一、產(chǎn)品批量生產(chǎn)和交付階段供應(yīng)鏈管理

1. 快速建立內(nèi)外部批量生產(chǎn)和交付能力

2. 改善提升產(chǎn)品、原材料的質(zhì)量

3. 完善供應(yīng)商管理（合格供應(yīng)商）

4. 改善提升供應(yīng)鏈的流程和績(jī)效管理

5. 管理供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)

二、建立批量生產(chǎn)制造能力和交付能力

1. 建立試產(chǎn)到量產(chǎn)的轉(zhuǎn)換的計(jì)劃

2. 準(zhǔn)備生產(chǎn)設(shè)備和治具

3. 準(zhǔn)備人力資源和培訓(xùn)人員

4. 克服“學(xué)習(xí)曲線”

5. 生產(chǎn)工藝的定型

6. 建立或擴(kuò)大物流配送網(wǎng)絡(luò)和能力

案例：某企業(yè)從試產(chǎn)轉(zhuǎn)向批量生產(chǎn)的管理

案例：某企業(yè)克服“學(xué)習(xí)曲線”實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量迅速提升

討論：學(xué)員的企業(yè)在新產(chǎn)品從試產(chǎn)轉(zhuǎn)量產(chǎn)的過(guò)程中遇到過(guò)哪些問(wèn)題

三、產(chǎn)品和原材料的質(zhì)量管理

1. 準(zhǔn)備產(chǎn)品和原材料的質(zhì)量管理計(jì)劃

2. 追蹤產(chǎn)品和原材料的質(zhì)量水平

3. 處理質(zhì)量事件

四、采購(gòu)和供應(yīng)商策略的推進(jìn)

1. 優(yōu)化調(diào)整采購(gòu)策略

2. 開(kāi)發(fā)和批準(zhǔn)新供應(yīng)商

3. 首選和備選供應(yīng)商的決策

4. 制訂采購(gòu)降本的計(jì)劃和目標(biāo)

五、供應(yīng)商績(jī)效管理

工具：制訂供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)模版

1. 進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)

2. 制訂供應(yīng)商績(jī)效目標(biāo)

練習(xí)：設(shè)計(jì)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)模版

六、供應(yīng)鏈計(jì)劃和預(yù)測(cè)管理

1. 執(zhí)行銷售與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃管理

2. 建立預(yù)測(cè)模型進(jìn)行產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)

3. 管理生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃

七、原材料采購(gòu)與庫(kù)存控制策略

——按物料需求計(jì)劃采購(gòu)原材料

——與供應(yīng)商推行VMI，JIT等靈活交貨方式

——控制庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率和報(bào)廢率

八、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 量產(chǎn)階段的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

1）產(chǎn)品交付能力的瓶頸（交付周期、產(chǎn)能）

2）供應(yīng)商績(jī)效的波動(dòng)性（新供應(yīng)商，新材料交付和質(zhì)量）

3）市場(chǎng)需求的波動(dòng)性

2. 緩解風(fēng)險(xiǎn)的方法

1）產(chǎn)能提前規(guī)劃和資源準(zhǔn)備

2）技術(shù)問(wèn)題及時(shí)解決

3）加強(qiáng)供應(yīng)商管理、溝通及輔導(dǎo)

4）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，監(jiān)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

九、供應(yīng)鏈關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)

1. 訂單交付準(zhǔn)時(shí)率

2. 客戶投訴

3. 生產(chǎn)能力及產(chǎn)能利用率

4. 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，庫(kù)存報(bào)廢率

5. 供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)（交貨及時(shí)率，原材料質(zhì)量，服務(wù)等）

第三講：產(chǎn)品使用和維護(hù)階段——供應(yīng)鏈改善

一、產(chǎn)品使用和維護(hù)階段供應(yīng)鏈管理重心

1. 提高效率，降低成本

2. 改善供應(yīng)鏈績(jī)效和服務(wù)水平

3. 深化與供應(yīng)商的協(xié)同合作

4. 管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

二、生產(chǎn)效率的持續(xù)改善

1. 提高產(chǎn)出率

2. 提高人員效率

3. 提高生產(chǎn)設(shè)備利用率

案例：某企業(yè)通過(guò)精益項(xiàng)目提升生產(chǎn)效率

三、提高客戶滿意度

1. 關(guān)注客戶的需求和反饋

2. 為客戶提供所需支持和幫助

四、提升供應(yīng)鏈關(guān)鍵績(jī)效

1. 提高供應(yīng)鏈計(jì)劃的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率

2. 提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，減少庫(kù)存報(bào)廢

3. 縮短交貨期

4. 提高交貨準(zhǔn)時(shí)率

案例：某企業(yè)提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，縮短交貨期

討論：學(xué)員企業(yè)中改善供應(yīng)鏈關(guān)鍵績(jī)效的機(jī)會(huì)

