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培訓(xùn)對(duì)象：

連鎖企業(yè):董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、開(kāi)發(fā)總監(jiān)、開(kāi)發(fā)專(zhuān)員等高層管理人員

課程亮點(diǎn)：

門(mén)店位置是您唯一不可模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

1、開(kāi)發(fā)流程管理

2、評(píng)估要素細(xì)節(jié)

3、評(píng)估分析方法

4、內(nèi)部審核方法

5、開(kāi)發(fā)體系建設(shè)

6、形成成熟操作

這是幫您省錢(qián)的課程！

這是戰(zhàn)術(shù)實(shí)操的課程！

課程綱要

模塊一 連鎖企業(yè)門(mén)店開(kāi)發(fā)的困惑

一、連鎖企業(yè)選址困惑

1、選址憑感覺(jué)，沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大

2、成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測(cè)，導(dǎo)致決策失敗

3、缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴(kuò)張時(shí)最大難題

二、選址是一項(xiàng)系統(tǒng)工程, 科學(xué)性源于環(huán)節(jié)控制

1、選址的核心理念 “引鳳筑巢”

2、連鎖企業(yè)選址現(xiàn)實(shí)中必須解決的四個(gè)缺乏

3、選址的基本原則與禁忌

三、清晰品牌定位的選址系統(tǒng)

1、要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營(yíng)定位進(jìn)行選址

2、品牌價(jià)值與目標(biāo)顧客描述

3、 選址 3L方法—志向卓越

案例：某快餐廳連鎖企業(yè)開(kāi)發(fā)流程

模塊二 打造連鎖企業(yè)門(mén)店開(kāi)發(fā)系統(tǒng)

一、鎖門(mén)店開(kāi)發(fā)系統(tǒng)流程

1、成功企業(yè)的門(mén)店開(kāi)發(fā)流程

2、城市布局策略 – 城市劃分與選擇要素

3、不同的城市開(kāi)店策略

二、商圈布局策略——商圈分類(lèi)與評(píng)估要素

1、地理商圈與店鋪商圈區(qū)別

2、地理商圈的劃分方法與要素—志向卓越

案例：某國(guó)際服裝企業(yè)的商圈劃分方法

3、店鋪開(kāi)發(fā)計(jì)劃 “City Mapping Plan ”制定

案例：某著名服裝企業(yè)城市店鋪開(kāi)發(fā)計(jì)劃 （City mapping plan）

模塊三：建立單店評(píng)估評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

一、門(mén)店選址金科十律

二、單店選址評(píng)估

1、單店商圈的調(diào)查分析與方法

影響單店商圈大小的因素分析

單店選址的條件分析

（交通條件，客流分析，立地形態(tài)分析，志向卓越，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，未來(lái)規(guī)劃分析）

2、零售單店最佳位置條件分析

3、零售單店選址評(píng)估工具應(yīng)用

4、認(rèn)知商業(yè)地產(chǎn)新項(xiàng)目 - 新鋪選擇注意點(diǎn)

三、新建單店投資決策與審核流程

1、三種類(lèi)型的營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)法

2、新建單店投資預(yù)測(cè)

3、新建分店經(jīng)營(yíng)費(fèi)用預(yù)測(cè)

4、新建分店盈虧平衡點(diǎn)分析

5、新店投資決策關(guān)鍵指標(biāo)與流程控制

( 凈資產(chǎn)投資回報(bào)率 IRR,志向卓越， 作業(yè)水平盈虧平衡)

四、新店業(yè)績(jī)追蹤

1、如何進(jìn)行商圈精耕

2、如何進(jìn)行商圈客源開(kāi)發(fā)

模塊四：形成連鎖企業(yè)門(mén)店開(kāi)發(fā)體系

一、開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)

1、 部門(mén)的組織架構(gòu)

2、 發(fā)團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé)及KPI考核

二、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的政策制度

1、開(kāi)發(fā)系統(tǒng)政策規(guī)劃

2、開(kāi)發(fā)系統(tǒng)工作手冊(cè)

3、選址模型的修正與指標(biāo)調(diào)整

4、連鎖門(mén)店地產(chǎn)開(kāi)發(fā)法律基礎(chǔ)

