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【項(xiàng)目背景】

年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃是市場(chǎng)部、品牌部全年重要的工作指導(dǎo)和戰(zhàn)略落地工具，它關(guān)系到企業(yè)全能營(yíng)銷(xiāo)工作的目標(biāo)達(dá)成、戰(zhàn)略落地、資源利用最大化，以及從戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、項(xiàng)目、預(yù)算、人員、效能等各方面工作。如何科學(xué)地制定企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃？如何讓年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃切實(shí)完成年度目標(biāo)？如何做出個(gè)人與組織上傳下達(dá)行動(dòng)一致的年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃？成為每個(gè)企業(yè)Q4-Q1的重要工作；

講師基于超過(guò)10年的企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)一線操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，站在企業(yè)品牌一號(hào)位視角，從全局和實(shí)操兼顧的視角，總結(jié)了一套具有實(shí)操價(jià)值的年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃制定方法論。通過(guò)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃8步法和6張表，從營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估指標(biāo)設(shè)定、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定，到實(shí)施計(jì)劃落地到拆解......全方位的指導(dǎo)企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，科學(xué)制定年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃；

本課程目標(biāo)群體：

1.初創(chuàng)品牌及中型獨(dú)角獸企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)員工及負(fù)責(zé)人，基于企業(yè)當(dāng)前發(fā)展階段，制定合理有效的目標(biāo)，落實(shí)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的制定。幫助企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，明確核心目標(biāo)和關(guān)鍵市場(chǎng)，集中力量突破，避免盲目投入。將有限的人員和預(yù)算，輔以合理的手段，發(fā)揮最大化產(chǎn)出；

2.成熟品牌企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)員工及從業(yè)者，實(shí)現(xiàn)個(gè)人到組織，各部門(mén)、各條線、各小組年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的統(tǒng)一和拆解；提升整體管理效率，提升團(tuán)隊(duì)目標(biāo)感，最大價(jià)值的發(fā)揮人效和錢(qián)效。同時(shí)面對(duì)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

【項(xiàng)目收益】

正確理解企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在企業(yè)戰(zhàn)略中的重要價(jià)值，知曉底層邏輯；

重塑企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作評(píng)估指標(biāo)體系，建立企業(yè)新一年度品牌&營(yíng)銷(xiāo)策略

掌握年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃制定的8步方法，全面了解規(guī)劃的制定過(guò)程；

帶領(lǐng)培訓(xùn)學(xué)員制定年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的6張管理表；

培養(yǎng)全局視角，了解建立企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵考量點(diǎn)；

通過(guò)工作坊的形式，由下到上全體制定自己企業(yè)的年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃；

形成全員共識(shí)，個(gè)體知道自己的計(jì)劃，負(fù)責(zé)人知道整體計(jì)劃，清楚直接的關(guān)系和拆解邏輯，提升整體人效和戰(zhàn)斗力；

【課程大綱】

一、年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的基礎(chǔ)認(rèn)知

1.重新理解年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

1.1定義和范圍

介紹年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的定義，明確其涵蓋的時(shí)間范圍、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和目標(biāo)。

1.2年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的價(jià)值

①明確目標(biāo)與方向：年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略的一致性

②指導(dǎo)執(zhí)行方案和節(jié)奏

③資源最大化利用

④提升人效和錢(qián)效

2.制定年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中的問(wèn)題

2.1以往我們是怎么做年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

2.2年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃設(shè)定中的問(wèn)題

2.3制定年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的困難

3.年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃制定方法論

3.1方法論總覽：年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃8步法

3.2結(jié)果交付：年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃6張表

二、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定8步法

第一部分 目標(biāo)層

1.回顧品牌&營(yíng)銷(xiāo)工作評(píng)估指標(biāo)體系

1.1品牌&營(yíng)銷(xiāo)工作評(píng)估指標(biāo)體系的價(jià)值

對(duì)公司的價(jià)值VS對(duì)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值VS對(duì)個(gè)人的價(jià)值

1.2品牌&營(yíng)銷(xiāo)工作評(píng)估指標(biāo)的制定原則

①長(zhǎng)期VS短期

②虛VS實(shí)

