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課程大綱：

一、招投標(biāo)的成功之道（略講）

二、客戶跟進(jìn)階段的策劃——影響業(yè)主的選擇（上兵伐謀）

——發(fā)包階段的選擇

——招標(biāo)文件的策劃

——如何將施工項(xiàng)目轉(zhuǎn)化成EPC項(xiàng)目

——業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避

——工期與質(zhì)量的保證等等。

三、項(xiàng)目信息獲取階段的重點(diǎn)——客戶需求分析（攻心為上）

——什么是客戶需求

——如何發(fā)現(xiàn)客戶需求

四、投標(biāo)過程中的策劃——整合設(shè)計(jì)院/供應(yīng)商等的資源（其次伐交）

——業(yè)主指定、聯(lián)合體模式、資源整合等等。

五、如何應(yīng)對競爭對手——差異化價(jià)值，己方項(xiàng)目優(yōu)勢和特點(diǎn)（再次伐兵）

——合理利用資格預(yù)審

——評分權(quán)重設(shè)置技巧示例

——“三無”弱勢項(xiàng)目如何控標(biāo)

——巧妙利用述標(biāo)

——電子招投標(biāo)的應(yīng)對

——如何凸顯差異化價(jià)值，己方項(xiàng)目優(yōu)勢和特點(diǎn)

六、高度重視項(xiàng)目投標(biāo)文件的編制——不犯低級錯(cuò)誤，導(dǎo)致投標(biāo)失?。ɑ貧w本質(zhì)）

1、投標(biāo)策劃

——投標(biāo)策劃六個(gè)核心詞

2、投標(biāo)實(shí)施（投標(biāo)實(shí)施七步法）

*如何研讀招標(biāo)文件

*如何收集投標(biāo)資料

*如何組建高效的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)

*如何編制有針對性的投標(biāo)文件（技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)編制技巧等）

（一）技術(shù)標(biāo)的編制

1.1 技術(shù)標(biāo)的內(nèi)容

1.2 技術(shù)標(biāo)的編制要求

1.3 技術(shù)標(biāo)的編制

1.4 技術(shù)標(biāo)的編制技巧

1.5 技術(shù)標(biāo)的評審

（二）商務(wù)標(biāo)的編制

2.1 商務(wù)標(biāo)的內(nèi)容

2.2 商務(wù)標(biāo)的編制要求

2.3 標(biāo)前成本項(xiàng)目測算

2.4 投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制

——認(rèn)真研讀招標(biāo)文件

——仔細(xì)閱讀圖紙

——做好現(xiàn)場踏勘和調(diào)研

——做好科學(xué)報(bào)價(jià)

——四種報(bào)價(jià)策略

——多種報(bào)價(jià)技巧的合理應(yīng)用

2.5 投標(biāo)環(huán)節(jié)的費(fèi)用控制

2.6 投標(biāo)報(bào)價(jià)的評審和評估

2.7 分包詢價(jià)

2.8 商務(wù)標(biāo)常見的錯(cuò)誤

*如何確保最終投標(biāo)文件的質(zhì)量（標(biāo)書審查）

*如何對應(yīng)評分表凸顯自身的優(yōu)勢

*開標(biāo)注意事項(xiàng)

……

3、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理

4、審計(jì)、紀(jì)委和反貪局最關(guān)心招標(biāo)中的那些問題

5、開標(biāo)注意事項(xiàng)

6、其它

七、中標(biāo)的五種計(jì)謀

楊老師

總包之聲聯(lián)合發(fā)起人、一線作者；

國際注冊認(rèn)證的項(xiàng)目經(jīng)理；

工程行業(yè)項(xiàng)目管理資深咨詢顧問；

工程總承包、項(xiàng)目管理高級培訓(xùn)講師；

曾就職政府工程主管部門、施工集團(tuán)和管理咨詢公司，先后從事工程管理、項(xiàng)目招投標(biāo)管理、市場經(jīng)營、質(zhì)量、安全、造價(jià)管理和人力資源管理工作。熟悉工程項(xiàng)目招投標(biāo)流程、工程項(xiàng)目報(bào)價(jià)體系、工程總承包項(xiàng)目管理體系建設(shè)，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

