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課程背景：

同樣的行業(yè)環(huán)境，為什么有的企業(yè)可以獲得遠(yuǎn)超過平均水平的盈利？而有的企業(yè)卻總是面臨難以為繼的尷尬？同樣的發(fā)展起點，為什么有的企業(yè)可以實現(xiàn)跨越式發(fā)展？而有的企業(yè)卻多年如“蝸牛”般難以逾越發(fā)展的瓶頸？

為什么有的企業(yè)可以體現(xiàn)出卓越的執(zhí)行力，目標(biāo)之下如臂所指？而有的企業(yè)卻令出多門，盡現(xiàn)推諉扯皮？為什么有的組織可以如變形蟲一般大小皆宜？而有的企業(yè)卻陷入“一大就放，一放就難，一亂就收”的惡性循環(huán)？

中國著名實戰(zhàn)派戰(zhàn)略管理咨詢專家吳玉光老師集十余年一線管理咨詢經(jīng)驗，數(shù)百家企業(yè)成功案例積累，傾心打造《從戰(zhàn)略到績效》高端課程，針對中國企業(yè)在戰(zhàn)略、組織、績效三大領(lǐng)域存在的頑疾，為您答疑解惑，幫助您步入健康發(fā)展的成功之路。

培訓(xùn)受眾

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、核心管理層，各部門總監(jiān)、經(jīng)理或處長、分公司經(jīng)理等中高層管理者

課程收益

◆ 幫助您識別出企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題

◆ 掌握分析方法和工具，發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會

◆ 幫助您確定戰(zhàn)略愿景和使命，引領(lǐng)企業(yè)成長

◆ 推動您在關(guān)鍵戰(zhàn)略問題上作出明智的選擇

◆ 幫助您建立從戰(zhàn)略到績效的系統(tǒng)管理體系

課程大綱

第一講觀念突破

1.案例分析：常見戰(zhàn)略誤區(qū)？成功企業(yè)有什么樣的經(jīng)營觀念可以借鑒？

2.如何突破“戰(zhàn)略迷失”、“管控失效”、“績效脫節(jié)”的迷局？

3.如何實現(xiàn)觀念突破？

第二講辨癥施治

1.案例：某客車企業(yè)業(yè)績下滑的原因何在？

2.經(jīng)理人如何做到“當(dāng)局者清”？

3.如何將企業(yè)家成功經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為未來發(fā)展的動力？

4.如何“撥開迷霧”，從表象中識別問題？

5.如何發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題，達(dá)到事半功倍的效果？

6.案例討論：影響某客車企業(yè)的關(guān)鍵問題在哪里？

第三講發(fā)現(xiàn)機會

1.案例：看如家如何通過價值創(chuàng)新開辟藍(lán)海？

2.如何通過重構(gòu)價值元素，實現(xiàn)價值創(chuàng)新？

3.如何發(fā)現(xiàn)藍(lán)海？

①吸引替代客戶

②跨越戰(zhàn)略定位（長城CUV）

③跨越買方群體

④變“輔”為主

⑤模糊功能和情感訴求

⑥以時間換空間

第四講確立愿景

1.案例：“上下同欲者勝”，有愿景和使命的企業(yè)更有生命力；

2.什么樣的愿景和使命可以激發(fā)隊伍的活力？

3.如何確立愿景和使命？

第五講戰(zhàn)略抉擇

1.案例：戰(zhàn)略意味著取舍，“不做什么”更需要智慧和勇氣-做減法成就今日之萬科；

2.如何識別關(guān)鍵戰(zhàn)略抉擇？取舍的依據(jù)是什么？

3.如何作出正確的取舍？

4.分組案例討論：某企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行戰(zhàn)略選擇。

第六講客戶選擇

1.案例：看某企業(yè)“一廂情愿”選錯“郎”；

2.如何進(jìn)行客戶分類？

3.如何找到“門當(dāng)戶對”的客戶？

① 80/20法則/客戶貢獻(xiàn)分析

② 客戶吸引力及進(jìn)入可能性分析

4.如何識別戰(zhàn)略客戶？

5.如何開發(fā)并服務(wù)好A類客戶？

6.如何對待“雞肋”客戶？

第七講商業(yè)模式

1.案例：競爭的最高境界是創(chuàng)造無爭的領(lǐng)域-蘋果贏在商業(yè)模式；（六和飼料、居泰隆、ZARA等）

2.如何理解商業(yè)模式？

3.如何選擇合適的商業(yè)模式？如何通過模式創(chuàng)新超越競爭？

4.商業(yè)模式設(shè)計五要素；（定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力、盈利模式和現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)）

