wù)一把手的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力

如何練就洞察能力：數(shù)據(jù)-信息-洞察

二、市場(chǎng)洞察如何從“拍腦袋”到做“數(shù)學(xué)題”？

1、看宏觀

看宏觀環(huán)境洞察的方法：PEST模型

宏觀環(huán)境對(duì)商業(yè)的影響：遵從，利用，影響

中國(guó)過去40年的發(fā)展總結(jié)及未來展望

案例：雅迪電動(dòng)車

工具：PEST模型

2、看行業(yè)

看行業(yè)本質(zhì)：行業(yè)細(xì)分-行業(yè)空間-行業(yè)趨勢(shì)

行業(yè)洞察立體思考樹模型：產(chǎn)品延伸、行業(yè)延伸、能力延伸

看行業(yè)需求的重點(diǎn)要素：趨勢(shì)、變化、價(jià)值轉(zhuǎn)移、節(jié)奏、空間

看行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)的方法：技術(shù)成熟度曲線

看行業(yè)結(jié)構(gòu)趨勢(shì)的方法：波特五力模型

細(xì)分行業(yè)選擇五大原則

案例：微軟、華為、隆基、雙胞胎

3、看客戶

看客戶本質(zhì)：客戶細(xì)分的原則方法

To B客戶：從系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)及解決方案角度分析客戶

To B客戶：戰(zhàn)略大客戶的戰(zhàn)略與痛點(diǎn)分析的方法、案例

To C客戶：消費(fèi)場(chǎng)景、用戶細(xì)分及用戶畫像

To C客戶洞察方法：消費(fèi)者之旅及其痛點(diǎn)識(shí)別

案例：華為、亞特蘭蒂斯酒店、松鶴樓餐廳

4、看競(jìng)爭(zhēng)

看競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)：學(xué)習(xí)標(biāo)桿、打擊對(duì)手、構(gòu)建生態(tài)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其分類：領(lǐng)導(dǎo)者、顛覆者、投機(jī)者、跟隨者

競(jìng)爭(zhēng)分析的18個(gè)要素

競(jìng)爭(zhēng)分析的工具：競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖

合縱連橫：競(jìng)爭(zhēng)格局演變及分析案例

案例：雅迪電動(dòng)車、華為

工具+演練+點(diǎn)評(píng)：競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖

5、看自己

看自己本質(zhì)：識(shí)別自己的優(yōu)勢(shì)及能力提升方向（不足）

用商業(yè)模式畫布理解自己

用雷達(dá)圖進(jìn)行自身優(yōu)劣勢(shì)分析

三、如何對(duì)看到的機(jī)會(huì)進(jìn)行選擇和取舍？

1、細(xì)分市場(chǎng)并識(shí)別戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

2、打開未來5年市場(chǎng)空間

藍(lán)海紅海，首先必須是海

按產(chǎn)品、客戶群、區(qū)域打開

3、通過SPAN圖判斷機(jī)會(huì)的優(yōu)先級(jí)

4、對(duì)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的優(yōu)先級(jí)進(jìn)行排序

視頻欣賞：馬斯克的spaceX及其戰(zhàn)略意圖

案例：特斯拉、谷歌、亞馬遜、微軟

研討+發(fā)表+點(diǎn)評(píng)：企業(yè)市場(chǎng)洞察機(jī)會(huì)點(diǎn)選擇+SPAN圖

四、如何構(gòu)建市場(chǎng)洞察的組織能力？

1、識(shí)別市場(chǎng)洞察的組織能力要素

2、構(gòu)建市場(chǎng)部組織架構(gòu)及COE運(yùn)作機(jī)制

林老師

林羽老師

——從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行落地專家

曾任光伏龍頭企業(yè)天合光能戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

曾任復(fù)星集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理高級(jí)總監(jiān)

曾任喬諾咨詢戰(zhàn)略產(chǎn)品線戰(zhàn)略項(xiàng)目總監(jiān)

曾任華夏基石管理咨詢戰(zhàn)略與組織咨詢總監(jiān)

曾任上海華彩管理咨詢集團(tuán)戰(zhàn)略與管控項(xiàng)目經(jīng)理

北京大學(xué)科技哲學(xué)碩士、蘭州大學(xué)理論物理學(xué)士

曾為方太、太平鳥、羅萊家紡、良信電器、中石化易捷、亞特蘭蒂斯酒店、萬邦醫(yī)藥等多家企業(yè)提供過管理咨詢和培訓(xùn)服務(wù)

