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培訓背景

如果說企業(yè)是決勝的軍隊，那么銷售人員就是勇猛的先鋒！他們需要在激烈如戰(zhàn)場的市場競爭中，鏖戰(zhàn)廝殺，決勝凱旋！他們往往是孤獨的勇士，需要身處錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境，面對復(fù)雜多變的競爭對手，適應(yīng)變化無常的客戶需求。大客戶銷售，是技術(shù)和藝術(shù)的結(jié)合。所以我要問你：“你透徹了解客戶的購買心理嗎？你知道如何影響客戶消費傾向嗎？你如何解決影響客戶購買的最大障礙嗎？如果你參加過了產(chǎn)品知識培訓、服務(wù)禮儀培訓、話術(shù)通關(guān)培訓、SPIN銷售技巧培訓，還想提高成交率、提升銷售業(yè)績嗎？”讓我們以人性為紐帶，解密大客戶營銷的內(nèi)在密碼，現(xiàn)場實練，開創(chuàng)佳績！

培訓對象

有志于通過個性化銷售提升業(yè)績的銷售人員和銷售管理人員

培訓收益

通過導師講解和學員現(xiàn)場演練，讓學員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式，從而提升自己的心智模式和意識水平，喚醒并發(fā)展自己的潛能；課程學習，將開啟學員的覺察，極大地提升人際關(guān)系敏感度，對人的洞察可以提升到一個高度，感受到一個完全不同的嶄新世界；通過導師引導、團隊競賽、導師點評，激發(fā)學員現(xiàn)場演練學到的客戶研判技巧、建立關(guān)系技巧和銷售成交技巧，把握客戶的核心價值取向，掌握高效談判策略，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造銷售奇跡；通過大自然冥想，在現(xiàn)場幫助學員集體減壓，并且深入地探索自我，走向領(lǐng)導力提升。

課程大綱

第一天 九型人格讓銷售百步穿楊

一、從獵手式銷售走向顧問式銷售、伙伴式銷售

建立聯(lián)系、探尋現(xiàn)狀、挖掘需求、導入產(chǎn)品、解決疑慮、試探成交的銷售循環(huán)

職場人士學習九型人格的注意事項

二、“九型人格讓銷售百步穿楊”實戰(zhàn)演練：

1、“送禮識人，探測人心”投射測驗

2、根據(jù)客戶公司的情況專項設(shè)計銷售情景案例

3、案情介紹和案情分析

4、“在銷售實戰(zhàn)中成長”情景模擬

1）懷疑論者6號—華為創(chuàng)始人任正非

2) 實干者3號—美妝達人李佳琦

3) 調(diào)停者9號—中興通訊創(chuàng)始人侯為貴

4）完美主義者1號—蘋果CEO Tim Cook

5）悲情浪漫者4號—蘋果創(chuàng)始人Steve Jobs

6）給予者2號—臉書COO Sheryl Sandberg

7）保護者8號—網(wǎng)絡(luò)主播薇婭

8）觀察者5號—臉書創(chuàng)始人Mark Zuckerberg

9）享樂主義者7號—阿里創(chuàng)始人馬云

5、職場中的九型人格人性講解

6、名人型號展示

學員自我分享、確定自己型號

8、管理故事總結(jié)

