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課程大綱

模塊一：資產(chǎn)類科目營銷機會分析

資產(chǎn)類科目明細與營銷機會分析：

1、貨幣資金

案例：貨幣資金營銷機會

其他貨幣資金業(yè)務(wù)機會

2、應(yīng)收票據(jù)

承兌機構(gòu)（小銀行，企業(yè)）

票面金額（大換小，小換大）

票據(jù)期限（短換長）

客戶地位（弱勢則貼、強勢則票據(jù)池）

案例：500萬貸款如何帶來5億元日均存款

3、應(yīng)收賬款

傳統(tǒng)方案與升級方案解析

4、預(yù)付賬款

案例：預(yù)付款保函帶來的四重業(yè)務(wù)機會

5、存貨

傳統(tǒng)存貨營銷利弊與升級方案

6、其他應(yīng)收款

案例：某銀行“農(nóng)薪通”業(yè)務(wù)分析

7、交易性金融資產(chǎn)

案例：寶能的顏色革命與浙商銀行服務(wù)方案

8、長期投資

案例：某銀行建筑商違約帶來的大客戶營銷機會

9、固定資產(chǎn)

案例：某銀行存量不良客戶追加授信方案

10、在建工程

案例：某銀行的民生貸產(chǎn)品介紹

11、無形資產(chǎn)

案例：某城商行線上知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押業(yè)務(wù)

模塊二：負債類科目營銷機會分析

負債類科目明細與營銷機會分析：

1、短期借款

案例1：南京愛立信倒戈事件

案例2：某銀行內(nèi)保外貸項目

2、應(yīng)付票據(jù)

關(guān)注點：

銀票

商票

案例：某銀行成功營銷央企公司上游客戶方案

3、應(yīng)付賬款

案例分析：S電子商務(wù)公司1+N保理融資方案

升級案例：某銀行環(huán)保搬遷項目融資方案

4、預(yù)收賬款

思考：能否幫助企業(yè)創(chuàng)造預(yù)收賬款？

真實案例：某銀行“旅游貸”分析

5、長期借款

傳統(tǒng)做法：置換（物業(yè)貸）

升級案例：降低成本（ ？）

6、應(yīng)付債券

案例分析：如何合規(guī)創(chuàng)新提高綜合收益和存款機會？

模塊三：權(quán)益及報表調(diào)整類機會分析

（視時間選講）一、權(quán)益類科目與營銷機會

1、增加資本

增 發(fā)

可轉(zhuǎn)債

永續(xù)債

2、改善股本結(jié)構(gòu)

高管持股

員工持股

案例：吉林敖東員工持股計劃

二、如何調(diào)整美化財務(wù)報表？

財務(wù)報表美化七招：

1、應(yīng)收賬款（出）

2、存貨 （壓）

3、固定資產(chǎn)（租）

4、應(yīng)付賬款（延）

5、應(yīng)付票據(jù)（砍）

6、預(yù)收賬款（造）

7、財務(wù)費用（調(diào)）

相關(guān)案例：

某銀行對南京央企公司的營銷方案

某大型建筑公司設(shè)備直租案例分析

HW生物多家城商行融資解決方案

......

模塊四：課程小結(jié)與答疑小結(jié)互動答疑

金老師

【資質(zhì)背景】

某知名私募基金高管

國內(nèi)知名實戰(zhàn)派對公業(yè)務(wù)專家

曾主導(dǎo)國內(nèi)某城商行創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)工作

曾長期任職于國有商業(yè)銀行、股份制銀行

和國內(nèi)知名上市城商行總行

擔(dān)任過客戶經(jīng)理、信貸經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、支行行長、零售部總經(jīng)理、公司部總經(jīng)理、投行部總經(jīng)理等多個職務(wù)

【自我解讀】

金老師，近30年銀行從業(yè)經(jīng)歷，國內(nèi)知名實戰(zhàn)派對公業(yè)務(wù)專家。曾長期任職于國有商業(yè)銀行、股份制銀行和國內(nèi)知名上市城商行總行，擔(dān)任過客戶經(jīng)理、信貸經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、支行行長、零售部總經(jīng)理、公司部總經(jīng)理、投行部總經(jīng)理等多個職務(wù)(現(xiàn)任某知名私募基金高管)，擁有十分豐富的草根實戰(zhàn)經(jīng)驗和較高的經(jīng)營管理水平。曾主導(dǎo)國內(nèi)某城商行創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)工作，具有一流的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力和風(fēng)控能力。擅長對公客戶的金融服務(wù)方案設(shè)計和營銷策劃，授信風(fēng)險的識別管控與不良資產(chǎn)的化解處置，尤其對行業(yè)客戶營銷、綜合化經(jīng)營、跨界創(chuàng)新具有獨到的思考和實踐經(jīng)驗。