華為戰(zhàn)略管理體系研究和實(shí)踐專家

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略規(guī)劃BLM方法論、戰(zhàn)略解碼、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、戰(zhàn)略組織與流程體系建設(shè)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

林老師擁有千億級(jí)集團(tuán)型企業(yè)戰(zhàn)略管理、運(yùn)營(yíng)管理工作經(jīng)歷，同時(shí)具有12年以上企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢工作經(jīng)驗(yàn)，為多家細(xì)分領(lǐng)域頭部及腰部民營(yíng)企業(yè)提供過市場(chǎng)洞察與研究、業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、組織設(shè)計(jì)與優(yōu)化、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等多方面的咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。操盤過諸多戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢案例，又具有甲方企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。林老師曾擔(dān)任曾擔(dān)任多家咨詢顧問和培訓(xùn)師，為超過5000名集團(tuán)高級(jí)管理人員進(jìn)行過戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)。

實(shí)戰(zhàn)結(jié)果

協(xié)助光伏龍頭企業(yè)天合光能搭建“集團(tuán)-BG-BU”各級(jí)的戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)管理體系，讓各級(jí)經(jīng)營(yíng)單元實(shí)現(xiàn)了由機(jī)會(huì)型發(fā)展到戰(zhàn)略牽引增長(zhǎng)的發(fā)展模式。輔導(dǎo)期間，其年銷售額從294億增長(zhǎng)至444億，增長(zhǎng)51%。

輔導(dǎo)廚具知名品牌方太的戰(zhàn)略研討會(huì)、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。搭建了方太DSTE戰(zhàn)略管理流程和組織體系，使經(jīng)營(yíng)分析會(huì)成為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地、達(dá)成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要抓手，輔導(dǎo)期間，助推其業(yè)績(jī)從120億增長(zhǎng)到155億，增長(zhǎng)25%。

理論結(jié)果

林老師總結(jié)12年戰(zhàn)略規(guī)劃管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，基于對(duì)20多個(gè)民營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)梳理，學(xué)習(xí)借鑒西方關(guān)于戰(zhàn)略規(guī)劃的工具和方法，借鑒華為DSTE流程和BLM方法論，并結(jié)合在中國(guó)頭部民營(yíng)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及落地的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一套針對(duì)于中國(guó)民營(yíng)企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行簡(jiǎn)單有效的方法體系，提出“戰(zhàn)略四步法”的方法體系，在多家企業(yè)落地實(shí)施，并取得良好的效果。

林老師研發(fā)出從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的系列戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品《企業(yè)戰(zhàn)略管理成熟度評(píng)價(jià)模型》、《戰(zhàn)略規(guī)劃頂層設(shè)計(jì)解決方案》、《戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)解決方案》、《戰(zhàn)略研討會(huì)解決方案》、《中小民營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略落地“三步走”》、《高效經(jīng)營(yíng)分析會(huì)“四把刀”》、爆款文章（超過 1w+）兩篇《4-5月，華為的戰(zhàn)略規(guī)劃部在做什么》《華為的戰(zhàn)略管理部門，到底管什么》（見華為系知名咨詢公司喬諾咨詢公眾號(hào)）

使命愿景

林老師致力于將西方先進(jìn)的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，結(jié)合本土最前沿的一線實(shí)踐，探索出一套適合本土民營(yíng)企業(yè)的基于商業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的簡(jiǎn)單有效的從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的方法和實(shí)操體系，助推更多中小民營(yíng)企業(yè)成為細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)！

核心咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

主要項(xiàng)目：作為戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目總監(jiān)，指導(dǎo)和參與8家企業(yè)戰(zhàn)略管理體系建設(shè)，基于戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)識(shí)別完成戰(zhàn)略規(guī)劃并解碼到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，包括：

1、上海良信電器從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行咨詢項(xiàng)目：通過戰(zhàn)略機(jī)會(huì)識(shí)別和業(yè)務(wù)模式優(yōu)化，公司實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額從2019年的20.39億，提升到2021年的40.27億。

項(xiàng)目背景：

中國(guó)低壓電器行業(yè)規(guī)模1000億，產(chǎn)品品種已超過1000個(gè)系列，生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到1500家左右，85%以上企業(yè)處于中、低檔次產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈 ，利潤(rùn)空間趨于狹窄，價(jià)格透明。中高端市場(chǎng)共計(jì)400億元，外資品牌占230億，客戶占5%份額。