第二天 九型人格識人術(shù)訓練

一、一秒識人看客戶--身體帶來能量直覺判斷

九型型號研判的注意事項

能量和內(nèi)向外向帶來的直覺

腦、心、腹的分區(qū)差異

二、一秒識人看客戶--走心還看氣質(zhì)眼神

1、九種人的氣質(zhì)和眼神詳解（6-3-9-1-4-2-8-5-7）

2、九型視頻研判

3、學員T臺模特秀

三、面試訪談洞察人心--專業(yè)研判訪談用腦分析

1、研判訪談的基本流程

2、研判訪談的實施策略

3、九型人格面試的發(fā)問、追問技巧

4、研判面談結(jié)束后的互為教練

5、兩天內(nèi)容總結(jié)、提供參考資料

6、Q & A

孫老師

孫越老師 美國認證協(xié)會（ACI）注冊人力資源管理專家

【資質(zhì)背景】

美國九型認證教練

世界30強職業(yè)經(jīng)理人

美國MCF認證團隊教練

美國九型領(lǐng)導力認證培訓師

中國九型人格網(wǎng)高級性格研究員

國際中華九型人格應(yīng)用研究會副理事長

劍橋《世界名人錄》企業(yè)管理世界名人

英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會（C&G）國際培訓師

美國認證協(xié)會（ACI）注冊人力資源管理專家

《玩轉(zhuǎn)九型玩轉(zhuǎn)人》、《獨一無二的領(lǐng)導者》的作者

中國高校選修教材《九型人格與成長的智慧》審稿專家

“2017、2019中國九型人格應(yīng)用高峰論壇”特邀主講嘉賓

法國里昂商學院、英國國際心理學管理學院（IPMC）客座教授

原創(chuàng)九型人格音頻作品《365天天九型Transform Every Day》獲國家版權(quán)認證

18年九型領(lǐng)導力學習及企業(yè)應(yīng)用實踐經(jīng)驗，師從現(xiàn)代九型第二代大師Claudio Naranjo，第三代九型大師Helen Palmer，全球九型商業(yè)應(yīng)用大師No. 1 Ginger Lapid-Bogda。

【自我解讀】

孫越老師曾任跨國集團海外CEO，運用九型領(lǐng)導力管理過亞非歐美四大洲8大國的外籍經(jīng)理人，其中墨西哥的工廠管理被哈佛商學院納入成功案例在臺資企業(yè)、民營集團、央企總部、外資企業(yè)和管理咨詢公司都擔任過管理工作，擁有國際化視野，成功推進企業(yè)各種變革管理項目的落地實施，熟悉VUCA時代企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和困惑。

孫越老師擁有15年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，20余年管理咨詢、培訓、引導、企業(yè)家教練經(jīng)驗（1999年開始管理咨詢，2002年開始培訓，2005年開始行動學習，2008年開始教練和私董會服務(wù)）。

【擅長領(lǐng)域】

九型領(lǐng)導力開發(fā)咨詢項目（企業(yè)文化重塑、領(lǐng)導力開發(fā)項目）：

遵循項目調(diào)研、項目實施、成果展示、項目評估的PDCA循環(huán)。

第二產(chǎn)業(yè)：

英荷Philips（China）、丹麥Foss公司、日本先鋒高科技（東莞）有限公司、天津光電集團有限公司、上海市外岡水暖器材有限公司、上海電氣核電集團、張家港市王牌機械有限公司、深圳市中興移動通信有限公司、深圳欣銳科技股份有限公司。

第三產(chǎn)業(yè)：

美國Office Depot (China)、英國Premium Education Consultancy Ltd、德國Arvato（Bertelsmann） China、荷蘭Hunter Douglas、香港長昊集團、中國銀行（上海）分行、通方集團、仁聯(lián)集團、天津優(yōu)艾斯商貿(mào)有限公司、上海良玉科技發(fā)展股份有限公司、上海墾道貿(mào)易有限公司、上海朗濤貿(mào)易有限公司、蘇州圖書館。

【“2019中國九型人格應(yīng)用高峰論壇”特邀主講嘉賓、點評嘉賓】

演講“VUCA召喚九型領(lǐng)導力” 獲國際中華九型人格應(yīng)用研究會“中國九型人格突出貢獻獎”。

【授課特色】

將領(lǐng)導力素質(zhì)模型與九型人格有機結(jié)合，運用行動學習、心理評測、角色扮演、劇場技術(shù)、管理教練、冥想、課后練習、微群輔導等學以致用的培訓手段,以學員為中心，因人而異地培訓、教練，在風趣幽默、輕松愉快中，深入淺出地幫助學員解決實際管理問題，提升領(lǐng)導和管理技能。

【主講課程】

《公司治理結(jié)構(gòu)與中國經(jīng)理人素質(zhì)》

《公司治理結(jié)構(gòu)與中國經(jīng)理人素質(zhì)（中級 ）》

九型領(lǐng)導力開發(fā)系列課程：

《戰(zhàn)略性思維的領(lǐng)導》

《打造獨一無二的領(lǐng)導者》

《領(lǐng)導重大變革》

《發(fā)展最優(yōu)決策者》

《教練式領(lǐng)導力》

《領(lǐng)導高績效團隊》《完美溝通帶來的影響力》

《壓力沖突管理》《職業(yè)生涯規(guī)劃和管理》

《九型人格婚戀指南》

《因勢利導的親子教育》

九型管理發(fā)展系列課程：

《管理智慧與藝術(shù)》

《做洞悉他人的面試官》

《員工心態(tài)分層管理》

《人力資源管理》

《讓銷售百步穿楊》

《道法自然的培訓師》

《九型人型號格研判訓練》

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