賴(lài)?yán)蠋?/h5>

賴(lài)?yán)蠋?連鎖企業(yè)贏利模式第一人，阿迪達(dá)斯市場(chǎng)開(kāi)發(fā)總經(jīng)理，必勝客大區(qū)總監(jiān)，志向卓越廣州分公司總經(jīng)理，國(guó)內(nèi)知名的連鎖應(yīng)用專(zhuān)家，擁有超過(guò)十五年國(guó)際大型連鎖企業(yè)和本土連鎖企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和特許經(jīng)營(yíng)管理工作，具備豐富的連鎖企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論。

曾就任于阿迪達(dá)斯體育（中國(guó)）公司、全球最大連鎖便利店集團(tuán)7-Eleven、百勝餐飲集團(tuán)旗下必勝客等跨國(guó)連鎖企業(yè)。歷任門(mén)店經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、特許加盟經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、零售運(yùn)作顧問(wèn)、零售大學(xué)教授等職位?？鐕?guó)連鎖巨頭在中國(guó)第一批高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。作為7-Eleven中國(guó)首任特許加盟經(jīng)理參與商務(wù)部《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》的修訂研討及標(biāo)準(zhǔn)合同制訂。主講課程：《連鎖企業(yè)贏利模式總裁班》、《特許加盟全攻略總裁班》、《連鎖金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》、《連鎖企業(yè)督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》等。

這次完整聽(tīng)了賴(lài)?yán)蠋煹牡禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)課程，一瞬間就明白了必勝客與國(guó)內(nèi)外知名的連鎖企業(yè)成功的秘籍，也清楚了自己所要拿下的黃金店鋪位置！回公司后，我馬上組建自己的專(zhuān)業(yè)的地開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，大干一場(chǎng)！謝謝賴(lài)?yán)蠋煟≌嬲龑?shí)戰(zhàn)的課程！

——北京康聯(lián)電子有限公司總經(jīng)理：康迪

之前只是懷疑，為什么人流量最多的位置全被大公司所占據(jù)！現(xiàn)在才明白其中奧妙，聽(tīng)賴(lài)?yán)蠋煹恼n程，我知道了屬于自己企業(yè)的黃金位置！感謝賴(lài)?yán)蠋?，不愧為真正的?shí)戰(zhàn)派老師！

——寧波索佑時(shí)尚服飾連鎖總經(jīng)理：王畢輝

從我公司建立的時(shí)候，我就十分注重選鋪位，但是只知道商圈規(guī)劃，實(shí)地走訪等基礎(chǔ)知識(shí)，從來(lái)沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)課程，這次能完整學(xué)習(xí)，我感覺(jué)自己在連鎖領(lǐng)域，最少進(jìn)步了10年！對(duì)公司的5年規(guī)劃，我是更有信心了！而且，在課程安排的實(shí)地走訪商圈過(guò)程中，我和其他小組成員，大開(kāi)眼界，茅塞頓開(kāi)！謝謝賴(lài)?yán)蠋熂爸鞠蜃吭焦荆?/p>

——四川帝王潔具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：楊革

迷你邊界，商圈焦點(diǎn)，千分點(diǎn)，螞蟻路徑，捕獲率，半陰半陽(yáng)街等等新鮮實(shí)用詞匯，我都是首次聽(tīng)說(shuō)，原來(lái)選址是這樣科學(xué)的系統(tǒng)！非常感謝賴(lài)?yán)蠋煱咽澜缱钋把氐牡禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)傳授給我們連鎖企業(yè)，感謝志向卓越公司，在連鎖培訓(xùn)領(lǐng)域，你們是最專(zhuān)業(yè)的！

——上海老磨坊餐飲連鎖總經(jīng)理：吳佳賓

眾多的圖片與成功失敗實(shí)戰(zhàn)案例，讓我身臨其境，再加上課程安排的實(shí)地走訪，這個(gè)課程是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)，最實(shí)戰(zhàn)，最解決問(wèn)題的連鎖課程！我樂(lè)于向全國(guó)的連鎖企業(yè)老總推薦！

——珠海威絲曼服飾股份有限公司副總裁：黃志鵬

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