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培訓(xùn)對象：

連鎖企業(yè):董事長、總經(jīng)理、開發(fā)總監(jiān)、開發(fā)專員等高層管理人員

課程亮點(diǎn)：

門店位置是您唯一不可模仿的核心競爭力！

1、開發(fā)流程管理

2、評估要素細(xì)節(jié)

3、評估分析方法

4、內(nèi)部審核方法

5、開發(fā)體系建設(shè)

6、形成成熟操作

這是幫您省錢的課程！

這是戰(zhàn)術(shù)實(shí)操的課程！

課程綱要

模塊一 連鎖企業(yè)門店開發(fā)的困惑

一、連鎖企業(yè)選址困惑

1、選址憑感覺，沒有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險非常大

2、成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測，導(dǎo)致決策失敗

3、缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴(kuò)張時最大難題

二、選址是一項系統(tǒng)工程, 科學(xué)性源于環(huán)節(jié)控制

1、選址的核心理念 “引鳳筑巢”

2、連鎖企業(yè)選址現(xiàn)實(shí)中必須解決的四個缺乏

3、選址的基本原則與禁忌

三、清晰品牌定位的選址系統(tǒng)

1、要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營定位進(jìn)行選址

2、品牌價值與目標(biāo)顧客描述

3、 選址 3L方法—志向卓越

案例：某快餐廳連鎖企業(yè)開發(fā)流程

模塊二 打造連鎖企業(yè)門店開發(fā)系統(tǒng)

一、鎖門店開發(fā)系統(tǒng)流程

1、成功企業(yè)的門店開發(fā)流程

2、城市布局策略 – 城市劃分與選擇要素

3、不同的城市開店策略

二、商圈布局策略——商圈分類與評估要素

1、地理商圈與店鋪商圈區(qū)別

2、地理商圈的劃分方法與要素—志向卓越

案例：某國際服裝企業(yè)的商圈劃分方法

3、店鋪開發(fā)計劃 “City Mapping Plan ”制定

案例：某著名服裝企業(yè)城市店鋪開發(fā)計劃 （City mapping plan）

模塊三：建立單店評估評估標(biāo)準(zhǔn)

一、門店選址金科十律

二、單店選址評估

1、單店商圈的調(diào)查分析與方法

影響單店商圈大小的因素分析

單店選址的條件分析

（交通條件，客流分析，立地形態(tài)分析，志向卓越，競爭對手分析，未來規(guī)劃分析）

2、零售單店最佳位置條件分析

3、零售單店選址評估工具應(yīng)用

4、認(rèn)知商業(yè)地產(chǎn)新項目 - 新鋪選擇注意點(diǎn)

三、新建單店投資決策與審核流程

1、三種類型的營業(yè)額預(yù)測法

2、新建單店投資預(yù)測

3、新建分店經(jīng)營費(fèi)用預(yù)測

4、新建分店盈虧平衡點(diǎn)分析

5、新店投資決策關(guān)鍵指標(biāo)與流程控制

( 凈資產(chǎn)投資回報率 IRR,志向卓越， 作業(yè)水平盈虧平衡)

四、新店業(yè)績追蹤

1、如何進(jìn)行商圈精耕

2、如何進(jìn)行商圈客源開發(fā)

模塊四：形成連鎖企業(yè)門店開發(fā)體系

一、開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)

1、 部門的組織架構(gòu)

2、 發(fā)團(tuán)隊崗位職責(zé)及KPI考核

二、地產(chǎn)開發(fā)的政策制度

1、開發(fā)系統(tǒng)政策規(guī)劃

2、開發(fā)系統(tǒng)工作手冊

3、選址模型的修正與指標(biāo)調(diào)整

4、連鎖門店地產(chǎn)開發(fā)法律基礎(chǔ)