③優(yōu)先級(jí)先VS后

兩套模型參考 ARRRR VS 5A

1.3品牌&營(yíng)銷(xiāo)工作評(píng)估指標(biāo)的3大維度

①品牌維度

②傳播維度

③效果維度

1.4內(nèi)觀：回顧自身企業(yè)的品牌&營(yíng)銷(xiāo)工作評(píng)估指標(biāo)

【實(shí)操工作坊】明確自身企業(yè)的品牌&營(yíng)銷(xiāo)工作評(píng)估指標(biāo)體系

2.回顧上一年品牌&營(yíng)銷(xiāo)工作關(guān)鍵成果復(fù)盤(pán)

2.1復(fù)盤(pán)的價(jià)值

2.2年度營(yíng)銷(xiāo)工作復(fù)盤(pán)維度

①核心目標(biāo)

②關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)成

③關(guān)鍵結(jié)果產(chǎn)出

④關(guān)鍵項(xiàng)目

⑤亮點(diǎn)與成長(zhǎng)

⑥經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

⑦錢(qián)效和人效

2.3幫助制定規(guī)劃的復(fù)盤(pán)核心成果整理

【實(shí)操工作坊】整理我們企業(yè)上一年工作復(fù)盤(pán)的核心成果

3.設(shè)定新一年度品牌&營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

3.1目標(biāo)設(shè)定的SMART原則

3.2常見(jiàn)目標(biāo)設(shè)定方法

A.KPI

確定用于衡量營(yíng)銷(xiāo)效果的關(guān)鍵指標(biāo)，如銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、品牌知名度等。

B.OKR

通過(guò)目標(biāo)、關(guān)鍵結(jié)果、關(guān)鍵動(dòng)作管理集體目標(biāo)和行動(dòng)

3.3目標(biāo)的監(jiān)督與調(diào)整

①目標(biāo)監(jiān)督機(jī)制

②定期評(píng)估與報(bào)告

③目標(biāo)的動(dòng)態(tài)調(diào)整與優(yōu)化

3.4年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的設(shè)置范圍

①確定核心業(yè)務(wù)

②主推產(chǎn)品VS上市新品

③業(yè)務(wù)目標(biāo)&指標(biāo)

④品牌&營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)指標(biāo)

3.5年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定的參照維度

戰(zhàn)略方向

生命周期

過(guò)往數(shù)據(jù)

3.6企業(yè)確定年度目標(biāo)的4種方法

①由上到下

②由下到上

③雙向奔赴

④延用往年

【實(shí)操工作坊】確定新一年度品牌&營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

第二部分 策略層

4.明確品牌&營(yíng)銷(xiāo)年度策略

4.1品牌&營(yíng)銷(xiāo)策略概述

①重新理解品牌和營(yíng)銷(xiāo)

②品牌&營(yíng)銷(xiāo)策略方法論模型

4.2高效的品牌&營(yíng)銷(xiāo)策略體系模型：品牌+4P

4.3品牌策略體系

①品牌三問(wèn)VS品牌五問(wèn)

我是誰(shuí)、打給誰(shuí)、打什么、怎么打、核心場(chǎng)景

②品牌&營(yíng)銷(xiāo)3大體系

4.4營(yíng)銷(xiāo)4P策略體系

①產(chǎn)品策略

產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品線擴(kuò)展或優(yōu)化的決策。

②價(jià)格策略

定價(jià)方法、價(jià)格調(diào)整策略和價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃。

③渠道策略

線上線下渠道的整合與拓展，渠道合作伙伴的選擇與管理。

④促銷(xiāo)策略

廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)和人員推銷(xiāo)的組合運(yùn)用。

4.5內(nèi)觀：回顧自身企業(yè)的品牌&營(yíng)銷(xiāo)策略

4.6新建：新一年品牌&營(yíng)銷(xiāo)策略制定

明確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段與方法

①品牌策略是否進(jìn)行升級(jí)和拆解？

②新品策略是否需要新建？

③4P策略是否進(jìn)行調(diào)整？

④打法哪些保留？哪些創(chuàng)新？

【實(shí)操工作坊】制定自身企業(yè)的品牌&營(yíng)銷(xiāo)年度策略

第三部分 實(shí)現(xiàn)層

5.【事】制定項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

5.1產(chǎn)品和業(yè)務(wù)維度

①明確推廣產(chǎn)品和業(yè)務(wù)