擅長領(lǐng)域：工程招投標(biāo)類、工程市場經(jīng)營類、工程項(xiàng)目管理類、政策解讀類、EPC類；

主導(dǎo)的大型投標(biāo)咨詢項(xiàng)目：

黃河勘測規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司蘭州水源地EPC項(xiàng)目投標(biāo)策劃咨詢（63億）；-2015年

江西省第一建筑有限責(zé)任公司東莞新能德新能源鋰電池封裝項(xiàng)目（A區(qū)）施工總承包項(xiàng)目投標(biāo)咨詢（10億）；-2019年

中國建筑第三工程局有限公司南京阿里總部城市綜合體項(xiàng)目投標(biāo)咨詢（85億）；-2020年

江西省建工集團(tuán)有限責(zé)任公司新能源湖東數(shù)字化精益工廠一期（E21、E26、L50）施工總承包項(xiàng)目投標(biāo)咨詢（12億）；-2021年

中國二冶集團(tuán)有限公司漢口濱江國際商務(wù)區(qū)江水源可再生能源站示范項(xiàng)目機(jī)電安裝項(xiàng)目（1.2億）；-2022年

……

主導(dǎo)的其它咨詢項(xiàng)目：

武漢市燃?xì)鉄崃σ?guī)劃設(shè)計(jì)院有限公司的工程承包項(xiàng)目管理體系建設(shè)咨詢；新灘LNG工程總承包項(xiàng)目全過程項(xiàng)目管理咨詢；

武漢市燃?xì)鉄崃σ?guī)劃設(shè)計(jì)院有限公司市場經(jīng)營體系建設(shè)咨詢；

湖南省建筑設(shè)計(jì)院有限公司市場經(jīng)營體系建設(shè)咨詢；

中南市政院工程總承包項(xiàng)目管理體系建設(shè)咨詢；

平高集團(tuán)電力工程公司及設(shè)計(jì)院組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、工程總承包項(xiàng)目管理體系建設(shè)咨詢；

科華恒盛股份有限公司工程總承包項(xiàng)目管理體系建設(shè)咨詢；

中建三局總承包公司兩級機(jī)關(guān)崗位職責(zé)體系優(yōu)化咨詢；

河南省科技館項(xiàng)目代建管理制度建設(shè)咨詢；

武漢金旅投資有限責(zé)任公司工程建設(shè)管理制度構(gòu)建咨詢；

湖北省科技投資集團(tuán)有限公司工程建設(shè)管理制度構(gòu)建咨詢；

武漢市旅游體育集團(tuán)有限公司工程建設(shè)管理制度構(gòu)建咨詢；

湖北省水利水電規(guī)劃勘測設(shè)計(jì)院人力資源管理專項(xiàng)咨詢（人才梯隊(duì)建設(shè)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃、人力資源管理優(yōu)化等）；

湖北省水利廳《湖北省水利工程建設(shè)項(xiàng)目總承包指導(dǎo)意見(試行)》起草和審定；

安徽省水利廳《安徽省水利工程建設(shè)項(xiàng)目總承包指導(dǎo)意見(試行)》審定；

新疆水利水電勘測設(shè)計(jì)研究院工程總承包管理辦法建設(shè)咨詢；

中國水利水電勘察設(shè)計(jì)協(xié)會《水利工程建設(shè)項(xiàng)目管理總承包規(guī)范》（征求意見稿）審核等；

武漢市燃?xì)鉄崃σ?guī)劃設(shè)計(jì)院有限公司聯(lián)合體EPC工程總承包安全管理體系構(gòu)建咨詢；

中建一局一公司EPC經(jīng)驗(yàn)萃取咨詢項(xiàng)目；

……

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