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【課程背景】

1928年美國的威廉.摩頓.馬斯頓的《常人之情緒》(The Emotions of Normal People)一書中，首次出現(xiàn)現(xiàn)代版DISC理論。馬斯頓最為人熟知的是他發(fā)明了測謊儀，他第一次試圖將心理學應用到一般人身上，而不只是臨床設(shè)定。從簡單問卷到DISC圖形，DISC分析表，DISC現(xiàn)已發(fā)展成為全世界使用最廣泛，最獲信賴的性格工具。 認識不等于了解，愛不等于懂，了解周圍的人是一門重要的人生功課，招聘、管理、組建團隊、銷售溝通，無一不需要我們?nèi)婵陀^地了解對方，以對方喜歡的的、適合和舒服的方式施加影響力，這是最大的職場競爭力。 本課程從通過觀察識別不同特質(zhì)的人，到掌握如何運用對方的傾向性與其打交道，達成共識并實現(xiàn)目標，提出完整系統(tǒng)的解決方案。

【課程收益】

客觀深入了解自己，加強對人的敏感度；

掌握賦能于對方的交往方式，更智慧地管理自己和對方的情緒；

提升找搭檔，作組合，打配合的認知，打造高效團隊；

懂得如何與不同特質(zhì)的上級、下級、平級相處原則和技巧；

了解與不同特質(zhì)的客戶溝通密碼，使溝通更有效，工作更高效。

【課程特色】

投入，案例真實，體驗教學；干貨，邏輯清晰, 學之能用；輕松，深入淺出，易于理解

【課程對象】

全體員工、中基層管理者、人力資源部門

【課程大綱】

互動導入：OH卡互動,為什么你看到的跟別人看到的不一樣

一、我們說的溝通到底是什么?是什么在影響溝通

1、什么是溝通

2、溝通的底層邏輯是什么-目標、對象、觀點

3、影響溝通最常見的問題-情緒化溝通

4、溝通的三個維度空間

零維空間-常見的單向溝通

案例;反正我說了!

一維空間-雙向溝通的起點

案例:不超過三句話!

二維空間-實現(xiàn)雙向溝通

案例:聽明白了嗎?

三維空間-實現(xiàn)賦能溝通

案例:沒問題,我很樂意!

二、為什么需要了解行為風格理論？怎么使用理論提升自己的敏感度？

1、什么是行為風格理論

對人敏感度的三個層次:識別、運用和管理

行為風格研究的兩個基礎(chǔ)

DISC行為風格理論的起源和發(fā)展

2、DiSC理論的內(nèi)核

兩個維度:關(guān)注事VS.關(guān)注人;直接VS.間接

兩個原則:打配合、做組合;從他人的角度出發(fā)

三、不同行為風格的典型特質(zhì),如何更好的接觸溝通

1、DISC行為風格的整體賞析

分組討論,不同片段主人公的特質(zhì)及喜好

2、D特質(zhì)的人

特質(zhì):行動快關(guān)注事

優(yōu)缺點:速度快、執(zhí)行力強、剛愎自用

溝通協(xié)作方式:溝通要點、專業(yè)、簡潔清晰、目標明確

3、I特質(zhì)的人

特質(zhì):行動快關(guān)注人

優(yōu)缺點:表達能力強、有創(chuàng)意、三分鐘熱度

溝通協(xié)作方式:不拘泥形式、氛圍輕松、跟進進程

4、S特質(zhì)的人

特質(zhì):行動慢關(guān)注人

優(yōu)缺點:溫和謙遜、保守敏感、避免發(fā)生沖突

溝通協(xié)作方式:盡量詳盡、減少變化、給足反應空間

5、C特質(zhì)的人

特質(zhì):行動慢關(guān)注事

優(yōu)缺點:完美主義、原則性強、邏輯性強、懷疑論者

溝通協(xié)作方式:嚴謹,邏輯清晰,盡量多提供數(shù)據(jù)、對比

四、DISC風格個人報告解讀和調(diào)整

1、診斷測試:我的行為風格是什么?(可選擇)

2、個人報告解讀(可選擇)

