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【課程背景】

1. 行業(yè)變革期：政策、市場與技術(shù)三重挑戰(zhàn)

政策端：中央“房住不炒”基調(diào)下，“三道紅線”、集中供地、預(yù)售資金監(jiān)管等政策持續(xù)收緊，房企融資邏輯從“高杠桿擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“精細(xì)化經(jīng)營”；

市場端：城鎮(zhèn)化率突破65%，增量市場見頂，客戶需求從“有房住”向“住好房”升級，改善型產(chǎn)品占比超60%，但供需錯配導(dǎo)致庫存去化周期拉長；

技術(shù)端：BIM、智慧工地、AI營銷等數(shù)字化工具加速滲透，倒逼房企從“經(jīng)驗驅(qū)動”向“數(shù)據(jù)驅(qū)動”轉(zhuǎn)型。

2. 企業(yè)痛點：全流程協(xié)同能力不足

投資端：盲目追高導(dǎo)致“地王”項目虧損；

開發(fā)端：設(shè)計、工程、成本部門割裂，變更簽證率高，蠶食項目利潤；

交付端：精裝房客訴率攀升，品牌口碑受損。

3. 課程價值：系統(tǒng)性破局之道

針對中小房企“重拿地輕運營”、職業(yè)經(jīng)理人“單模塊深耕但全局思維缺失”等問題，梳理從“投前測算”到“交付復(fù)盤”的全周期管理框架；

融入“財務(wù)視角下的產(chǎn)品設(shè)計”“客戶導(dǎo)向的工程品控”等跨界方法論，破解部門墻難題；

結(jié)合行業(yè)周期波動規(guī)律，提供逆周期操盤工具。

4. 標(biāo)桿實踐啟示

央企華潤“開發(fā)+運營”雙輪驅(qū)動模式，商業(yè)地產(chǎn)租金收入占比超30%，平滑周期波動；

民企代表龍湖“空間即服務(wù)”戰(zhàn)略，通過智慧服務(wù)、TOD開發(fā)打開第二增長曲線；

區(qū)域房企典型教訓(xùn)：某百強房企因現(xiàn)金流管理失控，陷入債務(wù)重組。

【課程收益】

體系化認(rèn)知：掌握房地產(chǎn)開發(fā)全流程關(guān)鍵節(jié)點與邏輯框架；

實戰(zhàn)能力提升：通過案例拆解與工作坊演練，提升土地研判、產(chǎn)品定位、成本控制等核心能力；

風(fēng)險預(yù)判與應(yīng)對：識別開發(fā)各階段潛在風(fēng)險并掌握解決方案；

跨部門協(xié)作思維：強化投資、設(shè)計、工程、營銷等多部門協(xié)同意識。

【課程特色】

全流程覆蓋：從拿地到交付運營全鏈條拆解，覆蓋住宅、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)多業(yè)態(tài)；

標(biāo)桿案例對標(biāo)：引入萬科、龍湖、華潤等企業(yè)經(jīng)典項目深度剖析；

數(shù)字化工具賦能：結(jié)合BIM、成本測算模型等工具提升落地效率；

實戰(zhàn)工作坊：通過沙盤推演與分組研討，模擬真實項目決策場景。

【課程對象】

房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目總、部門負(fù)責(zé)人

投資拓展、設(shè)計管理、工程管理、營銷策劃、財務(wù)管理等專業(yè)條線從業(yè)者

新入職員工及跨行業(yè)轉(zhuǎn)型人員

【課程大綱】

模塊一：行業(yè)趨勢與開發(fā)邏輯重構(gòu)

