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課程介紹

管理大師彼得·德魯克說：企業(yè)只有營銷和創(chuàng)新是利潤，其他一切都是成本。既然營銷如此重要，那營銷研究哪些問題，如何研究這些問題？

中國企業(yè)家更多人相信營銷是藝術(shù)，靈感所致，即興發(fā)揮，只落得"其興也勃也，其亡也忽也"。如何建立營銷的科學(xué)體系，幫助企業(yè)長久、穩(wěn)健、持續(xù)的發(fā)展，是每一個企業(yè)最想解決的問題。

從前, 我們考慮的營銷關(guān)鍵詞是：品牌、產(chǎn)品、價格、渠道、廣告、促銷、終端。

現(xiàn)在,我們還要考慮的營銷關(guān)鍵詞：爆品、體驗、口碑、場景、全渠道、新零售、精準(zhǔn)營銷。

《創(chuàng)新營銷》是一門幫助企業(yè)及渠道合作伙伴擁抱消費新趨勢、擁抱全渠道創(chuàng)新、擁抱新零售、擁抱全域推廣，構(gòu)建營銷新體系，創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)業(yè)績增長的課程。

《創(chuàng)新營銷》結(jié)合本土最新營銷案例，演繹營銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國營銷體系的建立核心，讓營銷成為可預(yù)測、可監(jiān)控、可考量的實戰(zhàn)工具，實現(xiàn)企業(yè)科學(xué)運營，長遠(yuǎn)發(fā)展。

培訓(xùn)對象

企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工

課程特色

1.嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時間掌握營銷體系，找到營銷突破方向，指點企業(yè)走出金融危機(jī)困境。

2.融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。

3.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念--結(jié)構(gòu)、流程--方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。

課程大綱

第一模塊：營銷的原點

從彼得·德魯克的名言看企業(yè)生存的根本是什么

工具：構(gòu)成客戶價值的8項內(nèi)容

工具：從木桶原理看營銷的3大類10項內(nèi)容

工具：營銷管理體系模型

第二模塊：洞悉客戶價值--營銷分析

工具：宏觀營銷環(huán)境調(diào)研的4類內(nèi)容

工具：微觀營銷環(huán)境調(diào)研的4類內(nèi)容

工具：客戶購買行為與心理分析

營銷調(diào)研的4大類12種方法

第三模塊：選擇價值--創(chuàng)造客戶價值

營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟

方法：市場細(xì)分的8種方法

方法：細(xì)分市場選擇的5種方法

方法：從消費者角度定位的3種方法

方法：從競爭角度定位的3情形9種方法

第四模塊：價值提供--產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略研究的5層次內(nèi)容

工具：以產(chǎn)品創(chuàng)造客戶價值的3個層次

方法：如何打造有競爭力的產(chǎn)品群

工具：品牌營銷的架構(gòu)模型

第五模塊：價值提供--客戶成本策略

客戶成本的6方面構(gòu)成

工具：產(chǎn)品定價策略的架構(gòu)體系

方法：產(chǎn)品定價的6種策略

方法：從價格戰(zhàn)升級為價值戰(zhàn)

第六模塊：價值交付--便利性策略

3鏈重構(gòu)傳統(tǒng)企業(yè)的全渠道經(jīng)營

工具：全渠道建設(shè)與管理的6項內(nèi)容

工具：從渠道下沉到全渠道致勝的立體圖

工具：全渠道管理的4種工具

工具：新零售操作的結(jié)構(gòu)圖

第七模塊：價值溝通--整合營銷傳播

工具：客戶溝通的AISAS模型

工具：全網(wǎng)域營銷推廣的3大類11小類渠道

工具：客戶溝通的5大類37個接觸點管理

工具：精致營銷的4項任務(wù)與4種工具

第八模塊：價值支持--營銷執(zhí)行系統(tǒng)

工具：以客戶為導(dǎo)向的營銷體系設(shè)計

工具：營銷隊伍管理的15項內(nèi)容

工具：營銷控制的4種類型和15種方法

方法：建立自動自發(fā)的營銷監(jiān)控機(jī)制

李老師

李成林 實戰(zhàn)營銷管理導(dǎo)師

實戰(zhàn)型咨詢式營銷培訓(xùn)專家

國家注冊高級咨詢顧問

中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家

《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人

清華、北大、浙大、人大、上海交大客座教授

李成林老師從事營銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。

500余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

服務(wù)客戶

☆高校合作：清華、北大、人大、浙大、交大等多所大學(xué)的EMBA班、總裁班的特聘授課老師

☆服務(wù)行業(yè)：中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、中國郵政、中國石化、中國石油、國家電網(wǎng)、神華電力、中國核電、海航集團(tuán)、南方航空、賽特百貨、八佰伴百貨、世紀(jì)金花、筆克集團(tuán)、勵博覽展集團(tuán)、愛施德股份、新東方、美聯(lián)英語、瑞思英語、劍橋大學(xué)外語考試局、時尚集團(tuán)、蘇寧電器、五星電器、紅星美凱龍、華耐集團(tuán)、玉淵潭酒店集團(tuán)

☆金融行業(yè)：中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國開發(fā)銀行、中國進(jìn)出口銀行、民生銀行、光大銀行、中信銀行、東方資產(chǎn)管理公司、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽、泰康人壽

☆消費品：三星電子、LG電子、東芝、中興、美的集團(tuán)、老板電器、愛仕達(dá)、可口可樂、伊利、蒙牛、中糧集團(tuán)、匯源果汁、五糧液、青島啤酒、農(nóng)夫山泉、康師傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣魚丸、雅士利、完達(dá)山、中國煙草、歐派櫥柜、雙虎家具、諾貝爾、新中源、歐普照明、佰草集、珀萊雅、周大福、報喜鳥、哈森鞋業(yè)、正大飼料、通威飼料、中化集團(tuán)、湯臣倍健、養(yǎng)生堂、云南白藥、神威藥業(yè)、邁瑞醫(yī)療、萬東醫(yī)療

☆工業(yè)企業(yè)：霍尼韋爾、西門子、聯(lián)合技術(shù)、三菱、BP石油、南車、三一重工、中聯(lián)重科、宇通、一汽、北汽、福特汽車、標(biāo)志雪鐵龍、中國重汽、陜汽、國電南瑞、西電集團(tuán)、中鋁國際、鳳鋁鋁業(yè)、河北鋼鐵、南京鋼鐵、南方水泥、天正電氣、湘潭機(jī)電

☆電子互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)： 騰訊、搜狐、58集團(tuán)、神州數(shù)碼、歐特克Autodesk、德國巴魯夫、鵬博士、科瑞集團(tuán)、漢威電子、奧飛動漫、紫金支點、中科大洋、瑞斯康達(dá)、超圖軟件

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