3、看到優(yōu)勢里面的暗區(qū)

大部分人失敗的原因不是短板而是在優(yōu)勢

4、理解人的差異性

對待差異的三個階段:忍受、接受、享受

不同DISC行為風格的情緒壓力

不同DISC行為風格的有效激勵

不同DISC行為風格的有效銷售

不同DISC行為風格的工作模式

五、DISC行為風格基礎(chǔ)上的三維賦能溝通演練

小組討論:

1、和D的賦能溝通公式

2、和I 的賦能溝通公式

3、和S的賦能溝通公式

4、和C的賦能溝通公式

5、學員成果分享

六、交流互動

段老師

段雅婕老師

——企業(yè)人才發(fā)展賦能導師

曾任：新希望乳業(yè)（上市集團、中國十大乳業(yè)品牌）企業(yè)大學執(zhí)行負責人

曾任：順豐速運（世界500強、快遞十大品牌）企業(yè)人才發(fā)展經(jīng)理

曾任：國網(wǎng)公司下轄服務公司培訓經(jīng)理

中科院心理學碩士

國家注冊心理咨詢師

CMC國際注冊管理咨詢師

國家DISC認證顧問導師

國際CPI人才認證測評師

五維教練領(lǐng)導力認證講師

【個人簡介】

段老師擁有多年企業(yè)人才管理及培養(yǎng)項目的實施與培訓經(jīng)驗，憑借近20余年豐富的項目實戰(zhàn)和培訓經(jīng)驗（其中8年的培訓講師，8年人才管理經(jīng)驗，4年企業(yè)咨詢、項目管理及培訓經(jīng)驗），結(jié)合國內(nèi)外人才測評、選拔、管理、體系化建設(shè)等人才管理工作的最佳實踐，及個人在多個業(yè)務領(lǐng)域的人才賦能工作，搭建出經(jīng)營視角下的人才發(fā)展模型，多維度人才評價及能力提升。段老師累計交付了近50個人才培養(yǎng)項目，20個人才體系建設(shè)、組織架構(gòu)搭建等項目，累計培訓場次超過200場，培訓總?cè)藬?shù)接近10000人。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

新希望乳業(yè)體系搭建：2017-2020年搭建新希望乳業(yè)企業(yè)大學,完成企業(yè)大學從硬件到軟件的搭建工作,覆蓋公司進萬名員工;制定并設(shè)計搭建包括企業(yè)職等職級體系 、核心崗位任職資格體系 、人才發(fā)展雙通道設(shè)計、培養(yǎng)體系等。

人才盤點及評估：組織開展大型管理及專業(yè)層級人才盤點選拔工作60多場,覆蓋盤點員工3141人,其中眾高管692人,并完成一對一面談及IDP個人發(fā)展計劃的制定工作;

勝任力模型搭建：30天全員訪談，梳理3大崗位序列7個子序列260個崗位，實現(xiàn)全公司覆蓋并線上化。2024年支持某軍企完成勝任力模型建設(shè)及崗位體系數(shù)字化項目，將原有300多崗位梳理歸納為三大體系260個崗位，支持全員覆蓋及人力資源工作的多維度支持，實現(xiàn)人才培養(yǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

人才發(fā)展體系建設(shè)：20天全員訪談，梳理3大類型4大序列30個崗位，并匹配相關(guān)管理制度支持企業(yè)發(fā)展。2024年支持某教育集團下轄學校完成崗位體系建設(shè)及人才發(fā)展體系建設(shè)項目，借鑒行業(yè)依據(jù)及集團要求，將原有3個學校40余崗位統(tǒng)一合并為3大類型4大序列30個崗位，并根據(jù)學校實際情況輸出人力資源、招聘、離職、合同、考勤等系列管理文件，支持學校整體統(tǒng)一化、秩序化、標準化、合規(guī)化發(fā)展。

