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培訓(xùn)受眾:

營(yíng)銷人員、營(yíng)銷主管、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者

課程收益:

*全面了解營(yíng)銷管理、營(yíng)銷隊(duì)伍管理基本原則

*培養(yǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，建立完善營(yíng)銷管理體系

*把握營(yíng)銷管理技巧，控制的營(yíng)銷過(guò)程

*明確營(yíng)銷策略、管理職責(zé)、營(yíng)銷組合等管理實(shí)務(wù)

*強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷成交、售后服務(wù)等專業(yè)營(yíng)銷技巧

*設(shè)計(jì)營(yíng)銷通路及營(yíng)銷隊(duì)伍

*預(yù)測(cè)營(yíng)銷目標(biāo)、分配營(yíng)銷任務(wù)

*掌握營(yíng)銷隊(duì)伍績(jī)效考核和評(píng)估的方法

*通過(guò)日常報(bào)表系統(tǒng)進(jìn)行管理

*分析營(yíng)銷人員不同性格，因人而異的管理

課程大綱:

第一講、營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題

*中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理的困境

*中外企業(yè)營(yíng)銷管理的差異

*中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征

*營(yíng)銷隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題

*營(yíng)銷隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析

第二講、營(yíng)銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)

*營(yíng)銷經(jīng)理與營(yíng)銷代表的工作差別

*常見(jiàn)的觀念誤區(qū)、營(yíng)銷經(jīng)理常見(jiàn)管理誤區(qū)

*良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征、團(tuán)隊(duì)管理的原則、

*有效控制的核心目標(biāo)、營(yíng)銷經(jīng)理的管理職能、

*營(yíng)銷經(jīng)理的工作職責(zé)？

*營(yíng)銷經(jīng)理角色定位、優(yōu)秀的管理者特質(zhì)

第三講、營(yíng)銷人員的薪酬設(shè)計(jì)

*“營(yíng)銷模式”與薪酬設(shè)計(jì)

*“市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì)

*“設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì)

第四講、營(yíng)銷人員的甄選

*營(yíng)銷人員招聘—營(yíng)銷人才招聘的4個(gè)大定律

*甄選流程—選對(duì)營(yíng)銷人才的4個(gè)關(guān)鍵步驟

*有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則—分清4個(gè)級(jí)別的營(yíng)銷人員

*面試的典型問(wèn)題及誤區(qū)—選聘過(guò)程中的5個(gè)典型陷阱 留人“三寶”

*營(yíng)銷冠軍相—伯樂(lè)識(shí)才術(shù)

*信息來(lái)源的—背景調(diào)查的問(wèn)題與注意事項(xiàng)

第五講、“放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練

*營(yíng)銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

*營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)

*營(yíng)銷人員的心智修煉

*營(yíng)銷訓(xùn)練中常見(jiàn)的問(wèn)題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點(diǎn)培訓(xùn)

*“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和實(shí)施

*職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實(shí)際案例演練

*實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果

第六講、營(yíng)銷隊(duì)伍的過(guò)程控制要點(diǎn)

*“四把鋼鉤”管理模式

*營(yíng)銷例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)一）經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議

*營(yíng)銷例會(huì)、早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作

二）隨訪、隨查

*隨訪的原則、隨訪的注意事項(xiàng)、隨訪的技巧

三）述職及工作溝通

*業(yè)務(wù)代表的工作述職、業(yè)務(wù)代表的工作溝通

四）管理表格的設(shè)計(jì)與推行

*管理控制表格的要點(diǎn)、基礎(chǔ)管理表格

*行為、過(guò)程管理、營(yíng)銷活動(dòng)管理報(bào)表

五）四把鋼鉤的組合運(yùn)用

*三種類型的營(yíng)銷隊(duì)伍、有效控制的四個(gè)夾角

第七講、如何從整體上評(píng)價(jià)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

一）評(píng)估狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

*狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩因素、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的潰散類型、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對(duì)措施

二）優(yōu)秀狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

*優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征、士氣低落的原因

*團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段、分析團(tuán)隊(duì)中的角色

*團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑、團(tuán)隊(duì)中的沖突

三）營(yíng)銷人員的在崗評(píng)價(jià)

*三維度評(píng)價(jià)法、評(píng)價(jià)后的四種典型動(dòng)作

*性格分析模型

第八講、針對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)

*隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容

*營(yíng)銷動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序

*提高新人的留存率、個(gè)別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)

*隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)

第九講、營(yíng)銷隊(duì)伍的有效激勵(lì)

*營(yíng)銷隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法

*員工成長(zhǎng)的過(guò)程、人性需求的五個(gè)層次

*激勵(lì)的“頭狼法則” “白金法則” “時(shí)效原則” “多元化法則”四大法則

*金錢以外的14種激勵(lì)方法

第十講、營(yíng)銷經(jīng)理的自我成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展

*團(tuán)隊(duì)管理的誤區(qū)、經(jīng)理的角色定位

*見(jiàn)招拆招的情境管理、決策模型

*分享的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)管理與權(quán)力

*領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測(cè)試）領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例

臧老師

*原雅芳中國(guó)、泰康人壽營(yíng)銷總監(jiān)；

*一個(gè)既做營(yíng)銷顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者；

*用企業(yè)家和市場(chǎng)來(lái)定義營(yíng)銷，逆向思維導(dǎo)入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)；

*清華、北大、西南財(cái)大、華中科大、上海交大等院校特聘講師；

*2010年授課309天24晚，成為全國(guó)排課量第一，受訓(xùn)企業(yè)上百余家，成為中國(guó)最受歡迎的營(yíng)銷專家；

*返聘率全國(guó)第一：中國(guó)建設(shè)銀行2009年至今培訓(xùn)40余場(chǎng)次！中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、國(guó)藥集團(tuán)、美的集團(tuán)等培訓(xùn)營(yíng)銷類課程各20余場(chǎng)次；

*創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)；10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近700家、學(xué)員十多萬(wàn)人。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

*曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國(guó)、泰康人壽營(yíng)銷總監(jiān)；

*曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企文化，年?duì)I業(yè)額從零到3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；

*臧老師從銷售員做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，最后走向營(yíng)銷咨詢之路。

【成功案例】

地產(chǎn)行業(yè)萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家公司，親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)，參與和指揮300個(gè)銷售項(xiàng)目；

輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)；

泰源化妝品全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)策劃：2009年3月在深圳，臧其超老師為數(shù)千家經(jīng)銷商做《化妝品專賣店盈利模式》演講，現(xiàn)場(chǎng)促成2000多萬(wàn)訂單；

為河北電信各地市公司、國(guó)藥集團(tuán)各分公司、美的集團(tuán)各事業(yè)部培訓(xùn)營(yíng)銷類課程各20多場(chǎng)次；

【授課風(fēng)格】

*演說(shuō)家風(fēng)采，脫口秀幽默，情景式案例。對(duì)營(yíng)銷一針見(jiàn)血，只言片語(yǔ)，改變很多人；

*用企業(yè)家和市場(chǎng)來(lái)定義營(yíng)銷，逆向思維導(dǎo)入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；

*實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。

*學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)

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