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課程特色

在模擬訓(xùn)練中學(xué)員將會(huì)有全面地體驗(yàn)與了解！學(xué)員將綜觀全局、沙盤推演，制訂營(yíng)銷策略和競(jìng)爭(zhēng)策略。營(yíng)銷涉及的工作包括：考慮營(yíng)銷層面的各種決策，創(chuàng)造、贏取并主宰市場(chǎng)，同時(shí)利用財(cái)務(wù)管理呈現(xiàn)出企業(yè)營(yíng)銷作呈現(xiàn)的各種問題。

讓營(yíng)銷門同仁有共同目標(biāo)，而非對(duì)立性

讓公司的營(yíng)銷策略更直觀

讓公司市場(chǎng)部與銷售找到突破點(diǎn)

讓市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售人員用同一種語(yǔ)言說話

讓銷售精英從跑單幫到集約化運(yùn)作、策略化思考

課程收益

讓公司人員了解營(yíng)銷不僅是銷售，完不成任務(wù)，是心態(tài)、銷售技巧、還是不了解市場(chǎng)，或是產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力？－－換而言之，是銷售的問題還是銷售管理的問題？

銷售業(yè)績(jī)不佳，是價(jià)格偏高？是產(chǎn)品不適合該區(qū)域的客戶偏好？還是產(chǎn)品知名度還不夠？－－如何在模擬中成功進(jìn)行區(qū)域銷售的自我診斷？

新產(chǎn)品、新市場(chǎng)出爐，但推廣預(yù)算有限，怎么樣降低爭(zhēng)取客戶的成本？

每周都接觸各報(bào)表，但有沒有從報(bào)表中的數(shù)據(jù)嗅出隱患？－－怎樣讓、“銷售績(jī)效表”、“財(cái)務(wù)報(bào)表”、呈現(xiàn)市場(chǎng)攻略的成敗和隱憂？

善用預(yù)算進(jìn)行目標(biāo)管理，產(chǎn)生計(jì)劃、執(zhí)行、修正、改善，讓參與者了解計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在現(xiàn)今的市場(chǎng)的重要。

課程大綱

第一部分：營(yíng)銷實(shí)務(wù)

市場(chǎng)調(diào)查

了解目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為，提高對(duì)目標(biāo)顧客消費(fèi)行為和消費(fèi)心理的敏銳度，搜集和回饋顧客需求，為市場(chǎng)和銷售管理工作提供寶貴情報(bào)；了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，揚(yáng)長(zhǎng)避短地進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃和銷售管理。

目標(biāo)市場(chǎng)

找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)、了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、集中資源推廣和銷售

定位銷售方法

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)明確自我定位，讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告、服務(wù)、邊緣功能等各角度全面配合目標(biāo)市場(chǎng)的客戶感知

制定整體戰(zhàn)略

從市場(chǎng)區(qū)隔、產(chǎn)品選擇、價(jià)格管理、目標(biāo)市場(chǎng)、管道選擇、廣告促銷等各方面，用市場(chǎng)導(dǎo)向指導(dǎo)銷售管理

制定和執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃

根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，分析公司目前營(yíng)銷面、生產(chǎn)面和組織面的現(xiàn)況和問題，制定切實(shí)可行的區(qū)域銷售計(jì)劃，并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整

銷售管理

善用數(shù)據(jù)產(chǎn)生訊息，利用訊息進(jìn)行策略修正、改善，達(dá)到銷售的全面管理，從單純做銷量轉(zhuǎn)化為分析客戶價(jià)值

第二部分：數(shù)據(jù)管理實(shí)務(wù)

善用報(bào)表分析市場(chǎng)，找出市場(chǎng)策略

利用杜邦模型，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，進(jìn)而透過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)揮問題分析與解決能力。

利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)，善用數(shù)據(jù)分析，建立CRM系統(tǒng)，作好客戶關(guān)系管理，以作為決策依據(jù)。

營(yíng)銷預(yù)算管理

了解營(yíng)銷預(yù)算重要性

第三部分：營(yíng)銷技巧提升

銷售技巧提升

分析短、中、長(zhǎng)期客戶

客戶心理學(xué)

商務(wù)溝通與談判

顧問式行銷

提供全方位的服務(wù)

增加自我的附加價(jià)值

營(yíng)銷6P

市場(chǎng)調(diào)研

產(chǎn)品生命周期、波士頓矩陣分析和ＳＷＯＴ分析

整體策略規(guī)劃

市場(chǎng)區(qū)隔化

計(jì)劃管理法

目標(biāo)管理

庫(kù)存管理

保本銷售額和預(yù)算

問題分析與解決能力

決策的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)決策能力

領(lǐng)導(dǎo)

溝通

李老師

李昭瑢 博士

【講師學(xué)歷】

美國(guó)西南大學(xué)教育心理系博士

上海交大媒介管理博士

聯(lián)合國(guó)世界自然醫(yī)學(xué)大學(xué)自然醫(yī)學(xué)博士

紐西蘭威克圖大學(xué)管理學(xué)博士

紐西蘭威克圖大學(xué)企管碩士

紐西蘭奧克蘭大學(xué)財(cái)管碩士

加拿大皇家能量醫(yī)學(xué)院能量醫(yī)學(xué)碩士

【講師資歷】

聯(lián)合國(guó)無(wú)國(guó)界醫(yī)師

國(guó)際高級(jí)心理咨詢師

國(guó)家二級(jí)健康管理師

國(guó)家二級(jí)公共營(yíng)養(yǎng)師

國(guó)家二級(jí)心理咨詢師

MH擴(kuò)大療愈治療師

國(guó)際NGH催眠協(xié)會(huì)催眠師

國(guó)際沙盤游戲治療學(xué)會(huì)沙盤治療師

IHNMA國(guó)際整體暨自然醫(yī)學(xué)學(xué)會(huì)自然能量療法（Reiki）執(zhí)行師

【講師經(jīng)歷】

中國(guó)管理科學(xué)研究院商學(xué)院 副院長(zhǎng)

