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課程背景

當(dāng)前中國制造企業(yè)正面臨著內(nèi)部原材料價(jià)格上漲、人力成本不斷上升、外部行業(yè)競爭激烈、利潤日趨微薄的多重壓力。企業(yè)間的競爭已升級(jí)為企業(yè)間供應(yīng)鏈的較量，在此背景下，企業(yè)對(duì)采購在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求。

企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化、前沿視野、掌握先進(jìn)采購工具與技術(shù)、實(shí)操能力強(qiáng)的主動(dòng)型采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤。

課程收益

掌握戰(zhàn)略采購的關(guān)鍵點(diǎn)

掌握供方分類方法與管理策略

掌握成本分析的方法與技巧

掌握前沿采購成本降低的方法與工具

建立談判思維、做好談判準(zhǔn)備

掌握談判技能，實(shí)現(xiàn)雙贏

理解采購合同與風(fēng)險(xiǎn)管理的控制點(diǎn)

學(xué)會(huì)采購工作績效提升的方法

課程大綱

一戰(zhàn)略采購

1. 外部對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)

2. 組織的期待

3. 采購人的困惑

4. 采購管理的4個(gè)階段

5. 戰(zhàn)略采購的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

二采購關(guān)系與開發(fā)管理

1. 供應(yīng)商如何分類？（風(fēng)險(xiǎn)維度案例）

2. 供應(yīng)商如何分類？（支出維度案例）

3. 戰(zhàn)略類如何雙贏？

4. 瓶頸類如何管理？

5. 日程類如何整合？

6. 杠桿類（作坊型）如何改進(jìn)？

7. Kraljic組合模型分類與策略

三采購成本分析與分解

1. 采購成本與采購價(jià)格的比較

2. MRO類成本與BOM類成本的不同特點(diǎn)

3. 供應(yīng)商的定價(jià)方法

4. 如何分析“料”與常見陷阱

5. 如何分析“工”與常見陷阱

6. 如何分析“費(fèi)”與常見陷阱

四采購成本控制技法

1. 實(shí)戰(zhàn)技法一：聯(lián)盟合作，價(jià)值創(chuàng)造

2. MRO采購難點(diǎn)突破與解決方案

3. BOM標(biāo)準(zhǔn)化與通用化

4. VE/VA

5. JIT采購

6. 跨部門團(tuán)隊(duì)的群策群力降本

五雙贏采購談判技巧

1. 采購談判水平測(cè)試與評(píng)價(jià)

2. 實(shí)效的談判新模式與“贏”思維

3. 談判黃金工作表

4. RP、WOP、ZOPA與BATNA

5. 如何布局、造勢(shì)、用術(shù)

6. 談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍

7. 開場：采購一招制敵的三個(gè)字

8. 中場：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯

9. 終局：記錄總結(jié)與恭喜

10.話術(shù)與身體語言解讀

六采購人員合同與風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 采購風(fēng)險(xiǎn)

2. 合同風(fēng)險(xiǎn)管理

3. 采購人員必會(huì)的法律知識(shí)

4. 訴訟時(shí)效的規(guī)定

七采購工作績效提升

1. 采購人員的職業(yè)道德

2. 采購人員的時(shí)間管理

3. 采購人員的計(jì)劃能力

4. 采購人員的人際關(guān)系

5. 采購人員的跨部門溝通

6. 采購人員的自我保護(hù)

7. 采購人員的學(xué)習(xí)與發(fā)展

姜老師

供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)TCC(培訓(xùn)師、團(tuán)隊(duì)教練、咨詢師)

2010廣州企業(yè)培訓(xùn)期間，得到時(shí)任溫家寶總理的親切接見

廈門大學(xué)中國供應(yīng)鏈管理研究中心核心專家

中國物流與采購聯(lián)合會(huì)、中國石化聯(lián)合會(huì)采購專家

世界500強(qiáng)日企、民企12年工作經(jīng)驗(yàn)

擅長將精益生產(chǎn)、全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購供應(yīng)鏈整合

授課中結(jié)合企業(yè)實(shí)際，以實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識(shí)入手開刃，

課程深入淺出，解決實(shí)際問題，深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評(píng)

長期服務(wù)客戶

宇通客車、五羊本田、龍工集團(tuán)、雷沃重工、陜汽、戴卡輪轂、中宇集團(tuán)、金麒麟云天化、太古飛機(jī)、國家核電、秦川機(jī)床、中興通訊、海信電器、日立影像、伊利紫金礦業(yè)、威勝儀表、一汽富奧、華意壓縮機(jī)、龍工集團(tuán)、正泰電工、?？低?/p>

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