授課方式：數(shù)據(jù)圖表分析+政策文件解讀+沙盤推演

1.1 政策與市場變量地圖

中央“三條紅線”與地方“限價限簽”政策疊加影響

客戶需求分級模型

城市能級與土地價值關(guān)聯(lián)曲線

1.2 現(xiàn)金流驅(qū)動的開發(fā)邏輯

現(xiàn)金流回正周期測算表（工具：動態(tài)IRR敏感性分析模板）

高周轉(zhuǎn)與高品質(zhì)平衡策略（案例：旭輝“三高一低”模式復(fù)盤）

合作開發(fā)風(fēng)險矩陣（案例：房企代建項目資金挪用糾紛）

1.3 工作坊：政策變量沙盤推演

學(xué)員使用模擬軟件，調(diào)整“限購力度”“貸款利率”等參數(shù)，預(yù)測項目利潤率波動

模塊二：精準(zhǔn)拿地與投資決策

授課方式：GIS地圖工具實操+土地評估模型+競拍模擬

2.1 土地價值評估三維模型

經(jīng)濟(jì)維度：板塊GDP/人口流入/產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

競爭維度：存量去化周期/競品存量結(jié)構(gòu)（案例：某新城板塊庫存積壓預(yù)警）

風(fēng)險維度：隱性債務(wù)/拆遷難度/環(huán)保紅線

2.2 動態(tài)投資測算模型

地價-售價-成本三角關(guān)系

稅務(wù)籌劃“三率平衡法”（案例：某項目土增稅節(jié)省3000萬路徑）

資金峰值與融資節(jié)點規(guī)劃

2.3 工作坊：土地競拍模擬器

分組競拍真實地塊，實時生成利潤率排名與風(fēng)險預(yù)警報告

模塊三：產(chǎn)品定位與設(shè)計成本一體化

授課方式：客戶畫像工具+ BIM模型演示+成本數(shù)據(jù)庫對標(biāo)

3.1 客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品力模型

客戶敏感點分級

產(chǎn)品溢價因子挖掘（案例：綠城“鋁板+玻璃幕墻”提升售價15%）

標(biāo)準(zhǔn)化與創(chuàng)新平衡（案例：萬科“美好家”模塊化精裝體系）

3.2 設(shè)計階段成本管控

限額設(shè)計“三審機制”

無效成本識別與剔除（案例：某項目通過窗墻比優(yōu)化節(jié)省800萬）

BIM協(xié)同下的碰撞檢查

3.3 工作坊：總圖優(yōu)化與貨值提升

學(xué)員使用CAD插件調(diào)整樓棟排布，實時計算貨值變化

模塊四：工程四維管控（質(zhì)量/成本/工期/風(fēng)險）?

授課方式：工地實拍視頻+甘特圖工具+索賠情景劇

4.1 質(zhì)量管控：從“治通病”到“零缺陷”?

防滲漏/防空鼓工藝工法庫

第三方飛檢得分提升路徑（案例：融創(chuàng)項目飛檢成績從60到90分實戰(zhàn)）

材料封樣與過程驗收標(biāo)準(zhǔn)

4.2 成本動態(tài)監(jiān)控：從預(yù)算到結(jié)算

目標(biāo)成本動態(tài)預(yù)警機制

簽證變更率壓降方法論（案例：某項目通過圖紙會審減少變更率8%）

鋼筋/混凝土損耗控制（案例：萬達(dá)損耗系數(shù)對標(biāo)表）

4.3 工期壓縮與穿插施工

關(guān)鍵線路優(yōu)化

主體-裝修-園林立體穿插模型（案例：碧桂園“5層穿插法”縮短工期120天）

極端天氣工期索賠計算

4.4 風(fēng)險管控：從預(yù)警到閉環(huán)

重大風(fēng)險清單與應(yīng)對預(yù)案（案例：某項目塔吊倒塌危機公關(guān)）

總包索賠談判技巧（情景?。和９に髻r金額從2000萬壓降至600萬）

疫情/環(huán)保停工損失分?jǐn)偰Ｐ?/p>

4.5 工作坊：四維管控實戰(zhàn)推演

學(xué)員分組處理“質(zhì)量整改+成本超支+工期延誤”復(fù)合型危機

模塊五：營銷破局與交付口碑經(jīng)營

授課方式：客戶旅程地圖+輿情監(jiān)控系統(tǒng)+危機公關(guān)演練

5.1 精準(zhǔn)營銷“三板斧”?