客戶需求：

在20億規(guī)模之前，處在自然發(fā)展階段，主要靠創(chuàng)始人對(duì)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和直覺進(jìn)行判斷，未來要增長(zhǎng)到50億、100億，需要通過科學(xué)的方法進(jìn)行論證，找到增長(zhǎng)的空間、業(yè)務(wù)模式和實(shí)現(xiàn)路徑；下游客戶有9大行業(yè)，如何通過行業(yè)洞察，進(jìn)行取舍和聚焦，匹配優(yōu)質(zhì)資源到價(jià)值行業(yè)、價(jià)值客戶。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

系統(tǒng)導(dǎo)入DSTE流程和BLM方法論，通過戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)/研討會(huì)，市場(chǎng)洞察訓(xùn)戰(zhàn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)訓(xùn)戰(zhàn)、戰(zhàn)略規(guī)劃初審（產(chǎn)品線和營(yíng)銷線互鎖）、戰(zhàn)略規(guī)劃終審、戰(zhàn)略解碼、預(yù)算制定、年度BP制定、確定第二年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和重點(diǎn)工作。

項(xiàng)目成果：

各產(chǎn)品線學(xué)習(xí)掌握了BLM方法論，各行業(yè)、區(qū)域、產(chǎn)品線作出了SP1.0版，洞察到市場(chǎng)空間（電力物聯(lián)網(wǎng)、工建、公共建筑）共50億，為實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)提供了路標(biāo)，并提出了有挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略意圖和目標(biāo)；

部分行業(yè)開始聚焦并聚焦資源（房地產(chǎn)、工建、公共建筑），但同時(shí)敞開面向更多的行業(yè)新機(jī)會(huì)（電力、信息通訊、新能源、新能源汽車、發(fā)電）；

各行業(yè)、區(qū)域、產(chǎn)品線開始互鎖，互相提要求，提建議，提需求，拍肩膀、踢屁股，組織模式的活力開始釋放；

打開了自我設(shè)限的“魔咒”，繼續(xù)堅(jiān)持高端品牌，舉高打低，部分產(chǎn)品線切入中低端產(chǎn)品，為實(shí)現(xiàn)100億甚至更高的目標(biāo)打開了天花板。

基于戰(zhàn)略規(guī)劃的，公司營(yíng)業(yè)額從2019年的20億，提升到2021年的40億。

2、太平鳥從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行咨詢項(xiàng)目：通過市場(chǎng)洞察和消費(fèi)者洞察體系建設(shè)，使經(jīng)銷商掌握了基于商業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)牽引業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略思維方式，并通過內(nèi)部?jī)?yōu)秀干法快速推廣提升業(yè)績(jī)，輔導(dǎo)期間營(yíng)業(yè)從93億增長(zhǎng)到109億，增長(zhǎng)17%。

項(xiàng)目背景：

國(guó)中國(guó)服裝行業(yè)2萬億規(guī)模，近5年以來穩(wěn)步增長(zhǎng)。中國(guó)服裝經(jīng)過批發(fā)商時(shí)代、零售商時(shí)代，進(jìn)入了品牌商時(shí)代。服裝行業(yè)市場(chǎng)集中度非常低，客戶公司排名前十，位列第二梯隊(duì)。

客戶需求：

初步掌握了BLM方法論，但尚未建立DSTE的管理體系和機(jī)制，未在事業(yè)部層面建立戰(zhàn)略marketing的團(tuán)隊(duì)和組織，各業(yè)務(wù)單元市場(chǎng)洞察能力偏弱

市場(chǎng)洞察和消費(fèi)者洞察能力不足：少女裝品牌：定位不明確，消費(fèi)者原型、品牌表達(dá)不清晰；男裝:難鎖定目標(biāo)客戶人群。童裝:消費(fèi)者認(rèn)知不足，較難跟隨消費(fèi)者過快的迭代速度；缺乏市場(chǎng)洞察的方法、機(jī)制和能力，戰(zhàn)略洞察力不足。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

系統(tǒng)導(dǎo)入DSTE流程和BLM方法論，通過戰(zhàn)略規(guī)劃公開課，戰(zhàn)略啟動(dòng)會(huì)、戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)、市場(chǎng)洞察訓(xùn)戰(zhàn)、消費(fèi)者洞察、事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃訓(xùn)戰(zhàn)、加盟商戰(zhàn)略規(guī)劃訓(xùn)戰(zhàn)、戰(zhàn)略規(guī)劃初審、戰(zhàn)略規(guī)劃終審、年度BP制定、確定第二年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和重點(diǎn)工作。

