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課程前言：

行為學(xué)量化過(guò)程直接影響了整體營(yíng)銷(xiāo)量化的過(guò)程，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)量化的70%以上是行為量化。消費(fèi)者行為學(xué)是所有營(yíng)銷(xiāo)方法之母，也是營(yíng)銷(xiāo)管理的公理假設(shè)基礎(chǔ)。當(dāng)你了解到你的客戶(hù)思維模式和習(xí)慣時(shí)，你可以輕易的找到有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，創(chuàng)造性的使用你的資源與智慧，靈活的運(yùn)用會(huì)使你找到快速銷(xiāo)售增長(zhǎng)的鑰匙。

課程收獲：

1. 深入了解消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣的方法和工具；

2. 解析寶潔等名企消費(fèi)者行為分析的方法，開(kāi)啟新的營(yíng)銷(xiāo)思路；

3. 在了解消費(fèi)者行為的基礎(chǔ)上掌握如何將策略對(duì)應(yīng)于行動(dòng)，為企業(yè)開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)；

4. 如何為自己的產(chǎn)品尋找定位，它有何量化的標(biāo)準(zhǔn)模型；

5. 如何開(kāi)發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品概念，是否可以量化；

6. 如何設(shè)計(jì)一個(gè)自我銷(xiāo)售的包裝，如何解釋它的標(biāo)準(zhǔn)；

7. 如何研發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用什么樣的表達(dá)形式與代言人；

8. 如何建立與優(yōu)化品牌形象；

9. 如何通過(guò)價(jià)格手段提高銷(xiāo)售。

授課對(duì)象：

營(yíng)銷(xiāo)管理人員，市場(chǎng)部人員，市場(chǎng)策劃組織者，企劃部管理人員，銷(xiāo)售管理人員等。

課程大綱：

第一部分：前言

case1：求婚的遭遇

case2：神奇的勺子

case3：莉莉的新衣

第二部分：消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念

1. 行為學(xué)總體模型

2. 心理行為分析工具圖

3. 行為研究的目的與內(nèi)容

4. 行為學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用

5. 營(yíng)銷(xiāo)的行為學(xué)過(guò)程

第三部分：消費(fèi)行為學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐

1. 品牌與定位

2. 消費(fèi)者認(rèn)知/學(xué)習(xí)與記憶圖分析

3. 學(xué)習(xí)的特點(diǎn)

案例分析："賣(mài)拐"小品分析

4. 記憶的特點(diǎn)

案例分析：紅牛品牌聯(lián)想

5. 品牌形象與學(xué)習(xí)

6. 品牌與概念建立方法

Case4：減肥產(chǎn)品

7. 獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)與產(chǎn)品概念

8. 動(dòng)機(jī)理論-1

9. 動(dòng)機(jī)理論-2

10. 動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)圖

11. 動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品概念

12. 概念開(kāi)發(fā)

case5：玉麗粉底產(chǎn)品

13. 什么是廣告

14. 消費(fèi)者個(gè)性分類(lèi)

15. 廣告與個(gè)性關(guān)系

16. 廣告創(chuàng)意開(kāi)發(fā)

17. 包裝

case6：寶潔公司的包裝

18. 行為符號(hào)學(xué)

19. 包裝與符號(hào)學(xué)

20. 行為學(xué)應(yīng)用的支持

案例分析：哈慈驅(qū)蟲(chóng)消食片數(shù)據(jù)分析

21. 應(yīng)用注意事項(xiàng)

案例分析：V26減肥

第四部分：?jiǎn)栴}討論

王老師

中國(guó)企業(yè)量化管理模式創(chuàng)立者，2006中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，中國(guó)消費(fèi)者研究\品牌建設(shè)專(zhuān)家。中國(guó)石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán)、上海皮寶制藥集團(tuán)、江中制藥集團(tuán)、三九制藥、亞華乳業(yè),中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒有限公司首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，北京大學(xué),清華大學(xué),復(fù)旦大學(xué),上海交通大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理課程特聘教授.時(shí)代光華,前沿講座,中華營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家網(wǎng)及中華培訓(xùn)網(wǎng)核心推薦講師。1990年就職于美國(guó)百事可樂(lè)\百事食品（中國(guó)）公司。并擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)職務(wù)，期間多次被百事總部評(píng)選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”。1998年創(chuàng)立夸克[中國(guó)]企業(yè)顧問(wèn)公司，為國(guó)內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔(dān)任市場(chǎng)咨詢(xún)顧問(wèn)工作，被譽(yù)為“中國(guó)量化管理專(zhuān)家和消費(fèi)者研究專(zhuān)家”。

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在線(xiàn)報(bào)名：消費(fèi)行為與營(yíng)銷(xiāo)策略(廣州)