企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計(jì)劃
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銷售政策制定與激勵(lì)
【課程編號(hào)】：MKT010800
銷售政策制定與激勵(lì)
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售策略培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2026年08月29日 到 2026年08月30日3800元/人
2025年08月09日 到 2025年08月10日3800元/人
2024年08月24日 到 2024年08月25日3800元/人
【授課城市】：上海
【課程說明】：如有需求,我們可以提供銷售政策制定與激勵(lì)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：上海銷售政策制定培訓(xùn)
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課程介紹：
有人分析銷售經(jīng)理為什么會(huì)失敗呢？得出的結(jié)論是20%是銷售經(jīng)理自己錯(cuò)了，因?yàn)樗恼咧贫ㄥe(cuò)了！80%還是銷售經(jīng)理錯(cuò)了，因?yàn)樗匿N售團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了！
銷售政策是一項(xiàng)引導(dǎo)性、激勵(lì)性銷售措施。它的目的就是促進(jìn)銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激勵(lì)、約束經(jīng)銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標(biāo)服務(wù)；所謂輕松，就是“胡蘿卜大棒政策”中的“胡蘿卜”充分發(fā)揮吸引力，促使客戶與銷售人員產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力，自動(dòng)的去完成銷售目標(biāo)，從而給銷售帶來一些便利與輕松。由此可見，銷售政策是銷售活動(dòng)中至關(guān)重要的策略與措施，甚至可以說是起決定性作用的措施。銷售政策的制定也就成了銷售經(jīng)理們必修的課題。
培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)管理者等
課程收益
1.全面了解營銷隊(duì)伍管理的常見問題
2.學(xué)會(huì)如何設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)
3.掌握渠道政策制定的方法
4.掌握設(shè)計(jì)銷售政策和經(jīng)銷商政策的方法
5.預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù)
6.掌握銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)與提成設(shè)計(jì)
7.掌握銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)的方法和策略
課程大綱
模塊一：銷售政策的制定
1. 銷售政策的認(rèn)識(shí)
2. 營銷戰(zhàn)略制定
3. 產(chǎn)品政策制定
4. 經(jīng)銷商政策制定與管理
5. 設(shè)計(jì)分解銷售指標(biāo)
6. 營售薪酬政策制定
模塊二：銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
1.銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
2.銷售團(tuán)隊(duì)的保健激勵(lì)
3.銷售團(tuán)隊(duì)的特殊激勵(lì)——威脅激勵(lì)
4.銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)菜單
臧其老師
實(shí)戰(zhàn)的營銷專家、五維差異營銷創(chuàng)始人。
英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)碩士，輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營銷（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)