賴?yán)蠋?/h5>

賴?yán)蠋?連鎖企業(yè)贏利模式第一人，阿迪達(dá)斯市場開發(fā)總經(jīng)理，必勝客大區(qū)總監(jiān)，志向卓越廣州分公司總經(jīng)理，國內(nèi)知名的連鎖應(yīng)用專家，擁有超過十五年國際大型連鎖企業(yè)和本土連鎖企業(yè)運(yùn)營管理和特許經(jīng)營管理工作，具備豐富的連鎖企業(yè)運(yùn)營實(shí)踐經(jīng)驗和扎實(shí)的專業(yè)理論。

曾就任于阿迪達(dá)斯體育（中國）公司、全球最大連鎖便利店集團(tuán)7-Eleven、百勝餐飲集團(tuán)旗下必勝客等跨國連鎖企業(yè)。歷任門店經(jīng)理、營運(yùn)經(jīng)理、特許加盟經(jīng)理、營運(yùn)總監(jiān)、零售運(yùn)作顧問、零售大學(xué)教授等職位。跨國連鎖巨頭在中國第一批高級職業(yè)經(jīng)理人。作為7-Eleven中國首任特許加盟經(jīng)理參與商務(wù)部《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》的修訂研討及標(biāo)準(zhǔn)合同制訂。主講課程：《連鎖企業(yè)贏利模式總裁班》、《特許加盟全攻略總裁班》、《連鎖金牌店長訓(xùn)練營》、《連鎖企業(yè)督導(dǎo)訓(xùn)練營》等。

這次完整聽了賴?yán)蠋煹牡禺a(chǎn)開發(fā)課程，一瞬間就明白了必勝客與國內(nèi)外知名的連鎖企業(yè)成功的秘籍，也清楚了自己所要拿下的黃金店鋪位置！回公司后，我馬上組建自己的專業(yè)的地開發(fā)團(tuán)隊，大干一場！謝謝賴?yán)蠋?！真正?shí)戰(zhàn)的課程！

——北京康聯(lián)電子有限公司總經(jīng)理：康迪

之前只是懷疑，為什么人流量最多的位置全被大公司所占據(jù)！現(xiàn)在才明白其中奧妙，聽賴?yán)蠋煹恼n程，我知道了屬于自己企業(yè)的黃金位置！感謝賴?yán)蠋?，不愧為真正的?shí)戰(zhàn)派老師！

——寧波索佑時尚服飾連鎖總經(jīng)理：王畢輝

從我公司建立的時候，我就十分注重選鋪位，但是只知道商圈規(guī)劃，實(shí)地走訪等基礎(chǔ)知識，從來沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過地產(chǎn)開發(fā)課程，這次能完整學(xué)習(xí)，我感覺自己在連鎖領(lǐng)域，最少進(jìn)步了10年！對公司的5年規(guī)劃，我是更有信心了！而且，在課程安排的實(shí)地走訪商圈過程中，我和其他小組成員，大開眼界，茅塞頓開！謝謝賴?yán)蠋熂爸鞠蜃吭焦荆?/p>

——四川帝王潔具營銷總監(jiān)：楊革

迷你邊界，商圈焦點(diǎn)，千分點(diǎn)，螞蟻路徑，捕獲率，半陰半陽街等等新鮮實(shí)用詞匯，我都是首次聽說，原來選址是這樣科學(xué)的系統(tǒng)！非常感謝賴?yán)蠋煱咽澜缱钋把氐牡禺a(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)傳授給我們連鎖企業(yè)，感謝志向卓越公司，在連鎖培訓(xùn)領(lǐng)域，你們是最專業(yè)的！

——上海老磨坊餐飲連鎖總經(jīng)理：吳佳賓

眾多的圖片與成功失敗實(shí)戰(zhàn)案例，讓我身臨其境，再加上課程安排的實(shí)地走訪，這個課程是國內(nèi)最先進(jìn)，最實(shí)戰(zhàn)，最解決問題的連鎖課程！我樂于向全國的連鎖企業(yè)老總推薦！

——珠海威絲曼服飾股份有限公司副總裁：黃志鵬

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