②確定主次優(yōu)先級(jí)

③主品牌VS產(chǎn)品品牌

5.2項(xiàng)目管理

①整理以往項(xiàng)目

重要節(jié)點(diǎn)型項(xiàng)目VS條線型項(xiàng)目VS常規(guī)型項(xiàng)目

②頭腦風(fēng)暴：策劃新項(xiàng)目

重要節(jié)點(diǎn)型項(xiàng)目VS條線型項(xiàng)目VS常規(guī)型項(xiàng)目

5.3時(shí)間節(jié)點(diǎn)管理

①年度重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)：業(yè)務(wù)/產(chǎn)品/營(yíng)銷(xiāo)

②放入時(shí)間線：4個(gè)季度工作排布

5.4職能劃分手段

①不同職能項(xiàng)目整理

②不同職能打法整理

【實(shí)操工作坊】策劃&排布自身企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃實(shí)施方案

6.【錢(qián)】年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的編制

6.1預(yù)算的構(gòu)成和分配

①內(nèi)容線

②資源線

③專項(xiàng)線

④職能線

⑤支撐線

6.2預(yù)算控制與效果評(píng)估

①建立預(yù)算控制機(jī)制

②管理預(yù)算執(zhí)行情況

③評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比

6.3回顧上一年度預(yù)算使用情況

【實(shí)操工作坊】制定新一年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

7.【人】組織人力資源管理

7.1重新審視組織架構(gòu)

①職能線

②業(yè)務(wù)線

③項(xiàng)目線

7.2組織目標(biāo)與人力資源匹配

7.3崗位設(shè)定與人員能力圖譜匹配

7.4目標(biāo)、項(xiàng)目與人員的匹配

第四部分 共識(shí)層

8.對(duì)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃達(dá)成共識(shí)

8.1向下拆解

①明確責(zé)任人及團(tuán)隊(duì)

②明確責(zé)任目標(biāo)和指標(biāo)

③細(xì)化和拆解實(shí)施方案

④個(gè)人目標(biāo)管理

8.2橫向?qū)R

①團(tuán)隊(duì)配合的雙贏原則

②重點(diǎn)項(xiàng)目對(duì)齊

③支持點(diǎn)對(duì)齊

④資源與預(yù)算分配對(duì)齊

⑤優(yōu)先級(jí)對(duì)齊

8.3向上匯報(bào)

①對(duì)齊目標(biāo)

②對(duì)齊策略

③對(duì)齊預(yù)算與資源

④對(duì)齊打法和重點(diǎn)項(xiàng)目

⑤問(wèn)題與優(yōu)化

三、工作坊：通過(guò)8步法完成企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃6張表

（一）以小組為單位，分組完成年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

1.指標(biāo)體系

2.上一年回顧

3.新一年目標(biāo)

4.品牌&營(yíng)銷(xiāo)策略

5.項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

6.預(yù)算管理

7.人員管理

8.對(duì)齊共識(shí)

（二）制作年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃6張表

1.品牌&營(yíng)銷(xiāo)工作評(píng)估指標(biāo)體系表

2.品牌&營(yíng)銷(xiāo)核心策略體系表

3.目標(biāo)管理：年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理表KPI&OKR

4.項(xiàng)目管理：年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案

5.預(yù)算管理：年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算表

6.年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃三方確認(rèn)簽字表

楊老師

楊一犇老師

——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家

曾任：58同城 前美股上市公司 高級(jí)品牌專家（11級(jí)，專家崗最高級(jí)）

曾任：百度App 高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

曾任：安居客App（國(guó)內(nèi)TOP1房產(chǎn)線上平臺(tái)）品牌負(fù)責(zé)人

曾任：人人車(chē)App（國(guó)內(nèi)TOP3二手車(chē)交易平臺(tái)）品牌負(fù)責(zé)人

曾任：途家民宿（國(guó)內(nèi)TOP1線上民宿平臺(tái)）高級(jí)品牌總監(jiān)