五、降低采購(gòu)和供應(yīng)鏈的成本

案例：某企業(yè)降低采購(gòu)成本

討論：企業(yè)中降低采購(gòu)成本的機(jī)會(huì)

六、深化與供應(yīng)商的合作

案例：某企業(yè)與供應(yīng)商在降低成本上的合作

七、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 管理使用和維護(hù)階段的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

1）市場(chǎng)需求的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

2）庫(kù)存周轉(zhuǎn)和報(bào)廢風(fēng)險(xiǎn)

3）供應(yīng)市場(chǎng)的波動(dòng)（價(jià)格，供應(yīng)量）

2. 緩解風(fēng)險(xiǎn)的方法

1）加強(qiáng)客戶關(guān)系管理

2）優(yōu)化庫(kù)存策略和管理手段

3）監(jiān)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

4）優(yōu)化采購(gòu)策略

3. 供應(yīng)鏈關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)

1）供應(yīng)鏈計(jì)劃的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率

2）庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，庫(kù)存報(bào)廢

3）交貨期

4）交貨準(zhǔn)時(shí)率

第四講：產(chǎn)品退役階段——供應(yīng)鏈?zhǔn)湛s

一、退役階段供應(yīng)鏈管理重心

1. 協(xié)助支持產(chǎn)品退役計(jì)劃編寫

2. 管理執(zhí)行退役計(jì)劃

3. 管理和控制供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

4. 管理退役產(chǎn)品的資產(chǎn)處置

二、產(chǎn)品退役計(jì)劃

1. 產(chǎn)品管理與供應(yīng)鏈的分工職責(zé)

2. 制訂產(chǎn)品退役計(jì)劃

1）收集客戶需求、庫(kù)存和訂單數(shù)據(jù)

2）統(tǒng)計(jì)報(bào)廢風(fēng)險(xiǎn)

3）制訂最優(yōu)退役計(jì)劃

4）執(zhí)行退役計(jì)劃

討論：退役計(jì)劃的重點(diǎn)是什么

3. 管理供應(yīng)鏈計(jì)劃

4. 庫(kù)存管理

案例：某企業(yè)通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品退役計(jì)劃降低報(bào)廢風(fēng)險(xiǎn)

討論：企業(yè)管理產(chǎn)品退役計(jì)劃降低報(bào)廢風(fēng)險(xiǎn)

5. 采購(gòu)管理

6. 資產(chǎn)管理

7. 資產(chǎn)回收和循環(huán)利用

二、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 識(shí)別退役階段的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

1）庫(kù)存周轉(zhuǎn)和報(bào)廢風(fēng)險(xiǎn)

2）廢物處理的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

3）市場(chǎng)需求的波動(dòng)影響報(bào)廢風(fēng)險(xiǎn)

2. 緩解風(fēng)險(xiǎn)的方法

1）供應(yīng)鏈參與退役計(jì)劃的制訂

2）環(huán)保及回收合規(guī)知識(shí)的培訓(xùn)及日常執(zhí)行管理

3）監(jiān)視市場(chǎng)需求的變化

三、供應(yīng)鏈關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)

1. 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

2. 庫(kù)存報(bào)廢率

3. 廢物回收率

周老師

周勁雄老師 采購(gòu)供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家

30年采購(gòu)供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)MBA供應(yīng)鏈管理專業(yè)（全美供應(yīng)鏈MBA前三名）

注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理（CPPM）

精益六西格瑪（綠帶）

曾任：英國(guó)電信（中國(guó)區(qū)）丨采購(gòu)總監(jiān)-采購(gòu)中心負(fù)責(zé)人

曾任：西門子（手機(jī)部亞太及中國(guó)區(qū)）丨供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

曾任：飛利浦（中國(guó)）丨高級(jí)經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)鏈流程和績(jī)效（交貨，庫(kù)存）改善、供應(yīng)鏈數(shù)字化、采購(gòu)戰(zhàn)略、降本管理、供應(yīng)商評(píng)價(jià)與管理、采購(gòu)談判等

01-專注專項(xiàng)：周老師投身于企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域30年（20年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+10年項(xiàng)目執(zhí)行落地以及授課經(jīng)驗(yàn)），對(duì)采購(gòu)供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域有著獨(dú)特的見(jiàn)解，曾為正泰電氣、揚(yáng)子江藥業(yè)、眾華電子等企業(yè)制定相對(duì)應(yīng)的采購(gòu)供應(yīng)鏈的優(yōu)化方案，真正做到幫助企業(yè)走出“困境”。