客戶地圖與渠道效能分析

價格策略與折扣組合設(shè)計（案例：某項目“9折鎖房+老帶新返現(xiàn)”快速去化）

新媒體內(nèi)容裂變模型（案例：保利“抖音挑戰(zhàn)賽”獲客成本降低40%）

5.2 交付期口碑管理

交付前風(fēng)險排查“三張表”

客戶敏感點預(yù)控與輿情監(jiān)控

群訴危機分級響應(yīng)機制（案例：某項目精裝降標(biāo)事件48小時平息方案）

5.3 工作坊：交付危機情景劇

角色扮演：業(yè)主代表/項目總/客服經(jīng)理三方談判，制定賠償方案

模塊六：客服物業(yè)增值服務(wù)

授課方式：案例解析+工作坊

6.1 物業(yè)增值服務(wù)概述

定義與分類：基礎(chǔ)服務(wù)vs 增值服務(wù)

市場需求分析：

業(yè)主核心痛點：便利性、健康、資產(chǎn)增值

商業(yè)場景需求：企業(yè)客戶專屬服務(wù)

增值服務(wù)價值：提升客戶黏性、開辟多元收入、增強物業(yè)品牌溢價

6.2 增值服務(wù)設(shè)計與創(chuàng)新

生活服務(wù)類：社區(qū)團(tuán)購、家政保潔、寵物托管

資產(chǎn)增值類：房屋租售中介、裝修監(jiān)理、智能家居升級

健康養(yǎng)老類：適老化改造、社區(qū)健康驛站、家庭醫(yī)生簽約

6.3 案例與工作坊

碧桂園“社區(qū)養(yǎng)老”模式

服務(wù)設(shè)計：居家適老化改造 + 24小時緊急呼叫系統(tǒng)

盈利模式：政府補貼 + 家庭付費套餐

?龍湖物業(yè)“租售中心”?

整合二手房交易、租賃托管，傭金低于市場價30%

關(guān)鍵數(shù)據(jù)：租售業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)物業(yè)總營收15%

羅老師

羅蘊姣老師

——建筑行業(yè)成本采購管理培訓(xùn)師

曾任：遠(yuǎn)洋集團(tuán)（世界500強 上市公司top20）營造管理中心合約總監(jiān)、遠(yuǎn)洋學(xué)院認(rèn)證講師

曾任：碧桂園（世界500強 上市公司top1）成本采購中心高級經(jīng)理 集團(tuán)認(rèn)證講師

曾任：華夏幸福基業(yè)（世界500強 上市公司top10）成本采購中心經(jīng)理 內(nèi)訓(xùn)講師

獲得國家二級注冊建造工程師

高級工程師執(zhí)業(yè)證書

雙一流院校工程管理碩士

《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節(jié)能綠色建筑領(lǐng)域研究

擅長培訓(xùn)領(lǐng)域：建設(shè)項目成本管理及履約、供應(yīng)商體系管理與維護(hù)、項目成本優(yōu)化及后評估、工程造價、工程經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、房地產(chǎn)成本采購管理

【原創(chuàng)論文及研究文獻(xiàn)】

住宅建筑能源消耗計量體系研究

低碳住宅項目的構(gòu)成與評價研究

基于生態(tài)文明理念EPC總承包商選擇研究

住宅建筑節(jié)能減排綜合評價模型的構(gòu)建研究

參與《鉆孔壓灌超流態(tài)混凝土樁基礎(chǔ)技術(shù)規(guī)程》課題前期研究工作

參與《工程建設(shè)安全標(biāo)準(zhǔn)信息化》課題研究工作

【個人簡介】

羅老師具備10+年世界500強、上市公司中層成本采購管理經(jīng)驗，先后任職于華夏幸?；鶚I(yè)、當(dāng)代集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)等標(biāo)桿企業(yè)，具備項目實戰(zhàn)、事業(yè)部操盤、集團(tuán)戰(zhàn)略多維成本采購管理視角及經(jīng)驗，探索出一套項目開發(fā)全生命周期的成本采購管理生態(tài)鏈，通過投前研判、過程嚴(yán)控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環(huán)提價值。

