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課程背景：

據(jù)統(tǒng)計，企業(yè)每降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為6%以上！

而您的企業(yè)通常有50% 到85% 的采購成本是支付給供應商的！

除此之外，供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您企業(yè)的競爭力。當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內部直至下游客戶企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉。但是：

客戶訂單變更甚至取消訂單的情況經(jīng)常發(fā)生；

單一供應商甚至獨家壟斷市場的強勢的供應商常常出現(xiàn)；

市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應對變化的要求不斷提高；

企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質量與降低采購成本的呼聲不斷加大；

……

采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？

企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應商能力，采購專家們認為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購“競爭力” 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應商，而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升！

企業(yè)如何選擇與開發(fā)供應商、如何掌握引入供應商充分競爭與談判實戰(zhàn)技巧以獲取最優(yōu)采購價格與服務供應商的支持？

如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調整采購價格策略并與供應商協(xié)商實施？

如何與供應商溝通并改善交貨質量和交貨準時性？

如何優(yōu)化供應商的開發(fā)、認證與績效評估體系并以此來逐步淘汰績效差供應商？

如何維護與管理好供應商的關系？

采購專業(yè)人員如何了解自己在企業(yè)中的價值并實現(xiàn)為企業(yè)的增值？

采購專業(yè)人員如何體現(xiàn)自己的績效以及自己管理的采購團隊及供應商的績效？

對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有十幾年實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深講師將一一帶給您解決思路與方案，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！

授課對象：

采購部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門及其它相關部門人員和相關管理人員。

課程目標

了解供應商關系策略

掌握持續(xù)開發(fā)供應商的技巧

學會評估供應商的方法與供應商管制

學會激勵與扶持供應商以求長期雙贏

學會如何縮短采購周期與庫存控制策略

理解采購與供應商管理在供應鏈中的作用

課程大綱：

一、供應商關系策略

1.戰(zhàn)略采購的核心理念與特征

2.什么是供應商關系策略？

3.買方與賣方關系有這么復雜嗎?

4.你如何看供應商與供應商如何看你?

5.如何選擇戰(zhàn)略供應商?

6.案例與實戰(zhàn)

二、供應商開發(fā)與準入流程

1.供應商開發(fā)的五個階段

2.多因素比較選擇供應商

3.供應商開發(fā)與認可流程

4.供應商早期參與研發(fā)

5.供應商選擇評估的10C

6.案例與實戰(zhàn)：TY公司的供應商選擇與評估

三、采購關系生命周期與供應商管理

1.什么是采購生命周期？

2.不同采購生命周期中的供應商關系管理

3.采購法務與合同管理

4.采購法務合同應用之案例分析

四、供應商評估與激勵

1.采購績效與供應商績效

2.供應商績效指標KPI

3.供應商績效測量工具

4.供應商績效評估的模板

5.如何激勵供應商以求雙贏

6.采購績效考核之案例分析

五、如何縮短采購周期與做好庫存控制

1.組織保障

2.流程優(yōu)化

3.電子化

4.加強預測

5.供應商庫存管理

6.供應商關系發(fā)展

7.共享的信息平臺

8.庫存控制在供應鏈中的重要性及安全庫存設定實例

六、供應商交期與品質管理

1.供應商交期管制

2.供應商交期滯后采取的措施

3.品質管理理念

4.供應商品質管理16步

5.改善供應商品質10大手段

6.實例：采購流程優(yōu)化及利益相關部門管理（含交期與品質）

七、采購與供應商管理在供應鏈中的作用

1.供應商定位SPM的再認識

2.采購的五大核心任務

3.采購、供應商管理與供應鏈

4.現(xiàn)代采購發(fā)展趨勢與探討

陳老師

教育及資格認證：

采購與供應鏈管理專家、采購團隊構建咨詢專家；

工商管理碩士 MBA/國際MBA；

ITC國際采購職業(yè)資格認證高級培訓師

講師經(jīng)歷及專長：

陳老師曾就職于Bosch、Acer、HP,ASE 等全球500強 半導體，IT、PC,通訊、電子、電動工具行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購經(jīng)理、全球供應經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務，擁有14年采購與供應管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，從采購基礎操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務實并重的培訓風格。

陳老師曾在1個月內清理德國最大的工業(yè)企業(yè)之一、全球第一大汽車技術供應商——Bosch博世集團所有湖南的堆集訂單，并參與公司內部采購管理流程的改善，在德國高層會議上得到好評，并與老師簽訂長期項目合同；

陳老師曾主導宏碁電腦第四季度大中國地區(qū)臺式機的運籌管理，使臺式商用機產品交貨期在業(yè)內排名第一 (7天)，總出貨量為60萬臺/月；

陳老師曾主導全國電子和PC 行業(yè)供應商管理改善報告的項目，得到業(yè)界的高度認可，受企業(yè)好評，并于2014年成功合作英國高臨4個大的采購管理項目和采購管理培訓項目。

陳老師的主講課程有：《卓有成效的供應商管理實戰(zhàn)》、《采購談判與成本控制》、.《采購人員七大核心技能提升訓練》、《高效的采購與供應鏈管理》、《采購談判的方法與技巧》、《戰(zhàn)略采購與流程優(yōu)化》、《采購合同管理與風險防范》、《PMC物料計劃與控制實戰(zhàn)辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)思維下的供應鏈管理優(yōu)化》、《精益采購管理》、.《供應鏈金融物流營運與風險監(jiān)管》……

培訓客戶及培訓風格：

陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練，注重理論與實際的融合，授課形式采取互動體驗式，加上眾多親身經(jīng)歷的案例，實用性強，通俗易懂，貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風格，個性豪爽，讓學員普遍認為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。

陳老師曾培訓過眾多知名企業(yè)，其中包括：寶山鋼鐵集團、博世集團、方正集團、惠普電腦、宏碁電腦、酷武物流、科江電子、上海遠馳、可口可樂、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、美樂365、高創(chuàng)電子、蘇州聚緣科技、深圳感知科技上海分部、贏濤機電有限公司、品果工貿有限公司、龍旗通訊科技有限公司、昆山意爾達電子膠帶有限公司、聯(lián)仁電腦科技、毆達泰電子、中達包裝、上海財經(jīng)大學、東華大學、……

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