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課程介紹

隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場的熱點。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運作越來越規(guī)范化。采購領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購招標(biāo)人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標(biāo)工作，解決實際問題的采購招標(biāo)工作人員來說，往往無暇對繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進(jìn)行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……

如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標(biāo)工作效率，規(guī)避風(fēng)險，制訂完善的招標(biāo)文件，設(shè)計科學(xué)合理的評標(biāo)規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應(yīng)商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務(wù)等目標(biāo)，成為擺在我們面前的難題。

本課程以采購招標(biāo)的基本流程為線索，重點對采購領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進(jìn)行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

課程對象

采購主管、合同經(jīng)理及合同管理人員、項目經(jīng)理及項目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。

課程收益

掌握規(guī)范的采購招標(biāo)流程；

學(xué)會何時采取何種方式獲得報價

學(xué)會邀請適當(dāng)數(shù)量的供應(yīng)商參與報價

學(xué)會選擇適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)辦法，制定科學(xué)合理的評標(biāo)規(guī)則；

學(xué)會編制完善的招標(biāo)文件并組織好采購招標(biāo)、評標(biāo)工作；

分享外資企業(yè)在采購招標(biāo)方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

常見商務(wù)合同的管理重點和難點

合同陷阱的識別與風(fēng)險的防范

商務(wù)合同糾紛的處理與對應(yīng)

合同管理的先進(jìn)理念和流程

課程大綱

1.招投標(biāo)基本框架概述

招投標(biāo)的歷史演進(jìn)和意義

采購尋源所遵循的主要步驟

影響供應(yīng)商獲取與選擇的主要維度

如何選擇適當(dāng)?shù)牟少彶呗?/p>

日常、杠桿、瓶頸和關(guān)鍵項目的尋源方法

2.招投標(biāo)相關(guān)法律規(guī)范

國際和國內(nèi)招投標(biāo)相關(guān)法律簡介

招投標(biāo)法及實施條例解讀和應(yīng)用

招投標(biāo)中的注意事項

實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

3.招標(biāo)流程及關(guān)鍵控制點

采購招標(biāo)的流程概述

如何進(jìn)行采購規(guī)劃

怎樣制作招標(biāo)文件

通過規(guī)范流程管理杜絕違規(guī)現(xiàn)象

評估供應(yīng)商的步驟和方法

招標(biāo)關(guān)鍵點及控制方法

實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

4.企業(yè)采購招投標(biāo)實務(wù)

外企常用的招標(biāo)采購方法

招標(biāo)中的商務(wù)談判技巧

招投標(biāo)中的風(fēng)險及分類

如何識別和控制招標(biāo)風(fēng)險

實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

5.投標(biāo)博弈過程及應(yīng)對

投標(biāo)博弈的基本理論

供應(yīng)商投標(biāo)的常見策略

從供應(yīng)商投標(biāo)角度理解招投標(biāo)的關(guān)鍵點

如何應(yīng)對招投標(biāo)的一些主要問題

實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

6.合同的基本概念和常見類型

要約與承諾的生效

要約與承諾的撤回/取消

合同的成立和生效條件

企業(yè)常用合同形式

采購訂單的作用

7.合同的制作和簽訂

如何描述標(biāo)的

價格條款的選擇決策模型

質(zhì)量交付條款該如何制定

保證金和違約金的規(guī)定

合同一般條款的分析

常用的合同模板講解

制作合同的技巧

合同如何看上去美觀

實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

8.合同管理概述

合同管理的原則

合同管理的常見問題和對策

合同進(jìn)度的管理與控制方法

合同管理人的職責(zé)

合同管理中的供應(yīng)商管理

合同糾紛的解決方式

合同終止與解除的管理與控制方法

合同收尾工作

如何防范合同欺詐

9.合同管理系統(tǒng)

分散合同管理的挑戰(zhàn)

集中合同管理的利益

如何設(shè)計合同管理系統(tǒng)

合同管理系統(tǒng)實例分享

宋老師

對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)士

超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經(jīng)驗

經(jīng)歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購

實務(wù)經(jīng)驗

①先后在天獅集團(tuán)、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強跨國公司任職超過22年。在天獅集團(tuán)任采購部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購架構(gòu)重組，并負(fù)責(zé)集團(tuán)各項物資包括多個大型招投標(biāo)項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級采購經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場營銷服務(wù)類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團(tuán)任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。

②主要負(fù)責(zé)過的工作和項目包括：

-主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標(biāo)

-設(shè)計和實施跨業(yè)務(wù)單元集中采購模式

-建立亞太區(qū)間接采購體系和供應(yīng)商管理體系

-制定和實施全球采購戰(zhàn)略

-全球市場營銷戰(zhàn)略供應(yīng)商整合

-非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項目實施

-采購團(tuán)隊技能水平識別和持續(xù)提升

③對戰(zhàn)略采購、品類管理和供應(yīng)商管理有獨到經(jīng)驗和見解

授課特色

豐富的世界500強公司的國際采購實踐經(jīng)驗；對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性；卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進(jìn)的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識的同時得到整體的提升。

講授過的課程

《招投標(biāo)和合同管理》《采購談判方法和技巧》《構(gòu)建卓越采購體系》《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》

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