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課程介紹

提升采購人員的談判技巧與策略；降低采購成本，掌握價格分析等有效的議價方法；選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時機(jī)；避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓；提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率；規(guī)范采購流程，搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本；展開采購目標(biāo)管理和績效評估。

課程大綱

一、采購組織設(shè)計與流程優(yōu)化

•供應(yīng)鏈管理管理模式下采購職能的新定位

•從采購員到采購工程師的角色轉(zhuǎn)換

•采購部門與 PMC 生產(chǎn)計劃 /物料控制部門的高效率權(quán)項分立關(guān)系

•采購流程設(shè)計的原則

•如何優(yōu)化采購流程縮短事務(wù)型工作的處理周期

二、零成本采購策略與系統(tǒng)

•零成本采購理念

•采購發(fā)展新趨勢

•透過采購策略降低成本

三、供應(yīng)貨開發(fā)與評估

•選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程

•采購物資供應(yīng)市場供應(yīng)商分析

•對供應(yīng)商進(jìn)行有效績效管理/總體評分與選擇

•供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十條措施

•供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作

四、采購談判的步驟與結(jié)構(gòu)

•計劃準(zhǔn)備階段：如何進(jìn)行談判方案設(shè)計

•談判開始階段：該階段特點分析及對策

•談判過渡階段：該階段特點分析及對策

•實質(zhì)性談判階段：該階段特點分析及對策

•交易明確階段：該階段特點分析及對策

•談判結(jié)束階段：談判總過程回顧；終局性讓步；擬定協(xié)議

•模擬談判（確立角色，設(shè)立目標(biāo)、策略實施）

五、采購談判技巧

•如何掌握賣方真實的銷售心理

•如何分析銷售方的需求

•如何運用技術(shù)分析手段實現(xiàn)“不談”的談判

•如何利用買賣雙方的優(yōu)劣進(jìn)行談判

•如何利用各級別的權(quán)限進(jìn)行議價

•買方占優(yōu)勢時應(yīng)采用何種采購策略

•賣方占優(yōu)勢時應(yīng)采用何種采購策略

•現(xiàn)貨采購時的談判策略

•訂單式供應(yīng)時的談判策略

六、采購談判

•購買心路與成功的銷售溝通

•兩種基本的談判模型

•談判的三個基本原則

•人際關(guān)系四法則

•SWOT分析/談判三階段的實施要點

•談判計策及應(yīng)對技巧

•掌握賣方真實的銷售心理

•有效談判的要點

•買方占優(yōu)勢時的談判策略

七、采購核心價值與采購成本控制

•成本導(dǎo)向采購管理的目標(biāo)

•成本導(dǎo)向采購管理的成功要素

•主動采購取代被動采購

•如何核算采購 總成本，正確決策

•采購條款及與供貨商關(guān)系策略

•采購中的成本影響因素分析

•供貨商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報價

•如何分析供貨商的價格市場定位與走向

•如何運用價格分析工具來分析報價

•價值分析 / 價值評價（ VA/VE ）

•如何實施有效的招標(biāo)

•小批量、多批次和大批量、少批次的供貨成本權(quán)衡

•如何根據(jù)物資類別建立低成本的供應(yīng)合作關(guān)系

八、零成本采購詢價

•適價必遵四法則

•招標(biāo)底價的制定與合理標(biāo)

•ERP價格分析流程

•成本結(jié)構(gòu)與相關(guān)財務(wù)成本分析

•采購價格六種分析

九、供貨商交貨期管理

•供貨商交期管制十大之道

•ERP采購訂單交貨期跟進(jìn)流程

•采購物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步

•采購物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法

•采購進(jìn)度落后的應(yīng)急措施

十、 采購人員績效評估與目標(biāo)管理

•通過三個層次來管制財務(wù)腐敗

•制訂切實有效采購管理目標(biāo)

•采購績效執(zhí)行六部份

•通過改善供貨商績效來提升采購績效表現(xiàn)

•通過供貨商隊伍的精簡來提升采購績效表現(xiàn)

•通過采購職能的整合提升采購績效表現(xiàn)

•通過有效的成本管理方法提升采購成本競爭力

•通過研發(fā)設(shè)計工作模式的轉(zhuǎn)變縮短產(chǎn)品開發(fā)周期

•通過新的供應(yīng)鏈管理技術(shù)實現(xiàn)材料庫存合理化

•采購績效年度總結(jié)

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