曾任：借貸寶App（互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸TOP20）高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)

10億品牌預(yù)算&100場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役操盤(pán)手，操盤(pán)項(xiàng)目獲得金投賞銀獎(jiǎng)&IAI廣告節(jié)金獎(jiǎng)

品牌營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)IP 小紅書(shū)平臺(tái)官方合作IP，粉絲2.4萬(wàn)，贊藏7.4萬(wàn)

多家初創(chuàng)企業(yè)品牌咨詢顧問(wèn)&營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師

中國(guó)人民大學(xué)企業(yè)管理碩士

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

楊一犇老師擁有15年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌&營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具備互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)、二手車(chē)、金融、民宿、社交、工具等多個(gè)行業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)一號(hào)位操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)手預(yù)算10億規(guī)模，操盤(pán)過(guò)100+場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。歷任初創(chuàng)企業(yè)、獨(dú)角獸公司、上市公司品牌&營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，擁有豐富的品牌策略及整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)通過(guò)打造強(qiáng)有力的品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；目前作為小紅書(shū)官方合作營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)知識(shí)IP，對(duì)短視頻、直播、品牌創(chuàng)始人IP打造擁有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

擅長(zhǎng)方向1：品牌&營(yíng)銷(xiāo)策略制定

擁有豐富的品牌策略方法論和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，曾任安居客、人人車(chē)、途家民宿、借貸寶品牌策略負(fù)責(zé)人，七只考拉、多保魚(yú)選保險(xiǎn)、貴族能量鍋、靈感真絲等多個(gè)品牌咨詢顧問(wèn)；

服務(wù)過(guò)不同發(fā)展階段、不同行業(yè)的多個(gè)品牌，擅長(zhǎng)在復(fù)雜的業(yè)務(wù)中，根據(jù)品牌發(fā)展階段，有針對(duì)性的制定整體品牌策略和營(yíng)銷(xiāo)打法；擅長(zhǎng)從0-1制定品牌策略，搭建品牌體系，營(yíng)銷(xiāo)打法規(guī)劃；其中借貸寶品牌上市半年用戶注冊(cè)量突破1億；

擅長(zhǎng)方向2：廣告投放&整合營(yíng)銷(xiāo)

擅長(zhǎng)多種線上&線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)投放手段（廣告策劃、媒體投放、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)等），創(chuàng)造爆點(diǎn)項(xiàng)目，拉升品牌和業(yè)務(wù)目標(biāo)；擁有完整的事件營(yíng)銷(xiāo)方法論和多個(gè)刷屏級(jí)項(xiàng)目案例，經(jīng)手品牌廣告投放預(yù)算近10億，主導(dǎo)操盤(pán)超100場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。 操盤(pán)項(xiàng)目曾獲得金投賞銀獎(jiǎng)、IAI廣告節(jié)金獎(jiǎng)；

擅長(zhǎng)方向3：短視頻營(yíng)銷(xiāo)&創(chuàng)始人IP打造

小紅書(shū)知識(shí)IP賬號(hào)主理人，粉絲2.4萬(wàn)，贊藏7.4萬(wàn)。小紅書(shū)官方合作IP，與得到、樊登讀書(shū)、機(jī)械出版社合作圖書(shū)帶貨、知識(shí)付費(fèi)、中小企業(yè)主品牌營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)；

參與安居客房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人抖音培訓(xùn)計(jì)劃&人人車(chē)門(mén)店?duì)I銷(xiāo)，探索規(guī)模性通過(guò)抖音打造房產(chǎn)博主、通過(guò)內(nèi)容和直播進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)獲客；

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃能力——途家民宿品牌升級(jí)項(xiàng)目，為途家民宿搭建完整的品牌體系、制定品牌&營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)途家民宿品牌知名度、品牌識(shí)別度雙雙提升20%+；