項(xiàng)目成果：

導(dǎo)入了華為To C業(yè)務(wù)市場(chǎng)洞察方法論：按照“總空間-可見空間-可參與空間-渠道分布-店效提升”的方法對(duì)男裝和其他事業(yè)部進(jìn)行輔導(dǎo)，并應(yīng)用于戰(zhàn)略規(guī)劃，男裝團(tuán)隊(duì)把市場(chǎng)洞察方法推廣到區(qū)域的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)打開尋找找到了增長(zhǎng)空間；

各事業(yè)部在市場(chǎng)洞察的基礎(chǔ)上，對(duì)服裝品類進(jìn)行打開，并尋找到了品類增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，并把“消費(fèi)者遷移”、“競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)圖”等工具應(yīng)用于戰(zhàn)略規(guī)劃。

對(duì)外找標(biāo)桿，對(duì)內(nèi)復(fù)盤得到充分應(yīng)用。不斷對(duì)內(nèi)外冒出來 的優(yōu)秀打法，迅速推廣應(yīng)用，迭代升級(jí)，比如發(fā)現(xiàn)某個(gè)個(gè)別加盟商做的很好，就馬上研究復(fù)制推廣。有效地促進(jìn)了疫情期間的業(yè)績(jī)提升。

輔導(dǎo)期間營(yíng)業(yè)從93億增長(zhǎng)到109億，增長(zhǎng)17%

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強(qiáng)：14年戰(zhàn)略規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)手20+個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目，對(duì)于戰(zhàn)略知識(shí)及方法工具講解通俗易懂、深入淺出、言簡(jiǎn)意賅；

善于引導(dǎo)：講課過程善于和學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)，通過問題式講述和引導(dǎo)學(xué)員參與思考，讓學(xué)員有參與感和獲得感，并對(duì)于課程內(nèi)容印象深刻；

感染力強(qiáng)：善于運(yùn)用多元化的講課手段（角色扮演、視頻欣賞、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享等），講課風(fēng)格時(shí)而激情澎拜，時(shí)而春風(fēng)化雨，能夠有效調(diào)動(dòng)課程氛圍；

實(shí)用性強(qiáng)：有大量一手操盤的戰(zhàn)略案例，對(duì)于中小民營(yíng)企業(yè)有很強(qiáng)的借鑒和啟發(fā)，課件設(shè)計(jì)量體裁衣，方法工具刪繁就簡(jiǎn)、面向企業(yè)落地實(shí)施，打包帶走即學(xué)即用。

【主講課程】

《企業(yè)如何持續(xù)增長(zhǎng)——高質(zhì)量的戰(zhàn)略規(guī)劃牽引企業(yè)增長(zhǎng)》

《如何發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)——通過市場(chǎng)洞察發(fā)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)》

《戰(zhàn)略如何有效落地——高質(zhì)量的戰(zhàn)略解碼為戰(zhàn)略保駕護(hù)航》

《如何提升經(jīng)營(yíng)能力——通過經(jīng)營(yíng)分析會(huì)達(dá)成年度營(yíng)收目標(biāo)》

《如何構(gòu)建戰(zhàn)略能力——通過戰(zhàn)略組織和流程體系打造“參謀部”》

【部分咨詢案例】

序號(hào)客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容輔導(dǎo)業(yè)績(jī)

1太平鳥市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略解碼

經(jīng)銷商戰(zhàn)略訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)期間，年銷售額從294億增長(zhǎng)至444億，增長(zhǎng)51%

2方太戰(zhàn)略研討會(huì)、戰(zhàn)略規(guī)劃

經(jīng)營(yíng)分析會(huì)咨詢期間， 業(yè)績(jī)從120億增長(zhǎng)到155億，增長(zhǎng)25%

3良信電器DSTE流程及組織體系

BLM方法論及戰(zhàn)略規(guī)劃輔導(dǎo)期間，從20億增長(zhǎng)到40億，增長(zhǎng)100%

4羅萊家紡市場(chǎng)洞察、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)

BLM方法論及戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目結(jié)束輔導(dǎo)期間1年內(nèi)，從49億增長(zhǎng)到57億，年?duì)I收增長(zhǎng)14%

