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課程大綱

第一天：采購低價(jià)攻略與供應(yīng)商的配合體系建設(shè)

第一部分：敏捷供應(yīng)鏈與企業(yè)運(yùn)營的核心

1.供應(yīng)鏈的鏈條很長，供應(yīng)鏈管理的核心是保證供應(yīng)，繼而是降低成本

-----從采購、物料計(jì)劃、庫存、倉庫等到運(yùn)輸，甚至是客戶投訴

2.供應(yīng)鏈管理下的各部門的表現(xiàn)，我們應(yīng)該防范很注意什么----關(guān)鍵注意細(xì)節(jié)

3.供應(yīng)鏈管理技術(shù)，快速反應(yīng)與有效客戶反映（QR+ECR），怎么讓我們的團(tuán)隊(duì)“快速反應(yīng)”，并且我們的反應(yīng)是有效的

第二部分：采購體系的核心－成本降低與供應(yīng)商管理

1 報(bào)價(jià)，應(yīng)該從供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單開始（注意采購方式—尤其是招標(biāo)采購與詢比價(jià)的不足）

2 給出成本清單,否則沒有訂單----價(jià)格分析的核心是什么,成本價(jià)值的組成

――材料、人工、加工制造

――研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)?、管理費(fèi)用分?jǐn)偂N售費(fèi)用的分?jǐn)?、?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)?/p>

――物流費(fèi)

――稅金、利潤

3、開發(fā)供應(yīng)商，是屏蔽一切垃圾信息的源頭，如何切入，應(yīng)當(dāng)反思什么

4、供應(yīng)商的分類管理，如何定位，方法是SWOT,不同的供應(yīng)商應(yīng)該有不同的管理辦法,尤其是對于強(qiáng)勢的供應(yīng)商----強(qiáng)勢供應(yīng)商的管理體系及體系的建立

——強(qiáng)勢供應(yīng)商管理研討(共8個(gè)類別)

（1）指定供應(yīng)商（包括技術(shù)或使用部門指定、客戶指定、公司指定、政府指定等）

（2）有資質(zhì)的供應(yīng)商，因?yàn)橛匈Y質(zhì)就很拽，怎么對付（擁有專利）

（3）尾單，已經(jīng)停產(chǎn)了、多品種、小批量，連MOQ都滿足不了、冷門、冷僻的生冷物料

（4）壟斷、唯一的供應(yīng)源頭，更可怕，比甲方還牛

（5）國際采購的長周期物料

（6）拒絕使用甲方采購合同，甲方使用乙方的銷售合同（課上詳細(xì)講述）

5、我們的檔案在哪里，如何對供應(yīng)商進(jìn)行全方位的管理、打分和評估

(1)第一檔次:質(zhì)量 權(quán)重比例20分

(2)第二檔次:總體情況 權(quán)重比例15分

生產(chǎn)制造 權(quán)重比例15分

技術(shù)研發(fā) 權(quán)重比例15分

物流交期 權(quán)重比例15分

(3)第三檔次:合作態(tài)度 權(quán)重比例10分

(4)第四檔次:采購 權(quán)重比例5分

計(jì)劃 權(quán)重比例5分

6、我們?nèi)绾慰创齋QE和IQC，他們的職能是什么，in house(駐廠)的本質(zhì)在他們身上如何體現(xiàn)

7、如何改善交期，使之更加配合我們

第二天：預(yù)測、計(jì)劃管理與技術(shù)變更的威脅

第一部分：預(yù)測、插單與計(jì)劃

1、預(yù)測的認(rèn)識(shí)，為什么預(yù)測總是不準(zhǔn)確（預(yù)測的數(shù)據(jù)來源）

2、預(yù)測≠計(jì)劃，很多計(jì)劃員（planner）基本上是把預(yù)測的數(shù)據(jù)拷貝過來做成計(jì)劃，我們的計(jì)劃怎么可能準(zhǔn)確，預(yù)測需要過濾，如很過濾

----銷售預(yù)測的誤差過大導(dǎo)致我們的采購成本上升

----如何通過一定的技術(shù)手段使我們的預(yù)測數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定

數(shù)據(jù)過濾（MTO 、MTS）

還原整個(gè)數(shù)據(jù)過濾的過程（充分利用貴司的信息系統(tǒng)：PP與MM）

3、預(yù)測、計(jì)劃、生產(chǎn)、采購、庫存、前置時(shí)間等等這么多因素怎么調(diào)配——關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)輸入

4、緊急插單的應(yīng)付方案----鎖定計(jì)劃的操作，如何操作，與插單并不矛盾

第二部分：技術(shù)研發(fā)部門的在供應(yīng)鏈里的應(yīng)發(fā)揮的作用及功能

1、技術(shù)研發(fā)部門對采購成本的威脅

----技術(shù)部門指定供應(yīng)商

----信息不透明 （我們可以引用項(xiàng)目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）

----希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節(jié)約采購成本

----技術(shù)方案不成熟，改來改去

2、技術(shù)研發(fā)的數(shù)據(jù)應(yīng)該如何幫助供應(yīng)鏈，使供應(yīng)鏈的管理更加扁平化

----非標(biāo)的部件過多

---如何解決技術(shù)研發(fā)與采購部門、生產(chǎn)部門、銷售部門、計(jì)劃部門的矛盾（邊際報(bào)告的價(jià)值 marginal cost RPT）