中國(guó)管理科學(xué)院社會(huì)服務(wù)與心理教育研究所 所長(zhǎng)

中國(guó)管理科學(xué)研究院新興經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)研究所 客座教授

中國(guó)管理科學(xué)研究院企業(yè)管理創(chuàng)新研究所 學(xué)術(shù)委員

中國(guó)家庭心理健康教育專業(yè)委員會(huì) 特聘研究員

聯(lián)合國(guó)世界自然醫(yī)學(xué)大學(xué)管理學(xué)院 院 長(zhǎng)

香港亞洲養(yǎng)生美容協(xié)會(huì) 理事長(zhǎng)

深圳AIQ早期教育 總經(jīng)理

北京大學(xué)EMBA 客座教授

清華大學(xué)EMBA 客座教授

世新大學(xué)公共傳播學(xué)系及社會(huì)心理系 資深講師

【講師公益事業(yè)】

近年來(lái)免費(fèi)為社會(huì)人群舉辦親子關(guān)系、家庭關(guān)系公益講座200余期；

持續(xù)為全國(guó)各地幼兒園舉辦父母課堂公益講座及家庭咨商輔導(dǎo)；

2014-2021年為偏遠(yuǎn)地區(qū)小學(xué)捐贈(zèng)32所圖書館，目標(biāo)50所校園圖書館；

為遺棄殘疾兒童保育院捐建親子沙游沙盤教室、參與捐贈(zèng)希望小學(xué)3所；

講師資歷與授課特色

曾任知名美商公司總經(jīng)理、調(diào)研公司總經(jīng)理，于紐西蘭和新加坡兩地銀行任職多年。

在管理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、能量醫(yī)學(xué)、NLP神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)、催眠學(xué)、筆跡學(xué)，甚至五行術(shù)數(shù)、風(fēng)水、面相、手相等方面均有很深的造詣，可以從一個(gè)人寫的字判斷他的性格及最近狀態(tài)，可以通過一個(gè)微表情透析你的內(nèi)心世界……

學(xué)員評(píng)價(jià)其授課：活潑、博學(xué)、感染力、互動(dòng)性強(qiáng)，讓每一個(gè)人都聽得非常投入，聽她的課是輕松有趣又長(zhǎng)見識(shí)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

心理學(xué)與輔導(dǎo)

《兒童心理分析與行為發(fā)展》、《原生家庭與性格分析》、《感覺統(tǒng)合》、《咨詢技巧》、《沙盤治療》、《色彩心理學(xué)》、《繪畫療愈法》、《NLP》、《數(shù)字能量》

企業(yè)戰(zhàn)略及管理

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、策略規(guī)劃》、《創(chuàng)新思維與問題分析》、《九型人格特性分析與管理》、《領(lǐng)導(dǎo)力提升》、《企業(yè)執(zhí)行力》、《如何成為一個(gè)有魅力的領(lǐng)導(dǎo)》、《沖突管理》、《高效管理溝通》、《中高層管理技能沙盤實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《經(jīng)營(yíng)沙盤演練》、《時(shí)間管理》、《情境領(lǐng)導(dǎo)》、《領(lǐng)導(dǎo)力提升》、《團(tuán)隊(duì)與激勵(lì)》；

營(yíng)銷管理及傳播管理

《激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望》、《精準(zhǔn)營(yíng)銷》、《渠道建設(shè)與管理》、《營(yíng)銷主管培訓(xùn)》、《營(yíng)銷管理》、《大客戶管理》、《實(shí)用房地產(chǎn)營(yíng)銷》……

NLP神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)及消費(fèi)心理學(xué)

NLP心理學(xué) 《NLP教練技術(shù)》、《顧客滿意度經(jīng)營(yíng)》、《溝通技巧》、

財(cái)務(wù)管理

《“大富翁”財(cái)富沙盤——非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》、《全面財(cái)務(wù)管理》

《讓數(shù)據(jù)說話》、《全面預(yù)算管理與控制》、《國(guó)際金融》、《財(cái)報(bào)分析》

人力資源

《人力資源管理與開發(fā)》、《非人力資源的人力資源管理》、《九型人格》

《招聘及面試技巧》、《TTT—企業(yè)內(nèi)部講師培訓(xùn)實(shí)務(wù)》；

國(guó)學(xué)

《國(guó)學(xué)與企業(yè)管理》、《諸子百家學(xué)管理》、《國(guó)學(xué)智慧與企業(yè)文化》

《曾國(guó)藩冰鑒》、《易經(jīng)與管理》等

親子教育及兩性關(guān)系

《愛上雙人舞》、《親子沙盤》、《孩子贏在起跑點(diǎn)還是終點(diǎn)站》

《一家一和諧-原生家庭的影響》、《一語(yǔ)一思維-如何說孩子才會(huì)聽》

宅第風(fēng)水及健康養(yǎng)生

《和失眠說再見》、《健康與養(yǎng)生（黃帝內(nèi)經(jīng)與養(yǎng)生）》、《掌紋與健康》

《壓力與情緒管理》、《陽(yáng)光心態(tài)》、《居家風(fēng)水》、《姓名學(xué)》等

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