5巨星農(nóng)牧戰(zhàn)略解碼

經(jīng)營(yíng)分析會(huì)到項(xiàng)目結(jié)束輔導(dǎo)期間內(nèi)，新業(yè)務(wù)營(yíng)收5200萬，新業(yè)務(wù)營(yíng)收占比35%

6天合光能戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼

戰(zhàn)略組織與流程體系建設(shè)輔導(dǎo)期間，其年銷售額從294億增長(zhǎng)至444億，增長(zhǎng)51%

7展辰涂料經(jīng)營(yíng)分析會(huì)輔導(dǎo)期間，其年銷售額從15億增長(zhǎng)至18億，增長(zhǎng)20%

8維信諾戰(zhàn)略解碼輔導(dǎo)期間，其年銷售額從34億增長(zhǎng)至62億，增長(zhǎng)82%

9星星充電BLM方法論及戰(zhàn)略規(guī)劃輔導(dǎo)期間，其年銷售額從25億增長(zhǎng)至45億，增長(zhǎng)80%

10中石化易捷便利店商業(yè)模式梳理及組織優(yōu)化到項(xiàng)目結(jié)束輔導(dǎo)期間1年內(nèi)，從620億增長(zhǎng)到700億，年?duì)I收增長(zhǎng)14%

11正和島戰(zhàn)略規(guī)劃及商業(yè)模式梳理

組織優(yōu)化激勵(lì)模式優(yōu)化到項(xiàng)目結(jié)束輔導(dǎo)期間內(nèi)，新業(yè)務(wù)營(yíng)收5200萬，新業(yè)務(wù)營(yíng)收占比35%

12博雅新材料戰(zhàn)略解碼

經(jīng)營(yíng)分析會(huì)輔導(dǎo)的兩年時(shí)間里，營(yíng)收從6000萬增長(zhǎng)到1.5億，增長(zhǎng)超150%

【服務(wù)客戶】

零售類：方太集團(tuán)、太平鳥、羅萊家紡、中石化易捷、立邦、特步

制造類：宗申集團(tuán)、中建鋼構(gòu)、成飛集團(tuán)、維信諾、良信電器、博雅新材料

房地產(chǎn)：遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、海爾地產(chǎn)、棕櫚泉地產(chǎn)、大連港集團(tuán)、北京華府置業(yè)、錦州寶地集團(tuán)

醫(yī)藥類：萬邦醫(yī)藥、重慶藥友、二葉制藥

酒店餐飲類：亞特蘭蒂斯、松鶴樓

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

林老師的能夠把學(xué)員的興趣調(diào)動(dòng)起來，一節(jié)課停下來，沒有感覺到累，反而感覺到很輕松，又干貨滿滿，非常有獲得感。

-----博雅新材料總經(jīng)理 王宇

林老師的戰(zhàn)略規(guī)劃課讓人耳目一新，之前聽過不少戰(zhàn)略規(guī)劃的課，感覺理論特別復(fù)雜，很難消化，林老師用自己經(jīng)歷的案例和故事為什么展示了什么是適用于民營(yíng)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們遇到的問題其他企業(yè)同樣遇到過，并且得到了很好的解決，通過與我們同一個(gè)發(fā)展階段、同類型企業(yè)案例的學(xué)習(xí)，我們找到了解決戰(zhàn)略規(guī)劃難題的答案。

-----維信諾戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 辛安

林老師非常善于引導(dǎo)，其實(shí)問題的答案就在同事的腦子里，只不過大家沒有發(fā)現(xiàn)，通過林老師專業(yè)又很有技巧的穿針引線，大家既學(xué)到了知識(shí)和方法，又解決了當(dāng)前困擾我們的問題。

-----萬邦醫(yī)藥 人力資源培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 劉鑫玫

對(duì)林老師的評(píng)價(jià)只有四個(gè)字：實(shí)用！落地！之前也聽過其他戰(zhàn)略規(guī)劃的專家講課，理論特別大而全，但是對(duì)于我們這種民營(yíng)企業(yè)不適用，一個(gè)行業(yè)分析就要寫30頁的PPT，而林老師通過“戰(zhàn)略四問”的方法，把對(duì)我們戰(zhàn)略規(guī)劃中不重要的問題做了簡(jiǎn)化處理，直接抓住痛點(diǎn)問題，讓我們戰(zhàn)略規(guī)劃變得簡(jiǎn)單而有效。

-----良信電器 戰(zhàn)略管理部負(fù)責(zé)人 賈斌

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