企業(yè)文化工作經(jīng)驗萃取項目：一套方法論一套課程一套模式一套流程，企業(yè)文化專職培訓20余場，培訓學員400余人，課程好評率90%，轉(zhuǎn)化咨詢項目10余個。2023年為精益壹佰咨詢公司萃取公司內(nèi)部企業(yè)文化咨詢及落地模型，并對整個模型進行培訓內(nèi)容的轉(zhuǎn)化，最終形成了一套從識別到落地的全流程方法論，一套企業(yè)文化人員的培養(yǎng)課程及品牌傳播、市場宣傳的個性化模式、一套面向市場開班的全套運營流程。最終實現(xiàn)開班20余場，有效轉(zhuǎn)化咨詢項目10余個。

【培訓經(jīng)驗】

項目策劃與執(zhí)行培訓——3大維度、13場工作坊、案例15個，訓后晉升率30%

2018--2020年擔任新希望乳業(yè)企業(yè)大學負責人，成功策劃并執(zhí)行了公司針對于高層管理人員的“CEO熔煉項目”，針對于分子公司總經(jīng)理崗位進行針對性培養(yǎng)，從“跟人學、跟書學、跟事學”三大維度，開展線下工作坊13余場，并組織針對成熟總經(jīng)理訪談并形成案例15余個。學習后學員轉(zhuǎn)化培訓800小時，且轉(zhuǎn)化培訓學員好評率達90%以上。培訓后通過考核及評估晉升為總經(jīng)理8人，參訓人員晉升率30%。

人才培養(yǎng)體系項目咨詢——50余場場咨詢方案輸出、滿意率98.8%、滿分好評率90%

2020年起以專家顧問身份為農(nóng)墾集團、美年大健康、雪蘭乳業(yè)、華西乳業(yè)、明陽電纜、四川九寨溝團隊、綠態(tài)集團等單位提供人才培養(yǎng)咨詢服務，內(nèi)容以中高管培養(yǎng)、人才測評及盤點、創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)為主，覆蓋人員超過1000人，項目滿意度達到95%。

個人授課——授課500余場、人生經(jīng)營規(guī)劃累課程200場，溝通及心理類300余場，五星好評率93.68%

培訓30000+學員，高效溝通類課程培訓超過200場次,職業(yè)素養(yǎng)類、個人生涯發(fā)展類課程培訓超過200場，心理解壓類課程培訓超過100場，思維工具類培訓超過80場、領(lǐng)導力類、團隊管理類課程超過50場、人才盤點、企業(yè)大學建設(shè)、梯隊建設(shè)類課程超過30場，學員滿意度達98.8%，課程五星好評率93.65%

【授課風格】

實用落地：將實際案例、工作經(jīng)驗、核心原理、底層邏輯和課程內(nèi)容有效的結(jié)合,幫助學員從思維上破除未知的恐懼,從行動上解決操作的難度

專業(yè)性強：憑借長期跟多位大師技術(shù)學習、系統(tǒng)的專業(yè)體系搭建、豐富的實操經(jīng)驗，用最通俗精煉的語言，傳承知識，用經(jīng)典的案例、精準的數(shù)據(jù)和易懂演示引導實操，從多維度幫助學員更快的學習和理解實操工具和邏輯思維

風趣幽默：風趣幽默，循循善誘，善于使用體驗式培訓 、教練式引導等方式，能夠借助如OH卡、即興表演、藝術(shù)等跨學科工具激活學員，幫助學員從頭腦到體感多方位理解課程,激發(fā)學員主觀學習動力