楊一犇老師在2018-2020年擔(dān)任高級(jí)品牌總監(jiān)，2019年6月主導(dǎo)途家民宿品牌升級(jí)項(xiàng)目，基于品牌診斷問(wèn)題，重新梳理品牌&營(yíng)銷(xiāo)策略，將“途家網(wǎng)”更名為“途家民宿”，確定以“房源多”作為品牌差異化優(yōu)勢(shì)，配合策略升級(jí)對(duì)整體品牌體系進(jìn)行升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品牌知名度&識(shí)別度雙雙提升20%+；

2、整合營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)能力——借貸寶App“羽泉說(shuō)不出口”整合營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，獲得金投賞銀獎(jiǎng)，整體曝光量3億，品牌知名度提升300%，借貸寶App半年新增用戶注冊(cè)量1億；

楊一犇老師在2015-2018年擔(dān)任高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)，2016年12月主導(dǎo)操盤(pán)了借貸寶代言人上線“羽泉說(shuō)不出口”整合營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，通過(guò)品牌廣告、明星互動(dòng)、懸念營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)等多種傳播手段進(jìn)行傳播；項(xiàng)目獲得 2016 金投賞銀獎(jiǎng)，登上百度風(fēng)云榜第 6 名，微博熱門(mén)話題第 1 名，超過(guò) 20 位明星主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)傳播。整體品牌曝光量3億，品牌知名度提升300%，借貸寶App半年內(nèi)新增注冊(cè)用戶1億；

3、事件營(yíng)銷(xiāo)策劃能力——微聚App“芙蓉姐姐征婚”項(xiàng)目，通過(guò)小50萬(wàn)預(yù)算，以小博大撬動(dòng)1.5億曝光量，百度指數(shù)提升30%，百度風(fēng)云榜第二名，App新增用戶50萬(wàn)；

楊一犇老師在2014-2015年任職微聚App市場(chǎng)總監(jiān)，2014年主導(dǎo)“芙蓉姐姐微聚征婚”事件營(yíng)銷(xiāo)，事件獲得上百家媒體自發(fā)報(bào)道，香港文匯報(bào)主動(dòng)邀約采訪；項(xiàng)目登上百度風(fēng)云榜第 2 名，引發(fā)任志強(qiáng)、潘石屹、周鴻祎、俞永福等行業(yè)大佬轉(zhuǎn)發(fā)。全網(wǎng)曝光量保守估計(jì) 1.5 億, 百度指數(shù)提升30%，百度風(fēng)云榜第二名，App新增用戶50萬(wàn)；

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)——借貸寶企業(yè)內(nèi)訓(xùn)1場(chǎng)，學(xué)員30人，好評(píng)率100%

楊一犇老師在2015-2018年擔(dān)任借貸寶App高級(jí)品牌總監(jiān)，通過(guò)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的方式，內(nèi)部講解品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃方法，具體介紹了企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的操作方法，提升團(tuán)隊(duì)認(rèn)知和實(shí)操能力，培訓(xùn)人員30人，學(xué)員好評(píng)率100%。

2、如何策劃一場(chǎng)成功的事件營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)培訓(xùn)——行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)1場(chǎng)，學(xué)員20人，好評(píng)率100%

楊一犇老師以品牌教練的身份，為行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)員20人，主題圍繞“如何策劃一場(chǎng)成功的事件營(yíng)銷(xiāo)”，基于自身案例及方法論，配合充分的案例教學(xué)和一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享進(jìn)行培訓(xùn)。學(xué)員來(lái)自字節(jié)跳動(dòng)、京東、CCTV、初創(chuàng)品牌等公司，現(xiàn)場(chǎng)反饋熱烈，學(xué)員好評(píng)率100%。

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：培訓(xùn)內(nèi)容多來(lái)自于一線操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，在講解知識(shí)點(diǎn)和案例的同時(shí)，多集中于具體一線場(chǎng)景為學(xué)員講述實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操閉坑；