【擅長領(lǐng)域】

銀行對公業(yè)務(wù)領(lǐng)域，主要包括：基礎(chǔ)產(chǎn)品應(yīng)用、營銷技巧、方案設(shè)計、產(chǎn)品創(chuàng)新、風(fēng)險防范等等。不僅能夠現(xiàn)場授課，也擅長課后跟蹤輔導(dǎo)與業(yè)務(wù)落地咨詢，是業(yè)界公認的復(fù)合型實戰(zhàn)派對公講師。曾擔(dān)任多個總行級培訓(xùn)項目的項目總監(jiān)，牽頭負責(zé)對學(xué)員的跟蹤輔導(dǎo)及落地咨詢，受到合作銀行和機構(gòu)的一致好評。

【主講課程】

《對公授信調(diào)查與風(fēng)險防范》

《如何撰寫完整授信報告》

《商業(yè)銀行報表分析與營銷機會把握》

《對公客戶營銷機會挖掘》

《商業(yè)銀行基礎(chǔ)授信產(chǎn)品與應(yīng)用案例》

《商業(yè)銀行金融服務(wù)方案設(shè)計》

《普惠金融與展業(yè)模式》

《大客戶及行業(yè)客戶開發(fā)與維護技巧》

《大客戶營銷與最新經(jīng)典案例解讀》

《新監(jiān)管環(huán)境下的貸后管理》

《小企業(yè)集群開發(fā)技術(shù)與風(fēng)險控制》

《并購融資業(yè)務(wù)與實戰(zhàn)案例解析》

《政府機構(gòu)類客戶營銷切入與思維創(chuàng)新》

《供應(yīng)鏈金融與新形勢下的業(yè)務(wù)創(chuàng)新》

《對公客戶“三真”案例輔導(dǎo)》--真客戶，真方案，真營銷

《交易銀行方案創(chuàng)新與最新實戰(zhàn)案例》

備注：

1、上述課程可視需要采用沙盤授課方式，提升學(xué)員實戰(zhàn)操作技能。

2、以上為常規(guī)課程，定制課程另議。

3、相關(guān)內(nèi)容可提供輔導(dǎo)與咨詢服務(wù)，營銷咨詢可接受業(yè)績對賭和考核。

【服務(wù)客戶】

工行（北京分行、貴州省分行、煙臺市分行）、農(nóng)業(yè)銀行（總行、北京分行、廣西、安徽省分行）、中行（山東、陜西、安徽、四川、甘肅省分行、常州市分行）、建設(shè)銀行（江蘇省分行、湛江市分行）、交通銀行（總行、陜西、山東、江西、四川省分行、洛陽市分行）、郵儲銀行（天津、陜西、廣東、山西省分行，中山、肇慶、韶關(guān)、揭陽、云浮、江門、東莞、襄陽、大同市分行）、招商銀行江蘇省分行、中信銀行(總行、上海分行、山東、河南、河北、云南、新疆、湖北省分行、寧波、大連市分行)、興業(yè)銀行（總行、北京、廣州、福建、云南、江蘇省分行，廈門、鹽城市分行）、浦發(fā)銀行（南寧、廈門分行）、光大銀行（西安、上海省分行）、廣發(fā)銀行（中山、南昌分行），以及南京銀行（總、分行）、徽商銀行（總、分行）、天津銀行（總行）、杭州銀行（總、分行）、齊魯銀行（總、分行）、重慶銀行（總行）、漢口銀行（總行）、貴州銀行（總行）、長沙銀行（總行）、蘭州銀行（總行）、華融湘江銀行（總行）、蘇州銀行（總行）、華潤銀行（總行）、九江銀行（總行）、桂林銀行（總行）、中原銀行（總、分行）、廊坊銀行（總行）、泰安銀行（總行）、齊商銀行（總行）、日照銀行（總行）、鄞州銀行（總行）、濟寧銀行（總行）、嘉興銀行（總行）、哈密商行（總行）、北京農(nóng)商行、天津農(nóng)商行、濱海農(nóng)商行、紫金農(nóng)商行、順德農(nóng)商行、衢州農(nóng)商行、成都農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、珠海農(nóng)商行、株洲農(nóng)商行、南海農(nóng)商行、東方農(nóng)商行、廣西省聯(lián)社、山西運城聯(lián)社及部分非銀行金融機構(gòu)以及上海財大、浙江大學(xué)、天津大學(xué)等高等院校，也曾多次受邀講授公開課。

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