02-超凡實(shí)力：周老師擅長(zhǎng)采購(gòu)供應(yīng)鏈的全鏈條（采購(gòu)戰(zhàn)略→供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)估管理→供應(yīng)鏈流程設(shè)計(jì)優(yōu)化→供應(yīng)鏈計(jì)劃管理→庫(kù)存控制→供應(yīng)鏈信息化規(guī)劃和實(shí)施）并將自身的經(jīng)驗(yàn)萃取自成一套方法論+工具，并應(yīng)用于企業(yè)的項(xiàng)目執(zhí)行落地當(dāng)中，曾主導(dǎo)操盤200多個(gè)采購(gòu)供應(yīng)鏈項(xiàng)目，真正做到“有用”“會(huì)用”“實(shí)用”。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

西門子-【物料采購(gòu)供應(yīng)鏈改善項(xiàng)目】

→曾負(fù)責(zé)西門子（手機(jī)部亞太及中國(guó)）手機(jī)工廠生產(chǎn)物料計(jì)劃、訂購(gòu)、庫(kù)存和物料管理，針對(duì)新品投產(chǎn)時(shí)的物料保障，退市品的報(bào)廢風(fēng)險(xiǎn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)供應(yīng)鏈改善項(xiàng)目持續(xù)提高供應(yīng)鏈靈活度，縮短供貨期，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，降低退市產(chǎn)品物料風(fēng)險(xiǎn)。

成果：降低物料采購(gòu)周期50%，物料庫(kù)存周轉(zhuǎn)50次以上，退市物料報(bào)廢率0.1%。

英國(guó)電信-【中國(guó)采購(gòu)中心籌建項(xiàng)目】

→主導(dǎo)英國(guó)電信中國(guó)區(qū)采購(gòu)戰(zhàn)略制訂，倡導(dǎo)建立中國(guó)采購(gòu)中心，招募和培養(yǎng)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)；同時(shí)推動(dòng)供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理，幫助供應(yīng)商在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理、EHS、質(zhì)量管理等方面的整改和改善。

成果：從0到1創(chuàng)辦中國(guó)采購(gòu)中心，加快了有合作潛力的中國(guó)供應(yīng)商的認(rèn)證和導(dǎo)入過(guò)程，大幅提高了英國(guó)電信在中國(guó)的采購(gòu)金額數(shù)10倍。同時(shí)制定風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃，大幅降低了80%以上供應(yīng)商出現(xiàn)政策法規(guī)合規(guī)事件的風(fēng)險(xiǎn)。

揚(yáng)子江制藥公司-【戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)改善項(xiàng)目】

→曾為企業(yè)梳理完善采購(gòu)管理流程，招標(biāo)管理流程和供應(yīng)商管理流程，完善采購(gòu)崗位職權(quán)分工的設(shè)計(jì)，通過(guò)談判和招標(biāo)為企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效。

成果：規(guī)劃企業(yè)采購(gòu)管理制度與流程，同時(shí)為采購(gòu)團(tuán)隊(duì)提供《談判技巧》，《采購(gòu)戰(zhàn)略》等培訓(xùn)，大大提高采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本節(jié)支近百萬(wàn)元

保樂(lè)力加公司-【采購(gòu)管理改善項(xiàng)目】

→協(xié)助企業(yè)完善和建立了包裝材料及非生產(chǎn)物資采購(gòu)流程和供應(yīng)商評(píng)價(jià)及管理流程，完成團(tuán)隊(duì)組建。協(xié)助企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)商尋源開(kāi)發(fā)，談判等供應(yīng)商導(dǎo)入工作。保障了產(chǎn)品的上市銷售。成果：建立企業(yè)的非生產(chǎn)物資采購(gòu)流程，并成功組建一支高專業(yè)度的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)采購(gòu)降本十萬(wàn)元

浙江三葉草生物制藥-【供應(yīng)鏈流程和信息化改善項(xiàng)目】

→主導(dǎo)完善優(yōu)化供應(yīng)鏈計(jì)劃、客服和倉(cāng)儲(chǔ)管理流程，識(shí)別影響干擾供應(yīng)鏈計(jì)劃的其它流程及因素，通過(guò)跨部門協(xié)同合作解決BOM清單不準(zhǔn)確問(wèn)題，變更管理流程問(wèn)題等，解決了物料需求計(jì)劃數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確的問(wèn)題。

成果：提升了50%的效率，將物料需求計(jì)劃準(zhǔn)確率提高至95%以上，確保生產(chǎn)物料供應(yīng)。

部分授課經(jīng)驗(yàn)：

序號(hào)企業(yè)授課課題期數(shù)

