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【課程背景】

企業(yè)想成為什么樣的企業(yè)，想重點(diǎn)關(guān)注什么業(yè)務(wù)，想把員工往什么方向引導(dǎo)，就應(yīng)該按照這樣的思路去設(shè)計(jì)自己的組織架構(gòu)。

越來(lái)越多的企業(yè)HR和管理者開(kāi)始學(xué)習(xí)阿里管理三板斧。三板斧不是具體的某三招，三板斧是一種結(jié)構(gòu)化的思維方式，作為干部培養(yǎng)的神器。

三板斧在阿里的成功體現(xiàn)在方方面面，主要分為頭部三板斧、腰部三板斧、腿部三板斧。

三板斧相傳源自程咬金，夢(mèng)中遇貴人，學(xué)到了三招，動(dòng)作雖簡(jiǎn)單但威力無(wú)比。三板斧延伸含義：解決問(wèn)題的方法不需要太多，把最簡(jiǎn)單的招式練到極致，每一招都是絕招。

【課程大綱】

模塊一：定戰(zhàn)略

00、導(dǎo)入篇-關(guān)于三板斧

01、戰(zhàn)略思考四大核心：從使命到戰(zhàn)略

02、戰(zhàn)略思考四大核心：上帝視角

03、戰(zhàn)略思考四大核心：從終局看中局

04、戰(zhàn)略思考四大核心：從未來(lái)看現(xiàn)在

05、確定戰(zhàn)略的MOV模型-使命 (想做)

06、確定戰(zhàn)略的MOV模型-愿景 (可做)

07、戰(zhàn)略如何落地戰(zhàn)略落地場(chǎng)景是什么

模塊二:造土壤

08、企業(yè)價(jià)值觀設(shè)計(jì):價(jià)值觀是演進(jìn)的，永遠(yuǎn)為戰(zhàn)略保駕護(hù)航

09、組織架構(gòu)設(shè)計(jì):戰(zhàn)略決定組織架構(gòu)如何設(shè)計(jì)，組織架構(gòu)的的

背后是權(quán)責(zé)機(jī)制

10、組織架構(gòu)設(shè)計(jì):好的組織結(jié)構(gòu)可以規(guī)避很多組織風(fēng)險(xiǎn)

11、組織激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì):阿里銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金提成設(shè)計(jì)

12、組織激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì): 阿里績(jī)效體系和人才晉升發(fā)展體系設(shè)計(jì)

模塊三: 建團(tuán)隊(duì)

13、選人:了解人才模型、清晰員工畫像

14、選人: 面試流程標(biāo)準(zhǔn)化才能批量化招聘

15、輸入正確的思維是育人的第一步: CEO第一課很重要

16、輸入正確的思維是育人的第一步: 主管第一課和銷售第一課講什么

17、輸入正確的思維是育人的第一步: 管理人員要善于虛事實(shí)做實(shí)事虛做

18、批量培養(yǎng)人才的TMS模型: 知識(shí)和技能體系化、標(biāo)準(zhǔn)化輸出才能實(shí)現(xiàn)批量復(fù)制人才

19、批量培養(yǎng)人才的TMS模型: 培養(yǎng)人才離不開(kāi)好的組織保障系統(tǒng)

20、汰人:阿里是如何實(shí)現(xiàn)“聚是一團(tuán)火、散是滿天星

模塊四: 做導(dǎo)演

21、一張圖: 共同看見(jiàn)、關(guān)鍵行動(dòng)、上下同欲

22、一顆心:員工的需求需要?jiǎng)?chuàng)造

23、一顆心:員工的團(tuán)隊(duì)主人翁精神需要leader做導(dǎo)演激發(fā)

24、一顆心:強(qiáng)化員工和企業(yè)的“命運(yùn)共同體

25、一場(chǎng)仗: 知人善用、公平公正才能打好一場(chǎng)仗

26、一場(chǎng)仗: leader要對(duì)事不對(duì)人，善于溝通

模塊五: 拿結(jié)果

27、你會(huì)定目標(biāo)么? 你的目標(biāo)符合SMART原則了么?

28、定目標(biāo):你的目標(biāo)NASA了么?

29、談目標(biāo):NASA目標(biāo)leader和員工達(dá)成一致了么?

30、曬目標(biāo):縮小員工的舒適圈，讓目標(biāo)激發(fā)員工的行動(dòng)力

31、追過(guò)程: 標(biāo)準(zhǔn)化管理體系建立了么?

32、追過(guò)程:追過(guò)程你盯數(shù)據(jù)、盯細(xì)節(jié)、盯因由，到人、到事、到天了么?

33、追過(guò)程:3報(bào)4會(huì)等追過(guò)程工具用了么?

34、復(fù)盤:你團(tuán)隊(duì)的復(fù)盤做到了哪個(gè)層次?

嚴(yán)老師

【個(gè)人介紹】

初云教育CEO

原阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理

阿里十年陳 工號(hào)2286

【資質(zhì)背景】

吉林大學(xué)工商管理碩士

馬云親授“百年之星”

阿里業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)女神

阿里黑馬榜第一人

浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、華科大總裁班特邀講師

淘寶教育、量子教育、華埔學(xué)堂最具影響力講師

阿里云全球創(chuàng)研中心黃金級(jí)授課講師

浙江省經(jīng)信廳管理類首推講師，培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富，總培訓(xùn)場(chǎng)次超1000場(chǎng)，覆蓋人群規(guī)模10萬(wàn)人以上。

【自我解讀】

在阿里期間從一線銷售到大區(qū)總經(jīng)理，曾獲馬云親授“百年之星”和“TOP 1 SALES”榮譽(yù)，熟悉電銷、直銷、渠道銷售，曾獨(dú)立組建近千人的創(chuàng)新業(yè)務(wù)大區(qū)并實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)連續(xù)多年3倍增長(zhǎng)，對(duì)銷售前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)的搭建，營(yíng)銷策略，人員激勵(lì)，培訓(xùn)，晉升，薪酬績(jī)效體系的優(yōu)化，團(tuán)隊(duì)文化的打造都有自己的獨(dú)到見(jiàn)解。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

薪酬績(jī)效管理、團(tuán)隊(duì)管理、文化打造、銷售管理、營(yíng)銷體系重塑

【主講課程】

《可復(fù)制的銷售鐵軍》

《銷冠秘籍“六合九式”》

《阿里管理三板斧》

《高增長(zhǎng)隊(duì)伍的目標(biāo)和過(guò)程管理系統(tǒng)》

《卓越薪酬績(jī)效管理系統(tǒng)》

《引爆員工自驅(qū)力的團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)》

《企業(yè)文化構(gòu)建》

《組織進(jìn)化四板斧》

【服務(wù)客戶（部分）】

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