案例教學(xué)：大量使用具體的案例和近期發(fā)生的與培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的案例進(jìn)行培訓(xùn)講解，使用案例+實(shí)操方法的方式教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)員的理解；

注重實(shí)操：通過(guò)小組討論模擬品牌&營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的方式，讓學(xué)員教中帶練，充分掌握培訓(xùn)內(nèi)容中的具體方法，對(duì)于結(jié)果做有針對(duì)性的點(diǎn)評(píng)和建議，讓學(xué)員快速上手；

【主講課程】

品牌營(yíng)銷(xiāo)策略類(lèi)

《量化營(yíng)銷(xiāo) 年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃實(shí)操工作坊》

《拋棄咨詢公司 如何制定企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》

《低成本打造品牌&營(yíng)銷(xiāo)體系的11個(gè)方法》

營(yíng)銷(xiāo)投放類(lèi)

《廣告銷(xiāo)售如何業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？甲方視角廣告銷(xiāo)售成交訓(xùn)練營(yíng)》

《如何讓你的廣告投放實(shí)現(xiàn)翻倍效果》

短視頻IP類(lèi)

《如何運(yùn)用品牌經(jīng)典理論，科學(xué)打造品牌創(chuàng)始人IP》

《內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，IP時(shí)代下的去中心化短視頻營(yíng)銷(xiāo)打法》

【部分咨詢案例】

序號(hào)客戶公司咨詢項(xiàng)目咨詢成果

1七只考拉零售

（2017年）制定七只考拉品牌策略

制定七只考拉第一期公關(guān)策略基于業(yè)務(wù)診斷為七只考拉建立基礎(chǔ)品牌體系，提出“近場(chǎng)零售”這一概念占據(jù)行業(yè)核心心智，獲得內(nèi)部和業(yè)內(nèi)50家媒體一致好評(píng)；

2多保魚(yú)選保險(xiǎn)

（2018-2019年）制定多保魚(yú)品牌策略

陪跑品牌廣告投放試點(diǎn)幫助多保魚(yú)選保險(xiǎn)完成品牌更名、確定全新差異化優(yōu)勢(shì)；基于全新的品牌策略輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)制作品牌廣告片，并完成在2個(gè)城市的試點(diǎn)投放，2個(gè)城市的品牌認(rèn)知度提升20%，銷(xiāo)售線索提升5%；

3DO 咖啡

（2022年）建立Do咖啡完整的品牌體系

指導(dǎo)Do咖啡通過(guò)直播進(jìn)行銷(xiāo)售完成品牌命名、包裝等基礎(chǔ)品牌體系的搭建；從0-1摸索直播帶貨，完成一期50萬(wàn)GMV銷(xiāo)售額；

【服務(wù)客戶】

58同城、安居客、人人車(chē)、途家民宿、借貸寶、百度、聯(lián)想、惠普、微軟、七只考拉、多保魚(yú)選保險(xiǎn)、DO咖啡、貴族能量鍋、靈感真絲、La Soie

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

楊一犇老師的培訓(xùn)讓我受益頗多，給了我很多思路，讓我有一種醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。他詳細(xì)介紹了初創(chuàng)公司在品牌和推廣方面的方法論，并針對(duì)我的情況進(jìn)行了非常有針對(duì)性的分析和建議，這次培訓(xùn)真的物超所值！

-----大國(guó)文化 市場(chǎng)總監(jiān) 劉冠楠

楊一犇老師3個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，幫助我們?cè)敿?xì)介紹了創(chuàng)業(yè)公司建立品牌的早期打法，也更新了我自己很多在這方面的認(rèn)知，真的太受用了！最后的答疑更有收獲，針對(duì)我們公司的情況，給出了了非?？尚械慕ㄗh和指導(dǎo)！希望后期有更多的交流。

-----Do 咖啡品牌主理人 程程

楊老師是品牌廣告投放的專家。他可以深入淺出地講述品牌廣告投放的戰(zhàn)略、時(shí)機(jī)、方法和避坑經(jīng)驗(yàn)，這次培訓(xùn)很有收獲！

-----萬(wàn)達(dá)酒店市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 張沫然

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