1揚(yáng)子江制藥《采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》

《雙贏采購(gòu)談判技巧》5

2正泰電氣《供應(yīng)鏈管理與改善實(shí)踐》

《企業(yè)采購(gòu)的降本增效》4

3蘇州銳必利《庫(kù)存管理與控制》

《供應(yīng)商績(jī)效管理》4

4LVMH集團(tuán)《供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)TFC模擬沙盤》3

5武田制藥《采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》3

6徐工集團(tuán)《戰(zhàn)略采購(gòu)成本管理》3

7匯豐銀行《供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)TFC模擬沙盤》3

8平安保險(xiǎn)《供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)TFC模擬沙盤》3

9上海市青浦開(kāi)發(fā)區(qū)《供應(yīng)鏈管理》3

主講課程：

《庫(kù)存控制與優(yōu)化》

《雙贏采購(gòu)談判技巧》

《供應(yīng)商選擇與評(píng)估》

《企業(yè)采購(gòu)的降本增效》

《供應(yīng)鏈管理與改善實(shí)踐》

《采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》

《產(chǎn)品全生命周期中的供應(yīng)鏈管理》

授課風(fēng)格：

理論結(jié)合實(shí)踐：講授理論知識(shí)，傳授實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員在學(xué)習(xí)中融會(huì)貫通，工作少走彎路

全局觀和聚焦結(jié)合：既有全局全方位的知識(shí)，聚焦到各知識(shí)點(diǎn)，避免知識(shí)孤島

實(shí)操與理論結(jié)合：學(xué)員通過(guò)課堂的練習(xí)，講師的講解，加深對(duì)知識(shí)的理解

授課現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)：可以按學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)疑問(wèn)開(kāi)展針對(duì)性的咨詢輔導(dǎo)及問(wèn)題解決幫助

部分服務(wù)客戶：

LVMH、正泰電氣、揚(yáng)子江藥業(yè)、眾華電子、武田制藥、三葉草生物制藥、蘇州銳畢利、京東金融、匯豐銀行、延鋒汽車內(nèi)飾、平安保險(xiǎn)、歐堅(jiān)網(wǎng)絡(luò)、安德魯通訊、國(guó)正電子、徐工集團(tuán)、易煤網(wǎng)、復(fù)星集團(tuán)、國(guó)藥控股、天能電池、青島電纜、墨盾網(wǎng)、深睞科技、青創(chuàng)營(yíng)、伊芙令食品、安加公司、星迪電子、匯鑾光電、強(qiáng)生醫(yī)療、維凱化工、日寶鋼材、熊貓電子、遠(yuǎn)景能源、精誠(chéng)皮革、硅智科技、艾泰電子、凌志軟件、美淼科技、美士達(dá)包裝、通樂(lè)科技、閱面科技、新安電器、雍敏科技等

部分客戶評(píng)價(jià)：

周老師講課專業(yè)度很高，知識(shí)點(diǎn)清晰易懂，給我們的采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作帶來(lái)很多啟發(fā)。特別是課程中學(xué)到的供應(yīng)商評(píng)估模型、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工具，真的是直接學(xué)了就能用、會(huì)用，老師的課程真的很實(shí)戰(zhàn)，真正可以幫助我們企業(yè)解決問(wèn)題，

——正泰電氣 壽總

周老師講課生動(dòng)風(fēng)趣，很受我們年輕同事的歡迎，講課中的案例和工具對(duì)我們的采購(gòu)工作很有幫助。老師用的案例都是實(shí)戰(zhàn)的案例，很貼近我們的工作場(chǎng)景，非常棒。

——武田制藥 顧總

周老師《采購(gòu)供應(yīng)鏈》的這門課程幫助我們?nèi)媪私饬瞬少?gòu)與供應(yīng)鏈管理的重要性和運(yùn)作方式，提供了實(shí)用的工具與技巧，并通過(guò)案例分享和互動(dòng)學(xué)習(xí)讓我們更好地應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，對(duì)我們的采購(gòu)工作將產(chǎn)生積極的影響。

——三葉草生物制藥 余總

周老師的授課很專業(yè)，他的現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)對(duì)我們的供應(yīng)鏈管理工作，尤其是庫(kù)存管理這個(gè)板塊，在專業(yè)上提供了一種全新的角度，讓我們可以優(yōu)化自身的庫(kù)存管理制度，對(duì)我們的企業(yè)有很大幫助。

——蘇州銳畢利 徐總

周老師是我們聘請(qǐng)過(guò)的老師里專業(yè)度最高，也是做事最認(rèn)真踏實(shí)的老師。他把我們企業(yè)采購(gòu)和生產(chǎn)管理的整個(gè)過(guò)程仔細(xì)調(diào)研和梳理了一遍，提出的意見(jiàn)和建議都非常有針對(duì)性，幫助我們點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的解決企業(yè)的采購(gòu)問(wèn)題。

——太倉(cāng)眾華電子 蔡總

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