5.案例分析：ITAT為何曇花一現(xiàn)

第八講競爭定位

1.案例：“一念決生死，一定定天下”-正確定位助某企業(yè)獨步天下；

2.如何理解競爭定位？領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者還是補缺者？

3.如何確定戰(zhàn)略態(tài)度？積極還是保守？

4.如何進(jìn)行競爭定位？從客戶需求出發(fā)，還是差異化？

第九講三足鼑“力”

1.案例：江淮瑞風(fēng)如何憑“定位+三力”定天下；

2.如何讓“產(chǎn)品力”轉(zhuǎn)化為競爭力？

①提升性價比和研發(fā)能力；

②優(yōu)化產(chǎn)品組合；

③定價管理，讓產(chǎn)品“質(zhì)優(yōu)價優(yōu)”

3.案例：王老吉的品牌定位

4.如何通過“品牌力”提升品牌溢價？品牌核心價值應(yīng)如何定位？品牌架構(gòu)與管理體系如何優(yōu)化？

5.如何讓“銷售力”發(fā)揮好臨門一腳的作用？銷售力應(yīng)如何提升？如何提升銷售效率？

第十講戰(zhàn)略落地

1.案例：“戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)決定行為，行為決定績效”-美的集團(tuán)高速成長的秘訣

2.如何通過結(jié)構(gòu)、分權(quán)和績效管理形成閉環(huán)的戰(zhàn)略執(zhí)行體系？

3.如何形成有效的事業(yè)部管理模式？

4.如何通過分權(quán)提高組織活力？

5.如何制定高效的薪酬績效體系？激發(fā)高層人員、營銷人員和研發(fā)人員的自發(fā)行為？

6.如何打造“從戰(zhàn)略到績效”的系統(tǒng)管理體系，實現(xiàn)中國企業(yè)的持續(xù)發(fā)展？

吳老師

吳玉光老師--中國著名戰(zhàn)略管理專家

◆“從戰(zhàn)略到績效”系統(tǒng)管理體系的首創(chuàng)者，中國最具影響力的管理咨詢專家之一，清華大學(xué)首屆工商管理碩士。

◆曾先后任職中石油、華為、TCL、三諾電子等知名企業(yè)，具備豐富的中高層管理實踐經(jīng)驗。

◆現(xiàn)任中和正道董事總經(jīng)理，深圳市管理咨詢協(xié)會戰(zhàn)略管理專家組組長。

◆《中外管理》及《企業(yè)管理》常務(wù)理事

◆兼任江淮汽車集團(tuán)理事及日海通訊、芭田生態(tài)、卡爾丹頓等多家企業(yè)獨立董事或戰(zhàn)略顧問，中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)特聘金牌講師。

◆十余年一線管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷，曾先后為包括廣州地鐵、招商局國際、宇宏地產(chǎn)、江淮汽車、長豐集團(tuán)、株洲機車、海油工程、寧夏煤業(yè)等在內(nèi)的數(shù)十家知名企業(yè)集團(tuán)提供管理咨詢服務(wù)，實施效果顯著。

◆先后幫助芭田生態(tài)、日海通訊、大富科技、桑樂金、洲明科技、艾比森光電、卡爾丹頓等數(shù)十家成長型民營企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，均發(fā)展成為所在細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

【專長領(lǐng)域】

◆戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略營銷、戰(zhàn)略管控、戰(zhàn)略人力資源等。

【主講課程】

《從戰(zhàn)略到績效》

《危機時期的企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略》

《營銷渠道與品牌戰(zhàn)略》

《大客戶營銷戰(zhàn)略》

《戰(zhàn)略人力資源與機制創(chuàng)新》

《戰(zhàn)略管控與組織變革》

【授課風(fēng)格】

◆邏輯嚴(yán)密，鞭辟入里。

◆栩栩如生，風(fēng)趣幽默。

◆文武兼?zhèn)?，虛實結(jié)合。

◆舉一反三，學(xué)以致用。

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