羅老師具備很強實戰(zhàn)能力，參與企業(yè)運營體系完善、制度流程編制、系統(tǒng)邏輯搭建工作及相關(guān)培訓(xùn)，針對不同受眾、調(diào)整并更新課程體系及內(nèi)容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業(yè)培養(yǎng)人才及梯隊，前置規(guī)避項目成本運營風(fēng)險。

【實戰(zhàn)經(jīng)歷】

碧桂園集團(tuán)（世界500強 top1）全面負(fù)責(zé)天津區(qū)域全成本管理，管控項目30+，項目團(tuán)隊20+，三次獲得碧桂園集團(tuán)管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團(tuán)隊第1名。

?搭建全成本管理體系：作為行業(yè)標(biāo)桿，高周轉(zhuǎn)企業(yè)，根據(jù)戰(zhàn)略完善并調(diào)整全成本管理體系、制度、相關(guān)流程，管控項目50+，管理團(tuán)隊100+，統(tǒng)籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。

?管控成效獎：在碧桂園集團(tuán)32個區(qū)域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預(yù)達(dá)標(biāo)率100%的優(yōu)秀區(qū)域，項目經(jīng)營利潤預(yù)估提升5%。

?全成本考核：碧桂園集團(tuán)全成本考核評比中，天津區(qū)域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優(yōu)秀團(tuán)隊。

?內(nèi)訓(xùn)講師：獲得碧桂園集團(tuán)認(rèn)證講師，面向集團(tuán)高管、平行區(qū)域、事業(yè)部內(nèi)部多重受眾群里，開發(fā)課程20+，累計課時達(dá)到1000小時。

遠(yuǎn)洋集團(tuán)（世界500強 top20）全面負(fù)責(zé)成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優(yōu)化全成本科目176項，規(guī)范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。

?搭建并完善全成本管理模型：立足于集團(tuán)層面由傳統(tǒng)成本管理向業(yè)內(nèi)標(biāo)桿的全成本管理轉(zhuǎn)換，優(yōu)化全成本管理科目176項，實現(xiàn)項目全周期發(fā)生成本覆蓋率100%；

?規(guī)范審批流程：從管理端規(guī)范項目成本費用審批權(quán)限，嚴(yán)控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；

?系統(tǒng)提速：改善后系統(tǒng)運行效率提升，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率提高，用戶滿意度100%；

?遠(yuǎn)洋學(xué)院培訓(xùn)：集團(tuán)認(rèn)證講師，開發(fā)遠(yuǎn)洋學(xué)院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復(fù)盤等。

華夏幸?；鶚I(yè)（世界500強 top10）全面負(fù)責(zé)項目成本采購工作，節(jié)余項目成本4000萬，高質(zhì)量完成投資決策版經(jīng)營指標(biāo)。

?項目全過程成本管理：負(fù)責(zé)項目成本目標(biāo)、責(zé)任成本及合約規(guī)劃編制，統(tǒng)籌項目全品類入圍、招標(biāo)、履約、后評估工作，動態(tài)管控項目成本風(fēng)險并糾偏，完成項目結(jié)算，并沉淀數(shù)據(jù)積累，項目清算成本節(jié)余4000萬，經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成；

?案例分享內(nèi)訓(xùn)：針對項目管理心得及優(yōu)化經(jīng)驗，在事業(yè)部多次分享成本管理經(jīng)驗及優(yōu)化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團(tuán)第三方檢查第3名的成績。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