【主講課程】

思維表達類

（中基層管理、全員）《基于DISC行為風格理論的高效溝通》（爆款課程）

《結(jié)構(gòu)化思維-提高你的溝通效率》

《高效溝通及表達》

《系統(tǒng)思維與科學決策-將復雜問題變簡單》

《思維導圖-讓你的思維更加清晰》

人才建設(shè)與管理系列

（中基層管理、高層管理、全員）《從績優(yōu)到管理-管理者的角色認知與能力修煉》（經(jīng)典課程）

《MBTI 性格測試及團隊建設(shè)》（經(jīng)典課程）

《基于DISC行為風格理論的員工管理》

《高效管理者的五大修煉》

《目標與計劃管理》

《教練式領(lǐng)導力》

《4D領(lǐng)導力》

《勝任力模型建設(shè)》

《企業(yè)人才梯隊建設(shè)實操》（經(jīng)典課程）

《企業(yè)人才盤點實操》

《基于經(jīng)營視角的學習地圖設(shè)計及培訓體系建設(shè)》

《基于戰(zhàn)略的企業(yè)大學搭建》

《經(jīng)營型HR轉(zhuǎn)型》

心理減壓系列

（中基層管理、高層管理、全員）《員工情緒壓力管理》（爆款課程）

《藝術(shù)療愈團輔-和自己相遇》

《情緒心理學及情緒管理》

《情商影響力》

員工生涯與素養(yǎng)系列

（新員工、全體員工）《洞見生涯-像企業(yè)家一樣思考》（爆款課程）

《洞見生涯課-高效生涯規(guī)劃法》

《個人商業(yè)畫布》

《職業(yè)生涯與輔導》

《從校園到職場-職業(yè)人的自我修煉》（爆款課程）

《職業(yè)化塑造》

《高效能人士的時間管理》

【服務客戶】

快銷品行業(yè): 農(nóng)墾集團(3次)、新希望乳業(yè)、通威、中糧、統(tǒng)一、上海田島、新希望牧業(yè)(3次)、華西乳業(yè)、雪蘭乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)、風行乳業(yè)、夏進乳業(yè)、新希望味業(yè)、青海春天、海水魚、阿遇五花、廣東威浦、紅旗連鎖、百果園、深圳方普、大自然家居、水井坊、撒拉花兒、火夏樂、鉆石小鳥

電力行業(yè)：成都國網(wǎng)、眉山國網(wǎng)(返聘2次)、國網(wǎng)蘭州供電、國網(wǎng)信通公司、中電啟明星、中電普華、星極飛天、安徽捷迅、郫縣國網(wǎng)、阿壩國網(wǎng)、國網(wǎng)通信

金融行業(yè)：中國人壽(返聘2次)、幸福人壽、生命人壽、太平人壽、北大方正、大童保險經(jīng)紀、泛華保險經(jīng)紀、成都商業(yè)銀行、中國建設(shè)銀行（南充分行、成都第四支行、成都第八支行）、農(nóng)業(yè)銀行成都支行

智能制造行業(yè): 東方電器、天齊鋰業(yè)、美的電器、京東方、興蓉再生能源、比亞迪成都、北控水務

物流行業(yè): 四川順豐、順豐西南物流樞紐中心、甘肅順豐、寧夏順豐、西南京東、鮮生活物流

政府及相關(guān)非盈利組織：九寨溝縣團委、蓉商總會、青駿會、郫都區(qū)社工總會、郫都區(qū)團委、錦江就業(yè)局、ABC美好資訊社、中國培訓人經(jīng)理俱樂部

各大高校：西南科技大學、西南交通大學、西北民族大學、西北政法學員、綿陽職業(yè)技術(shù)學院

【學員評價】

段老師的課程跟之前很多老師的課程會有很大的差別,其中增加了很多體驗活動,并且能夠用通俗易懂的將體驗活動和知識內(nèi)容進行鏈接說明,從學會到做到見簡單流暢.整體學員反饋較好。

——新希望乳業(yè) 周經(jīng)理

段老師的課堂，能夠?qū)⑸願W的東西用簡單易懂的方式表達出來,整個課程內(nèi)容不干癟，不生搬硬套，再難的管理工具與管理技巧都能輕松的學會，其中穿插各種案例都具有很強的實操性,能夠很好的運用到實際的工作中.

——統(tǒng)一西南 劉部長

以前我們也上過這類型的課程,因為過于專業(yè)很多時候大家都會覺得很枯燥，但是沒想到段老師的課堂讓我們歡樂不斷。她把最專業(yè)的內(nèi)容，用最簡單工具和語言交給我們.并且在共創(chuàng)的時候能夠輸出有效的結(jié)果,很喜歡這種不紙上談兵的授課，傳授知識，解決問題，輸出結(jié)果.

——西南京東 黃經(jīng)理

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