第三天：庫存周轉(zhuǎn)提升與第三方物流體系管理

第一部分 萬惡之根源----庫存控制與倉庫管理

1、如何設(shè)置安全庫存，如何既能保證占用資金最少，又能保證生產(chǎn)和銷售的需求，一箭三雕，零庫存可行嗎

安全庫存設(shè)置的7個(gè)要素（周期、預(yù)測、實(shí)際銷售、偏差值等），課上詳細(xì)講述

安全庫存的管理與客戶滿意度之間的關(guān)系

2、周轉(zhuǎn)率，怎么樣的配置才能提高周轉(zhuǎn)率（9個(gè)）

----什么是庫存字典，我們怎么利用庫存字典才能把我們的庫存降到最低，把信息系統(tǒng)的作用發(fā)揮到極致，怎么發(fā)揮

----絕不能輕易的報(bào)廢

3、倉庫最大的問題就是信息貪污，怎么解決—如何靠近并完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型（接近4.0）

什么是倉庫的平面化管理，把信息全部共享(預(yù)警與報(bào)警體系)

RFID的使用

AGV的使用

物料布局及包材標(biāo)準(zhǔn)化管理

第二部分： 第三方物流，外包后的管理與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1、我們怎么去考核我們運(yùn)輸供應(yīng)商，什么是真正的第三方物流，保證長途的運(yùn)輸成本和短途的配送質(zhì)量

----考核的13個(gè)指標(biāo)詳細(xì)解析（國際物流8個(gè)）

（1）及時(shí)率

（2）準(zhǔn)確率

（3）保險(xiǎn)要求

2、物流成本管理的核心是什么----跟車管理與推單系統(tǒng)

成本模板的管理（3個(gè)維度：距離、貨物屬性、車輛屬性）

3、外包的具體應(yīng)對，我們運(yùn)輸資料檔案應(yīng)該包含什么。，，注意回程車輛

4、國際物流我們應(yīng)該注意什么----甘特圖的價(jià)值在國際物流里如何得到體現(xiàn)

5、物流的執(zhí)行力如何真正落實(shí)，小散亂的物流運(yùn)輸管理的核心在哪里，尤其是零擔(dān)

馬老師

工作經(jīng)歷 埃森哲中國公司、普華永道上海公司物流顧問

復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)營講習(xí)所講師

上海市勞動(dòng)局物流項(xiàng)目培訓(xùn)發(fā)起人之一

上海緊缺人才辦公室指定物流培訓(xùn)師

上海社會(huì)科學(xué)院生產(chǎn)管理、物流、項(xiàng)目講師

復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)營技術(shù)講習(xí)所ILT和CIPS專業(yè)講師

上海德才教育培訓(xùn)中心客座教授

曾任中國物資儲(chǔ)運(yùn)總公司數(shù)碼倉儲(chǔ)實(shí)施技術(shù)總監(jiān)

上海張江高科控股公司機(jī)械電腦有限公司MRP系統(tǒng)實(shí)施主管

德國漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦大學(xué)博士

美國華盛頓大學(xué)訪問學(xué)者、資深采購及物流領(lǐng)域?qū)＜?/p>

美國運(yùn)輸工程師協(xié)會(huì)會(huì)員、美國物流管理協(xié)會(huì)會(huì)員、美國工程采購協(xié)會(huì)會(huì)員

中歐商學(xué)院外聘教授，前沿講座特邀嘉賓，攜訓(xùn)網(wǎng)特邀講師

現(xiàn)任世界著名500強(qiáng)企業(yè)中國區(qū)物流總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)各工廠的物流系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。之前任2家世界500強(qiáng)企業(yè)采購經(jīng)理、物流經(jīng)理；中國第三方物流有限公司首席技術(shù)官，上海司達(dá)物流信息系統(tǒng)管理有限公司[1-2]總經(jīng)理。曾任中國物資儲(chǔ)運(yùn)總公司數(shù)碼倉儲(chǔ)實(shí)施技術(shù)總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實(shí)施主管，并曾擔(dān)任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的高級(jí)顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。

馬曉峰先生曾接受國際最先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，擅長供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其豐富的實(shí)踐和咨詢案例分享結(jié)合開放互動(dòng)授課風(fēng)格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務(wù)企業(yè)獲得一致贊賞和認(rèn)可。

授課風(fēng)格：

1、戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動(dòng)傳授方式，促使學(xué)員全神貫注；

2、經(jīng)驗(yàn)與您分享；精彩案例穿插，生動(dòng)形象

擅長領(lǐng)域：精益物流、采購、庫存控制、供應(yīng)鏈管理、談判、供應(yīng)商管理、生產(chǎn)、JIT等

出版書籍：《物流人才淺論》、《企業(yè)信息化的實(shí)施準(zhǔn)則》、《第三方物流管理的集與散》

《供應(yīng)鏈管理的誤區(qū)》、《 JIT 系統(tǒng)》等。

服務(wù)客戶：

上海申貝投資集團(tuán)有限公司、上海申絲物流有限公司、上海漢明司家具制造有限公司、上海雷允上藥業(yè)股份有限公司、上海錦江股份有限公司、APL上海公司、K-LINE中國有限公司、天津史克、高樂高、嘉通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、杭州建設(shè)銀行、蕭山國際機(jī)場、百信藥業(yè)、貴州益伯、上藥物流、神州物流、北京嘉里物流中心、NEC、九九星物流、正興集團(tuán)…

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