《價值管理——項目成本管理如何做到預(yù)得準(zhǔn)、控得住》：碧桂園集團(tuán)+事業(yè)部總經(jīng)理+《項目成本管理如何預(yù)得準(zhǔn)、控得住》+管控成本超支率0%

針對碧桂園集團(tuán)各事業(yè)部總經(jīng)理，工作營培訓(xùn)5天，累計場次20+場，累計培訓(xùn)人數(shù)500+人，連續(xù)返聘25期，學(xué)員好評率98.7%，管控范圍包括集團(tuán)重點管控項目，情況復(fù)雜、難點各異，但經(jīng)過培訓(xùn)，并有的放矢針對重點項目進(jìn)行分析、糾偏、落地，最終實現(xiàn)管控范圍內(nèi)項目成本可控，整體超支為0。

《成本目標(biāo)編制要點分析與案例分享》：遠(yuǎn)洋集團(tuán)+項目成本經(jīng)理+《成本目標(biāo)編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+

針對遠(yuǎn)洋集團(tuán)全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標(biāo)編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經(jīng)理進(jìn)行專項培訓(xùn)，每次培訓(xùn)6-7小時，累計100+小時，培訓(xùn)人數(shù)1500+，學(xué)員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標(biāo)意義與價值、成本目標(biāo)的分階段內(nèi)涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓(xùn)，集團(tuán)整體成本夯實1億+，準(zhǔn)確率提升12.73%。

《招投標(biāo)全過程要點解析》：華夏幸?；鶚I(yè)+成本專業(yè)全員+《招投標(biāo)全過程要點解析》+招投標(biāo)流程合規(guī)率提升8%，定標(biāo)金額降低3.47%

招投標(biāo)管理是成本采購的核心，需要專業(yè)人員具備專業(yè)能力、談判能力及較高職業(yè)操守，以此為目標(biāo)針對華夏幸福全體成本專業(yè)人員進(jìn)行專項培訓(xùn)，重點講述招投標(biāo)各流程及注意要點、商務(wù)談判技巧、供應(yīng)商選育維護(hù)等內(nèi)容，單次培訓(xùn)3天，培訓(xùn)人數(shù)2000+人，學(xué)員評分97.6分，培訓(xùn)后第三方合規(guī)性檢查，整體流程合規(guī)率提升8%，定標(biāo)金額較原始投標(biāo)金額降低3.47%，真正實現(xiàn)高質(zhì)量降本增效。

【授課風(fēng)格】

問題引導(dǎo)：拋出問題引起受眾興趣，分析答案的對錯原因，深入理論，延伸應(yīng)用，切入要點；

專業(yè)性強：緊扣建筑行業(yè)成本管理核心環(huán)節(jié)，結(jié)合10余年成本采購管理經(jīng)驗、教訓(xùn)，直擊專業(yè)痛點和難點，致力于培養(yǎng)成本管理操盤手；

實踐性強：實戰(zhàn)案例為原型，融入科學(xué)的方法論、管理模式，簡單易懂實踐性強；

邏輯性強：理論與實踐相結(jié)合，階段性總結(jié)劃重點，邏輯清晰，有親和力，幽默風(fēng)趣提高受眾學(xué)員專注度。

【主講課程】

成本類

《項目成本管控體系解析》

《經(jīng)營視角——項目成本適配性分析》

《管理標(biāo)尺——成本目標(biāo)編制要點分析與案例分享》

《如何巧用動態(tài)成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何應(yīng)用全成本指標(biāo)體檢控成本》

《成本價值管理——如何為項目精準(zhǔn)匹配成本整體解決方案》

《成本策劃——助力項目做一成一》

《精準(zhǔn)打擊——練內(nèi)功、控成本、助經(jīng)營》

招標(biāo)、采購類

《供應(yīng)商選擇、培育、評估的管理體系》

《招投標(biāo)全過程要點解析》

《規(guī)模發(fā)展——戰(zhàn)集采供應(yīng)商體系搭建與維護(hù)》

《全成本牽引——成本采購實戰(zhàn)管理》

《指標(biāo)看管理——投后評估案例分享》

【部分培訓(xùn)案例】

序號客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容培訓(xùn)成果

1遠(yuǎn)洋集團(tuán)

（2020-至今）1.遠(yuǎn)洋集團(tuán)全成本管理體系搭建與運行

2.遠(yuǎn)洋集團(tuán)成本目標(biāo)管理辦法及細(xì)則研發(fā)課程3門，累計課時20小時，全面搭建遠(yuǎn)洋集團(tuán)全成本管理體系，審批風(fēng)險前置規(guī)避率15%

2碧桂園集團(tuán)

（2017-2020年）1.碧桂園集團(tuán)項目成本適配性分析

2.成本目標(biāo)編制要點分析與案例分享

3.如何巧用動態(tài)成本做好成本管理

4.如何為項目精準(zhǔn)匹配成本整體解決方案

5.投后評估案例分享1.研發(fā)課程18門，累計課時150小時，培訓(xùn)場次累計60+

2.3次榮獲碧桂園集團(tuán)管控成效獎，獎金總額65萬

3.碧桂園集團(tuán)考核中區(qū)域第1名，并獲得全成本管理優(yōu)秀團(tuán)隊

3黑龍江省廣播

電視大學(xué)

（2009-2012年）1.工程項目管理、施工組織設(shè)計、工程造價、房屋建筑學(xué)、FIDIC合同條款

2.工程技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理、基礎(chǔ)會計學(xué)、工程項目管理講授課程10+門，講授300+課時，帶領(lǐng)學(xué)生專業(yè)實習(xí)10+次

【服務(wù)客戶】

中建八局、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、華夏幸?；鶚I(yè)、當(dāng)代節(jié)能、天津城投、廣播電視大學(xué)、建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院

【學(xué)員評價】

老師整體思路非常清晰，能夠迅速抓到項目一線成本管理者的痛點，結(jié)合大家反饋和關(guān)注的問題，快速引入培訓(xùn)話題，憑借豐富的項目操盤能力、集團(tuán)管理經(jīng)驗生動有趣、容易理解的講出項目成本管理的本質(zhì)、關(guān)鍵和核心，培訓(xùn)后可結(jié)合工作實際復(fù)盤日常工作，糾正偏差，對個人理論認(rèn)知及實際操盤非常有價值。

——碧桂園集團(tuán) 成本管理中心 楊總

老師和藹可親，溝通順利，從不同視角講述如何進(jìn)行成本管理，成本管理的本質(zhì)到底是什么，一味降低成本是初級管理者，進(jìn)階管理者會立足于經(jīng)營視角，成本投入的增與減均要充分考慮經(jīng)營指標(biāo)，市場角度靈活調(diào)節(jié)，成本管理者是項目總的成本軍師和左膀右臂，讓每個成本人覺得自身工作的重要性和價值，也更具備經(jīng)營視角的專業(yè)管理能力，非常感謝老師，讓我們?nèi)抡J(rèn)識成本如何管才能發(fā)揮最大價值。

——天津城投 成本總監(jiān) 王總

作為20級管培生，初入職場，對成本管理處于學(xué)習(xí)、摸索和探知階段，羅老師作為我的導(dǎo)師，從理論知識、項目操盤實際、管理思考多維度傳授如何進(jìn)行成本管理，如何做好成本人，單純做成本很難，但一專多能會讓成本管理事半功倍，通過參加管培生成本訓(xùn)練營，身邊同學(xué)對羅老師評價很高，首先講授內(nèi)容適合畢業(yè)生，雖然專業(yè)但會生動形象舉例說明，其次深入項目一線指導(dǎo)我們?nèi)绾尾俦P，不怕犯錯，出現(xiàn)問題如何糾偏，后續(xù)如何避免，深受同學(xué)們喜愛，受益匪淺。

——碧桂園集團(tuán) 管培生

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